Saas que convierte a los empleados y fans en los mejores ... · Según el Edelman Trust Barometer...
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La solución Saas que convierte a los empleados y fans en los mejores embajadores
de marca
be-ambassador.com
Viralizar el reconocimiento de marca
Aumentar su presencia en redes sociales
Multiplicar sus ventas online
Gestionar y atraer talento
¿QUÉ NECESITAN LAS EMPRESAS?
Según el Edelman Trust Barometer 2017 y 2018, la opinión de los empleados es más fiable y creíble que la de la propia
empresa
LA SOLUCIÓN¡Convierte a tus empleados y fans en tus mejores
embajadores de marca en redes sociales!
Porque el contenido compartido por las personas en rrss tiene 8 veces más
engagement que el compartido por las empresas
¿Por qué?
Porque el contenido de las personas físicas es hasta 16 veces más atractivo e
influyente
¿Por qué?
¿CÓMO LO HACEMOS?
REPOSITORIO DE
CONTENIDOS
SEGMENTADO
RED DE EMBAJADORES
DE MARCA
SEGUIDORES EN
REDES SOCIALES
GAMIFICACIÓN
INCENTIVOS
Estrategia definida por la empresa
Por ejemplo…
EQUIPOS COMERCIALES FRANQUICIA I RETAIL EDUCACIÓN
👉 Potencia su Professional
Branding
👉 Unifica la comunicación
entre agentes y compañía
👉 Aumenta las ventas con
una presencia constante del
equipo comercial en RRSS
👉 Implica a los trabajadores y
establece un canal de
comunicación
👉 Crece la visibilidad del
establecimiento y atrae a
los mejores profesionales
👉 Disminuye la rotación del
30% y sus costs y
aumentan ventas
👉 Mejora el compromiso de
empleados, alumnos y
docentes
👉 Se incrementa la
notoriedad del centro
formativo
👉 Aumenta las inscripciones
VISTA EMBAJADOR
Caso de estudio
RESULTADOS OBTENIDOSIM
PR
ES
ION
ES
MEN
SU
ALES
█ Coste BeAmbassador █ Facebook Ads (*12,09€ CPM) █ Twitter Ads (*8,50€ CPM) █ LinkedIn Ads (*9,09€ CPM) Fuente CPM: AdStage Report 2018
SOMOS
MÁS VIRALES
X 14
X 10
X 10
ACTIVIDAD
ECONÓMICAMENTE
VIABLE3K
32K
43K
3,5MImpresiones /mes
15 55 115 165 215 280 350
del coste por número de impresiones
Prospectos clientesCanales
TAM1,6 bn
SAM840 Mn
SOM209 Mn
EL MERCADO
Esp
320 Mn
Esp
160 Mn
Esp
24 Mn
Amplio mercado en plena adopción de estrategias de EMBAJADORES
B2B
> 200 empleados
MARKETING – Inboud -
• Obtención de prospectos y partners online a través de• Lead Magnet en web conceptual – EmployeeBranding.es • Demos
• Nos da una vision global de la evolución de mercado y adopciónde las políticas de Embajadores de Marca
EJECUCIÓN COMERCIAL
• Directa al cliente• A través de PARTNERS
• Tienen el cliente• Conocen al decisor de la compra
2018 - Reuniones
SAM SOM15% Mcdo
700 Empresas
Reuniones 54 I Contratos 1
• Mercado Inmaduro
• Baja cualificación clientes
• Paso del DESIERTO
Reuniones 160 I Contratos 5
• Mercado en clara adquisición conocimiento –Aparece LATAM
• Mayor cualificación clientes• Canales Offline y Online probados• Adquisición clientes en Canales especializados
EVOLUCIÓN COMERCIAL
2019 - Reuniones
480 Clientes es un 0,8% del Mercado Latam + España (No EEUU / Canada)
• Previsión a 5 años – Early Adopters I Previsión 10 años – Early Majority x20• Tras la definición del mercado, el crecimiento puede incluir estrategias Add-ons• La maduración del Producto -2/3 años - favorecerá la venta por canales tradicionales
menos especializados
8.000
Clientes
2018 Y 2019 Hemos evangelizado hasta demostrar que NO HAY
RIESGO MERCADO
El mercado está madurando y acelerará la contratación. Datos
de fin de ejercicio 2018 / 2019
1 3 732 49 49 49
0 1 9
2844
75133
2 622
82
175
299
481
0
100
200
300
400
500
600
2018 2019 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
# C
LIE
NT
ES
Evolución de incorporación de clientes
Clientes BeA Clientes Partners
Clientes Acumulados
El mercado ha identificado la necesidad y creceremos con él
EVENTOS
80
3K€
1,83%
60K€
<1
ADS(motor de crecimiento)
38€
*SOCIAL
SELLINGPARTNERS SOCIOS *MARKETPLACES
Nº LEADS
CAC**(Coste Adq. Cliente)
CRO(% Conv.)
LTV (Life Time Value 3 Yrs)
CAC/LTV
CAL(Coste Adq Lead)
170
5K€
0.6%
60K€
<1
28€
4
-
-
-
-
0€
20
Vble
5%
<1
0€
40
-
6,9%
40K€
<1
0€
7
-
-
-
-
35€
70k€
OFFLINE ONLINE
CANALES DE VENTA
*Nuevo canal **CAC Específico para cada canal. No están imputados costes comerciales - personal interno -. En el caso de los Partners y socios reciben una remuneración variable.
Hemos demostrado tracción corporativa offline y online
NUESTROS CLIENTES
¿Con quiénes estamos hablando? Algunas marcas reconocidas
Integraciones Market place
CANALES
SERVICIOS DE VALOR AÑADIDO
MÁS ECONÓMICOS
PLATAFORMA MAS ESTABLE
… y nos eligen como su partner de confianza
COMPETIDORES EN ESPAÑA
Nuestros clientes nos cuentan que nos diferenciamos por ...
Categoría * Competencia
#14
#2 ** 13 (8)
#37
Categoría 1 Categoría 2 Categoría 3 (No evolucionados)Zonas de influencia
(*) Categoría S/ características y aproximación al mercado. La categoría #3 no está preparada a día de hoy.
(**) Presencia en Colombia, Finlandia, India, Bélgica e Israel
(8)
(2)
COMPETIDORES EN EL MUNDO
En Latam 1 competidor
¡¡¡ EXIT !!! 2019
MODELO DE INGRESOS
LICENCIAS POR
EMBAJADOR
Generación de clientes cautivos
Contratos de Largo Plazo
Ingresos recurrentes y en crecimiento
LTV > 3 Yrs (Mínimo)
CAC / LTV <1 (~0,1%)
Departamento Comercial
Departamento Marketing
CLIENTE
Lanzamiento de BeAmbassador (B2B)
Firma de contrato con Reale Seguros
Aceleración de T-ZIR // Telefónica Open
Future
Establecimiento de Estrategia de Marketing y
Comunicación
• Online – LeadMagnet
• Offline – Estrategia Partners
Premio a la startup más innovadora de 2018 por
Capital Radio
20
18
Microsoft incluye a BeAmbassador como PARTNER
ISV (Independent Software Vendor)
BeAmbassador es elegida como una de las 10 ideas
más innovadoras en DES 2019
Aumenta a un ritmo del 6% mensual el interés
sobre la tendencia Employee Branding en el
Mercado.
LATAM se muestra como un mercado definido
Empresa ZEC – I. Sociedades 4% -2
01
9
AVANCES E HITOS
PMV, Aceleración y paso del desierto
El Mercado empieza a configurarse
EQUIPO9 Profesionales full time
CEO
José
Olarreaga
COO
Jesús
González
CTO
Manuel
Montesino
Con fuerte formación financiera
y fuerte experiencia en gestión
destaca por IMPLANTAR
en LATAM desde Brasil.https://www.linkedin.com/in/joseolarreaga/
Con fuerte formación en desarrollo
son los “Padres” del
Vendido en 2016 - - a
Wolter Kluvershttps://www.linkedin.com/in/jmgfuentes/
https://www.linkedin.com/in/mmontesinon/
Nuestro RoadMap y Objetivos
Desarrollo de la
plataforma I Evolución
producto
Desarrollo
comercial
Expansión de
Programa
Partners
Integración
con
SalesForce
Hubspot
Verticales
Casos de
éxito
App Source
Agencias de
Marketing y
Comunicación
Consultores
RRHH
SIGUIENTES PASOS
España y Latam
Ingresos Netos GastosAmpl. Cap. Social Resultado y Cash-flow - IS 4% -
* Cifras en (000´s)
Crecimiento Add-ons
2019 2020 2021 2022 2023 2024
230
100
380
180
809
585
1.200
2.140
1.850
5.500
9.300
2.600
500
X50
900
3,600
6,700
CONFIRMACIÓN MCDO
BeA sustituye a B2C
ZEC CANARIAS
Msft – ISV
Integración Hubspot
Confirmación Mcdo
ZEC (4% I.S.)
Ampli. Capital 500K
Consolidación Mcdo
...
ZEC (4% I.S.)
Crecimiento orgánico
...
ZEC (4% I.S.)
Crecimiento orgánico
...
ZEC (4% I.S.)
Expansión
...
ZEC (4% I.S.)
Expansión
...
(000´s)
2018
145
105
2017
98
68
B2C
...
PIVOTAMOS
B2B
...
201
9
2020 20212
0
1
8
2
0
1
7
20
48
68
0
%
18
67
20
10
5
1
9
%
14
54
38
10
5
3
6
%
12
55
9
6
16
3
6
5
%
24
3
3
3
36
7
9
1
%
2022
24
7
3
7
76
8
9
6
%
B2C
...PIVOTA
MOS
B2B
Crecimi
ento
…
MODELO FUERTE GENERADOR DE CAJA
500K €
Desarrollo de la
plataforma Y producto
Desarrollo Estrategia
Partners España y
Latam*
Desarrollo Comercial
España & Latam*
~74%...Socios fundadores
¿QUÉ NECESITAMOS?Inversores que nos ayuden a CRECER en España y Latam
500K€
Smart Money
Tramos Offline& Online
* Centrados en Mex I Col I Arg I Brasil
%
El % dependerá del valor premoney de cada tramo.
Estimado en 15%
Fuente: Estudio One to One Corp. Finance - Datos: Adweek
¿POR QUÉ?
Estamos en pleno crecimiento de las compras en el sector del
Marketing Digital con incorporación de nuevos jugadores.
Los Proyectos, se enfocan en mejorar la
experiencia del cliente
Buscan ganar cuota de mercado
integrando experiencia en branding y
contenido con servicios financieros y
tecnológicos, análisis de datos, etc...
Los proyectos de Marketing Digital
aumentan:
• 2019 -305 Bill (Usd) Vs
• 2018 - 230 Bill (Usd).
👉 Softwares y servicios para
monitorizar y segmentar
👉 Automatización de tecnología
digital para simplificar procesos.
Esto incluye, SEO, CRM,
aplicaciones para apalancarse en
las RRSS, etc.
La mitad (48%) de los compradores de Cias. De Servicios de MD, 250+ en los últimos 4 años, no tenían un “background” en Marketing Digital, y entre ellos
hay fuerte presencia de empresas de consultoría.
¡¡¡¡ EXIT !!!!
¿QUÉ BUSCAN?
Fluvip, plataforma de influencers y competencia en Embajadores de Marca – Nueva plataforma
Advocate – ha sido adquirido por IZEA (Nasdaq 500) en la primera operación de influencers que
implica una plataforma de Embajadores de marca. Desinvierten Wayra, Velum Ventures y The
Venture City
Conectamos personas,
Creamos emociones
EL MERCADOMercado de embajadores muy activo y ya contratando
LATAM ESPAÑA
Total descargas 110 67
Leads Cualificados 53 49
Cualificados / Descargas 48% 73%
Presupuesto Invertido 1,314 € 1,032 €
Propuestas enviadas 2 3
Coste / Descarga 11,95 € 15,40 €
Coste / Lead 24,79 € 21,06 €
Coste / Propuesta 657 € 344 €
Valor anual propuestas 102.000 € 16.560 €
Valor LTV (3yr) Propuestas 306.000 € 49.680 €
CONCLUSIONES PROSPECCIÓN
• Adoptando rápidamente estrategias de embajadores• Mayor autonomía de decisión que en España• Mayor velocidad de decisión – Modelo anglosajón –• Mayores volúmenes de compra por cliente que
pueden implicar varios países
Comparativo acciones online específicas (Jul-Dec)