Smart Food

1

Адрес сайта • http://7throsea.wix.com/smart-food

КАТЕГОРИЯ/

БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Маркетинговые технологии/Металлургия/Медицина• Клиенты: от 18 лет и выше • Модель монетизации – здоровую пищу • Ценообразование: 130 000 в месяц

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан• Через 3-5 лет: все регионы Казахстана

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА

• Текущий объем рынка 30%• Годовой темп роста рынка 30-37%• Планируемая через 3 года доля рынка: в 62% и в денежном выражении, к примеру 5% рынка, за 3 года

планируем продать на 25 млн. долларов с маржой в 28%

СТАДИЯ

• Идея, план действий и команда • стадия запуска • Если работающий бизнес, тогда показать

• Выручка: 1500000 в месяц• Последние инвестиции: Ангельские (декабрь 2013)• Вложения самих основателей: 2500000 от Технического директора

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Линейная через рост клиентской базы • Выход на международные рынки • Предоставление услуги

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 5 млн.• На развитие идеи• Формирование бизнеса

Скриншот сайта

КОМАНДА

3

Основатели

Меруерт Исина, Лидер команды

• Роль: Продуктовое видение, продажи продукта крупным клиентам• История: Продуктовый директор в FoodMaster(3 года)• Общее: 20 год, не замужем • Образование: ПГУ

Хасенова Анель, лидер команды

• Роль: генератор идей • История: заведующий в маркетинговом отделе ТОО APIS (3 года)• Общее: 20 лет, не замужем• Образование: ПГУ

Ключевые сотрудники

• Имя: Камалбаева Арайлым• Роль: выполнения конструктора • Опыт: 2 года в FashionRetail

• Имя: Есенаманова Дана• Роль: помощница в разработке идей • Опыт: Главный маркетолог в BurgerKing

Менторы/Советники

ФОТО

ОСНОВАТЕЛЯ

ФОТО

ОСНОВАТЕЛЯ

ФОТО

СОТРУДНИКА

ФОТО

СОТРУДНИКА

• Имя: Айлин Ахметова• Роль: создание презентации• Опыт: заместитель директора в

компании Крендель

ФОТО

МЕНТОРА

• Имя: Данагуль Абраева • Роль: поиск информации • Опыт: hr manager

ФОТО

СОВЕТНИКА

ФОТО

СОВЕТНИКА

• Имя: Азат Донентаев• Роль: консультант• Опыт: менеджер в Colin`s

Идея

• Наша команда планирует создать услуги по доставке здоровой еды. Хотим предоставлять качественные и свежие продукты, для тех кто хочет улучшить свое здоровье и вести здоровый образ жизни.

• Услуги и продукты будут востребованы для клиентов от 18 лет и выше, и помогут решить проблемы связанные со здоровьем.

• Потребители получат наши услуги через наш сайт или позвонив в наш офис.

Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа От 18 лет и выше

Где живут? Павлодарская область

Статус, чем занимаются? Чем интересуются?

Студенты, взрослые люди. Наши клиенты могут обучаться в университете либо работать. Они

интересуются здоровым образом жизни. Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.

Они хотят улучшить свое здоровье, сбросить свой вес, чувствовать себя красивым и быть всегда уверенным.

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Наше решение может помочь нашим клиентам изменить их жизнь в лучшую сторону. Ведь здоровье и внешний

вид – одни из самых главных элементов успеха.

Уровень платежеспособности. От среднего и выше

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. В городе примерно 3000

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

Очень легко через рекламы и афишы по городу.

Потребности и проблемыВопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы Улучшить состояние здоровья

Негативные потребности и проблемы У него проблемы со здоровьем Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?

Он может попасть в больницу либо ему может стать еще хуже чем есть

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?

Потому что он принимает только химические препараты, а это не достаточно для решение

проблемы Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

В правильном питании

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Он решает свою проблему химическими препаратами, но этого мало. Нужно соблюдать правильное питание для улучшения состояние

здоровья. Какова реальная причина проблемы? Плохое питание Проблема регулярная или периодическая? Регулярная

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 5

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 5

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

1) Simple and Fresh Parmigiano Groupот Delivery

http://www.pgdelivery.kz/ 1. Easy Meal http://www.easymeal.ru/

2) Healthy Meal http://www.healthy-meal.kz/ 2. Just for you http://justforyou.ru/

3) Gocafe http://gocafe.kz/ 3. YamDiet http://www.yamdiet.com/

4) Vitamin Raw Food http://vitaminfood.kz/ 4. FityClub http://fity.club/

5) Весна внутри https://www.instagram.com/vesnavnutri.kz/ 5. GrinDin http://www.grindin.ru/

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество максимальное качество

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО

Наш проек

т

Fity club

GrinDin

Simple and Fresh

Healthy Meal

Easy Meal

Yamdiet

GocafeJust for you

Vitamin raw food

Весна внутри

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР

GocafeЦель!Simple and

fresh

Healthy Meal

YamDiet

Just for you

Easy Meal

Fity Club

GrinDin

Vitamin raw food

Весна внутри

Ключевое решение (ценность)

• Мы решаем со здоровьем и лишним весом.

• Мы используем только экологические чистые и органические продукты.

• Большую часть продуктов мы закупаем напрямую у проверенных фермерских хозяйств.

• Наше решение поможет клиентам поддерживать комфортный вес и свое тело в тонусе в течение всего дня, не тратя время на всякую ерунду.

• Улучшается состояние здоровья, избавляется от лишнего веса. И конечно же, повседневная жизнь становиться краше.

Описание решения!

• Диетическое питание может быть вкусным.

• Выберите цель, и мы поможем вам ее достичь.

• Мы можем запатентовать наши меню, которые были созданы нами с помощью лучших диетологов страны.

• Нашу любовь и заботу к клиентам.

12

• Готовые блюда упаковываются в герметичные контейнеры, и доставляются в сумке холодильнике для максимального сохранения свежести и вкуса.

• Процесс приготовления блюд происходит за пару часов до доставки под контролем шеф повара.

• Мы осуществляем ежедневную бесплатную доставку. Сумку-холодильник с питанием весь день мы доставляем в офисы или в дома.

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

Что есть у Вас такого эксклюзивного, чегонет у конкурентов?

13

$• Продукт: услуги по доставке здоровой пищи

• От 100 000

• Маржа в 25%

• Период оплаты сразу

• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов

• Постоянный

• Один раз в месяц в течение 5 лет

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

14

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ1. Закупки материалов

2. Налаживание партнерских отношений и программ

3. Разработка меню

4. Маркетинг - привлечение лидов

5. Продажи - конверсия лидов в сделки

6. Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств, операции.

7. Развитие клиентской базы

HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.

15

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

16

квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5

Выручка (GROSS), тыс. 0 1,290,000 3,000,000 6,000,000 13,500,000 24,000,000

Сделок/ транзакций направлениям цена

услуга 1 1000 300 1,680 4,032 6500 7000

услуга 2 2000 2000 1,680 2002 3500 4000

услуга 3 2000 1500 1,680 1500 1200 3500

Переменные/ прямые расходы, тыс. 1,290,000 2,600,000 5,200,000 10,000,000 22,000,000

Валовая прибыль (NET), тыс. 1,710,000 3,500,000 7,000,000 14,000,000 29,500,000

Маржа, % 97% 49% 54% 47% 45%

Постоянные/ общие, тыс. тенге. 1,634,000 2,000,000 2,000,000 2,000,000 2,000,000

EBITDA, тыс. тенге. 76,000 1,260,000 8,974,000 16,496,000 31,034,000

EBITDA Margin, % 4% 8% 15% 22% 30%

EBITDA, тыс. нарастающим. 76000 1,200,000 2,986,000 3,000,000 3,525,000

точка безубыточности компании

Инвестиции по периодам 3,000,000 1,762,000

Общие инвестиции, тыс. 5,000,000 безубыточность инвестора

Точка безубыточности

Возврат инвестору

2 квартал 5 квартал

ЦЕЛИ

18

• Получение инвестиций• 120 платящих клиентов

• 230 платящих клиентов

• 400 платящих клиентов• запуск marketplace• 3 партнерство

• round A (> $5 mln)• выход на Казахстанский

рынок (Астана, Караганда, Семей)

• CAC = $30• ARPU = $200

• TOP 100 маркетплейсов в Казахстане

• CAC (SMB) = $50• ARPU (SMB) = $500• CAC (Enterprise) = $8 000• ARPU (Eterprise) = $30 000

• 4500 платящих клиентов