Talle de Transferencia Tecnológica, por Marcelo Vergara

Taller

Transferencia de Tecnología

Marcelo Vergara S.

Lima, Perú

Agosto 2014

Licenciamiento: etapa final…

Tecnología de desalinización de agua de mar

Ventajas:

• Operación requiere 40% menos de consumo de

energía que la alternativa.

• Agua no requiere tratamiento para ser potable.

• Unidades permiten uso en baja escala, con lo

que pueden ser móviles y atender problemas

puntuales.


Negociación:

Dueño de la tecnología (Universidad, centro

tecnológico, investigador)

vs

Empresa interesada en la tecnología.


Planta Piloto Penco - BioBio

Negociación:

Dueño de la tecnología (Universidad, centro

tecnológico, investigador)

vs

Empresa interesada en la tecnología.

Evaluación del

Licenciatario / Empresa

Evaluación del

Licenciante / Propietario

• Mercados que atiende

• Historia

• Solvencia económica

• Líneas de negocio paralelas

• Sujeto de demanda

• Planes futuros

• Segundas intenciones

• Robustez de la investigación

• Inversión y tiempo

• Paquete tecnológico formal

• Estrategia de protección de la

Propiedad intelectual (patentes,

FTO, etc)

• Investigadores

• Con quién están conversando


Preguntas:

• Problema

• Cuánto mejor más rápido, más barato, más eficiente.

• Cómo lo resuelve

• Competencia.

• Usos alternativos.

• PI. Protección en qué países y qué etapas.

• Cuánto es know how

• Quién es el dueño.

• Estado actual (concepto, laboratorio, prototipo funcional, pruebas

documentadas, totalmente funcional)

• Meses para implementación.

• Inversión requerida.

• Rol del inventor (gestor, promotor, consultor, asesor técnico, etc).


Oportunidad :

• 3% del agua en el mundo es fresca,

• 33% es accesible.

• 1.100 millones de personas viven sin agua potable

• 40% vive en zonas dentro de la franja de 100 kms.

• Población costera, no urbana, hasta 10 metros de altura s.n.m. 280

millones de personas a nivel mundial.

• Peru 118.098, Chile 61.673

• 3.900 y 4.100 MMUSD en 2013-2014, 7.200 MMUSD en 2018.



Note: AFR, Sub-Saharan Africa; EAP, East Asia and the Pacific; ECA, Eastern Europe and Central Asia; LAC, Latin America and the Caribbean; MENA, Middle East and North Africa; OECD, Organization for Economic Co-operation and Development; SAS, South Asia

Cómo llegamos a esto…?

Cómo llegamos a esto…?

Ciclo de vida de un proyecto de I+D, desde la generación de la idea hasta el agotamiento en el mercado.

• Transferencia es la etapa de la innovación, corresponde a riesgo comercial

• Riesgo tecnológico es pasado (I+D).

• Mientras se avanza en el tiempo el nivel de riesgo es decreciente.

• El valor es creciente hasta el lanzamiento al mercado.

Hay acuerdo en los intereses… ahora el Precio.

Techo del licenciatario < Rango de negociación > Piso del licenciador

Criterios:

• Regla el dedo, 25% de las ganancias

• Estándares de la industria, comparables. Bases de datos,

publicaciones, estudios, anuncios públicos, juicios legales,

entrevistas.

• Rankings.

• Flujo de caja descontado.

• Montecarlo.

• Subastas.

• Sentido común.

• Valoraciones en el mercado público.

Cierre de la negociación

1. Spin-offf

Fuentes:

• Universidades de investigación: no experiencia en

innovación.

• Incubadoras: zona de confort

• Centros de investigación: falta de transferencia

• Empresas: falta de prioridades y conflictos de

interés.

Final alternativo

2. Subcontrato de I+D

Innovación 2.0

Finales alternativos

Ecosistema de la Innovación

Empresa Empresa

Ecosistema de la Innovación

Negocio Productivo

Negocio Tecnológico

UniversidadesEmpresas

licenciatarias

Mercado

consumidor final

nacional e internacional

Inversión de riesgoBrokers

Investigadores

Incubadoras de empresas

Laboratorios

Spin-offs

Licenciamiento de paquete tecnológico

Estudios PI

Agencias de financiamiento público (en toda la cadena)

Pagos fijos y royalties

OTL

• Pipeline de I+D

• Rentabilidad para los privados

• Cuidado con intereses cruzados (papers vs transferencia)

• Impactos colaterales.

• Innovación clase mundial made in Perú / Chile. Quién es la

competencia?

• Financiamientos vs Tiempos al mercado y Evaluaciones.

Reflexiones

Marcelo Vergara

[email protected]

mailto:[email protected]

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Presentations & Public Speaking

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