Tele2. Запуск бренда в Саратове. 15.05.2015
-
Upload
alexei-boiko -
Category
Business
-
view
97 -
download
1
Transcript of Tele2. Запуск бренда в Саратове. 15.05.2015
Новоселье в доме Tele2
г. Саратов15 мая 2015 года
Tele2 – мобильный оператор федерального значения
Роман Володин,коммерческий директор Tele2
История Tele2
2003 2014
Tele2 – оператор федерального значения: более 60 регионов, сети 3G и 4G
Начало работы шведской Tele2 в России
Новые акционеры - группа ВТБ и ее партнеры Четвертый
оператор в РФ(37 регионов)
Tele2 – новый федеральный оператор мобильной связи
Создание СП с «Ростелекомом»
20132009 2014+
4
Объединенная абонентская база более 35 млн человек
Коммерческиеоперации в более чем 60 регионах России
Уникальная бизнес-модель сотового дискаунтера
Корпоративная культураи ценности Tele2 (Tele2 Way)
Tele2 – федеральный сотовый оператор
2G,3G
LTEВесь географический и технологический набор лицензий практически на всей территории России, в том числе в Москве
5
6 августа 2014 года Tele2 и «Ростелеком» закрыли сделку по объединению мобильных активов на базе Tele2 и созданию нового федерального сотового оператора
Акционеры. 55% принадлежит группе ВТБ и консорциуму инвесторов. Доля «Ростелекома» составляет 45%
«Три кита» бренда Tele2
6
Лучшая цена: качественные услуги связи по низким ценам
Простота: никаких скрытых условий и ничего лишнего
Бунтарство: нестандартный подход к решению задач
Поддержание ценового разрыва с конкурентами
Высокая эффективность каждого бизнес-процесса
Постоянный контроль издержек
Уникальная бизнес-модель сотового дискаунтера
7
8
Абоненты Tele2 тратят меньше всех на мобильную связь по итогам 2014 года
По данным AC&M Consulting
247339321325
Билайн МегаФон МТС
1,07 0,960,900,91
9
Запущенные сети 3G и 4G
Планы по запуску бренда Tele2 в новых регионах
Региональная экспансия Tele2
12
Томск – история успеха запуска
Запуск - июнь 2009 года
Проникновение сотовой связи в момент запуска – более 100%
За первые 40 дней работы было продано 111 тыс. SIM-карт
Точкой безубыточности стал июль 2010 года (13-й месяц работы)
В апреле 2011 года Tele2 стала лидером на Томском рынке
Запуск бренда Tele2 в регионах«Ростелекома» 2015 году
АбаканБарнаулВладивосток
ВолгоградЕкатеринбургЙошкар-Ола
Иркутск
Казань
КрасноярскКурган
Кызыл
Оренбург
Пенза
Пермь Салехард Самара
Саранск
Саратов
ТюменьУлан-Удэ Ульяновск
Ханты-МансийскЧебоксары
Tele2: цели 2015 года
Увеличение абонентской базы Запуск операций в Москве Начало активных продаж в «новых» регионах Уменьшение оттока за счет запуска сетей 3G/4G
Удержание показателя EBITDA Оптимизация затрат в «новых» регионах Эффект масштаба и оптимизация процессов Оптимальный сценарий строительства
Сохранение ценового лидерства (PLP)
1
Обеспечение роста выручки Запуск сетей 3G/4G в «старых» регионах Tele2 Рост продаж в новых регионах Развитие сектора B2B
2
3
4Завершение запусков бренда к концу III квартала*5
*Запуск бренда Tele2 в регионах, где работают сотовые компании «Ростелекома»
Tele2 на рынке мобильной связи Саратова
Макрорегион «Черноземье»
Тамбов – запущен в декабре 2014Воронеж – запущен в апреле 2015Белгород – запущен в апреле 2015Липецк – запущен в апреле 2015Курск – лето 2015Брянск – лето 2015Орел – лето 2015
Бр
енд
Te
le2
Даты запусков
3 G
ВолгоградСаратов
Тамбов
Липецк
Орел
Брянск
Курск
Белгород
Воронеж
Саратов – май 2015 Волгоград – май 2015
Запуск Бренда Tele2Запуск 3G в «старых» регионах Tele2
3G/4G уже запущен
Массированная рекламная кампания
Сертификационная программа
сертификатов выдано за полтора месяца работы программы в Саратове
70 тыс. 55 732
500начисляется на счет в течение 10 месяцев
руб.
Продуктовые принципы
Простота
Быстрота
реагирования
Постоянство
Фокус
Ценовое лидерство
Универсальный продуктовый портфель
22
Тариф «Оранжевый»
1 копейка за секунду разговора внутри региона
Тариф без абонентской платы
23
Тариф «Розовый»
30 минут разговоров внутри сети в день - бесплатно
Тариф без абонентской платы
Тарификация Поминутная
Абонентская плата Нет
Исходящие вызовы:
на Tele2, руб./мин.бесплатно 30 мин/сут.
0,70 – с 31-й мин/сут.
на другие мобильные и городские, руб./мин.
0,99
на Tele2 Россия 2Исходящие SMS 0,99
Интернет, руб./МБ 8,9
24
Пакетный тариф
2
25
Пакетные тарифы с включенным интернет-трафиком
Tele2 Саратов Черный Очень Черный Самый Черный
Тарификация поминутная поминутная поминутная
Абонентская плата 99 р./мес. 200р./мес. 400 р./мес.
Включенные исходящие вызовы:
350 мин. 800 мин.
на Tele2, руб./мин. 0 0 0на другие мобильные,
руб./мин.1,00
В пакете. Сверх пакета - 1,00
В пакете. Сверх пакета - 1,00
на городские, руб./мин.
на Tele2 Россия 2,00В пакете.
Сверх пакета - 2,00 В пакете.
Сверх пакета - 2,00
Исходящие SMS
50 SMS/мес. по региону, сверх пакета
- 1,0
150 SMS/мес. по России
800 SMS/мес. по России
Сверх пакета 1,0 – по региону
Сверх пакета 1,0 – по региону
По России 2,50 2,50 – по России 2,50 – по России Интернет, руб./Мб
1 Гб 2 Гб 3 Гб
26
Простые дополнительные опции
Интернет-опции Абонплата Пакет
Пакет интернета 190 руб/мес 5Гб
Портфель интернета 250 руб/мес 10Гб
Чемодан интернета 350 руб/мес 30Гб
Интернет с телефона 4,0 руб/сут 100 Мб/сут
День в сети 15 руб/сут 250 Мб/сут
Добавить скорость 30 руб 500 Мб
Добавить время 10 руб 20 мин
Безлимитная OperaMini 3,0 руб/сут -
27
Развитие розничной сети
Оптимальный баланс между стоимостью привлечения абонента и качеством продаж (SAС, Churn, ARPU)
Увеличение доли продаж в каналах с высоким уровнем контроля процессов продаж и обслуживания
Построение разветвленной и структурированной дистрибуции с целью усиления присутствия бренда в регионах
Поиск и создание новых каналов сбыта
Внедрение базовой схемы Revenue Sharing (8 месяцев *45%) в новых регионах
46 продаж приходится на монобрендовый канал%
SAC – стоимость привлечения абонента; Churn – отток абонентов; ARPU – средний ежемесячный счет
Покрытие Саратовской области
28
29
Вопросы
Ответы
Спасибо!