Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme
-
Upload
u-baris-urhan -
Category
Marketing
-
view
238 -
download
2
description
Transcript of Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme
![Page 1: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/1.jpg)
Page 1
Sosyal Bilim Bakış Açısıyla
Karar Verme
Ü. Barış Urhan
ODTÜ & TÜSİAD
13.06.2014
TOBB ETÜ - Pazarlama Prensipleri
![Page 2: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/2.jpg)
Page 2
Sosyal Bilim Bakış Açısı mı?..
.
.
www.iktisadiyat.com Ü. Barış Urhan
![Page 3: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/3.jpg)
Page 3
Kavramlar ve Anlamları
Masa: Ayaklar veya bir destek üzerine oturtulmuş tabladan
oluşan mobilya (TDK)
Ü. Barış Urhan www.iktisadiyat.com
![Page 4: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/4.jpg)
Page 4
Hangi masa?
Ü. Barış Urhan www.iktisadiyat.com
![Page 5: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/5.jpg)
Page 5
MÖ 400 - Pompei
Hangi masa?
Ü. Barış Urhan
![Page 6: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/6.jpg)
Page 6
Hangi masa?
Yunan – MÖ 500-600
Ü. Barış Urhan www.iktisadiyat.com
![Page 7: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/7.jpg)
Page 7
Roma – MÖ 300.. Yemek yeme partisi
Hangi masa?
Ü. Barış Urhan www.iktisadiyat.com
![Page 8: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/8.jpg)
Page 8
Çin – 1900..
Hangi masa?
Çin – 1000..
Ü. Barış Urhan www.iktisadiyat.com
![Page 9: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/9.jpg)
Page 9
Hangi masa?
1600.. 1700.. 1800..
Ü. Barış Urhan www.iktisadiyat.com
![Page 10: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/10.jpg)
Page 10
Düz bir zemin…
Ü. Barış Urhan www.iktisadiyat.com
![Page 11: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/11.jpg)
Page 11
Masanın serüveni… Latince‟de ‘mēnsa
Yunanlar ‘matza’ (μᾶζα),
Romenler ‘masa’,
Çince diepzi (碟子) (ideogram DÜZLÜK ve KOLLAR)
İspanyollar ‘mesa’ demişler.
Kaşgarlı Mahmut –> ‘tewsi’ (توسي) sonradan tepsi(تپسی)
Arapça tabak طبق
Farsça sini سينى
Fransızca table d'hôte,
İngilizce plate (dilimizde düz araziyi tanımlayan plato da
aynı kökten gelir)
dish (dilimizde „ince,yassı,düz; disk de aynı kökten gelir)
hemen hepsi düzlüğü, düz bir zemini işaret ediyor. Ü. Barış Urhan www.iktisadiyat.com
![Page 12: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/12.jpg)
Page 12
John Ridley Stroop
Ü. Barış Urhan www.iktisadiyat.com
![Page 13: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/13.jpg)
Page 13
Ü. Barış Urhan www.iktisadiyat.com
![Page 14: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/14.jpg)
Page 14
Ü. Barış Urhan www.iktisadiyat.com
![Page 15: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/15.jpg)
Page 15
Ü. Barış Urhan www.iktisadiyat.com
![Page 16: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/16.jpg)
Page 16
KIRMIZI
Ü. Barış Urhan www.iktisadiyat.com
![Page 17: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/17.jpg)
Page 17
YEŞİL
Ü. Barış Urhan www.iktisadiyat.com
![Page 18: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/18.jpg)
Page 18
MAVİ
Ü. Barış Urhan www.iktisadiyat.com
![Page 19: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/19.jpg)
Page 19
Karar vermede tek gerçeklik
ALGIdır.
Ü. Barış Urhan www.iktisadiyat.com
![Page 20: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/20.jpg)
Page 20
Ü. Barış Urhan www.iktisadiyat.com
![Page 21: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/21.jpg)
Page 21
Çerçeveleme (Framing)
Müller-Lyer illusion (1899) Peki ya bir daha denesek?
Ü. Barış Urhan www.iktisadiyat.com
![Page 22: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/22.jpg)
Page 22
Sosyal alanda en çok karşılaştığımız algı hataları
Ü. Barış Urhan www.iktisadiyat.com
![Page 23: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/23.jpg)
Page 23
Statükoculuk (Status Quo Bias)
Ü. Barış Urhan www.iktisadiyat.com
![Page 24: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/24.jpg)
Page 24
Bando Arabası Etkisi (Bandwagon effect)
Ü. Barış Urhan www.iktisadiyat.com
![Page 25: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/25.jpg)
Page 25
Terk Etmek/Bahşetmek Etkisi (Endowment Effect)
Ü. Barış Urhan www.iktisadiyat.com
![Page 26: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/26.jpg)
Page 26
Terk Etmek/Bahşetmek Etkisi (Endowment Effect)
Nasıl ayrılacağımı bilmiyorum :- (
Ü. Barış Urhan www.iktisadiyat.com
![Page 27: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/27.jpg)
Page 27
Dunning–Kruger Etkisi
Türkçesi HALLEDERİZ.
Ü. Barış Urhan www.iktisadiyat.com
![Page 28: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/28.jpg)
Page 28
Kayıplardan Kaçınma (Loss Aversion)
Kayıp
Kazanç : )
Ü. Barış Urhan www.iktisadiyat.com
![Page 29: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/29.jpg)
Page 29
Çapalamak (Anchoring)
-1- -- Ne oldu?
- Çok üzgünüm
Nasıl sorsam? Bugünkü toplantıya gidebilir misin?
-2- -- Ne oldu?
- Çok mutluyum
-- Bugünkü toplantıya gidebilir misin?
- Tabi ki!
Ü. Barış Urhan www.iktisadiyat.com
![Page 30: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/30.jpg)
Page 30
Çerçevelemek (Framing)
Ü. Barış Urhan www.iktisadiyat.com
![Page 31: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/31.jpg)
Page 31
«Seni seviyorum» «Onu değil şunu istiyorum» «Bu derse girmeyeceğim, çünkü…» «Senden nefret ediyorum» «Aslında böyle yapmasının sebebi…» «Acıktım!»
Hangi konudaki kararlar?...
Ü. Barış Urhan www.iktisadiyat.com
![Page 32: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/32.jpg)
Page 32
Swedish human resource mangers (n = 872):
Assume hypothetically, that your enterprise is making a small surplus.
There is no inflation and unemployment is high. There are many job
seekers applying for a job at your unit. Under these circumstances you
decide to propose a wage cut of 5%. How do you think that your
employees would find this proposal?
■ 94.3% of the managers believed that this proposal is unacceptable
to workers
■ Alternative scenario: 10% inflation and 5% wage increase. Now,
only 50.4% of the managers thought that workers would find the
proposal unacceptable
Örnek deneyler 1 – Money Illusion
Ü. Barış Urhan www.iktisadiyat.com
![Page 33: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/33.jpg)
Page 33
Status Quo & Endowment Effect & Framing
1. Durum: Maaşınız 1500TL, Gelecek yıl için %12 arttı ve 1680TL oldu.
1. Durum: Maaşınız 1500TL
Gelecek yıl için %20 arttı ve 1800TL oldu. Fiyatlar ise %10 arttı.
Ü. Barış Urhan www.iktisadiyat.com
![Page 34: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/34.jpg)
Page 34
Kurallar: ■ 0 ile 100 arasında bir rakam seçin, [0,100], ■ Herkesin seçtiği sayılar toplanacak ve ortalaması (aritmetik) alınacak, ■ Daha sonra bulunan sayıların ortalaması alınacak ve 1/3 ile
çarpılacak. Çıkacak sayı hedef sayı olacak.
■ Kazanan, bu hedef sayıya en yakın sayıyı bulan olacak.
Sadece sizin nasıl karar verdiğiniz önemli değil
Ü. Barış Urhan www.iktisadiyat.com
![Page 35: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/35.jpg)
Page 35
■ Keynes‟in kitabındaki bir analoji:
“...professional investment may be likened to those newspaper
competitions in which the competitors have to pick out the six prettiest
faces from a hundred photographs, the prize being awarded to the
competitor whose choice most nearly corresponds to the average
preferences of the competitors as a whole; so that each competitor has to
pick, not those faces which he himself finds prettiest, but those which he
thinks likeliest to catch the fancy of the other competitors, all of whom are
looking at the problem from the same point of view.
Ü. Barış Urhan www.iktisadiyat.com
![Page 36: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/36.jpg)
Page 36
■ “... It is not a case of choosing those which, to the best of one's judgment,
are really the prettiest, nor even those which average opinion genuinely
thinks the prettiest. We have reached the third degree where we devote our
intelligences to anticipating what average opinion expects the average
opinion to be. And there are some, I believe, who practise the fourth, fifth
and higher degrees ”
Ü. Barış Urhan www.iktisadiyat.com
![Page 37: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/37.jpg)
Page 37
Ültimatom Oyunu:
• Birinci oyuncu kendisine verilen 10TL‟den arzu ettiği miktarı
tanımadığı diğer oyuncuya verir. (0‟dan 10TL‟ye kadar bir miktar)
• Diğer oyuncu bu miktarı ya KABUL eder ya da RED eder.
• Kabul Paylaşım olduğu gibi kalır
• RED İki oyuncu da 0TL alır.
Soru: Birinci oyuncu ne kadarını karşı tarafa verir?
Ü. Barış Urhan www.iktisadiyat.com
![Page 38: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/38.jpg)
Page 38
Diktatör Oyunu:
• Birinci oyuncu kendisine verilen 10TL‟den arzu ettiği miktarı
tanımadığı diğer oyuncuya verir. (0‟dan 10TL‟ye kadar bir miktar)
• Oyun biter.
Soru: İlk oyundaki paylaşımdan farklı bir paylaşım olur mu?
Ü. Barış Urhan www.iktisadiyat.com
![Page 39: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/39.jpg)
Page 39
“Çağdaş yaşamın bu denli rahatsız edici olmasının bir nedeni de daha önce
sorgusuz sualsiz kabul edilen birçok şey hakkında kendi kendimizi soruşturur
olmaya başlamamızdır.
Eskiden herkes inandığı şeylere ya doğru olduğuna inandığı ya da toplumdaki doğru
düşünür(!) saydığı kişilerin doğru sayması nedeniyle inanıyordu.
Freud‟un tüm davranışlarımızı akla uygun duruma getirme (rasyonalizasyon)
eğilimimizi açığa çıkarmasından ve de Marx‟ın fikirlerimizin ideolojilerden
kaynaklandığını göstermesinden bu yana kendi kendimize şu soruyu sorar olduk ;
- Acaba inandığım şeye neden inanıyorum ?..”
Joan Robinson
Ü. Barış Urhan www.iktisadiyat.com
![Page 40: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/40.jpg)
Page 40
Yararlanılan Kaynaklar
Burak Erdeniz, basılmamış sunumları
Dr. Dt. Fatih Vural, basılmamış etimoloji çalışmaları
Google Images
Jean Robert Tyran, basılmamış ders notları & sunumları
Simon Gaechter, basılmamış sunumları
Zafer Akın & Ü. Barış Urhan, basılmamış sunumları
Ü. Barış Urhan www.iktisadiyat.com
![Page 41: Sosyal Bilim Bakış Açısıyla Karar Verme](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042510/5590ca021a28ab55538b464f/html5/thumbnails/41.jpg)
Page 41
www.iktisadiyat.com
https://twitter.com/umitbarisurhan
http://www.linkedin.com/pub/u-baris-urhan/24/b2/582
Teşekkürler…