Steve Jobs 簡報技巧

1. Steve Jobs 先以紙筆的傳統方式勾勒出他的簡報內容2. Steve Jobs 像一個導演一樣 , 他的簡報像拍出一部好電影 , 包括了

幾個重要的元素 , 好人和惡棍 , 令人震撼的視覺和文案3. 建議你在打開 PowerPoint 之前 , 花一點時間寫下你的架構和腳本4. 記住 ! 你在傳遞一個故事 , 投影片只是幫助你完成這個故事5. 腦神經科學家告訴我們 , 大腦很容易疲乏 , Steve Jobs 運用更多示

範 , 案例 , 影片抓住聽眾的專注力

Steve Jobs 在 2008 年 1 月介紹 MacBook Air 新產品發表時，用一句簡單的話來冠上「它是全世界最輕薄的筆電」

試著將你的每一個產品或服務用一個簡單的句子來定位。你的聽眾需要一個大框架，然後才是更多的細節

• 品牌專家 Martin Lindstrom 說，偉大的品牌和宗教有著一個共通點 --- 擊敗敵人

• 所謂「敵人」不見得是你的競爭對手 , 也可能是「急待解決的一個問題」

• 1984 年蘋果電腦的 presentation, 假想敵是 IBM; 2007 年 iPhone

則專注在解決消費者使用手機的問題

Focus on Benefits! 永遠專注於客戶得到什麼具體的好處

• 在你銷售產品或服務給客戶時， Steve Jobs 賣的是客戶的 “

benefits”

• Steven Jobs 說 , 没有人會在乎你的產品 , 他們只管心你的產品或服務如何改善他們的生活

• 千萬不要讓客戶猜

Steve Jobs 的簡報總是分成 3 個部份 , 為什麼是 3?

• 劇作家說： 3 比 2 更加有戲劇性• 喜劇演員都知道： 3 比 4 更有趣味• Steve Jobs: 3 比 6 或 8 更容易被記得 , 在簡報中用簡單的重點吸引聽

眾，更多的資訊放在網站上

Sell dreams, not products! 你賣的是夢想 , 不是產品 Steven Jobs認為自己不是在賣電腦 , 而是在賣一個讓世界更美好的承諾

Create visual slides 加入更多視覺在你的簡報中 當別人用大量的文字陳述時 , Steve Jobs 使用大量的圖片和視覺 , 這

樣的訊息更容易有效的被記住和回想

Make numbers meaningful

當你放入數字時 , 要讓數字變得有意義 , 並且容易被理解 ; 例如 , 2009 年 9 月 9 日前共賣出 2 億 2 千萬支 iPods, 數字很大 , 但不如附加說明+ ( 佔 73% 的市佔率 )

Use zippy words 使用簡單、清楚又直接的語言

Real “Holy smokes” moment

製造有驚喜感的、有娛樂效果，挑動情緒的時刻

Practice, a lot!

没有人天生是 PowerPoint 的演說家或表演者，那需要更多更多的練習