Tarinoiden voimaModernin markkinoinnin työkalut

Aikojen alusta asti• Olemme läpi historian välittäneet tietoa

tarinan muodossa. – Kirjoitetun tarinan historia on lyhyt verrattuna

kerrotun tarinan historiaan• Ihminen on evoluution kautta kehittynyt

muistamaan tarinoita

Moderni markkinointi• Uskon, että kaikista yrityksistä tulee vähitellen

medioita– Median kehitys mahdollistaa massojen

saavuttamisen omissa kanavissa kohtuulliseen hintaan• Perinteinen media ei enää ole portinvartija

Tarina ja yritys• Modernissa markkinoinnissa on kolme tasoa

1. Tiedontarjoaja (80 % yrityksistä)2. Ajatusjohtaja (15 %)3. Tarinankertoja (5 %)

Tiedontarjoaja• Markkinointiviestinnän

perustaso• Välineet ovat perinteiset

– Verkkosivut– Tuotekuvastot– Myyntimateriaalit– Tuotepakkaukset

• Syyt, miksi ollaan vielä tällä tasolla– Ei uskallusta investoida– Puuttuvat resurssit– Puuttuva osaaminen– Markkinointistrategia

päivittämättä– Uskotaan perinteisten keinojen

riittävän

Ajatusjohtaja• Ajatusjohtaja pyrkii säännöllisellä ja päämäärätietoisella

markkinoinnilla positioimaan itsensä alan edelläkävijäyrityksenä

• Välineet ovat modernit– Blogit– Infografit– Vieraskynäkirjoitukset ostetuissa ja ansaituissa medioissa– Esiintymiset seminaareissa

Tarinankertoja• Tarinankertoja ymmärtää, missä bisneksessä

yritys on– Nopea ja halpa parturi vai laadukas ja elämyksellinen kampaaja

• Hyödyntää asiakkaiden ja sidosryhmien tarinoita luodessaan mielikuvaa yrityksestä ja sen tarjoamista palveluista

Tarinankertoja• Yritys luo sisältöä, joka on relevanttia,

viihdyttävää ja informoivaa– Hyvin suunnitellun ja toteutetun sisällön

käytettävyys on pitkä• Kaikki sisältö on yhdenmukaista brändin

kanssa

Investointi• Markkinointi on investointi– Mitä kehittyneempiin markkinointiratkaisuihin

siirrytään, sitä enemmän ja pidemmäksi aikaa organisaation on sitouduttava

– Oman median kehittäminen on työ, joka ei lopu koskaan• Yleisö ei löydä sinua yhdessä yössä!

Mitä sinä ajattelet?• Kumpi sinusta on mielenkiintoisempaa:

tuotetiedot verkkosivuilla vai tarina siitä, kuinka yrityksen ratkaisut ja palvelu auttoivat asiakasta tietyssä haasteessa?– Kumpi tieto jää mieleen?– Kumpi tieto on vaikuttavampaa, kun sinulla on

ostohousut jalassa?

Monimedia• Tarinalla on monta muotoa

– Kuvat– Tekstit– Videot– Podcastit

• Hyvä tarinankertoja osaa hyödyntää monia erilaisia medioita– Mediakulutustavat ovat moninaiset– Eri media jättää eri muistijäljen aivoihin

Tarina on tunnetta• Se, mitä hyvästä tarinasta tulee läpi, on tunne– Ilo, pelko, turvallisuus, onnellisuus, rakkaus,

intohimo• Loistava tarina siirtää tarinan synnyttämän

tunteen kuluttajaan– Teemme valtaosan päätöksistä tunteella• Perustelemme ostopäätökset logiikalla ja järjellä

Kysy lisää

Janne NyyssönenMarkkinointistrategi

040 757 5184