TADS Telecom Summit Huawei Mac Taylor
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HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.
www.huawei.com
Building a successful telecom application ecosystem: A vision for success Mac Taylor Chief Business Consultant – Huawei Digital Services Product Line
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Page 2 Huawei Confidential
Contents
2013/11/23
1. Platforms, Ecosystems and Mobile Computing
2. What real value can a large NEP add?
3. A Vendor’s responsibility in the TAD Ecosystem
4. Building success with Partners
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Platforms, Ecosystems and Mobile
Computing
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Page 4 Huawei Confidential
There goes the industry…..
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Page 5 Huawei Confidential
Telecom Application Manifesto
1. Telecom voice and messaging revenues, a $1T market,
are under pressure from web-based Over the Top service
providers.
2. The telecommunications industry must deliver more
services faster to survive.
3. But the existing ecosystem has failed to deliver, hence
the need to recognize and develop a sustainable and
profitable telecom application ecosystem.
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Page 6 Huawei Confidential
Digital Service Percentage Forecasts
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Page 7 Huawei Confidential
The Mobile Digital Business Opportunity
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What real value can a large
Network Equipment Provider add?
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Page 9 Huawei Confidential
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Evans, Hagiu and Schmalensee :MIT 2006
Invisible Engines – How Software
Platforms Drive Innovation and Transform Industries
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Page 10 Huawei Confidential
Software Platforms – Multisided Strategies
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1. Businesses based on software platforms follow
multisided strategies
2. To get users, developers, and hardware makers
on their platforms.
3. These strategies are critical for harnessing
positive feedbacks.
4. Users value more applications, and applications
developers value more users.
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A symbiotic relationship between telcos and OTTs: (e.g. iPhone apps drive data revenue.)
Asymetric Competition: OTTs offer services for free (e.g., Viber), close to free (e.g., Whatsapp). The “bundle” biz model of “service + connectivity” of telcos makes it difficult to compete .
The new telco Opportunity: build an ecosystem to drive distribution of unique telco services
Operators have THREE distinct businesses
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Page 12 Huawei Confidential
The Power of Digital Platforms and Ecosystems
1. An ecosystem allows you to spread the costs and
risks of development to your partners.
2. This allows the value of the ecosystem to grow far
beyond what a telco could create on its own.
3. Your external partners, developers or service
providers, become investors in the ecosystem,
4. They subsidize the expansion of the your business.
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Digital Services Platform – What is needed
1. Network Gateway – Integration into operator networks
2. Derived APIs, Other APIs and API services – APIs exposed from
other than the network gateway
3. API management
4. Developer platform – capabilities to enable developers to create
and run their applications using those APIs.
5. Developer community – real people using the APIs to solve real
business problems.
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A Vendor’s Responsibility in the
TAD Ecosystem
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Page 16 Huawei Confidential
1. Telcos provide the communication resources and the large audience
as we all use communications every day;
2. Vendors deliver easy to use platform for developers and critically
brokering.
3. Brokering makes it easier for telco app developer to deliver across
many operators, and manage the cultural gap that exists in the
industry;
4. Telco app developers create a multitude of communication enabled
services making the telco more useful; and
5. End users enjoy a rich experience which keeps them consuming
communications services with a variety of business models.
What a responsible vendor should do to enable the TADE
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Page 17 Huawei Confidential
Meeting telecom application developer diverse needs from hardcore
programmers to those who create new services on application platforms
that require little programming knowledge;
Providing systems that support and protect the operators’ networks;
Brokering between Telcos and developers to enable a service innovation
engine; and
Creating a community of developers for Telcos to access.
A Vendors Responsibility in the TAD Ecosystem
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Page 18 Huawei Confidential
API Platform: Derived APIs, other APIs and API Services
Network Gateway
API Management, Partner Management, SLA management, Settlement etc.
Developer SCE Platform and Business Enablers for CPs SPs
3rd party ME and Global Developer Community
Huawei
Digital
Services
Platform
Operator
Assets and
Capabilities
Communi
cation
Billing &
Payment
Network
Optimization
Contextual
Information
Identity &
User Profile
Data &
Info Mgmt
Cloud
Resource
Integration with multiple Operators across regions and the globe
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Page 19 Huawei Confidential
Exposing New Capabilities means new opportunities
Real Time Communication
Contextual Information
Charging & Payment
Data & Info service
Network Optimization
Cloud service Application Mgt & Operation
API (Network):
• Messaging
• Call control
• Call event
• IVR
• Conference
• RCS
• Content
management
• e-Fax
• USSD
SDK (Terminal):
• Messaging
• Call control
• Call event
• Conference
• RCS
• e-Fax
• Device
Connection Status
• GPRS(APN, QoS)
• Lock status
• Ported-in network
• Location
• Device change
notification
• Access type
• User balance
• User Quota
• History usage
• VAS charging
• In-App Charging
• Web App
Charging
• Package &
bundle
• Payment
• OpenID
• Subscriber type
• SMS/MMS
subscription
• Allowed access
type
• SSO capability
• OAuth Capability
• Generic Auth with
SIM/USIM
• Generic Auth with
WiFi
• Anonymous
Identify
• Generic Validation
• Multi-ran
Coordination
• Cell Status
• Policy Control
Capability
• Network data
analysis capability
• Video
optimization
• Cache Capability
• Elastic computing
service
• Elastic Storage
service
• Elastic Load
balance service
• App Hosting
Service
• RDS service
• Promotion
• CRBT
• UC
• Conference
• Dynamic QoS
Apply
• Portal creation
Capability
• CMS Capability
• Campaign
Capability
• Real-time decision
Capability
• Report &
dashboard
Capability
• Unified Product
Management
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Page 20 Huawei Confidential
What Businesses want
1. Businesses want more than an API
2. They want a partner to help them build their business
3. They want to make their business better by adding telecom
capabilities
› Such as messaging, payment, voice and communication services
4. They need advice, and someone they can trust
5. They need someone focused on their business success
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Page 21 Huawei Confidential
ME
SMEs and
Enterprises
Operator A
Global (Telecom) Developer Community
Huawei Platform and APIs
Core Network, IT, Software and Services
Operator B Operator C
Platform Partners
Customers
Exposed Telecom Capabilities
creates potential for new services
New applications and services creates demand for
operator capabilities
Successful new communication services create new
demand for operators core business (voice,
messaging, data)
New business
value
New communication services
add value to operator’s
customers and reduce churn
Platform economics – the Telecom API ecosystem
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Page 22 Huawei Confidential
Telcos must allow open promotion of the joint successes.
Publicity is essential to advertise
Success in a public forum where critical comment is possible,
and to help the industry learn
and meet the innovation challenge.
Vendors needs include:
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Huawei
Building success with partners
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Page 24 Huawei Confidential
Application Scenarios of Multiple Level Core Capability
Single sign on
User authorization
OpenID
Query product
Subscribe product
Order & Query
Portal & CMS
integration
Promotion
Terminal adaption
Operation analysis Data&
Information
Platform & IT Identity&
Authentication
Charging&
Payment
Micro payment
In-app
payment
Mobile wallet
Cloud Resource Contextual
Information Real Time
Communication
Information & Interactive service
Click to Dial, number hiding
Instant & reservation conference
Call center, information IVR
Video surveillance
Location based Marketing & SNS
User profile based marketing
Behavior based marketing
Elastic computing
Elastic storage
Load balance
App hosting
Database resource
Cell status:Perceive network status
E2E QoS:Video acceleration
Network data analysis:Network & usage
visualization
Video optimization:Accelerate video access
Cache:Improve experience & avoid congestion
Network
Optimization
SME/Enterprise Developers SI
1 2 3
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Page 25 Huawei Confidential
More than 165 ASPs (Application Service providers)
More than 130+ new services within 1 year
Total Revenue (by December 2012) increased to $301M from $29.4M in 2011
America Movil HUB Monthly Revenue
Rev $49M in Dec
Income 2011 Income 2012 60,000,000.00
50,000,000.00
40,000,000.00
30,000,000.00
20,000,000.00
10,000,000.00
0,00
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Achieving Business Success by Opening Core Capabilities
英文标题:32-35pt
颜色: R153 G0 B0
内部使用字体 :
FrutigerNext LT Medium
外部使用字体 : Arial
中文标题:30-32pt
颜色: R153 G0 B0
字体:黑体
英文正文:20-22pt
子目录 (2-5级) :18pt
颜色:黑色
内部使用字体 :
FrutigerNext LT Regular
外部使用字体 : Arial
中文正文:18-20pt
子目录(2-5级):18pt
颜色:黑色
字体:细黑体
配色参考方案:
建议同一页面内不
超过四种颜
色,以下是
9组配色方
案,同一页
面内只选择
一组使用。
(仅供参考)
客户或者合作伙伴
的标志放在
右上角.
Page 26 Huawei Confidential
Global VAS Operation Experience
One Stop Multi Vendor MS Solution
Launched 30 new MVAS within 3 quarters
“Huawei has delivered a first-class maintenance
outsourcing Service to Starcomms, which met
the maintenance outsourcing needs of
Starcomms. Thanking Huawei Service engineers
for their efforts.”
Maher Qubain, CTO of Starcomms
Proud to have achieved the completion of Service
Delivery Platform (SDP) implementation within 4
months, surpassing the industry standards and
making it the fastest SDP implementation in the
history of Indian telecom industry.
"We wanted to have the same billing and prepaid
platform but the complexity around the integration
is huge, 13 countries are 13 differences and
Huawei had the ability to do the integration”
Joachim Mata, Director of Product Marketing at
Telefonica
Decrease the complexity of network management for
Customer
Shorten TTM from 5-7 weeks to 5-7 days
Double VAS Revenue within 1 year
Thank you www.huawei.com
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