Revista Negócios de Zero a Três #11
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UM GUIA PARA LOJISTAS, FABRICANTES E DEMAIS PROFISSIONAIS DO SETOR www.epgrupo.com.br ano 1 nº11 fevereiro
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º 11 | 2015
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CRISE DE IDEIAS: NEM AQUI, NEM NA CHINA!Tendências anunciadas na feira de Hong Kong inspiram o mercado brasileiro
2 NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Fevereiro/2015
ÍNDICE
32
20 34
ÍNDICE
6 Notáveis
14 Pegada Digital
18 Números
20 Cresça sabendo – Lançamentos Baby Fair Hong Kong 2015
34 Posso ajudar? – Lu & Cia.
36 Fornecedor – Cajovil
38 O próximo passo...
36
3NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Janeiro/2015
EDITORIAL
Desenvolver nossa primeira edição exclusivamente digital tem sido uma ver-dadeira experiência. Nosso laboratório, entretanto, não obtém os resulta-dos imediatos muitas vezes alcançados pelos químicos ao misturar subs-tâncias. Testamos este novo formato, mais dinâmico, enxuto e igualmente informativo, cientes de que a revista ainda passará por ajustes, de acordo
com o seu feedback.Nesta primeira leitura virtual, você está convidado a navegar pela vitrine de produtos encon-
trados na Hong Kong Baby Products Fair, realizada em janeiro. As novidades são inspiradoras para fabricantes e lojistas brasileiros. Viaje conosco pela galeria!
Outro destaque é o crescimento do mercado varejista de produtos para bebês no interior do estado de São Paulo. A loja Lu & Cia., localizada na cidade de Bauru, é um bom exemplo deste recente movimento. Houve um tempo em que os consumidores regionais precisavam deslocar-se até as capitais para encontrar os lançamentos. O fato é que o imediatismo facili-tou o acesso a tudo e o cenário mudou. Assim, redes como a Lu & Cia. também passaram a distribuir grandes marcas do segmento. Vale a pena conferir a história e estrutura dessa loja.
Não resta dúvida de que as linhas de artigos para mamães e bebês conquistam espaço pelo País e geram bons negócios. Por isso, fomos atrás de uma das fabricantes que mais investem no segmento, a Cajovil. A marca oferece uma variedade enorme de produtos.
Por fim, destaco as inúmeras novidades encontradas nas seções Notáveis e Pegada Digital. Acompanhe as últimas notícias do setor. Estar bem informado é imprescindível para colocar em prática qualquer projeto de sucesso. Corra para a banca digital do Issuu – issuu.com. Nossa edição virtual, agora também disponível para tablets e smartphones, será intercalada com a publicação impressa. Acompanhe e mande suas críticas e sugestões!
UM GUIA PARA LOJISTAS, FABRICANTES E DEMAIS PROFISSIONAIS DO SETOR www.epgrupo.com.br ano 1 nº11 fevereiro
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O 1 | N
º 11 | 2015
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CRISE DE IDEIAS:
NEM AQUI, NEM
NA CHINA!Tendências anunciadas na feira de Hong
Kong inspiram o mercado brasileiro
Ano 1 – Ed. 11 – Fevereiro 2015
Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.
[ Direção-geral e jornalista responsável ]
Marici Rosana Ferreira (MTb 36727)
[ Revisão ]
Renata Lopes Del Nero
Lu Peixoto
[ Redação ]
Kika Martins
Lívia de Vivo
[ Arte/Projeto Gráfico ]
Wilson Alves
Rening Masuyama
[ Marketing ]
Lívia Gimenes
[ Departamento comercial ]
Alessandra Aragon Frate
Daiane Miranda
Sandra Olegário
[ Assistente administrativa ]
Cristina Venâncio
[ Administração, publicidade e redação ]
Rua Arapapi, 45
Moema – São Paulo/SP
CEP: 04516-020
Tel. (11) 5092-5588/(11) 5094-0403
E-mail: [email protected]
[ Assinaturas ]
(11) 5092-5588 ou pelo site
www.epgrupo.com.br
As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da revista Zero a Três e podem ser utilizadas, desde que citada a fonte.A revista Zero a Três possui distribuição nacional para proprietários, diretores, gerentes, compradores, lojistas e demais pessoas envolvidas com lojas de artigos infantis, magazines, supermercados, atacadistas, drogarias, fabricantes, papelarias, armarinhos e bazares.
Acrescente sua poção...
Marici Ferreira – [email protected]/epgrupo1
@epgrupo1@epgrupo
5NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Agosto/2014
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1501-ZeroATres-Janeiro.pdf 1 1/9/15 5:12 PM
6 NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Fevereiro/2015
LANÇAMENTO DA LENOX: O momento da alimentação das crianças muitas vezes pode se tornar um problema para os pais, mas é a hora exata de socializar com a família, provar novos alimentos e iniciar a aprendizagem do “comer corretamente”. Pensando na praticidade dentro e fora de casa, a Lenox, fabricante e importadora de produtos de puericultura pesada, lança uma cadeira portátil de alimentação, a Sweet. A partir do mês de março ela estará disponível no mercado.Com design moderno, pode ser fixada a qualquer tipo de cadeira, trazendo segurança à criança e praticidade aos pais, que podem levar a Sweet para qualquer lugar.Compacta, a nova cadeira da Lenox é adequada para crianças com até 20 kg. Possui fecha-mento compacto, cinto de segurança, duas posições de altura, encosto com porta-objetos,
regulagem lateral dos cintos de fixação e bandeja de refeição removível. Está dis-ponível nas cores azul, rosa, vermelho e cinza. Ideal para deixar os pequenos à vontade, prontos para saborearem os alimentos e espelharem-se nos adultos de uma forma segura.
BIRAMAR BABY APRESENTA NOVAS COLEÇÕES: A Biramar Baby, fábrica de enxovais com mais de 25 anos de atuação, traz dez novas coleções que acompanham as tendências para 2015. As coleções vão do clássico ao mo-derno, prezando pelo conforto e bom gosto de seus con-sumidores. A fabricante preparou linhas únicas e de qua-lidade, conforme o tradicional padrão da marca. Pioneira no segmento ao oferecer às mamães uma linha completa
de roupinhas e complementos coordenados com as coleções, a marca possibilita que os pequenos desfilem com estilo desde a maternidade. Para obter mais informações, acesse: www.biramar.com.br.
7NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Fevereiro/2015
PRIMEIRA LINHA CUSTOMIZÁVEL DE MALAS E MOCHILAS: A Mala Ideal, e-commerce do Grupo Israco – indústria nacional especializada na fabricação e comercialização de malas, mo-chilas e artigos para viagem – apresenta ao mercado brasileiro a linha Cristal. Esta é a primeira série de malas e mochilas cuja escolha da estampa é feita pelo próprio consumidor, seja uma foto, imagem, seja um desenho desejado. Assim, é possível criar um produto exclusivo.A linha Cristal é composta por cinco produtos. As malas estão disponíveis nos tamanhos P e M, além do modelo expansivo (G). Já as mochilas pos-suem dois tamanhos. As instruções de personaliza-ção acompanham todos os produtos, descartando a necessidade de assistência técnica. Toda venda dos produtos da linha Cristal é feita exclusivamente pelo site www.malaideal.com.br. A página disponibiliza o passo a passo de como inserir fotos, adequá-las ao tamanho de cada pro-duto, fundos, entre outras alterações. Após fazer o upload da imagem, o consumidor receberá em sua casa o seu produto.A novidade também está disponível para o mercado corporativo para ações institucionais ou promocionais.
8 NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Fevereiro/2015
NUK CRIA O KIDDY CUP: A partir de um ano de idade, a criança já começa a andar, correr e fica mais agitada. Nessa fase ela também começa a utilizar os dentes para morder tudo o que está ao redor. Por essa razão, as mães procuram copos com bicos mais resistentes e à prova de derramamento. Pensando isso, a NUK, empresa pioneira no desenvolvimento de chupetas e bicos de mamadeira ortodônticos, presente há 15 anos no mercado brasilei-
ro, apresenta o Kiddy Cup. O lançamento possui bico rígido antivazamento de polipropileno robusto e capacidade para 300 ml. Graças a sua válvula integrada e resistente à mordi-da, evita que a criança engasgue ou se suje. Além disso, o copo faz parte do sistema intercambiável NUK First Choice, ou seja, é possível usar seu bico tanto no copo quanto na mamadeira.Seu frasco transparente e resistente facilita a acompanhar a quantidade de líquido ingerido pela criança e pode ser colo-cado na lava-louça.
MULTIMÓVEIS BABY LANÇA MINICAMAS: A Multimóveis Baby acaba de lançar mi-nicamas para meninos e meninas que podem se tornar uma atração à parte. Para os meninos, o modelo possui formato de carrinho, enquanto as meninas se tornarão as princesas da casa.Fabricadas em 100% de MDF, recebem pintura atóxica em UV e PU e cantos arre-dondados para garantir a segurança dos pequenos. Para as meninas, as peças são a minicama 1.500 x 700 cm e a cama solteiro padrão com 1.880 x 880. Branco brilho e púrpura claro brilho são as opções de cores. Para os meninos, as peças contam com volante giratório, baú com articulador para armazenamento e opções de detalhes nas cores branco, preto, vermelho e verde.Umas das empresas pioneiras no Brasil no segmento infantil, a Multimóveis, que com-pleta 20 anos de fundação neste ano de 2015, está sempre em busca de projetos dife-renciados e versáteis, que contemplem pais e filhos. Outra inovação, lançada em 2014,
é a linha Star, que permite estender o tem-po de uso de suas peças. Ou seja, o que aparentemente é apenas um berço cheio de funcionalidades, com gaveteiros, espaço para troca do bebê e prateleiras ainda pode ser transformado em cama, criado mudo, mesinha e prateleiras suspensas. A ideia da empresa é a de que os móveis acompa-nhem o crescimento da criança.
9NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Fevereiro/2015
10 NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Fevereiro/2015
NOVA LINHA PREMIUM DA BEBÊ STORE: A loja virtual Bebê Store aca-ba de lançar um hotsite (www.bebestore.com.br/promocao/linha-premium) dedicado a marcas diferenciadas como: John John, Ralph Lauren Baby, Bébé Sucré, Le Lis Petit, Tommy Hilfiger, entre outras grifes, com linhas desenvolvidas especialmente para bebês e crianças. Para conferir os pro-dutos disponíveis no hotsite da Bebê Store, acesse o endereço acima.
CREMER LANÇA TOALHA DE BANHO COM CAPUZ E FRALDA 100% ALGODÃO:A Cremer acaba de lançar a toalha de banho com capuz e fralda 100% algodão, em tecido duplo e 52 fios por cm². A novidade da Cremer chega ao mercado em tamanho especial (90 cm x 70 cm), tendo sido desenvolvida para acomodar o bebê de forma confortável e segura, deixando-o rapidamente seco e aque-
cido da cabeça aos pés. Nas versões rosa e azul, o lançamento conta também com duas opções de bordados para cada cor. O produto é indicado para bebês de até dois anos de idade, quando ainda possuem uma pele muito fina e delicada.
CUIDADO COM A PELA DESDE A GESTAÇÃO: Estudos demonstram que nove em cada dez mulheres podem sofrer com o surgimento de estrias durante a gravidez. As estrias, na maioria das vezes, surgem a partir do segundo trimestre da gestação. Para evitar marcas indesejadas, a Bepantol apresenta uma linha para cuidados pre-ventivos. O Bepantol® Mamy, produto da Consumer Care da Bayer HealthCare, é um creme hidratante antiestrias especialmente desenvolvido para esse momento. Contém, em sua formulação, centella asiática, extrato vegetal que estimula a produção de co-lágeno e ajuda a prevenir a aparição das estrias, além do consagrado dexpantenol, reconhecido mundialmente por sua alta propriedade hidratante.
11NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Fevereiro/2015
12 NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Fevereiro/2015
BABY COOKING CHEGA AO MERCADO BRASILEIRO: A Vizio Brasil acaba de anunciar uma novidade para o setor de produtos para a pri-meira infância. O lançamento Baby Cooking é útil para preparar a alimen-tação do bebê.O aparelho combina quatro funções: descongelar, cozer a vapor, mis-turar e aquecer. Rápido e prático, cria em apenas 10 minutos sopas, papinhas e cremes deliciosos.Para obter mais informações, acesse: www.viziobrasil.com.br.
NEOPAN INVESTE EM LINHA PARA A PRIMEIRA DENTIÇÃO: Para aliviar o desconforto e acalmar um pouco o bebê durante o nascimento dos primeiros dentinhos, a Neopan apresenta produtos especiais para aliviar a irritação e produção de saliva excessiva desse período.Um deles é o Mordedor Texturas Neopan, cuja superfície texturizada auxilia o bebê no período do nascimento dos dentes. O atrito da gengiva com o mordedor traz alívio e conforto para o bebê.Já o Mordedor Formas Neopan foi desenvolvido com formas geométricas e suas cores aju-dam a desenvolver as percepções visuais e táteis do bebê.
Para completar a linha, o massageador de gengiva de silicone, desenvolvido para a higieni-zação bucal do bebê, é antialérgico, atóxico, macio e elástico. O produto proporciona aos
pequenos uma confortável iniciação ao hábito da higiene bucal.Desde 1957 no mercado, a Neopan é uma marca de produtos infantis que visa oferecer aos seus clientes opções modernas, práticas e seguras. Todos os itens que compõem seu portfólio são resultados de pesquisas avançadas; são testados e apro-vados pelos melhores laboratórios e pelo Inmetro. A rede possui
licenças dos desenhos Galinha Pintadinha e Turma da Mônica. Os produtos da Neopan estão disponíveis em 6.000 estabelecimentos espalhados por todo o Brasil.Para obter mais informações, acesse o site: www.ne-opan.com.br.
13NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Fevereiro/2015
PEGADA DIGITAL
14 NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Fevereiro/2015
MercadinhoKids.club: um destino sustentável
Roupas, carrinhos, brinquedos, livros e DVDs deixados de lado, já sem utili-dade... Por que não praticar o desapego e ainda recuperar parte do investi-mento, além de contribuir para um consumo mais consciente?Partindo dessa premissa e de sua própria experiência, a publicitá-ria Daniela Corrêa Simão, mãe da Geórgia e do Thomás, inconformada nata com o desperdício e consumo desenfreado, teve a ideia de criar o
MercadinhoKids.club, uma plataforma amigável, segura, no qual as pessoas vendem e compram itens seminovos de seus filhos. Ao facilitar a aquisição de produtos seminovos, a preços inferiores e com uma dose extra de amor, já que carregam consigo uma história especial, o projeto deu origem a um novo conceito. “Peças usadas em uma criança já carregam uma dose de amor e são produtos pré-amados”, de-clara a idealizadora do projeto.O MercadinhoKids.club conta com o suporte do Instituto Akatu, organização não governamental, sem fins lucrativos, que trabalha pela conscientização e mobilização da sociedade para o consumo conscien-te. O intuito é reduzir e reutilizar. Para obter mais informações, acesse: www.mercadinhokids.club.
A Brasil/CT, empresa líder em operações de desintermediação no mercado de comércio eletrônico, acaba de inaugurar o distribuidor online “produtosDis-ney.com” (www.produtosdisney.com), dedicado exclusivamente à venda de produtos licenciados Disney a todas as pequenas e médias empresas (PMEs) de varejo brasileiras.A iniciativa, única no setor, conta com o licenciamento da The Walt Disney Company Brasil, e terá um amplo portfólio de produtos dos personagens Disney, Disney·Pixar, Marvel, Lucasfilm, além da participa-ção de empresas licenciadas locais. Os varejistas passarão a ter maior flexibilização de pedidos mínimos, listas de compras sugeridas de acordo
com as tendências de mercado e seu tipo de negócio, e, ainda, conteúdos e informações sobre as franquias e personagens da companhia. O acesso é restrito às empresas.A Brasil/CT será a empresa responsável por toda a operação deste marketplace online e garantirá a distri-buição em todo o País.
E-commerce oficial de produtos Disney, Marvel e Lucasfilm
15
PEGADA DIGITAL
16 NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Fevereiro/2015
Desde 2011, o blog Rosa&Blue concentra uma série de ex-periências, dicas e ideias mesclando o universo infantil de meninos e meninas. Criado pela designer e mãe de três meninos Fabiana Wiethaeuper, a página divide um conteúdo de primeira com as famílias. Não por acaso, o Rosa&Blue possui 75 mil views por mês. Atualizado diariamente, o blog fornece informações relevantes sobre atividades in-fantis, alimentação, saúde, decoração, festas, viagens e cuidados gerais com os filhos. Para conferir, visite a pá-gina: www.rosaeblue.com.br.
Rosa&Blue: maternidade, família e design
Um programa de aproximadamente 5 minutos, idealizado, produzido e apresentado por Silvia Faro: este é o Mãe de Primeira Viagem, cujo conteúdo destina-se a gestantes, pais, familia-res e interessados em assuntos relacionados ao universo dos bebês.Com orientações sobre os cuidados necessá-rios nesse período, dicas e sugestões vividas por algumas mulheres e seus parcei-ros, o programa é conduzido de
forma leve pela apresentadora. Além disso, divulga os principais eventos relacio-nados à maternidade e interessantes entrevistas.Atualmente, o canal conta com um total de mais de um milhão de views. “Nosso vídeo mais popular tem mais de 200 mil visualizações”, observa Silvia.A apresentadora anuncia que o programa está aberto a novas parcerias. Para conhecer o projeto, assista: youtube.com/silvinhafaro. A fanpage no Facebook tem mais de 28 mil seguidores (facebook.com/programamaedeprimeiraviagem) e, no Instagram (@programama-edeprimeiraviagem), já são mais de 4 mil. Acesse, ainda, o site: www.maedeprimeiraviagem.com.br.
Mãe de Primeira Viagem
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Exame anuncia 5 inovações para os pais
O mercado de gadgets e aplicativos voltados especialmente a pais de primeira viagem não para de crescer. Graças aos smartphones, hoje já é possível monitorar, por meio de uma tela, do sono à respira-ção dos bebês. Termômetro inteligente, monitor vestível, cadeirinha conectada, relógio com GPS e balança multifuncional são algumas das inovações desenvolvidas para dar mais tranquilidade aos pais.Conectado ao smartphone, o termômetro desenvolvido pela empre-sa americana Kinsa, por exemplo, leva 10 segundos para detectar se a criança está com febre. No aplicativo, dados como temperatu-ra, medicamentos e fotos de sintomas aparentes, como manchas, podem ser salvos e enviados ao pediatra. Enquanto tem a febre me-dida, a criança pode se distrair com telas animadas. A tecnologia também permite que os pais vejam se, na região onde moram ou mesmo na escola em que o filho estuda, está havendo alguma epi-demia. O monitor vestível, por sua vez, fica preso ao tornozelo do bebê e acompanha aspectos como a frequência cardíaca, a respira-ção, a temperatura e os movimentos durante o sono.Fonte: Exame.com – 26/12/2014 – exame.abril.com.br/publicidade/dell/conteudo-patrocinado/5-inova-coes-para-os-pais-de-primeira-viagem?utm_source=home&utm_medium=tv f lash&utm_campaign=nativa-dell.
NÚMEROS
18 NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Fevereiro/2015
41%
O uso de tablets nas famílias brasileiras
57%
45%
36%
44%
33%
43%
22%28%
21%Fonte: Kantar Worldpanel é líder mundial em
conhecimento do consumidor, por meio de painéis de consumo contínuos. Para mais informações, acesse
www.kantarworldpanel.com/br.
SÓ NO PRIMEIRO
SEMESTRE DESSE
ANO, O USO DE
TABLETS CRESCEU
41% ENTRE AS
FAMÍLIAS BRASILEIRAS.
O CONSUMO DESSES APARELHOS É
IMPULSIONADO PELAS CLASSES MAIS
ALTAS. QUASE METADE DA CLASSE AB
(43%) POSSUI TABLETS, JÁ 36% DA
CLASSE C POSSUI O APARELHO; E A DE,
20%. A CLASSE DE REPRESENTA UM
GRANDE POTENCIAL DE CRESCIMENTO
PARA ESTE MERCADO, UMA VEZ
QUE 33% DA POPULAÇÃO ESTÁ
CONCENTRADA NELA.
O CONSUMIDOR PROCURA
PRODUTOS COM UM MELHOR
CUSTO-BENEFÍCIO. OS APARELHOS
NOS VALORES DE R$ 251 A
R$ 600 APRESENTAM MAIOR
CONTRIBUIÇÃO AO CRESCIMENTO,
COM 45%. LOGO EM SEGUIDA, COM
21%, OS PRODUTOS QUE CUSTAM
A PARTIR DE R$ 601. E APENAS 13%
GASTAM ATÉ R$ 250 COM
UM TABLET.
A GERAÇÃO Z FOI A PRIMEIRA A
ADOTAR O USO DO APARELHO (44%).
LOGO EM SEGUIDA ESTÁ A Y, COM
28%; A GERAÇÃO X, COM 22%; E,
POR ÚLTIMO, A BB (BABY BOOM),
COM 7%. A MAIOR CONCENTRAÇÃO
NO USO DE TABLETS FICA COM AS
MULHERES (57%), CONTRA 43%
DOS HOMENS.
Recentemente, a Kantar Worldpanel divulgou o ComTech, estudo que analisa as principais tendên-cias no setor de tecnologia. Confira o resultado da pesquisa a seguir:
A GERAÇÃO Z É A QUE CONDUZ
O CRESCIMENTO DE PRESENTES
E IMPULSIONA ESTE MERCADO. E
QUEM MAIS GOSTA DE PRESENTEAR
AS PESSOAS QUERIDAS COM OS
APARELHOS SÃO AS CLASSES MAIS
ALTAS. A AB REPRESENTA 43%,
SEGUIDA DA C, COM 30%, E DA DE,
COM 27%.
43%
43%
30%
13%
27%
19NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Fevereiro/2015
CRESÇA SABENDO
20 NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Fevereiro/2015
Em 2015, evento registra mais de 27 mil atendimentos a compradores
6a Hong Kong Baby Products Fair
Realizada entre os dias 12 e 15 de janeiro, a Hong Kong Baby Products Fair abriu a tempo-rada de feiras de negócios do segmento. Em paralelo à tra-
dicional Toys & Games Fair, esta é apenas uma das exposições organizadas pelo Hong Kong Trade Development Council (HKTDC).
Como de costume, nossa equipe foi até a China para buscar as novidades. O que
encontramos? Uma ampla feira de produtos infantis, bem organizada e movimentada.
Para o mercado brasileiro, a edição de Hong Kong é inspiradora. Confira alguns dos produtos encontrados por nossa equipe!
DESTAQUES DA EDIÇÃO!
BINATONE – MBP 27T Digital Video Baby Monitor with Integrated Touchless Thermometer MBP 27T
CANDIDE – Convertible Maternity Cushion and
Breastfeeding Top
OSPICON – SafeToSleep (monitor)
6a HK BABY PRODUCTS FAIR
• Mais de 470 expositores de 28 países• 27 mil atendimentos
21NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Fevereiro/2015
LEESAEM INTL – Baby Aroma Patches
ELEMENT – Baby Heat IndicatorGIFT CONCEPT – Marcus & Marcus -
Baby Bib de silicone
ISTANTE – Cam Il Mondo Del Bambino Spa
KL GROUP – Cotton Candy Series
CATALO – Food Supplement
CRESÇA SABENDO
22 NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Fevereiro/2015
PANDALINK -– Clip-on sunshade with UV indicator
SKYLITE – Organic Cotton Baby Bib (reversible)
SOABE – Ball Pool Sof
SUPERIOREMS - RITMO™ ADVANCED PREGNANCY AUDIO SYSTEM
TREASURE KINGDOM – PenguinBags (Sleeping bags)
YZAB – Kids Desk & Stool Winky Girl Desk
Baby 7.indd 1 19/02/2015 12:44:49
23NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Fevereiro/2015
Baby 7.indd 1 19/02/2015 12:44:49
CRESÇA SABENDO
24 NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Fevereiro/2015
AUDI PUSH CAR (ARIA CHILD)
SOFÁ FRIENDS (OOPS)
HOZE BOUNCE BABY (UNILOVE)
BABY ANTI-ALLERGY POCKET (ARI-BEBE)
BABY BATHSEAT (ROTHO BABYDESIGN)
BABY BED RAIL
PUERICULTURA E DECORAÇÃO
25NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Fevereiro/2015
CRESÇA SABENDO
26 NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Fevereiro/2015
HOPO MULI-SUPPORT PILLOW (UNILOVE)
PHOTO FRAME (GIFTHINGS FOR YOU)
DREAM (GIFTHINGS FOR YOU)
BABY CRADLE SWING
BABY'S PLAYING SOFA (UNILOVE)
CONFORT POTTY (ROTHO)
27NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Fevereiro/2015
CRESÇA SABENDO
28 NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Fevereiro/2015
MULTI-FUNCTIONAL BABY BOUNCER CHAIR (WEIKU)
MULTIFUNCTIONAL HORSE (BIAI TOY)
HUMIDIFIER (CRANE)
MINU TEDDY (IL MUNDO DE BAMBINO SPA)
ORANGIE TRICYCOO TRICYCLE (JOOVY)SMART TRIKE
29NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Fevereiro/2015
BABY PLAY CENTER (HONEYWAY BABY)
BIBA TOYS
FAMILY BUS RAMPER (SPRING)
FAMILY BUS RAMPER (SPRING)
LES CARTEMPOIS (MOULIN ROTY)
MASTERKIDZ
BRINQUEDOS E PELÚCIAS
CRESÇA SABENDO
30 NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Fevereiro/2015
LES CARTEMPOIS (MOULIN ROTY)
NM TOYS
PELÚCIA DA ALI THE FOX (DREAM CASTLE)
PELÚCIAS (GOTTA GETTA GUND)PELÚCIAS HOME (DREAMWORKS)
PLUSH TOYS (YITONG)
VAN WALKER (PLAN TOYS)
31NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Fevereiro/2015
34 NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Fevereiro/2015
POSSO AJUDAR?
Lu&Cia é uma loja diferente, que nasceu depois de muita pesqui-sa de mercado e rendeu à sua fundadora, Luciene Ronchesel, o Prêmio Sebrae Mulher de
Negócios. Situado em Bauru (SP), o pon-to comercial se destaca pelo vasto mix de produtos para as mamães. “Identificamos a oportunidade de oferecer produtos e serviços coordenados. Com essa visão do segmento, conseguimos aumentar muito o tíquete médio de vendas”, explica Luciene.
Isso significa que as clientes da Lu&Cia encontram por lá desde acessórios, itens de puericultura, roupas, calçados e móveis, até serviços como ensaios fotográficos, perso-nalização de lembranças para a maternida-de ou batizado e convites para festinhas. A ideia é que os pais saiam da loja com tudo o que precisam para receber um novo bebê.
Para a concretização de um atendimento tão completo, todos os departamentos da empresa são interligados. “Demonstramos aos funcionários a visão geral e a especifica-ção dos processos de cada área”, explica a empresária. O público é composto por mu-lheres de 25 a 60 anos das classes A, B, e C, acompanhadas muitas vezes pelos mari-dos, que colaboram e opinam nas compras.
“Incentivamos nossos clientes
a realizarem compras
presenciais”
35NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Fevereiro/2015
Atualmente, a Lu&Cia ocupa uma área de 750 metros quadrados, com estúdio, espaço para atendimento, showroom e ateliê, onde são confeccionados enxovais e objetos decorativos. Uma das metas para 2015, inclusive, é aumentar o número de clientes no atacado para as linhas produzi-das internamente.
Um desafio para o negócio é a con-corrência com as compras pela internet. “Incentivamos nossos clientes a realiza-rem compras presenciais, pois assim tem a exata percepção se o objeto de desejo tem as características que correspondem às suas expectativas. Em relação a roupas
e enxovais, o ‘toque’ determina a com-pra”, opina Luciene.
Sempre em movimento – A equi-pe da Lu&Cia participa frequentemente de cursos oferecidos pelo Sebrae, tais como: marketing, gestão de pessoas e planejamento estratégico. “Em conjunto com um grupo de lojistas de diversas re-giões do Brasil, também somos parte da associação RBB – Rede Bebê Brasil – e nos reunimos semestralmente para troca de experiências e planejamento de ações conjuntas. Procuramos nos fortalecer”, diz a empresária.
36 NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Fevereiro/2015
FORNECEDOR
Experiência na importação e distribuição de produtos premium
Presente no mercado há mais de 15 anos, a Cajovil é deten-tora da marca Adoleta Bebê e parceira das internacionais Nûby e Dreambaby. A empresa
brasileira se destaca por seu mix completo e investe regularmente em tecnologia, garan-tindo, assim, conforto e segurança em seus produtos. Situada no município de Brusque, em Santa Catarina, a Cajovil ocupa uma área de 20 mil metros quadrados, com 8 mil me-tros de área industrial e área verde. São mais de 450 colaboradores diretos e indiretos.
Os produtos que saem da fábrica vão para lojas do atacado e varejo em todo
o Brasil, principalmente no Nordeste e no Sudeste. A Cajovil ainda distribui suas três marcas em
redes de super e hipermercados pelo país.
O desenvolvimento de produtos da Adoleta Bebê aposta em um design lúdico, linhas ar-redondadas e na ausên-
cia de cantos vivos que possam machucar os pequenos. Nessa marca, o destaque fica com as banheiras infantis. São mais de dez modelos com diferentes litragens. Cabides, cestos de lixo, troninhos, itens de introdução à alimentação e outros produtos também estão em seu portfólio.
Segundo Maurício Caetano, head de Negócios e Marketing da empresa, o mer-cado de puericultura é promissor: “Os últi-mos números apontam que o mercado de produtos para mamães e bebês de 0 a 3 anos no Brasil deve movimentar, nos próxi-mos anos, algo em torno de 20 bilhões de reais, com um crescimento médio anual de
37NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Fevereiro/2015
CONHEÇA NÛBY E DREAMBABY
Desde 1975 no mercado mundial, a Nûby é marca lí-
der em copos e mordedores para bebês. Com origem nos
Estados Unidos, a empresa está presente em mais de 155
países e seu mix de produtos abrange todas as fases da vida
do bebê. Já a Dreambaby é oriunda da Austrália e está pre-
sente em mais de 100 países. Seus produtos de segurança
infantil oferecem soluções modernas aos pais, tornando mais
fácil a tarefa de manter os pequenos protegidos onde quer
que estejam.
10%. Além disso, nossas pesquisas com consumidoras revelam que a mãe de classe média gasta aproximadamente 500 reais por mês com seu bebê no primeiro ano de vida dele. Assim, vamos continuar investindo em produtos para a classe média, pois ela é a alavancadora do segmento 0-3”, diz ele.
A aposta para o ano é de que, mes-mo com o atual cenário macroeconômico, as consumidoras continuarão buscando produtos bonitos, de qualidade e funcio-nais para os seus bebês. “Também vamos ampliar nossos investimentos na comuni-cação das três marcas, enquanto fortale-cemos sua presença no ponto de venda por meio de parcerias com os varejistas”, explica Caetano. Mais de 30 novos produ-tos fornecidos pela Cajovil serão lançados em 2015.
38 NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Fevereiro/2015
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