Suvi Nenonen 24.11.2011: Tuotantolähtöisyydestä uusien markkinamahdollisuuksien rakentamiseen
-
Upload
sitra-maamerkit -
Category
Business
-
view
681 -
download
1
description
Transcript of Suvi Nenonen 24.11.2011: Tuotantolähtöisyydestä uusien markkinamahdollisuuksien rakentamiseen
![Page 1: Suvi Nenonen 24.11.2011: Tuotantolähtöisyydestä uusien markkinamahdollisuuksien rakentamiseen](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051818/54b61a514a795950268b46f9/html5/thumbnails/1.jpg)
Tuotantolähtöisyydestä uusien markkinamahdollisuuksien rakentamiseen
Sitra
Osallistava kasvu -työpaja
24.11.2011
KTT Suvi Nenonen
Partner
Vectia
![Page 2: Suvi Nenonen 24.11.2011: Tuotantolähtöisyydestä uusien markkinamahdollisuuksien rakentamiseen](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051818/54b61a514a795950268b46f9/html5/thumbnails/2.jpg)
2 case • case • case • case • case • case • case • case • case • case • case • case • case • case • case • case •
The ineffective quest for market share Case: 200 largest US corporations
Average annual top line growth
8.6%
Overall growth rate
Sources of growth
0.1% Market share increases
3.0% M&A activity
5.5% Market growth
Source: Baghai, Smit & Vigurie, 2007
![Page 3: Suvi Nenonen 24.11.2011: Tuotantolähtöisyydestä uusien markkinamahdollisuuksien rakentamiseen](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051818/54b61a514a795950268b46f9/html5/thumbnails/3.jpg)
Three lighthouses for
“finding” growing markets
![Page 4: Suvi Nenonen 24.11.2011: Tuotantolähtöisyydestä uusien markkinamahdollisuuksien rakentamiseen](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051818/54b61a514a795950268b46f9/html5/thumbnails/4.jpg)
From product to customer value creation
![Page 5: Suvi Nenonen 24.11.2011: Tuotantolähtöisyydestä uusien markkinamahdollisuuksien rakentamiseen](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051818/54b61a514a795950268b46f9/html5/thumbnails/5.jpg)
5 case • case • case • case • case • case • case • case • case • case • case • case • case • case • case • case •
Radical innovation destroys existing products and creates new customer value – against customer research and expert advice
![Page 6: Suvi Nenonen 24.11.2011: Tuotantolähtöisyydestä uusien markkinamahdollisuuksien rakentamiseen](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051818/54b61a514a795950268b46f9/html5/thumbnails/6.jpg)
6 case • case • case • case • case • case • case • case • case • case • case • case • case • case • case • case •
Radical innovation destroys existing products and creates new customer value – against customer research and expert advice
![Page 7: Suvi Nenonen 24.11.2011: Tuotantolähtöisyydestä uusien markkinamahdollisuuksien rakentamiseen](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051818/54b61a514a795950268b46f9/html5/thumbnails/7.jpg)
7 case • case • case • case • case • case • case • case • case • case • case • case • case • case • case • case •
Radical innovation destroys existing products and creates new customer value – against customer research and expert advice
![Page 8: Suvi Nenonen 24.11.2011: Tuotantolähtöisyydestä uusien markkinamahdollisuuksien rakentamiseen](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051818/54b61a514a795950268b46f9/html5/thumbnails/8.jpg)
8 case • case • case • case • case • case • case • case • case • case • case • case • case • case • case • case •
Radical innovation destroys existing products and creates new customer value – against customer research and expert advice
![Page 9: Suvi Nenonen 24.11.2011: Tuotantolähtöisyydestä uusien markkinamahdollisuuksien rakentamiseen](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051818/54b61a514a795950268b46f9/html5/thumbnails/9.jpg)
From sharing markets to shaping markets
![Page 10: Suvi Nenonen 24.11.2011: Tuotantolähtöisyydestä uusien markkinamahdollisuuksien rakentamiseen](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051818/54b61a514a795950268b46f9/html5/thumbnails/10.jpg)
10 Vectia method • Vectia method • Vectia method • Vectia method • Vectia method • Vectia method • Vectia method
Shaping markets by affecting market practices
Singularization: sales item definition
Price formation mechanisms
Network readiness
Transactions Associations
& media Technology &
standards
Customer readiness
Competition Norms & rules Market
research
Exchange practices
Actors: focal firm, customers,
suppliers, partners, agents
Practices related to conducting business
Normalizing practices
Actors: authorities,
associations
Practices related to creating norms
Representational practices
Actors: market
research agencies, press, universities,
associations
Practices related to creating statistics & media coverage
![Page 11: Suvi Nenonen 24.11.2011: Tuotantolähtöisyydestä uusien markkinamahdollisuuksien rakentamiseen](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051818/54b61a514a795950268b46f9/html5/thumbnails/11.jpg)
From planning to experimentation
![Page 12: Suvi Nenonen 24.11.2011: Tuotantolähtöisyydestä uusien markkinamahdollisuuksien rakentamiseen](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051818/54b61a514a795950268b46f9/html5/thumbnails/12.jpg)
12
Predictive, traditional business planning
Planning or action? Successful entrepreneurs go for the effectual process
Identify and opportunity for a new
product / firm / market
Conduct competitive
analysis
Conduct market
research
Develop a business plan
Acquire resources and stakeholders needed to
implement the plan
Adapt to the environment as it changes
over time
Effectual business planning
Assess means:
Who am I? What I know? Who I know?
What can I do?
Interact with people I know
and meet
Obtain partner commitments
New means
New goals
More resources
Less contraints
New firms, products, and markets
Source: Read et al. (2009)
![Page 13: Suvi Nenonen 24.11.2011: Tuotantolähtöisyydestä uusien markkinamahdollisuuksien rakentamiseen](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051818/54b61a514a795950268b46f9/html5/thumbnails/13.jpg)