Propagation of sound in residential buildings Tsvetan Nedkov, Ivaylo Hristev UACG 2014 г.
Start UP 2007: Distribution Strategy - Ivaylo Kunev
-
Upload
rocknrollbg -
Category
Business
-
view
396 -
download
2
Transcript of Start UP 2007: Distribution Strategy - Ivaylo Kunev
![Page 1: Start UP 2007: Distribution Strategy - Ivaylo Kunev](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060115/557a9e17d8b42a835f8b4cdb/html5/thumbnails/1.jpg)
1
Управление на
взаимоотношенията
с партньори и
доставчици
![Page 2: Start UP 2007: Distribution Strategy - Ivaylo Kunev](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060115/557a9e17d8b42a835f8b4cdb/html5/thumbnails/2.jpg)
2
Дистрибуционна стратегия
![Page 3: Start UP 2007: Distribution Strategy - Ivaylo Kunev](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060115/557a9e17d8b42a835f8b4cdb/html5/thumbnails/3.jpg)
3
Канали на дистрибуция
Комбинацията от свързващи звена която доставя продукта до клиента
или крайният ползвател
![Page 4: Start UP 2007: Distribution Strategy - Ivaylo Kunev](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060115/557a9e17d8b42a835f8b4cdb/html5/thumbnails/4.jpg)
4
Производител
Производител
Производител
Клиенти
Магазини Клиенти
Търговец на едро Магазини Клиенти
Производител Дистрибутор Магазини Клиенти
Производител Дистрибутор Търговец на едро Магазини Клиенти
Канали на дистрибуция
![Page 5: Start UP 2007: Distribution Strategy - Ivaylo Kunev](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060115/557a9e17d8b42a835f8b4cdb/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Основни елементи при планиранетона дистрибуционният канал
Характеристики на Клиентите Брой, географско рапределение, предпочитания за място за
покупка, модели за покупка, склоност за използване на нови
канали (каталози, online покупки).
Характеристики на Продукта Стойност, предраположеност към разваляне, размери, ниво на
стандартизираност, нужда от инсталиране и сервизиране.
Характеристики на възможното посредничество
Наличност, желание да приемат продукта или продуктовата
линия, зона на опериране, маркетингови функции, потенциал за
дългосрояно сътрудничество, конкурентни продукти, финасови
условия, други ‘за’ и ‘против’.
![Page 6: Start UP 2007: Distribution Strategy - Ivaylo Kunev](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060115/557a9e17d8b42a835f8b4cdb/html5/thumbnails/6.jpg)
6
Основни елементи при планиранетона дистрибуционният канал
Характеристики на конкуренцията Брой, големина и пазарен дял, канали за дистрибуция и
стратегия, финансова стабилност и приблизителн маркетингов бюджет, големина на продуктовия микс и продуктовата линия, цялостна маректингова стратегия.
Характеристики на компанията Големина и пазарен дял, финансова стабилност и маркетингов
бюджет, големина на продуктовият микс и продуктовата линия, цялостната маркетингова стратегия, маркетингови цели, опит от минали канали за дистрибуция.
Характеристики на средата Макроикономически насоки, регулации и рестрикции,
поитическа ситуация и стабилност, технологични промени, възможности и заплахи.
![Page 7: Start UP 2007: Distribution Strategy - Ivaylo Kunev](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060115/557a9e17d8b42a835f8b4cdb/html5/thumbnails/7.jpg)
7
Търговци на едро
Ползи за производителите Създава възможност за ценово ефективно
достигане до географски различни и отдалечени пазари
Създава възможнст за получаване на информация за магазини и крайни клиенти на различни пазари.
Намалява разходите по дистрибуция на база ефективност на дистрибуционните функции.
Намалява възможните рискове на база предишен опит.
Ползи за търговците Предоставя информация за индустрията,
производителие и другите търговци.
Намалява раходите предоставяки асортимент и продукти на различни производители.
Намалява разходите на база ефективност на дистрибуционните функции.
Ползи за крайният клиент Повишава наличието на
алтернативни продукти на локалните пазари.
Намалява цените на търговците на база ефективност на дистрибуционните функции.
Подобрява наличната продуктова линия на база на предоставената информациа на търговците за качествата на продуктите.
![Page 8: Start UP 2007: Distribution Strategy - Ivaylo Kunev](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060115/557a9e17d8b42a835f8b4cdb/html5/thumbnails/8.jpg)
8
Дистрибутори
Ползи за производителите Бързина на навлизането на пазара
Създава възможнст за получаване на информация за магазини и крайни клиенти.
Бързина на действие спрямо промените на пазара и действията на конкурентите.
Предишен опит и информация
Ползи за търговците Улесняване на модела за покупка и
мърчандайзниг на продуктите
Маркетингов съпорт на отделните продукти
Намалява разходите на база ефективност на дистрибуционните функции.
Ползи за крайният клиент Намалява цените на
търговците на база ефективност на дистрибуционните функции.
Подобрява наличната продуктова линия на база на предоставената информация на търговците за качествата на продуктите.
![Page 9: Start UP 2007: Distribution Strategy - Ivaylo Kunev](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060115/557a9e17d8b42a835f8b4cdb/html5/thumbnails/9.jpg)
9
Ефективност на
веригата по
доставките.
Ефективността е основно задвижвана от уменията на
организацията да управлява вътрешните и
външните връзки с клиентите, доставчиците и
партньорите
![Page 10: Start UP 2007: Distribution Strategy - Ivaylo Kunev](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060115/557a9e17d8b42a835f8b4cdb/html5/thumbnails/10.jpg)
10
качество цена доставка количество други
Клиентското удволетворение
зависи от представянето на цялата верига по
доставките
Доставчици
![Page 11: Start UP 2007: Distribution Strategy - Ivaylo Kunev](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060115/557a9e17d8b42a835f8b4cdb/html5/thumbnails/11.jpg)
12
Оценяване на доставчика
Неприемлив доставчик
Допълнителни раходи заради лошо качесво, доставка,
количества
Взаимна нужда
Лоялност
Префернциални цени
Взаимни подобрения
Взаимни изгоди
Фокус върху
продукта
Фокус върху
продукта и услугата
Фокус върху
подобряване на
системата
Фокус върху постоянно
подобряване на продукта,
услугата и системата
Приемлив доставчик
Добър доставчик
Предпочитан доставчик
Партньор
![Page 12: Start UP 2007: Distribution Strategy - Ivaylo Kunev](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060115/557a9e17d8b42a835f8b4cdb/html5/thumbnails/12.jpg)
13
Поглед върху отношениятя доставчик - търговец
Традиционни
•Най-ниската цена•Краткосрочни; реакция на пазара•Цели: да избягваме проблемите
•Малко или никаво споделяне на информация•Малко или никакво споделяне на ресурси
Партньорски
•Движени от крайният клиент•Дългосрочни
•Максимизиране на възможностите•Комбинирани екипи на ниво операции и стратегия
•И двете страни споделят караткосрочни и дългосрочни стратегически планове
•Споделяне на информация•Споделен риск и пазарни възможности
![Page 13: Start UP 2007: Distribution Strategy - Ivaylo Kunev](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060115/557a9e17d8b42a835f8b4cdb/html5/thumbnails/13.jpg)
14
Оценка
Подобрение
Рационализиране
Настройка
Партньорство
Пътят за развиване на партньорство
![Page 14: Start UP 2007: Distribution Strategy - Ivaylo Kunev](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060115/557a9e17d8b42a835f8b4cdb/html5/thumbnails/14.jpg)
15
•И доставчика и търговеца полагат усилие да разбрат нуждите на двете
страни
•Това неминуемо води до подобрения на процесите и ре-дизайн на
дейностите
•Всеки от партьорите придобива конкурентни предимства на база
информация и ресурси споделени от другата страна
Партньорство
![Page 15: Start UP 2007: Distribution Strategy - Ivaylo Kunev](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060115/557a9e17d8b42a835f8b4cdb/html5/thumbnails/15.jpg)
16
Индикатори за Партньорство
•Неформален комуникационен процес
•Страните са посветени на успеха на пратньорите си
•Взаимни възможности за печалба
•Стабилни отношения независещи от отделни личности
•Реалистични очаквания
•Споделяне на важна пазарана информация
•Постоянна обратна връзка за взаимно подобряване на
дейностите
•Преговори и решения оснoвани на бъдещи взаимни
възможности
![Page 16: Start UP 2007: Distribution Strategy - Ivaylo Kunev](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060115/557a9e17d8b42a835f8b4cdb/html5/thumbnails/16.jpg)
17
И двете страни (доставчика и търговеца) вярват, че
отношенията между тях трябва да надскочатстандартният стил отношения Купувам – Продавам
ТОВА ВОДИ ДО ПОВЕЧЕ ПРОДУКТИВНОСТ И НА ДВЕТЕ
СТРАНИ!
![Page 17: Start UP 2007: Distribution Strategy - Ivaylo Kunev](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060115/557a9e17d8b42a835f8b4cdb/html5/thumbnails/17.jpg)
18 www.icg-emea.com
Основна дейност: Финансово и Управленско консултиране, Счетоводни услуги и Обучение
Екип от специалисти с международен опит в различни бизнес области
Компании в групата: Eagle’s Flight, Trusted Financial Advisory, CreoDevelopment, Agency for Business Opportunities
Част от клиентите на компаниите в групата са: Bulbank, RaiffeisenBank, M-Tel, Globul, Petrol, Shell, Overgas, Roca, Office 1 Superstore, Address, Avenir и много млади предприемачи
INTERNATIONAL CONSULTING GROUP
![Page 18: Start UP 2007: Distribution Strategy - Ivaylo Kunev](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060115/557a9e17d8b42a835f8b4cdb/html5/thumbnails/18.jpg)
19 www.icg-emea.com
INTERNATIONAL CONSULTING GROUP
ПРЕДСТАВЯНЕ НА УСЛУГИТЕ ЗА
ПРЕДПРИЕМАЧИ
НЕДЕЛЯ, 11 ноември 2007 г.
12.00-12.30
Start Up 2007
![Page 19: Start UP 2007: Distribution Strategy - Ivaylo Kunev](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060115/557a9e17d8b42a835f8b4cdb/html5/thumbnails/19.jpg)
20
1504 София, България
бул. Цар Освободител 25
ет.6, офис 19
тел.: 02/ 846 73 23
моб.: 0898 666 445
www.icg-emea.com
БЛАГОДАРИМ ВИ
ЗА ВНИМАНИЕТО!