to Estratégico - Análise de Portfólio
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Disciplina: Planejamento Estratégico de MarketingProfessora: Maura Padula
Análise de Portfólio
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOPLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
UEN - CaracterísticasUEN - Características
Negócio isolado ou conjunto de negócios relacionados que podem ser planejados separadamente.
Tem seu próprio grupo de concorrentes
Tem gerente responsável pelo planejamento estratégicoe desempenho, controlando fatores que afetam os lucros.
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOPLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
UEN - Alocação de recursosUEN - Alocação de recursosONDE INVESTIR?
Antigos SucessosX
Promessas para o amanha
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOPLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Análise de PortifólioAnálise de Portifólio
MATRIZ DE BCG MATRIZ DE BCG
?Estrela
AbacaxiVaca Leiteira
Pontos de Interrogação
Participação relativa de mercadoParticipação relativa de mercado
Taxa
de
cres
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cadoalta
alta
altaalta baixabaixa
baix
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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOPLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Análise de PortifólioAnálise de Portifólio
MATRIZ DE BCG MATRIZ DE BCG
• Mercado com baixa taxa de crescimento• Negócio com baixa participação relativa• Gera baixo lucro ou prejuízo
Avaliar: Porque estamos no negócio?Avaliar: Porque estamos no negócio?• Poderá haver uma reviravolta nataxa de crescimento?• É possível alcançar a liderança?• Apenas razões sentimentais ?
ABACAXI
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOPLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Análise de PortifólioAnálise de Portifólio
MATRIZ DE BCG MATRIZ DE BCG
• Mercado com alta taxa de crescimento•Negócio com baixa participação relativa•Já existe um concorrente na liderança
•Necessita de alto investimento•Objetivo: alcançar a liderança•Investir em: fábrica, equipamentos, pessoal,comunicação, etc
Pontos de Interrogação ? ??
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOPLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Análise de PortifólioAnálise de Portifólio
MATRIZ DE BCG MATRIZ DE BCG
• Mercado com alta taxa de crescimento• Negócio com liderança no mercado• Não significa necessariamente um fluxo de caixa positivo
•Necessita de alto investimento•Objetivos: manter a liderança •Acompanhar o ritmo do mercado•Afastar os ataques da concorrência
Estrela -Características
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOPLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Análise de PortifólioAnálise de Portifólio
MATRIZ DE BCG MATRIZ DE BCG
• Mercado com baixa taxa de crescimento• Mercados Maduros• Produto com alta participação ou líder• Gerador de Caixa
•Necessita de baixo investimento • Manutenção de comunicação• Objetivo: manter a alta participação• Economia de escala = alta margem de lucro • Gera recursos para P&D
Vaca Leiteira Características
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOPLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Análise de PortifólioAnálise de Portifólio
MATRIZ DE BCG MATRIZ DE BCG
O Portifólio é saudável ?
?
MATRIZ DE BCGPosição atual
1,0
?Estrela
Bichinho de EstimaçãoVaca Leiteira
Pontos de Interrogação
Participação relativa de mercadoParticipação relativa de mercado
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de
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cim
ento
de
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1,01,53,04,510,0 0,20,5
2468
MATRIZ DE BCGPosição Projetada
1,0
?Estrela
Bichinho de EstimaçãoVaca Leiteira
Pontos de Interrogação
Participação relativa de mercadoParticipação relativa de mercado
Taxa
de
cres
cim
ento
de
mer
cado
(%
)Ta
xa d
e cr
esci
men
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1,01,53,04,510,0 0,20,5
2468
B
A
C
D
E
F
J
HG
I
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOPLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Análise de PortifólioAnálise de Portifólio
MATRIZ DE BCG MATRIZ DE BCG
Estrela
Bichinho de EstimaçãoVaca Leiteira
Pontos de Interrogação
Participação relativa de mercadoParticipação relativa de mercado
Taxa
de
cres
cim
ento
de
mer
cado
Taxa
de
cres
cim
ento
de
mer
cado
alta
alta
altaalta baixabaixa
baix
aba
ixa
InvestirInvestirColherColher
Abandonar Abandonar
InvestirInvestirColherColher
Abandonar Abandonar
InvestirInvestir
InvestirInvestirCOLHERCOLHER
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOPLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Análise de PortifólioAnálise de Portifólio
MATRIZ DE BCG - Estratégias e Orçamento MATRIZ DE BCG - Estratégias e Orçamento
Aumentarparticipação
Objetivo
Construir
EstratégiaInterrogação
Estrela
OndeAlto
(baixo lucro)
Orçamento
Preservarparticipação Manter Vaca forte
Estrela Médio
Aumentarfluxo caixa Colher
Vaca fracaInterrogação
BichinhoBaixo
(alto lucro)
Vender ouliquidar Abandonar Interrogação
Bichinho Baixo/Nulo
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOPLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Análise de PortifólioAnálise de Portifólio
MATRIZ DE BCG - Mobilidade e Estratégias MATRIZ DE BCG - Mobilidade e Estratégias
OBJETIVO:Aumentar a participaçãoESTRATÉGIA:•Propaganda Intensiva•+ distribuição/ - preçoOBJETIVO:ColherESTRATÉGIA:•Reduzir investimento
OBJETIVO:Manter - (possib. Crescimento)ESTRATÉGIA:• Observar ( investir se cresc.)OBJETIVO:Abandonar ou descontinuarESTRATÉGIA:•Vender a UEN• Interromper vendas/ prod.
Bichinho de EstimaçãoBichinho de Estimação
Pontos de InterrogaçãoPontos de Interrogaçãoalta
alta
altaalta baixabaixa
baix
aba
ixa
OBJETIVO:Manter a liderançaESTRATÉGIA:• Investir em comunicação• Distribuição• Buscar novos consumidores
Participação relativa de mercadoParticipação relativa de mercado
OBJETIVO:Manter ESTRATÉGIA:• Reter clientes• Comunicação• Fidelização
Vaca Vaca LeiteiraLeiteira
EstrelaEstrelaTa
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do
MATRIZ GE
Força nos negócios/Posição competitiva
Atrr
ativ
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Set
or
Geradoresde Lucro
EmpresasMédias
Pontos deInterrogação
Vencedores
Vencedores Vencedores
Perdedores
Perdedores
Perdedores
Forte Média Fraca
Baix
aM
édia
Alta