binele ca avantaj concurențial 18 noiembrie 2016

TOMS

“We are a mission with a company”

• producător și vânzător de încălțăminte și accesorii

• producător și vânzător de cafea

• milioane de donații one-for-one: încălțăminte, ochelari de vedere

• donații de servicii medicale și de sănătate publică

• donații de apă potabilă (pentru consum și creșterea valorii boabelor

de cafea)

TOMS

“By doing that, we're able to form more loyal customers; we're attracting new customers.”

- Blake Mycoskie, founder of TOMS

TOMS

• produce local (> 700 locuri de muncă, 6 țări)

• investește în antreprenoriat social (> 20 startup-uri)

• 10 ani de creștere neîntreruptă

• valoare: 625 mil USD (după 8 ani)

BOOKSTER

• cititul (de cărți) – cool din nou

• antreprenoriat social

• educație

• model modern de afacere

• > 30.000 cititori (și fani!)

• break-even după 3 ani

UNILEVER - LIFEBUOY

• “Help a Child Reach 5”

• spălatul corect pe mâini (frecvență și durată)

• > 25 țări, 1 miliard de oameni până în 2020

• - 80% mortalitate infantilă

• + 18% creștere anuală a vânzărilor de săpun în unele piețe

• Sustainable Living Plan, #collectiveaction

AJUSTO

• startup de servicii

• piață saturată dar prost deservită

• standarde profesionale, instruire (2% din meșteri sunt admiși)

• transparență, respect, garanție, plata cu cardul, fără bacșiș

• cererea > oferta (în soft launch)

CE FEL DE BINE?

• built-in

• universal

• cotidian

CE FEL DE BINE?

• echilibrat

• inclusive

• util/relevant

CONCEPTE, MODELE, TEORII

Social entrepreneurship

Conscious capitalism

Socially beneficial

business practices

Sustainability

Corporate social investment

Benefit

corporations

Integrated external

engagement

Shared value

Corporate social

responsibility

Business ethics Community

investment

Corporate citizenship Bottom of pyramid

Environment-society-governance

CONTEAZĂ

de companii din toată lumea cred că

adoptarea unui scop social este un

diferențiator în domeniul lor de activitate.

Sursa: studiu global Accenture, 1.000 persoane, 2016.

80% DIN DIRECTORII

CONTEAZĂ

(și 73% din mileniali) afirmă că sunt dispuși să

plătească mai mult pentru branduri sustenabile,

față de 55% în 2014.

Sursa: studiu global Nielsen, 30.000 oameni, 2015

66% DIN OAMENI

CONTEAZĂ

cred că firmele sunt la fel de responsabile ca

guvernele pentru calitatea vieții lor. 72% cred că

firmele nu fac nimic pentru a crește această calitate.

Sursa: studiu global Accenture/Havas Media, 30.000 oameni, 2014

85% DIN OAMENI

CREATING SHARED VALUE

• Porter & Kramer

• companiile generează valoare pentru ele și societate simultan

• nevoi și provocări sociale + model de afaceri = soluție

CREATING SHARED VALUE

Companie Societate

• regândirea produselor și piețelor

• redefinirea productivității în lanțul

de valoare

• sprijinirea activităților economice

locale

• sănătate și alimentație

• protecția mediului

• locuire

• educație

• securitate financiară

CREATING SHARED VALUE

Valori personale

Simpla redistribuire

Sporirea valorii economice și sociale

DE CE?

• diferențiere relevantă

• reputație

• relații mai strânse / loializare

• câștig mai mare, sustenabil pe termen lung

DE CE?

• planetă mică, supra-aglomerată

• resurse limitate; trebuie susținute/regenerate

• inegalitate obscenă (venituri, educație)

• tensiune și conflict

TEACHERISE

• startup de servicii născut pe fondul unei probleme sociale

• deficit de profesori (tratați inechitabil de agențiile de recrutare)

• dezintermediere (prin algoritm) = salariu integral pentru profesori,

potrivire cu școala

• 50% conversie (profesori care se înscriu), cu efort minim de

marketing

• interes investițional spontan

mulțumim pentru atneție

office@storience.com

www.storience.com

atenție!