Sati e°timi

download Sati e°timi

of 22

  • date post

    13-Apr-2017
  • Category

    Marketing

  • view

    34
  • download

    3

Embed Size (px)

Transcript of Sati e°timi

Slayt 1

Bu blmde sizi sunumlara hazrlayacaz.Eitim toplantmzn bu blmnde sizleri sunumlara hazrlamak adna, i ak zerine bilgiler sunacaz. Her network marketing firmasnn kendine zg yntemleri, i tantmlar vardr. Size burada aktaracamz bilgiler de irketimize has yntemlerdir. Bu yntemleri, size aktarld ekilde renir ve uygularsanz bu ite baarsz olma ihtimalinizi ortadan kaldrm olursunuz. unu sakn unutmayn, kk gibi grnen ksmlardr sizi bu ite baarya ulatracak olan. Onlar es geerseniz sonra ben neden yapamyorum, neden olmuyor sorgular ierisinde kendinizi bulursunuz. ak, isim listesi hazrlamakla balar.sim listesi hazrlarken uyulacak kurallar vardr. Bunlar:1-nyargda bulunmadan herkesin ismini yazn. Ailenizin, akrabalarnzn, uzak yakn tm arkadalarnzn tamamn listenize ekleyin. Birok insann kollarn oluturamamasnn nedeni listelerinin kk olmasdr. Listemde 10 kii var. Neden? Birileri bizi yllarca bir yere kapatm 10 gndr serbestiz. 3 gnde o heyecanla 10 kii tanmz. Durum bu mu? Bunun iin mi listelerimizde bu kadar az kii var.10 kii bitince liste bitti, ben bittim. Liste bitmez arkadalar biz bitiririz. Onun web sitesine ihtiyac olmaz. O almaz vs. byle dnrsek biter.2-Liste azalnca asl problem o zaman ortaya kyor. Davet ettiimiz kii cebimizdeki milyon dolarlar kadar deerli durumuna gelince, kaybetmekten korkuyoruz ve kaybediyoruz.3-Listenizde fazla kiinin olmas, sizin rahat olmanz anlamna gelir. Kendinize daha ok gvenirsiniz. Bu yzden ok geni listeler hazrlayn. Organizasyonunuza da bu mant kopyalarsanz baarl olursunuz. Yazdnz her kii iin 100 dolar verilse, listeniz ka kii olurdu?Listenizi hazrlarken facebook arkada listenizden, telefon rehberinizden, fotoraf albmlerinizden muhakkak faydalann. evrenize yle bir bakn teknolojiyi seven ka kii tanyorsunuz ya da araba tutkunu. Yeil gzl ka kii var etrafnzda ya da gzlkl. kiz ka kii tanyorsunuz. Yemek yemeyi seven ka kii. Bu kriterler listenizi geniletecektir.1

Liste hazrlarken asla nyargl davranmayn. imizde en byk hastalk nyargl davranmaktr. nyarg kangren hastal gibidir. nyargda bulunduunuz yeri kesip atmak durumunda kalrsnz. Bu durum btn lkelerde vardr. Bu arkadam zengin, bu arkadam ilgilenmez, o arkadam kabul etmez. u ise muhteem yapar. Beyninizden onlar davet eder ve onlar yerine karar veririsiniz. Bu durum ok yanl, brakn kendi kararlarn kendileri versinler. imizde unu ok duyacaksnz benim adma karar verseydi, onu hi affetmezdim sizin yerinize karar verilmesini ister miydiniz? O zaman sizde listenizi hazrlarken nyargda bulunmayn. yle bir insan olun ki nyarglar bitirin. nyargl davrananlar korkarlar ve birine korkarak sunum yaparsanz kaybedersiniz. Bu ok aktr. Reddedilme ve baarsz olma nyargl davranmanzdan kaynaklanyor. Bu iin byk bir frsat olduunu gryorsanz niin nyargda bulunuyorsunuz. Ayrca baz arkadalar, doutan liderlik sahibi birilerini bulmak isterler. O ok aktif birok ite alt bu ii muhteem yapar. Ve onlar ie girerse her ey tamam vs. unu asla unutmayn btn dnya sadece iki kiiyle organizasyonunuzun ierisinde olacaklardr; fakat ii ilk etapta fark edemeyenler de muhakkak olacaktr. Bu yzden u adam girsin beni uurur gibi szler sarf etmeyin, sonra arkadanz kabul etmeyince yklyorsunuz. Hangi nedenle olursa olsun, kimseyi elemeyin. Hi ummadnz insanlar baka kiilerin organizasyonunda, liderlik yapmaya baladnda ne kadar byk bir hata yaptnz daha iyi anlarsnz.

NEML: Okuma yazma bilmeyenleri, hrszlar, madde bamllarn ve ismi ktye km kiileri listenize almayn!2

Listenize ilk olarak kimleri yazacaksnz?Listede ilk sraya size en ok gvenen ve en yakn olduunuz kiileri yazn. Niin? nk bu i gven iidir. Kimse Michael Chenge ya da irkette gvendii iin iinize girmez. Size gvendikleri iin girerler. Ancak bu arkadalarnza duruunuzla iinizin nemli olduunuz gsterecek olan sizsiniz, eer bunu hissettiremezseniz iinize girmezler bunu bilin. Bu kiilere sunum esnasnda sadece bir dinleyici olmadnz kendi iinizi yaptnz ve iinize inandnz hissettirin. unu iyi bilin ki bu arkadalarnz ie odaklanmaz. Sizin iinize ne kadar inandnza odaklanrlar. Sunum esnasndaki davranlarnz, duruunuz inancnzn lsdr. Eer korkak ya da kaygl bir duru sergilerseniz kendinize en byk ktl yapm olursunuz; nk en ok almak istediiniz ve sevdiiniz insanlar kaybedersiniz. Onlar sizden sadece gven bekliyorlardr. Onlara gven verin. Bu insanlara sadece gel deyin. ncelik olarak Mega Trading irketine deil benim iime giriyorsun, ben her zaman yannda olacam, seninle birlikte baaracaz. Bunu kati bir ekilde sylerseniz, kaygszca bilin ki bu arkadalarnz sizinle olacaklardr.3

Listemizin bu kurallar erevesinde hazrladktan sonra ikinci aama davet etmektir. Davet etmekteki temel ama, onu i toplantsna armaktr. Ona telefonda ii anlatmak deil. Davetten korkmayn. inize gveniyor musunuz? Evet, o zaman davet edin. Arka arkaya davet ettiiniz insanlar gelemem mi dedi? Davet etmeye devam edin 7-9 ta ki alana kadar devam edin ve yarna muhakkak sunun aln.Davet ederken asla yalan sylemeyin. Bakalar da olacak m? Gelmeyeceini dnerek hayr demeyin. O benim arkadam nemli deil gelince gelmeyeceini dndm iin hayr dediimi yarn arkadama aklarm vs. bunu sakn yapmayn. Davet ettiiniz arkadanzda merak uyandrn ve daima etik kurallar erevesinde alsn.4

Davet yntemleri nelerdir?En iyi davet yntemi telefonla yaplandr. Size birok soru sormasna telefonda engel olabilirsiniz. Durumunuza gre iiniz olabilir iim var, zaten yarn geldiinde greceiz deyip kapatabilirsiniz.Yz yze davet iyi bir yntem deildir. Zorunlu durumlar dnda kullanmayn. Yz yze daveti, tam ayrlacanz esnada yapmalsnz. Ve bylece iinizle ilgili ayakst bilgi vermemi olursunuz.n yaklam daveti, yakn olmayan insanlara yaplr. Mail atarsnz veya web sitenizi gsterip nce n hazrlk yaparsnz daha sonra da iinize davet edersiniz.

Liderinize danarak, kime ne ekilde davet yapacanza karar verebilirsiniz.5

Daveti nasl yapacaksnz?Davet ekliniz scak ve souk marketinize gre deiiklik gsterir.Scak marketinizdeki kiiler, aileniz, yakn akrabalarnz ve yakn arkadalarnzdr. Onlar yaknlk derecenize gre liderinizle belirlediiniz ekilde davet edin. Seninle grmemiz lazm, ok iyi bir i buldum. Birlikte yapabiliriz vs.Souk marketiniz, samimiyetinizin az olduu kiilerden oluur. Bu grubu davet ederken biraz daha profesyonelce ve merak uyandrc stratejiler izlemelisiniz.6

Davet ederken ne sylemeyeceksiniz?

-Network Marketing ( Davet edeceiniz kii daha nceden duymu ve yanl yarglara varm olabilir.)-Alt grup Organizasyon -Finansal tevik-Komisyon -Yabanc irket -Modern Ticaret-yelikBu gibi bilgilerden farkl anlamlar karabilir ve bundan dolay davetinize gelmeyebilir.7

Burada iki nemli nokta sz konusu:st kolunuzu arayp sunum saatinizi ona gre hazrlayn.ki tarafnda kendini rahat hissetmesini salayn. Ancak davet ettiiniz arkadanz asla martmayn. Arkadanza sen bulunmaz hint kumasn misyonunu yklemeyin.Asla unutmayn;Biri evet der biri hayr. Peki, hayr derse ne olacak? Cevap ok basit bir bakas bekliyordur!8

Sunum;Her eyden nce sunumda ilk olarak rnnz tantacaksnz. Bunun iinde sitenizi tasarlamanz ve onu kullanyor olmanz lazm. Bunu yapmadan sunum alamazsnz; nk network marketing sisteminin z rn kullanmak ve tavsiye etmektir. rn yoksa kaytta yok. Tavsiye eden siz olduunuz iin rn tantmn da siz yapacaksnz.rn tantmndan sonra iinizi anlatacaksnz. Bu ksm teknik bilgiye sahip olan arkadalarmz anlatacaktr.9

Sunumu nerede yapacaksnz?Sunum iin en iyi yer davet edenin evidir. Yani sizin kontrolnzde olan bir yerdir.En kt yer ise davet ettiiniz arkadanzn evidir. Eer bir kii iine inanmadysa; ancak o zaman davetlinin evine gider ve sunum yapar. Hangi irket yetkilisinin, ie almak iin kiilerin ayana gittiini grdnz. inizin prestijini sarsmayn. Davetlinin evine giderseniz btn hkimiyet ondadr. Byle bir durumda asla etkili, olamazsnz.Kalabalk meknlarda ve parklarda da sunum yapmayn.Eer sunum yapacanz arkadanzla ayn evi paylayorsanz sunumu st kolunuzun evinde yapn. Daha etkili olacaktr.10

Sunum esnasnda nemli olan noktalar:Kimse sizi rahatsz etmemelidir.Sunum esnasnda telefonlar kapatlmaldr.Ailenize sunum esnasnda sizi rahatsz etmemeleri gerektiini ve sunum kurallar sylenmeniz gerekmektedir.Rahat ve sunuma hazr olmalsnz.Sunumu ksa ve z anlatnDaima profesyonel gzkn.Yemek ve iecek ikramnda bulunmayn.Davet ettiiniz arkadanz 20-30dk gecikirse iptal edin.11

Eer kii teklifinizi kabul ederse, sen iyice dn demeyin. t tam scakken kayt ilemini gerekletirin.12

Satta en nemli nokta takiptir!!Takip, arkadanz sat organizasyonunuza dhil etmek iin bilgilendirmektir. Kiilere 45 dk ierisinde yeni bir dnya sunuyorsunuz. Elbette sorular, kayglar olabilir. Tm bu durumlar ortadan kaldracanz ve kiiden son cevab alacanz oturumdur, takip oturumu. Sat gerekleene kadar detayl olarak sorular cevaplamaya devam etmelisiniz. Cevaplarnz o kadar iyi olmal ki syleyecek sz brakmamalsnz. Bunun iin de iinizi en iyi ekilde renmi olmanz gerekmektedir.13

Takip hayati derecede nemlidir. Sadece sunumla insanlarn ie gireceini dnyorsanz yanlyorsunuzdur. Bu yzden sat gerekleene kadar 1,2,3,4... takibe devam edilmelidir. Oranlara yle bir gz atacak olursak ne kadar nemli olduunu fark edebilirsiniz. lk takip: % 2, ikinci takip: %3, nc takip: %5, drdnc takip: %10 beinci ve on ikinci takip: %80 sat demektir.Arkadanz takibe gelmiyor diye de takipten vazgemeyin. Arkadanz sonuta. Bir araya gelin konumaya devam edin. Film veya kitap temin edip arkadanza verebilirsiniz. Bu da bir takip eklidir.14

Takibin amac gol atmaktr. Gol atana kadar ut ekmeye devam edin. Yani sat gerekleene kadar durmak yok. Ancak sakn topu onun ayana atmayn. Gol size o atar. rnein; sorduu bir soruyu bilemiyor olabilirsiniz ya da siz de daha nce dnmemi olabilirsiniz. Gerekten ben bunu hi dnmemitim deyip yanl yapmayn. Rahat olun dnmemi olabilirsiniz. Liderlerinize sorup cevabnz aln sonra da arkadanza iletin15

nan ok nemli!!Yalnzca inan bilgiden daha gldr. Ancak unu da unutmamak gerekir ki bilgi, inancnz salamlatracaktr. Bu yzden iinizi en st seviyede renmelisiniz