Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa
-
Upload
jani-aaltonen -
Category
Marketing
-
view
238 -
download
1
Transcript of Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa
![Page 1: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/1.jpg)
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
![Page 2: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/2.jpg)
WEBINAARI
10 SYYTÄ MIKSI TARVITSETMARKKINOINTIIN AUTOMATIIKKAA
3.4.2014
![Page 3: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/3.jpg)
30
![Page 4: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/4.jpg)
Kysymykset chattiin
![Page 5: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/5.jpg)
POLLS
huhtikuu
toukokuu
kesäkuu
heinäkuu
0 25 50 75 100
![Page 6: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/6.jpg)
Jani Aaltonen•Toimitusjohtaja yrityksessä AXESSION FINLAND www.axession.fi
•Hall. PJ yrityksessä Aaltonen & Yrjölä Sales communications Oy www.salescommunications.fi
•Apple Certified Sales Trainer
•Yritysvalmentaja
http://www.linkedin.com/in/janiaaltonen
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
![Page 7: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/7.jpg)
POLL! Onko yritykselläsi käytössä markkinoinnin automaatio- järjestelmä?
![Page 8: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/8.jpg)
POLL! Aikooko yrityksesi hankkia markkinoinnin automaatioon järjestelmän?
![Page 9: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/9.jpg)
WEBINAARI
10 SYYTÄ MIKSI TARVITSETMARKKINOINTIIN AUTOMATIIKKAA
3.4.2014
![Page 10: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/10.jpg)
Käsittelemme seuraavia asioita
• miksi automaatiikka on liidituotannon kannalta merkityksellinen
• millaisia hyötyjä automatiikka tarjoaa
• miten organisoida markkinointi jotta liidituotanto rokkaa
• miten automaatio tuo markkinointiin mitattavuutta
• miten myynti hyötyy markkinoinnin automaatiosta
![Page 11: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/11.jpg)
WEBINAARI
10 SYYTÄ MIKSI TARVITSETMARKKINOINTIIN AUTOMATIIKKAA
3.4.2014
![Page 12: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/12.jpg)
1. Tutkalla saat olemassa olevan kysynnän kiinni
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
![Page 13: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/13.jpg)
Suurin osa yrityksistä kuluttaa valtaosan
myyntiajastaan täällä!
![Page 14: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/14.jpg)
Perin
tein
en m
yynt
imal
liLiidit
Kontaktointi
Kvalifiointi
Tarjous
Kauppa
valtaosa !investoinneista
![Page 15: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/15.jpg)
Kontakti myynnille
Sähköpostimarkkinointi
Tapahtuma
www-sivut
blogi
Land
ing
page
Li
nked
In
Tunnistamaton kysyntä
Tunnistettu kysyntä
KONVERSIO
Kvalifioitu liidi
![Page 16: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/18.jpg)
2. Myynnin ja markkinoinnin ajankäyttö tehostuu
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
![Page 19: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/19.jpg)
Myynnin ajankäyttö perinteisellä mallilla (uusasiakashankinta)
• käynnin varaaminen 3-4 tuntia (2014)
• valmistautuminen 0,25 tunti . - 1 tunti
• ajo asiakkaan luokse n. 30 min
• palaveri 1-1,5 tuntia
• ajo toimistolle / seuraavaan palaveriin n. 30 min.
• aika yhteensä: 5,25 - 7,5 tuntia
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
![Page 20: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/20.jpg)
”Kun buukkaus poistetaan ajansäästö on yli 50%.”
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
![Page 21: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/21.jpg)
”40 tapaamista vie aikaa 210-300 tuntia. Tarvitaan 2 resurssia / kk hoitamaan tapaamiset”
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
![Page 22: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/22.jpg)
MarkkinoinnissaManuaalisia prosesseja jää pois
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
![Page 23: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/24.jpg)
3. Kohdennat viestisi oikein
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
![Page 25: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/25.jpg)
![Page 26: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/26.jpg)
Kohdennat käyttäytymisen, profiilin ja tarpeen mukaan
Aktiivisuus meihin päin
Liidin laatu
Kiinnostusalueet (asianajotoimisto)
!
verotus sopimukset
riidat patenttiasiat
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
![Page 27: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/27.jpg)
![Page 28: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/28.jpg)
4. Markkinoinnin ja myynnin yhteistyö paranee
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
![Page 29: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/29.jpg)
Integraatio CRM- järjestelmään nostaa tuottavuutta
![Page 30: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/30.jpg)
![Page 31: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/31.jpg)
![Page 32: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/32.jpg)
CRM integraation hyödyt
• Uudet liidit markkinoinnista suoraa myynnille
• Nopeammin kiinni asiakkaan kiinnostukseen
• Markkinoinnin ja myynnin investointien tuloksen seuraaminen helpottuu
• Tieto kulkee osastojen ja henkilöiden välillä nopeasti
• Kaikki tieto saatavilla reaaliaikaisesti
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
![Page 33: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/33.jpg)
5. Markkinoinnin mitattavuus tehostuu
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
![Page 34: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/35.jpg)
![Page 36: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/36.jpg)
6. Rakennat oman tietokannan joka perustuu tarpeisiin ja käyttäytymiseen
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
![Page 37: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/37.jpg)
Asianajotoimiston asiakaskanta tarpeen mukaan segmentoitu
patenttiasiat12 %
riidat13 %
sopimukset34 %
verotus41 %
![Page 38: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/38.jpg)
![Page 39: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/39.jpg)
”Paremmalla kohdennettavuudella parempia tuloksia.”
![Page 40: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/40.jpg)
7. Hallinnoit markkinointia yhdestä paikasta
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
![Page 41: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/41.jpg)
![Page 42: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/42.jpg)
![Page 43: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/43.jpg)
8. Saat asiakkaasi ostoprosessin kiinni varhaisessa vaiheessa
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
![Page 44: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/44.jpg)
Tietoisuus Harkinta Hankinta
![Page 45: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/45.jpg)
![Page 46: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/46.jpg)
9. Lasket myynnin kustannuksia
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
![Page 47: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/47.jpg)
”Myynnin nykyisistä kustannuksista voit ottaa 50% pois”
![Page 48: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/48.jpg)
”Automaation ansiosta markkinointi toimii tehokkaammin”
![Page 49: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/49.jpg)
http://www.slideshare.net/hschulze/marketing-
automation-trends-2014
![Page 50: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/50.jpg)
10. Lyhennät liidiaikaa
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
![Page 51: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/51.jpg)
Liidit
Kontaktointi
Kvalifiointi
Tarjous
Kauppa
Pitkä matka!
Lyhyt matka
![Page 52: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/52.jpg)
Käytännössä esimerkki
• Jos aika kylmästä liidistä kauppaan kestää KA 8 viikkoa
• Viettämällä aikaa kvalifioitujen liidien kanssa voit lyhentää aikaa jopa 65%
• Kauppa sisään jo 2,8 viikossa!!!!
Laske oma aikasi ja mieti paljonko säästäisit!
![Page 53: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/53.jpg)
10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa
1. Tutkalla saat olemassa olevan kysynnän kiinni
2. Myynnin ja markkinoinnin ajankäyttö tehostuu
3. Kohdennat viestisi oikein
4. Markkinoinnin ja myynnin yhteistyö paranee
5. Markkinoinnin mitattavuus tehostuu
6. Rakennat oman tietokannan joka perustuu tarpeisiin ja käyttäytymiseen
7. Hallinnoit markkinointia yhdestä paikasta
8. Saat asiakkaasi ostoprosessin kiinni varhaisessa vaiheessa
9. Lasket myynnin kustannuksia
10.Lyhennät liidiaikaa
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
![Page 54: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/54.jpg)
Vielä yksi vinkki!
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
![Page 55: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/55.jpg)
– Jani Aaltonen, Aaltonen & Yrjölä Salescommunications Oy
”Kun rakennat verkkosivut seuraavan kerran. Investoi sisältöön älä mainostoimistoon tai tekniseen ratkaisuun!”
![Page 56: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/56.jpg)
https://trends.builtwith.com/cms
![Page 57: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/57.jpg)
Verkkosivuston budjetointi
11 %3 %
5 %
47 %
11 %
22 %
Design / KoodausArkkitehtuuri / templateSisällön suunnttelu ja tuottaminenSisällön vieminen saitilleKieliversioIntegraatiot
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
![Page 58: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/58.jpg)
Budjetointi jos budjettisi on 10 000€
Investointi
Design / koodaus 22 % 2200,00 €
Arkkitehtuuri / Template 11 % 1100,00 €
Sisällön suunnittelu ja tuottaminen 47 % 4700,00 €
Sisällön vieminen saitille 5 % 500,00 €
Kieliversio 3 % 300,00 €
Integraatiot 11 % 1100,00 €
![Page 59: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/59.jpg)
”Rakenna digitaalinen liidikanava. Käytä tukena markkinoinnin automaatiota.”
– Jani Aaltonen, Aaltonen & Yrjölä Salescommunications Oy
![Page 60: Axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022042717/55d56aebbb61eb206e8b4669/html5/thumbnails/60.jpg)
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN