Sisältömarkkinointi axession
-
Upload
jani-aaltonen -
Category
Documents
-
view
9 -
download
0
Transcript of Sisältömarkkinointi axession
Sisältömarkkinointi Jani Aaltonen
Mitä on sisältömarkkinointi?
Sisältömarkkinointi on osa myyntiprosessia, jossa asiakkaille jaetaan merkityksellistä sisältöä ostoprosessin eri vaiheissa ja siten nostetaan tunnettuuta, jaetaan tietoa ja vaikutetaan asiakkaan päätöksentekoon.
Hyödyt
Sisältömarkkinoinnin hyödyt
• Olet läsnä silloin kun asiakkaasi etsii tietoa päätöksen teon tueksi
• Asiakkaasi löytää sinut
• Voit luoda asiakkaasi kanssa henkilökohtaisen siteen
• Nostat tunnettuuta asiantuntijana
• Tehostat liidien hankintaa ja myyntiä
• Luot merkityksiä
B2B myynnin tulevaisuus
Tulevaisuus
• Asiakas hakee tietoa internetistä
• Ominaisuuksiin perustuva markkinointi on out.
• Päättäjillä on kiire
• Cold Calling is dead
• Asiakas hakee hyötyjä ja merkityksiä
• Mitattavuus korostuu
• Myyntihenkilöstöä on vähemmän
• Palvelun merkitys korostuu
Liidin hinta, laatu ja määrä
Merkitys kasvaa
Keinot
Keinot
• Artikkelit
• Sosiaalinen media
• Blogit
• Uutiskirjeet
• Caset
• Tapahtumat
• Videot
• White Paperit
• Webinaarit
• Puhelin
Miksi minun pitäisi olla kiinnostunut?
ASIAKKAASI MAAILMA MUUTTUU
85% asiakkaan tarvitsemasta tiedosta haetaan verkosta ja
suosittelijoilta.
Henkilökohtaisen myyntityön rooli muuttuu.
Automaatiosta tulee seuraava iso trendi
PERINTEINEN MYYNTITYÖ ON KALLISTA!
...JA TEHOTONTA.
Miten alkuun?
Aloittajan muistilista
• Määrittele asiakkaasi
• Tunnista asiakkaan tiedon tarpeet
• Valitse kohdat joihin haluat vaikuttaa
• Määrittele kanavat ja toimet
• Jaa vastuut
• Mittaa ja kehitä
Mitä tämä kaikki tarkoittaa?
ALA LUOMAAN MERKITYKSIÄ.
Miten kaikki tapahtuu?
Miten kaikki tapahtuu?
1. Tunnista kenelle myyt
2. Millainen on ostoprosessi ja aika ennen ostoprosessia
3. Tunnista asiakkaasi maailma
4. Selvitä mistä asiakkaasi on huolestunut
5. Mistä asiakkaasi on kiinnostunut
6. Päätä tarina ja mieti kulma
7. Kirjoita ja tuota sisältöä
8. Jakele
9. Muista Call to Action
10.Toteuta
11.Mittaa
Mitä minä hyödyn tästä?
Hyödyt
• Kustannustehokkuus
• Saat kiinni enemmän päättäjiä
• Pääset mukaan asiakkaan valintalistalle ennen kuin päätös ostaa syntyy
• Saat verkon työskentelemään 24/7 globaalisti
• Saat enemmän laadukkaampia liidejä myynnille työstettäväksi
Lisää sisältömarkkinoinnista
• http://storify.com/JaniAaltonen/sisaltomarkkinointi
• Lataa vinkit miten sisältömarkkinointi pitää organisoida myynnin tueksi http://p0.vresp.com/tvqhe6