THỊ TRƯỜNG ĐIỆN TỬ 2013

Nội dung

Cơ hội thị trường

Cơ hội thị trường

Tỉ lệ bao phủ sản phẩm điện tử khá tốt

ĐTDĐ đã trở nên phổ biến, ai cũng có thể dùng

Tivi thường đã đi vào thoái trào

Máy tính bàn, tivi LCD, dàn karaoke vẫn còn khoảng trống lớn cho thị trường thu nhập thấp.

 Sản phẩm Nhóm A Nhóm B Nhóm C Nhóm DNhóm E&F

ĐTDĐ 99% 99% 97% 96% 87%

Đầu đỉa DVD 93% 87% 80% 71% 66%

Tivi thường 69% 60% 69% 72% 91%

Laptop 99% 90% 73% 51% 6%

Máy tính bàn 74% 71% 63% 45% 29%

Tivi LCD/LED/Plasma 92% 83% 58% 35% 12%

Dàn karaoke 62% 47% 31% 24% 16%

Thời điểm cho chiến dịch bán hàng

NTD giai đoạn này chỉ mua sản phẩm điện tử - gia dụng

khi thật cần thiết

5

Sản phẩm mới nên dành cho ai?

Sản phẩm mới có thể thu hút nhóm thu nhập cao nhưng ít có tác động đến nhóm thu nhập thấp trong giai đoạn khó khăn hiện nay

6

Dòng sản phẩm nào có nhu cầu cao trên thị trường?

7

Sản phẩmLevel A Level B Level C Level D Level E&F

ĐTDĐ 19% 16% 10% 7% 5%

Laptop 10% 7% 9% 12% 5%

TV LCD/plasma 8% 13% 10% 10% 9%

Dàn karaoke 5% 3% 5% 4% 5%

Máy tính để bàn 1% 1% 1% 3% 3%

TV thường 0% 1% 0% 1% 1%

Đầu DVD 0% 1% 1% 1% 1%

• DTDĐ, TV LCD và laptop vẫn chiếm nhu cầu cao nhất

• Nhóm thu nhập cao A, B vẫn chiếm nhu cầu cao cho DTDĐ

• Vẫn có thể kỳ vọng vào thị trường laptop cho nhóm thu nhập vừa (C, D)

• TV LCD có khả năng hút hàng trong thời gian tới

Xu hướng tiêu dùng

Yếu tố chọn mua của NTD với đồ điện tử

Bền bì, an toàn, tiết kiệm năng lượng là những gì

NTD mong đợi

Giá ở vị trí thứ 4 nhưng cũng rất quan trọng trong

quyết định mua của NTD

91: rất không quan trọng ---------- 5: rất quan trọng

Tiền tiết kiệm và tiêu dùng điện tử

Nhóm thu nhập thấp lại có xu hướng mua khi có tiền tiết kiệm được

Trong giai đoạn khó khăn kinh tế này, khó có thể kỳ vọng vào một thị trường mua sắm sôi động

10

Kênh phân phối

Thói quen lựa chọn KPP khi NTD mua đồ điện tử

Sự lên ngôi của siêu thị điện máy

Kênh PP yêu thích cho từng nhóm thu nhập

Sản phẩm của bạn đang nằm ở kênh nào? Có đúng với khách hàng mục tiêu của bạn?

Nơi mua Level A Level B Level C Level D Level E&F

Siêu thị điện máy 93% 93% 95% 90% 77%

Cửa hàng điện máy 54% 49% 47% 50% 63%

Siêu thị 31% 30% 33% 34% 24%

Cửa hàng chuyên 35% 27% 20% 19% 14%

Trung tâm thương mại 29% 25% 16% 12% 6%

Mua hàng trực tuyến 13% 16% 6% 3% 1%

Kênh phân phối và sản phẩm

Mỗi kênh phân phối có 1 đặc điểm nổi bật riêng

»Sản phẩm của bạn có nhận được lợi ích từ đặc điểm này của kênh phân phối?

Truyền thông

Nguồn tìm kiếm thông tin của NTD

Báo/tạp chí, truyền hình và truyền miệng là kênh thông tin chủ yếu của NTD điện tử

- gia dụng

15

Truyền thông trong ngành điện tử

Tiếp thịTruyền khẩu

Đang là xu hướng

Tiếp thịTruyền khẩu

Đang là xu hướng

Đặc tính nổi bật

Uy tín thương

hiệu

Lòng trung thành

Bạn có kế hoạch gì để truyền khẩu thương hiệu

Khả năng tiếp cận Internet của các nhóm NTD

Tuy nhiên nhóm thu nhập cao A, B mới thực sự là đối tượng tương tác nhiều nhất

với kênh thông tin này

17

(Nguồn: AC Neilsen 2012)

Internet

% NTD

Quảng cáo trên internet 48.0%

Thông tin từ các mạng xã hội 15.0%

Lời khuyên của người dùng trước trên internet 14.0%

Thông tin từ các trang mua hàng theo nhóm 8.0%

Q: Anh/Chị nhận các thông tin về đồ uống qua hình thức nào?

Internet với chi phí thấp đang thâm nhập rất sâu và hiệu quả.

Internet cũng là một loại hình tiếp thị truyền khẩu phi truyền thống.

Kế hoạch hoạt động trên Internet của bạn là gì?

CÔNG TY CỔ PHẦN GIẢI PHÁP VÀ DỊCH VỤ TIẾP THỊ TRUYỀN THÔNG MSS

Địa chỉ: K8 Bis Bửu Long, P 15, Q. 10, TPHCM

Website: http://marketingsolution.vn

Email: info@marketingsolution.vn

Số điện thoại: (08) 39778814