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Agenda Emprendedora

CifrasEmprendedorismo

ProgramasDesafiate, tus ideas pueden transformar la ciudad

“Hay que pensar en construir algo grande y escalable a nivel mundial”Entrevista a Facundo Garretón, fundador de InvertirOnline

Recetario: Cómo hacer un proyecto exitoso en 15 pasos.Por Cecilia Boggi

Emprendedor vs. Dolores MuscularesPor Sabrina Reinhold

¿Cómo buscar inversores y no morir en el intento?Pros y Cons por Sally Buberman

El Almacén“Lo que va a cambiar el mundo es que hagas algo con tu idea”Entrevista a Gerry Garbulsky, organizador de TEDxRíodelaPlata y director de Oblogo

Y eso qué es?Términos Financieros

Artista de TapaSantiago Landaburo

La historia del nacimiento del e-commerceAsí Empezó Todo

Confesiones de Karen Prende¿Es Brasil el socio ideal para las PyMES argentinas?Cruzando Fronteras

Navegante del DíaLas Changas

Búsquedas

Gracias. Esa era la primera palabra con la que supe iba a comen-zar este mensaje editorial para ustedes, luego de la espectacular repercusión que tuvo nuestro número uno. Gracias por los mensa-jes de agradecimiento, por las recomendaciones, por los pedidos, por el exponencial crecimiento de nuestros suscriptores y por sus ofrecimientos para participar de este proyecto que es La Canoa. Leemos todos sus mensajes, tomamos en cuenta todo y actua-mos intentando satisfacer sus requerimientos, porque recuerden, La Canoa la hacemos entre todos, y es nuestro deseo que eso nunca cambie.

Lanzar el segundo número de La Canoa tiene para nosotros el placer de la confirmación de que algo bien estamos haciendo, y que nuestro esfuerzo a la hora de generar contenido práctico y útil para todo tipo de emprendedores ha rendido sus frutos. Pero como todos los emprendedores sabemos, nunca es sufi-ciente, nunca tenemos que conformarnos y siempre debemos estar en movimiento y actualizándonos, si queremos que haya un número 3, un número 4 y, por qué no, un número 100. Y en eso estamos…Para este número les traemos dos entrevistas a emprendedores de lujo. Facundo Garretón, creador de InvertirOnline, y Gerry Garbulsky, organizador de TED Río de la Plata. Como siempre, además de contarnos sus historias, esperamos aportarles sus co-nocimientos y haberlos transformado en consejos para ustedes. Además de las entrevistas, van a encontrar las secciones fijas con toda la información práctica para sus emprendimientos en marcha, o para darle forma y empuje a sus ideas.

Por último, quisiera hacer un énfasis especial sobre una de nues-tras secciones: Búsquedas. Para cualquier emprendedor, el ne-tworking es un instrumento extremadamente valioso, y con una gran cantidad de suscriptores recibiendo nuestra revista, dicha sección se convierte en una herramienta fundamental. Por eso es que esta sección la creamos justamente para que sean ustedes los protagonistas y puedan aprovecharla al máximo. Las oportuni-dades siempre esperan por nosotros, en donde menos nos imagina-mos, solo hay que salir a buscarlas.

Tienen ante ustedes una nueva edición de La Canoa, nuestro lago en formación. Hay un número uno y un número dos… y ganas y trabajo, y como todos saben, siempre las segundas partes significan una confirmación de que algo bueno hubo en la primera…

Bienvenidos a La Canoa N° 2, pasen y naveguen…

¡Hola Navegantes!

Director Responsable: Martín OteroDomicilio Legal: Uriarte 931 – CABA, Argentina. CP 1414Nro de Registro DNDA: Registro DNDA en trámite Nro de Edicion y año: Número 2 Año 2013

Equipo de La CanoaGuadalupe Antao CortezSebastián CabelloMaría Fernanda FasceMartín OteroMaría Virginia Pesek

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Workshops “Volver al Oficio”En julio, continúa el ciclo de workshops “Volver al Oficio”, que propone el CMD para reflexionar sobre el diálogo actual entre el oficio gráfico tradicional y las nuevas tecnologías. Accedé a la agenda de talleres y expositores aquí: http://goo.gl/pNKSJ

Charla COE (Consultorio de Orientación al Emprendedor)¿Necesitás asesoramiento para dar tus primeros pasos como emprende-dor? ¿Estás buscando ayuda para transformar tu idea en un proyecto?No te pierdas la charla del COE: Jueves 08 de agosto a las 9.30 hs en la Subsecretaría de Desarrollo Económico, Av. Roque Sáenz Peña 832 piso 4: http://bit.ly/11dueDt

Concurso Nacional de InnovacionesIniciativa a cargo del Ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva de la Nación. Hay tres categorías: producto innovador, investigación aplicada e innovación en universidades. Toda la info la encontrás en: www.innovar.gov.ar Para inscribirte: http://goo.gl/F6dtE

Centro de Emprendedores de la Facultad de Psicología de la UBAActividad lanzamiento 24 de septiembre a las 19.30. Más info: http://goo.gl/hEUia

Día del Emprendedor Tecnológico UTNSe realizará el 16 de Octubre. Más info en: http://goo.gl/CfGXY

Open App - TelefónicaDirigido a emprendedores tecnológicos, proveedores de contenidos, diseñadores, estudiantes y graduados de carrera de sistemas que cuenten con un software en desarrollo: www.openapp.com.ar

Capital SemillaMinisterio de Industria GCABATiene dos categorías: jóvenes emprendedores y empresas jóvenes (que tengan menos de dos años) Los participantes deben tener entre 18 y 35 años: www.industria.gob.ar/jovenes/capital-semilla

Jóvenes Emprendedores RuralesMinisterio de Agricultura, Ganadería y Pesca de la NaciónCiclo de talleres para jóvenes en 25 de Mayo: http://goo.gl/7PrXx

Eventos para Emprendedores

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Algunos comenzamos a empren-der por necesidad, otros por gusto, otros por oportunidad, pero lo que todos tenemos en común es que nos gustaría que nuestra idea sea la mejor y la más original. Deseamos poder llevarla a cabo y demostrarle al mundo lo necesario que es nues-tro proyecto para mejorarle la vida a la gente, o al menos a una buena porción de la comunidad que se be-neficiará con nuestra idea.

Innovar, ser creativos, son conceptos que aparecen en la actualidad forma re-currente y que están im-pregnados en la memoria de la gente. Pero bien, si a eso le sumamos lo social, ¿qué pasaría? Innovar + social = Innovación Social = Concurso Desafiate

Bajo el lema “Desafiate, tus ideas pueden transformar la ciudad”, los programas Buenos Aires Jo-ven, Buenos Aires Emprende, la Dirección General de Industrias Creativas y Socialab desarrollaron un concurso de innovación social abierta que busca apoyar a jóvenes innovadores que quieran resolver activamente los desafíos sociales de la ciudad proponiendo ideas para hacerlo. Así que si sentís que perte-neces a este grupo o bien te gustaría intentarlo, es tu momento para pre-

sentar tu idea, proyecto, emprendi-miento; eso que venís armando des-de hace tanto tiempo y alguna vez soñaste con hacerlo realidad. Vivimos en un lugar en el que hay muchas cosas por hacer y contamos con jóvenes sumamente creativos, innovadores y disruptivos preocu-pados por la problemática social ac-tual. Todo esto, sumado a las nuevas tecnologías presenta un escenario propicio para transformar proble-mas sociales en oportunidades de desarrollo social.

Concurso DesafiateInnovación Social

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Si tenés entre 18 y 30 años y creés que tu idea es innovadora, creativa o disruptiva capaz de contribuir a una mejora social postulate ingresando a www.socialab.com y si resulta elegida podés ganar 70 mil pesos en capital semilla para hacerla realidad. Cinco proyectos serán los ganadores

Tenés tiempo hasta el 28 de julio. Ya se encuentran postuladas más de 300 ideas.

Toda la info la encontrás en: www.socialab.com

Otros programas paraemprendedores…

Fondo Nacional de Desarrollo para la Micro, Pequeña y Mediana Empresa (Fonapyme)

Otorga créditos de hasta 3 millones de pesos destinados a la adquisi-ción de bienes de capital, instala-ciones o construcción de la planta productiva. Financia hasta el 70% de los proyectos presentados por PyMEs con un mínimo de 2 años de antigüedad. Los créditos son has-ta 7 años, con hasta uno de gracia para la amortización del capital, a una tasa de interés fija y en pesos del 9% anual: www.industria.gob.ar/fonapyme

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Aprendiendo a Emprender.

Ofrece cursos de capacitación y asistencia técnica para aquellos jóvenes que tengan una idea o un Plan de Negocios y que necesiten adquirir las competencias necesa-rias para transformar esa idea en un modelo rentable y poder llevarlo a cabo. El programa brinda cursos y seminarios gratuitos, capacitación docente, charlas informativas con empresas, formación básica para emprendedores, taller de elabora-ción de Plan de Negocios y asisten-cia técnica para la obtención de fi-nanciamiento. www.industria.gob.ar/em

PACC Emprendedores (Programa de Acceso al Crédito y la Competitividad para empren-dedores)Los emprendedores y las PyMEs con menos de 3 años en actividad pueden recibir aportes no reembol-sables de hasta el 85% del proyecto aplicable a la compra de maquina-rias, herramientas, muebles o mate-rias primas. El programa tiene como objetivo la creación y desarrollo de emprendedores y empresas jóve-nes, especialmente del sector in-dustrial y de cadenas identificadas en Plan Estratégico Industrial 2020. A su vez, los proyectos deberán per-seguir las siguientes metas: la crea-ción de valor agregado, el aumento

de la escala productiva, la creación de puestos de trabajo, la industriali-zación de economías regionales, la innovación tecnológica y/o la inves-tigación y desarrollo. www.indus-tria.gob.ar/pacc-emprendedores

Capital Semilla. El programa brinda apoyo financiero y técnico a aquellos jóvenes em-prendedores que tengan una idea o un Plan de Negocios para poner en marcha o consolidar una actividad empresarial, a través de un “Présta-mo de Honor” a tasa cero.Categoría A - Desarrollo de un prototipo. Destinada a jóvenes em-prendedores o empresas jóvenes que requieran un préstamo de hasta $30 mil para el desarrollo de un pro-totipo, ya sea físico o de software. Categoría B - Puesta en marcha de un emprendimiento. Aplicable a jóvenes emprendedores que requie-ran un préstamo de hasta $40 mil para realizar la primera inversión y de esta forma poner en marcha su emprendimiento.Categoría C - Consolidación de una empresa. Destinada a empresas jóvenes o jóvenes emprendedores que hayan puesto en marcha su emprendimiento, realizado inversio-nes y ventas, y requieran un présta-mo de hasta $70 mil para consolidar su empresa en el mercado. www.industria.gob.ar/cs/contac-tenos

Concurso Desafiate. Innovación Social

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Facundo Garretón, fundador de Invertir Online

ENTREVISTA

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ENTREVISTA

• ¿Cómo se te ocurrió el negocio de InvertirOnline?Cursaba un posgrado en la Universi-dad de California cuando leí el libro “The Lexus and the Olive Tree”, de Thomas Friedman. Planteaba que el mundo cambiaba por la democrati-zación de la tecnología, la democra-tización de la información y la de-mocratización de las finanzas. Y Wall Street se estaba moviendo a “Main Street”, donde cualquiera podía com- prar y vender acciones sin importar su extracto social, teniendo en cuen-ta que hace 20 años sólo los espe-cialistas invertían en la Bolsa. Eso me despertó el interés de analizar la oportunidad de un potencial negocio basado en la “democratización” de las finanzas, que hoy es parte de la misión de la empresa.

• ¿De qué se trata InvertirOnline? Es un sitio web que permite comprar y vender acciones en las distintas bolsas del mundo. Formalmente so-mos una “Casa de Bolsa” o “Agente de Bolsa” o “Corredor de Bolsa”, de-pende de la regulación de cada uno de los países el nombre formal.

• ¿Cuáles crees que fueron los milestones en tu carrera como emprendedor?Adaptación a los cambios. El primer hito fue convertirnos nosotros en “Casa de Bolsa” en el 2007. El se-gundo diría que fue nuestra primera gran adquisición en el 2010 en Chi-le: compramos una “Casa de Bolsa” con más de siete sucursales y 200 personas. El tercero fue ingresar al mercado de los Estados Unidos y a nuevos segmentos de clientes institucionales.

• ¿Cuáles son las carac-terísticas que debe te-ner un emprendedor?Pasión, es la clave. Mejor si tiene otras experiencias an-teriores: si fracasó me gusta más aún así aprende de fracasos. También me gusta que tenga buena formación. No hago referencia a un título universitario. Me re-

fiero más a formación informal que formal; que conozca el sector en el que se involucra y, sobre todo, que piense en grande.

“Hay que pensar en construir algo grande y escalable a nivel mundial”Facundo Garretón, CEO de Invertir Online - información financiera que ofrece a los usuarios potenciar sus ganancias- habla de sus comienzos como emprendedor y de cómo fue pasar de emprender en Tucumán a fundar el un sitio de finanzas e inversiones de América Latina.

Una de mis frases máximas dice “There is no finish line,

enjoy the journey”

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• ¿En qué te inspirás? Siempre trato de disfrutar de lo que hago, una de mis frases máximas dice “There is no finish line, enjoy the journey” y de eso se trata. Ten-go mis motivaciones tanto extrínse-cas como intrínsecas, que son las más importantes. Admiro a muchas personas, pero no tengo “un ídolo” específico. Sí admiro a los grandes líderes mundiales como Gandhi, Martin Luther King, Mandela, etc.

• Algunos de nuestros lectores son del interior del país, ¿Cuáles considerás que son las ventajas y desventajas de comenzar un ne-gocio fuera de la C.A.B.A? Comenzar desde el interior del país es mucho más complicado, ya que se suman otros “peldaños” a la es-calera de crecimiento. Sin embargo, hay que pensar en grande: buscar la escalabilidad y no pensar sólo en “su barrio” ni en “su provincia” e incluso no sólo en “su país”. Hay que pen-sar en construir algo realmente grande y escalable a nivel regio-nal (América Latina) o mundial.

• ¿Qué les recomen-darías a quienes quieren emprender? Les recomendaría que se animen a hacerlo. Les diría que se puede. Es un sacrificio grande pero que vale la pena.

Hay un libro de Andy Grove, funda-dor de Intel, que se llama “Only the paranoid survive” (sólo sobreviven los paranoicos)

Es importante que a la hora de comenzar se enfoquen en las 3P:

Pasión, Personas y Persistencia.

Pasión como motor interno, consiguiendo las Personas

que puedan ejecutar el plan, rodearse de personas inteli-gentes y entender que em-prender es a largo plazo y se

necesita Persistencia.

• Siempre mencionás la impor-tancia de contar con un buen

“Hay que pensar en construir algo grande y escalable a nivel mundial”

ENTREVISTA

equipo de trabajo. ¿Cuáles son los puntos a considerar a la hora de armarlo?Los integrantes del equipo tienen que ser apasionados, comprometi-dos y debe existir un buen balance en donde los miembros se com-plementen entre ellos. Yo siempre digo que sólo contrato personas más inteligentes que yo y creo que ahí está la clave.

• Tenés mucha experiencia en el exterior, ¿Cómo ves al sistema emprendedor argentino?Los emprendedores argentinos so-mos reconocidos a nivel regional. Casos paradigmáticos de la primera generación online como Mercadoli-bre.com, Despegar.com, DeRemate.com, OLX, Globant, InvertirOnline, etc. marcaron un nuevo rumbo. Ahora las nuevas camadas de em-prendedores son geniales, activos y desafiantes.

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suerte es una serie de sucesos for-tuitos, pero ¿qué pasa si nosotros empezamos a trabajar para contro-lar esos sucesos? Para eso hay que capacitarse y adquirir herramientas.

Lo resumiría en la siguiente frase: el talento ayuda, sin embargo la am-bición es la que te hace llegar lejos.

• Teniendo en cuenta las múlti-ples actividades que desarrollás, ¿cómo hacés para balancear tu vida personal con el trabajo?Tengo una sola vida, no separo “per-sonal” “laboral” o “familiar” es una sola vida que mezcla los tres aspec-tos y la clave está en balancearlos, en encontrar los espacios que per-mitan seguir lo que uno desea.

Dicen que la felicidad es sólo una cuestión de expectativas y la

misma radica sólo en la búsqueda.

Perfil del entrevistadoPrefiere que otros lo definan, aunque dice que una de sus mayores virtudes es buscar consenso en el momento de tomar decisiones. No le gusta la palabra suerte porque está convencido de que los logros son gra-cias al esfuerzo y no a variables fortuitas.Facundo Garretón, comenzó como emprendedor con tan sólo 20 años cuando fundó “Tucumán BBS”, el primer proveedor de Internet en el Noroeste Argentino.En el año 2000 creó InvertirOnline.com, empresa que ya tiene 13 años. Considera clave tener pasión a la hora de emprender y fundamental pensar gran-de, que es justamente la cualidad que lo llevó a tener éxito. Dice que la felicidad está en ser exitoso y ser exitoso es alcanzar las metas que se propone.

• ¿Cuáles son sus principales ventajas y las desventajas frente al extranjero?Las ventajas que tenemos es que somos ambiciosos, a su vez que al vivir en un entorno complejo y cambiante como la Argentina ac-tual, somos expertos en adaptación y manejar con turbulencia o incer-tidumbre. Además, pensamos en negocios para la región y no sólo a nivel local.

• Uno de los grandes problemas que tenemos los emprendedores en nuestro país es el acceso al financiamiento. ¿Qué recomen-daciones harías en este sentido?Es complicado pero no imposible. Hoy los emprendimientos deben pensarse a gran escala y no sólo en Argentina. Si logramos escalar el financiamiento no es tan complejo; o mejor dicho, es igual de complejo que en otros países.

• Sos Chairman de la Young Pre-sident´s Organizations (YPO) en C

America Latina & Caribe. ¿Cuál es tu rol allí?Estoy a cargo de YPO en América Latina, la red de empresarios más poderosa del mundo, con más de 20 mil miembros a nivel mundial y de gran influencia. La misión de YPO es generar mejores líderes a través de la educación y el intercambio de ideas entre pares. Yo soy presi-dente del Board de América Latina que agrupa a más de 27 capítulos y 1500 presidentes de empresas de renombre.

• Sabemos de tu particular visión sobre el concepto de la suerte, ¿Podrías compartirla con los lec-tores de La Canoa?La gente tiende a decir qué suerte tuvo tal o cual persona al conseguir algo, pero cuando obtenés algo que te llevó mucho esfuerzo, en realidad nada tiene que ver la suerte en ese proceso. Entonces se me ocurrió ver qué entendía la gente por suerte. Ahí fue cuando investigué la rela-ción entre suerte y felicidad. La

Facundo Garretón - CEO de InvertirOnline

ENTREVISTA

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Cómo hacer un Proyecto Exitoso

en 15 PasosYa sea que quieras ofrecer un nuevo producto o servi-cio, lanzar una campaña de publicidad o bien introducir mejoras en los procesos que desarrollas en tu em-prendimiento, ese es tu proyecto y necesitas que sea exitoso para alcanzar los resultados esperados. En este artículo te vamos a guiar para lograr resultados exitosos en tus proyectos.

En primer lugar, tenemos que definir qué entendemos por proyecto. Se-gún el Project Management Insti-tute, PMI®, organización interna-cional de Dirección de Proyectos, un proyecto es un “emprendimiento temporal que se lleva a cabo para obtener un producto, servicio o re-sultado único”.

Los proyectos presentan, en ge-neral, los siguientes aspectos:

• El proyecto persigue la consecu-ción de un resultado o beneficio.

• Es temporal: tiene un principio y un fin definido.

• El resultado del proyecto es único, es decir, diferente a los demás.

• Consta de una sucesión de eta-pas o fases donde cada fase ela-bora un producto o resultado inter-

Por Cecilia Boggi

Conocer a los par- ticipantes clave y definir cómo nos

comunicaremos. Contaremos con la colaboración de distintos participantes, y necesita-mos conocerlos e involucrarlos para asegurarnos de que el proyecto sa-tisfaga sus necesidades o requeri-mientos, y obtener su colaboración y apoyo.Entre los participantes claves, nece-sitamos definir formalmente:• Al patrocinador: es quién autoriza que el proyecto se desarrolle utilizando los recursos de la empresa y establece la visión y los objetivos. • Al líder del proyecto: asignado por el patrocinador, es el responsable por cumplir con los objetivos logrando los resultados esperados. Es el responsa-ble final por el éxito del proyecto. • Al cliente: es quién establecerá los requisitos que deberán ser satisfechos por el trabajo del proyecto. El cliente puede ser un cliente interno de la em-presa y o hasta el mismo patrocinador.• A los colaboradores: realizarán el trabajo conforman el equipo del pro-yecto. Debemos identificar quienes formarán parte del equipo ya que, no sólo ejecutarán los trabajos, sino que también, algunos de ellos nos ayudarán en la definición del trabajo a realizar. Es posible que no podamos identificar a todos los miembros desde el inicio, pero al menos deberíamos identificar a los colaboradores clave para que parti-cipen en la planificación del proyecto.

La comunicación adecuada y opor-tuna con todos los colaboradores es fundamental. Por este motivo, tene-mos que planear la forma en que nos comunicaremos con ellos.

Visión: Definir Objetivos claros. Es fundamental estable-

cer hacia dónde queremos ir, cuál es la visión por la que llevamos a cabo este emprendimiento y cuá-les son los objetivos que persegui-mos. La definición debe ser clara y concisa dado que nos guiará en los próximos pasos. Esta visión estable-ce por qué es importante desarrollar este proyecto y cuáles serán los be-neficios para nuestro negocio.

medio, necesario para obtener el resultado final.

• Requiere la concurrencia y coordi-nación de personas con habilidades y capacidades complementarias.

• Involucra incertidumbre debido a la unicidad de su resultado, la par-ticipación de distintas disciplinas y muchas veces también tecnologías innovadoras.

• Requiere un enfoque metódico para lograr resultados lidiando con dicha incertidumbre.

De acuerdo a las características y complejidades de tu proyecto, este enfoque puede ser más o menos formal y más o menos detallado, pero siempre será necesario es-tablecer objetivos, planificar el camino de acción y validar los resultados. Veremos a continua-ción un enfoque muy simple de 15 pasos que te ayudará a dominar el proyecto.

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Elaborar el Cronograma y el Presupuesto para

llevar a cabo el trabajo. Una vez que tenemos claro el tra-bajo que tenemos que desarrollar y todos los procesos que habrá que seguir para ello, podremos detallar las actividades y establecer la se-cuencia en que se deben realizar. También podremos definir cuáles son los recursos que necesitare-mos para desarrollar esas activida-des y el tiempo y el presupuesto que estimamos que podemos nece-sitar para ejecutar ese trabajo. Con estas estimaciones estare-mos en condiciones de preparar el cronograma y el presupuesto de nuestro proyecto.

Establecer indicadores decalidad y criterios

de aceptación. Los productos de nuestro proyecto deberán cumplir con ciertos están-dares de calidad a fin de satisfacer a nuestros clientes. Para lograrlo, tenemos que definir cuáles son los estándares que se requiere cum-plir y cómo vamos a trabajar para lograrlos. Los criterios de aceptación definen la manera en que vamos a compro-bar que se cumplen los estándares que serán aceptados por nuestros clientes. Si no definimos estos crite-rios de forma temprana, nos puede pasar que cuando hayamos con-cluido con nuestro trabajo nos en-contremos con que el cliente estaba esperando otra cosa diferente.

Elaborar la Descripción del Alcance.

Debemos definir cuál será la solu-ción que proveerá nuestro proyecto para dar respuesta a los requeri-mientos y llegar a la meta estableci-da por la visión.Esta descripción debe especificar cuál será el producto o servicio que vamos a construir y cuáles son sus características y funcio-nalidades. Si necesitamos desarrollar produc-tos intermedios para lograr cons-truir nuestro producto, éstos resul-tados intermedios también deben ser incluidos en la definición. Todo el trabajo que se requiera rea-lizar en el proyecto debe estar defi-nido en el alcance.

Obtener los requerimientosdetallados.

Debemos recabar los requerimien-tos detallados del cliente, patro-cinador y usuarios del producto o servicio a desarrollar con el fin de que todos tengan un entendimiento común de los mismos. Estos reque-rimientos deben estar claramente documentados y revisados con los involucrados, ya que a partir de los mismos se definirá la solución que proveerá el proyecto.

La definición pobre de los requerimientos es

una de las causas más frecuentes de fracaso

de proyectos. Definir los criterios de aceptación y revisarlos

con el cliente o el patrocinador nos puede ahorrar varios dolores de cabeza...

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Asignar responsables para los trabajos.

Cada trabajo del proyecto deberá tener asignado un solo responsa-ble que realizará el trabajo o de lo contrario, es muy probable que ese trabajo no se realice o que haya du-plicidades de tareas. Si designamos claramente las responsabilidades del proyecto vamos a ahorrar con-flictos en el desarrollo.Una herramienta muy útil en la de-finición de las responsabilidades es la Matriz de Asignación de Res-ponsabilidades donde los trabajos se definen en las filas de la matriz y las personas en las columnas. Den-tro de la intersección de filas y co-lumnas se establece cuál es la res-ponsabilidad de esa persona sobre dicho trabajo. Estas responsabilida-des pueden ser, por ejemplo: ejecu-tar el trabajo, controlarlo o aprobar-lo, colaborar o estar informado.

Si definimos claramente las

responsabilidades de cada miembro del

proyecto, evitaremos que haya personas

que nos digan que “no sabían” lo que tenían que hacer, cosa que

nos ocurre con mayor frecuencia que lo que

imaginamos.

Planificar las contrataciones y

compras necesarias. Es muy probable que dentro del tra-bajo del proyecto haya elementos que no desarrollaremos interna-mente en nuestra organización y por lo tanto lo tengamos que adquirir de terceros. Tenemos que identificar estos elementos y definir de qué manera los vamos a adquirir. Según las características del mer-cado, de la organización y del propio proyecto, en algunos casos llama-remos a licitación, en otras invita-remos a nuestros proveedores de confianza o simplemente pediremos una cotización.

Evaluar Riesgos y planificar acciones para

prevenir problemas. Una buena forma de reducir la incer-tidumbre que existe en los proyectos es identificando los riesgos y planifi-cando las acciones que tomaremos para protegerlo de las potenciales amenazas. Si creemos que podría presentarse un problema que nos impacte en el logro de los objetivos, podemos anticiparnos y desarrollar una estrategia para protegernos. Esta estrategia puede consistir, por ejemplo, en contratar un seguro, agregar capacitación para los miem-bros o contratar tecnología más co-nocida y probada en lugar de la más reciente. Estas estrategias nos estarían mo-dificando la planificación realizada anteriormente, motivo por el cual tendremos que hacer los ajustes co-rrespondientes y volver a revisar los riesgos hasta estar conformes con el plan de acción definido.

Revisar y aprobar el proyecto. Ahora que tenemos un

plan preparado, este debe ser revisa-do con los interesados claves, tales como el cliente, patrocinador y con quienes colaborarán con recursos para el desarrollo del trabajo.Luego de la revisión y su ajuste, se requiere aprobación para asegurar-nos que el trabajo definido y la forma de lograrlo serán satisfactorios para el patrocinador o cliente. Una vez aprobado el plan, será la guía para todo el trabajo del proyecto y la referencia para controlar que esta-mos bien encaminados, o para apli-car acciones para corregir el rumbo, en caso de resultar necesario.

Hacer la reunión de Lanzamiento del proyecto.

Es la forma de presentar el plan del proyecto aprobado a todo el equipo y promover el compromiso hacia el logro de los objetivos.Durante la reunión de lanzamiento se establecen las reglas básicas del tra-bajo en el proyecto y se generan los vínculos iniciales entre los miembros del equipo, facilitando las comunica-ciones a lo largo del proyecto.

Dirigir el equipo y el trabajo. Al comenzar la ejecución

del trabajo del proyecto, nuestro rol será el de dirigir al equipo y asegurar que se desarrolle el trabajo siguiendo los procesos que se hayan definido en el plan. Para esto tendremos que guiar, motivar, liderar, y dar soporte a los miembros del equipo, facilitando reuniones, tomando decisiones y re-solviendo problemas para lograr un mejor rendimiento.

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Cerrar el proyecto, capitalizar la expe-riencia y celebrar

el éxito. Cuando hayamos entregado todos los productos de nuestro proyecto a los destinatarios correspondientes, podremos decir que el proyecto está finalizando, pero aún nos queda un trabajo por hacer......cerrarlo ordenadamente.

Lograr la acepta-ción de los pro-

ductos desarrollados.Los productos que desarrollamos deben cumplir con los requisitos que hemos recopilado al inicio de la pla-nificación. Validaremos que así sea mediante la revisión de los mismos.

Controlar el tra-bajo y el avance.

Mientras el equipo del proyecto de-sarrolla los productos y resultados intermedios del proyecto, es impor-tante hacer un seguimiento constan-te para controlar que se están cum-pliendo los objetivos y que no nos estamos desviando del plan. En caso que así fuera, es nuestra responsa-bilidad tomar acciones que nos per-mitan corregir el rumbo para cumplir con los objetivos del proyecto.Es normal que a lo largo del proyecto surjan necesidades de cambios en el plan por lo que será importante re-visar dichas necesidades y analizar cómo impacta en el proyecto inte-gralmente. Si el cambio es necesario y conveniente, luego de ser analiza-do y aprobado, se podrá incluir en el plan e implementar en el trabajo del proyecto.

CECILIA BOGGI, PMPDirectora de activePMO, consultora en Dirección de Proyectos.www.activepmo.com.ar | cb@activepmo.com.ar

Cecilia es especialista en la Implementación de Oficinas de Dirección de Proyectos (PMO) y en desarrollo de metodologías de Gestión de proyectos. Tiene amplia experiencia en entrena-miento y asesoramiento en Dirección de Proyectos a Directores, Gerentes, líderes y equipos de proyectos, en Universidades e Instituciones Internacionales. Es también expositora en diversos Congresos y Jornadas Internacionales.En 2011 ha sido Presidente del PMI® Buenos Aires Argentina Chapter, del cual es miembro actualmente, y es además miembro fundador del PMI® Nuevo Cuyo Argentina Chapter y PMI® Santa Cruz Bolivia Potential Chapter.Es líder del Equipo de Contenido del Capítulo 9, Recursos Humanos, de la 5ta Edición de la Guía PMBOK® y se encuentra participando del PMI® Leadership Institute Master Class 2012.

Si detectamos fallas o defectos en los productos, será necesaria su co-rrección y recién cuando los mismos cumplan con la calidad establecida podremos entregarlos a los clientes o usuarios.Es importante formalizar la acepta-ción de los productos entregados por parte de los clientes o usuarios para lo cual podemos pedirles su firma en un acta de entrega.

Es importante documentar el resul-tado obtenido, el trabajo realizado y la forma en la que lo hemos llevado a cabo a fin de aprovechar el conoci-miento aprendido en este proyec-to para aplicarlo en futuros pro-yectos. Si revisamos los procesos realizados, los desvíos que hemos tenido respecto al plan, los riesgos y problemas presentados, las decisio-nes tomadas y los resultados de las mismas, identificando lo que nos sa-lió bien y lo que creemos que podría-mos haber hecho mejor, podremos capitalizar toda esta experiencia y así tener mejores resultados en nuestra organización cuando lle-vemos a cabo nuevos proyectos.

Por último, no nos olvidemos de celebrar el éxito del proyecto y agradecer a todos los colabora-dores por su dedicación!

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Emprendedores vs.dolores musculares

Por Sabrina Reinhold, Kinesióloga Fisiatra

Ocho, diez, doce... innumerables son las horas que pasamos frente a una computadora, sobre todo si como emprendedores no tenemos horario fijo y estamos en casa o en un bar, generando ideas todo el tiempo. Pero todo lo que ganamos en independencia y felicidad muchas veces se ve interrumpido por gran-des contracturas y dolo-res musculares generados claramente por las malas posturas de nuestro cuerpo.

Sabrina Reinhold, kinesióloga fi-siatra, nos da algunas indicaciones sobre cómo hacer para sentarnos correctamente frente a nuestra gran

aliada: la computadora.

• Primero lo primero -buscar el apoyo correcto:Para empezar debemos sentarnos con los isquiones bien apoyados en el asiento: esos huesitos que se sienten debajo de la cola. De esa forma, que la columna esté erguida es casi sin esfuerzo. En cambio, si

nos sentamos sobre glúteos, po-nernos derechos nos cuesta más e implica mayor gasto energético, por eso nos cansamos enseguida y nos encorvamos. Hay sillas ergonómi-cas que cuentan con un apoyo lum-bar que ayudan a mantener la pelvis y la columna en posición correcta, pero también podemos usar un al-mohadón redondo o un rollito he-cho con una toalla en el respaldo de la silla a nivel de la cintura o un poquito más arriba.

• ¿Qué hacemos con los pies?:Los pies deben apoyar en el piso o

sobre un escaloncito, pero nunca la rodilla debe estar más arriba que el nivel de la cadera, es decir, 90 grados entre muslo y pierna, no menos.

• La importancia de identificar la altura apropiada:Lo ideal es trabajar con computado-ras de escritorio, ya que podemos regular la altura del monitor, para cuidar la columna cervical. Siempre hay que mantener la horizontalidad de la mirada, por lo tanto el moni-tor debe estar a la altura de los

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ojos, para lo cual podemos poner un suplemento debajo del mismo, revistas, guía telefónica, etc. Usar notebook hace que miremos para abajo todo el tiempo y eso rectifi-ca la columna cervical. Si tenemos un monitor extra conectémoslo a la notebook, sino lo que se pue-de hacer es poner el monitor de la notebook a la altura de la mirada y enchufarle un teclado externo. Por otro lado, también es importante que no dé el reflejo de la ventana en el monitor.

• Teclado y mouse: el temido dúoEl teclado y el mouse deben estar a la altura del codo, manteniendo un ángulo recto entre brazo y ante-brazo con la muñeca siguiendo la línea de éste último, sin quebrarla ni hacia arriba ni hacia abajo. Con esto liberamos al hombro de tensiones que sostengan el brazo y cuidamos la muñeca de futuros problemas de compresiones nerviosas, por ejem-plo hormigueos en las manos, etc.

Consejos útiles:

• Tratar de no estar sentado mucho tiempo en una misma posición.

• Intentar levantarse de la silla de a ratos, ir al baño, buscar un vaso de agua, resulta de gran ayuda.

• Estar cómodos, ya que una buena postura no debe implicar esfuerzo.

Sabrina Reinhold: • Kinesióloga fisiatra egresada de la Universidad de Buenos Aires.

• Posgrado en Reeducación postural global (RPG - Philippe Souchard)

• Curso internacional avalado por UIPTM (Universidad Internacional Permanente de Terapia Manual) St. Mont, Francia

• Contacto: sabrina.reinhold@gmail.com

Emprendedores vs dolores musculares

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¿Cómo buscar inversores y no morir en el intento?

¿Qué hacer?Prepararse lo mejor posible antes de salir a buscar capital: Pensar cada tarea que hacemos en la empresa no para satisfacer a un inversor sino para hacer crecer a nuestros emprendimientos. Cuando nos preparamos para buscar capital, es posibles que nos demos cuenta que antes de salir a buscar inversores ángeles o fondos de riesgo, tal vez nos convenga aplicar a programas del gobierno nacional o de la ciudad que nos ayudan con Aportes No Reembolsables y mentorías. Muchas veces este apoyo suple una pequeña ronda de capital y nos ayuda a llegar al siguiente nivel. Así que, si todavía no los conocen, les recomiendo chequear los sitios web de Buenos Aires Emprende del GCBA, Fonsoft, Fontar y otros programas de la Agencia de Ciencia y Técnica.

Contarle a toda la gente lo que estás haciendo y ha-cia dónde querés llevar tu empresa. Muchas veces

Por Sally Buberman, socia fundadora de Wormhole - IT

A menudo aparecen en las charlas de emprendedores con-sultas como: necesito plata y no sé por dónde empezar o dón-de busco a los inversores. ¿Qué información necesito? ¿Cuál es el mejor inversor para mi empresa? A lo largo de estas líneas voy a intentar responder estos in-terrogantes, aunque ya les adelanto que no creo que existan recetas únicas sino algunas buenas prácticas que podemos hacer para ayudarnos a salir airosos de la búsqueda de ca-pital.

Si hoy pienso “la búsqueda de capital para mi empresa” como un hecho aislado en mi corta vida de emprendedora y no considero todas las pequeñas cosas que día a día realiza-mos, debería decir que todo lo que logramos fue simplemente

suerte y que conocimos a las personas indicadas en el momento justo. Pero como alguna persona sabia alguna vez dijo: “que la suerte te encuentre trabajan-do”. Y esto no es un detalle menor ya que el trabajo que hacemos en nuestras empresas refleja cómo so-mos como emprendedores, a dónde queremos llevar nuestras compañías y cuán lejos vamos a llegar.

A continuación van algunos pros y contras a la hora de presentarnos ante un inver-sor, qué debemos hacer y qué no para lograr nuestro objetivo: el crecimiento de nuestra empresa.

¿Qué no hacer?No contar una historia. La presentación hay que diseñarla, guionarla. Debe tener una intro-ducción, un nudo y un desenlace. Hay que con-tarlo y no venderlo; y sobre todo hay que ser memorable a toda costa.

No hablar claro o ser demasiado técnico. Usar palabras o discursos extremadamente difíciles o complicados como “desarrollamos soluciones integrales e innovadoras, con alto componente de valor agregado para mercados evoluciona-dos…” harán que nuestro auditorio se disperse y no nos preste la atención necesaria.

Vender la solución. Lo importante en cualquier presentación es el problema, y no la solución. Hay que explicar claramente cuál es la necesi-dad, el problema que nuestro producto y/o ser-vicio viene a resolver.

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¿Cómo buscar inversores y no morir en el intento?

Ojalá éstas líneas sean de ayuda y acom-pañamiento para algún emprendedor que esté iniciando el camino de la búsqueda de capital. Y recuerden siempre que lo más impor-tante no es conseguir dinero por el hecho de hacerlo sino poner el foco en hacer crecer tu proyecto y generar buenos resultados. Al final del camino, los emprendedo-res creamos nuestras empresas para trascender y generar valor que le cambie la vida a las personas.

¿Qué hacer?los emprendedores tenemos miedo de que nos copien la idea y nos saquen el negocio pero la experiencia demuestra que eso rara vez ocurre. Por el contrario, la gente que te escucha está dispuesta a ayudarte. Y muchas veces esa ayuda viene de la mano de interés en invertir o presentaciones a potenciales inversores o incluso presentaciones al mejor inversor que un em-prendimiento puede tener: ¡clientes! Así que no tengas miedo y salí a contarle al mundo lo que hacés que la ayuda puede estar en la persona menos esperada.

Tener un plan de negocios. Por plan de negocios no me refiero a un documento aburrido de 2000 páginas sino a una presentación de 10 o 15 slides que descri-ban quién sos, qué hacés, quiénes son tus competido-res, por qué sos distinto, cuál es el estado de tu pro-yecto hoy, cómo y a quién le vendés, planes a futuro, cuánto dinero necesitás para realizar qué tareas y qué estás dispuesto a dar a cambio. Esta información es la mínima documentación que un potencial inversor va a querer ver. Por eso, es importante generar una primera buena impresión que vaya acompañada de un buen documento que describa tu empresa.

Establecer una buena relación de cordialidad y confianza con tus posibles inversores. Todas las decisiones tienen siempre un fuerte componente emo-cional y por lo tanto, es súper importante que logres es-tablecer una buena relación de cordialidad y confianza con tus posibles inversores ya que frente a igualdad de posibilidades, seguramente elijan aquellos empren-dedores con los que pueden tener una mejor relación. Además, y tal vez lo más importante, una vez que sean tus inversores se convierten en tus socios y es de vital importancia para el éxito de tu emprendimiento una buena relación entre socios.

¿Qué no hacer?No hablar del negocio ni de los competido-res. Tenemos que demostrar profundo conoci-miento del negocio que estamos desarrollando, de su mercado y de la competencia.

Demasiada información. Hay que respetar la regla 10/20/30. Una presentación de solamente 10 slides, una exposición de 20 minutos para dejar tiempo a preguntas y letra 30 como míni-mo en el PPT. Esta regla es infalible para captar la atención de tu auditorio.

No practicar, no practicar y no practicar. Es imprescindible practicar muchísimo nuestra presentación. De esta forma, tendremos claro el Q&A y podremos enfrentar los “nervios” de la mejor manera posible.

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Los recomendados de esta edición son:

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El Mito del Empren-dedor, de Michael GerberEl renombrado autor nos ex-plica por qué la mayoría de los negocios fracasan. Cómo pasar de ser un técnico es-pecialista en tu trabajo, a un manager que sepa gerenciar y expandir su negocio.

Inteligencia Emocional, de Daniel Goleman¿Por qué el alumno más inteligente no se convierte en el más exitoso al termi-nar el colegio? ¿Por qué algunas perso-nas alcanzan el éxito aún sin ser inte-ligentes? Partiendo de estas premisas, el autor se sumerge en lo más profundo del ser para hacer tambalear los con-ceptos clásicos y destronar al intelecto. Para conocernos un poco más.

Steve Jobs, la entrevista perdidaUna entrevista hecha en 1996 y que se perdió en los archivos. Hoy ya está online para verla. Steve Jobs antes de su vuelta a Apple. Inspirador como siempre.

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Ctrl+Alt+CompetirProbablemente la más actual descripción del mundo de los startups. Una de esas películas / documentales que cualquier emprendedor de la tecnología tiene que ver.

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ENTREVISTA“Lo que va a cambiar el mundo

es que hagas algo con tu idea”Convencido de que su misión es generar aportes al resto de las personas, Gerry Gar-bulsky es un físico devenido en consultor pero con un claro gen emprendedor que todo el tiempo está pensando cosas que dejen huellas en la sociedad y la ayuden a crecer y desarrollarse.

Inteligente, perspicaz y con un mar-cado espíritu emprendedor, nos ex-plica cómo lograr que las ideas nos transformen como personas, como sociedad, como cultura, al mismo tiempo que nos cuenta su lado ro-mántico, su costado no humorístico y su récord: cruzó la Cordillera de los Andes 142 veces en un año.

***

Viernes, hace frío, mucho frío, sue-na el teléfono… “Hola Gerry, sí sí, estamos a dos cuadras, disculpá, pensamos que la nota era a las 13 hs (????)”. Son las 13.20 y vamos caminando (casi corriendo) por Ar-menia y Paraguay. Llevamos diez cuadras de caminata y estamos llegando tarde a la nota con Gerry Garbulsky. El encuentro es en el bar T-Bone (Armenia y Santa Fe)

13:25 entramos al bar. Gerry, sen-tado al fondo, vestido informal pero muy prolijo, mesa de cuatro con solo una botellita de agua mineral y un vaso... se levanta, sonrisas, nos excusamos. Nos dice que a las 14 se tiene que ir. Damos play al apa-ratejo touch y comenzamos una la charla que fue de menor a mayor. Duró casi una hora y nos dejó la

sensación de habernos ido con una gran nota y una info que esperamos, al igual que a nosotros, te resulte in-teresante e inspiradora…

• Sos científico y trabajaste siem-pre en un laboratorio. ¿Cómo fue que llegaste a ser consultor de ne-gocios?Estudié física en la UBA, hice un doctorado en física en el MIT, físi-ca aplicada a la ciencia de mate-riales, pero siempre ciencia muy básica. Después de laburar durante 20 horas por día, muy apasionado por descubrir los secretos del uni-verso, me transformé en el experto mundial de una cosa muy pe-queñita, que sólo otras cin-co personas en el mundo en-tendían cuan-do intentaba explicarlo. Me di cuenta que quizás la cien-cia básica no era lo que que-ría hacer. En un momento vino el BCG (Boston

Consulting Group) a dar una char-la sobre la consultoría estratégica de negocios, contando cómo ellos trataban de ayudar a las empresas a resolver sus problemas más difí-ciles. Esto me atrajo por el desafío intelectual y el factor humano, que está presente tanto en la definición del problema como en su resolu-ción. Me enamoré rápidamente de eso y terminé laburando 13 años como consultor de empresas.

•¿Cuál fue tu primer acercamiento con el mundo emprendedor?Me considero un emprendedor des-de chiquito. Creo que ser emprende-

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ENTREVISTA

dor es un espíritu de cómo uno ve la vida, más que si fundó una empre-sa, eso es un detalle. Siempre des-de chiquito me gustó hacer cosas.

Cambiar el mundo suena demasiado ambicioso, pero quisiera aunque sea poder cambiar lo que a uno lo rodea y poder afectar de manera positiva.

Estando en MIT construí la primera página web de uno de los departa-mentos. En el BCG hice un montón de cosas: fundé una nueva prácti-ca interna, ayudé en la apertura de oficinas. Eso es ser emprendedor, tener esa actitud de ver algo, sen-tir que hay que hacerlo y llevarlo a cabo.

• ¿Cuáles fueron tus primeros em-prendimientos personales?Cuando dejé BCG empecé dos em-prendimientos a los que les dediqué la mayor cantidad de mi tiempo en los últimos años: Oblogo, (la revista de los blogs de internet) con fines de lucro pero con realidades de pér-dida y TEDxRIOLAPLATA, sin fines de lucro.

Más que tener un emprendimien-to era ver de qué me enamoraba. Cuando viajaba mucho por laburo la primera reacción de la gente era poner cara de “Uh… qué lástima, un país como Argentina con tanto potencial, tanta creatividad, tantos recursos naturales y humanos que

no termina de despegar”, y esa si-tuación me avergonzaba. Y ahí me salió la actitud emprendedora. La otra cosa es que durante un tiempo viajé mucho en subte. Cualquiera que tenga la experiencia de viajar en hora pico, sabe que es algo poco grato por muchas razones, pero en particular por la cara de la gente. Tienen cara de no haberla pasado muy bien, de estar estresado y uno se pone a pensar cómo puede ser que como sociedad nos metimos en esta vorágine de algo, que nos lleva a que millones de nosotros vayamos al centro a hacer algo y salgamos con cara de culo todos los días para subirnos al primer subte a codazos para llegar a casa, prender la tele, pelearnos con nuestra pareja o patear al perro, ir a dormir y al día siguien-te empezar lo mismo. Algo está mal. Con es-tas dos co-sas de a poco me fui enamorando desde este sueño: ha-cer cosas para sentirme más orgulloso por mi país y ver si se puede hacer algo para que la gente sonría más.

• Para que la gente sonría más fue que incursionaste en el humor, ¿cómo te sentiste con esa expe-riencia?Hice un curso de un año para ha-cer stand up e hice 10 funciones en

lugares de la calle Corrientes donde me fue pésimo.

Aprendí es que está bueno hacer cosas que tengan que

ver con los sueños a largo plazo, en este caso que la

gente sonría más, pero también es importante

hacer cosas en las que uno es bueno.

Entonces dije voy a dejar eso, pero voy a buscar cosas las cuales vayan en la dirección de estos sueños a largo plazo, pero que también sean cosas en las que yo sienta que pue-da aportar algo distintivo, y así se nos ocurrió Oblogo con Gustavo, y también surgió la idea de ver qué hacer con TED para desarrollar algo b u e n o

“Lo que va a cambiar el mundo es qué hagas algo con tu idea”

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ENTREVISTA Gerry Garbulsky - TEDxRIODELAPLATA

en nuestro país que nos permita sentirnos orgullosos.

• Contanos qué es TED…TED es globalmente una organi-zación sin fines de lucro que tiene como misión esparcir ideas que val-gan la pena. Para ello se organizan conferencias en las que participan oradores de los ámbitos más diver-sos del quehacer humano, y tiene el desafío de presentar -en sólo 18 minutos o menos- la charla de su vida. A esas charlas van entre mil y dos mil personas, pero lo importante es que se filman, se ponen online y están gratuitas para ser vistas. Las charlas esparcen ideas, pero tam-bién inspiración y ganas de hacer. En el 2009, nos juntamos con un grupo de amigos a un brainstor-ming. Ahí, surgió la idea de hacer algo similar a TED. Luego TED sacó este sistema de franquicias, TEDx, que significa que es un evento TED pero organizado localmente. Lo que buscamos es replicar este concep-to de esparcir ideas que valgan la pena, con una pequeña vuelta de tuerca.

•¿Qué creés que le aporta TED a nuestra realidad? Hay dos cosas que tratamos de cam-biar desde TEDxRIODELAPLATA. La primera tiene que ver con nuestra falencia como sociedad de no con-versar sobre los temas relevantes. Nuestros temas de conversación en la facu, en el laburo, en la calle tienden a estar muy atascados en

el cortísimo plazo, en el deporte, en la farándula, en el escándalo políti-co de último momento. Y el mundo está cambiando de una manera increíble y si no conversamos tam-bién de eso, vamos a ser víctimas de ese futuro y no protagonistas.

La segunda cosa que queremos cam-biar es que creemos que en nuestro país no hay modelos a seguir en los cuales inspirarse o admirar. Esto no está bueno, en particular para los chicos que están terminando la se-cundaria que tienen que elegir qué quieren hacer de sus vidas. No sig-nifica que hay que copiar lo que hizo otro pero es difícil soñar qué es lo que uno puede lograr si no puede ver lo que otra gente logró o hizo.

•¿Y vos, en quién te inspirás?Me inspiro en un montón de gente. De chico me ayudó a soñar Carl Sa-gan. Otro que me ayudó mucho es Richard Feiman, un físico que fue premio nobel ya fallecido pero que tenía una pasión por aprender y por

conocer cómo funcionan las cosas y comunicarlas de una manera ins-piradora. Él tiene una frase que me gusta muchísimo que dice que si vos no podes explicarle algo a un niño de 11 años es porque no lo en-tendiste vos. Y me parece muy así.

Mucha gente me sigue enseñando cosas todos los días: Adrián Paen-za, Matías Martin en la radio.

• ¿En qué con-siste tu columna sobre las ideas que tenés en la radio? Con Santiago Bi-linkis (empren-

dedor fundador de Officenet entre otros) hacemos una columna de una hora cada dos semanas en el pro-grama “Basta de Todo”. Elegimos un tema del cual no somos expertos pero averiguamos, somos curiosos, nos interiorizamos y vamos a la ra-dio a contar lo qué aprendimos y a compartirlo, para generar en el piso una conversación con los conducto-res sobre el tema. Está buenísimo porque aprendo siempre y siento que estoy haciendo un postgrado.

•¿En qué consiste el “Mundo de las Ideas”?Surge como un experimento educa-tivo y hay dos consideraciones. La primera, relacionada también con las charlas TED, es que el sistema

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educativo no ha evolucionado, si-gue siendo esencialmente igual que hace 100 años. Por lo tanto, hoy no estamos educando para las nece-sidades que van a tener nuestros chicos a futuro para desempeñarse en el mundo y realizarse como per-sonas. No sabemos bien cuál será el cambio, pero hay un consenso en que tiene que ver con que el área de la creatividad, la innovación y poder colaborar e interactuar con gente diferente a nosotros es algo que to-dos vamos a necesitar. La segunda consideración parte de una observación propia. Noté que cuando uno sale de una charla TED o cualquiera similar, la gente dice que no sólo escuchó ideas que no conocía, sino que además se le ocu-rrieron nuevas ideas. Puntualmente, lo que hacemos en el Mundo de las Ideas es una experiencia similar a TED bombardeándote con estímulos diversos pero en dosis homeopáti-cas. En vez de ser uno o dos días es una vez por semana durante 5 me-ses con un grupo muy diverso de gente con el objetivo de desarrollar o enriquecer una idea además de adquirir las herramientas para di-fundirla.

• ¿Considerás que en Argentina faltan ideas o gente que las lleve adelante?No hay falta de ideas en nuestro país. No es difícil tener ideas, el tema es ver qué hace uno con eso. Si la idea se queda en tu cabeza y está buena, es un poco de “mas-turbación mental” que no viene mal de vez en cuando, pero eso no va a cambiar el mundo.

Lo que va a cambiar el mundo es que hagas algo con esa idea que pueda impactar a más gente.

Quizás nueve de cada diez no van a funcionar pero de repente va a venir esa idea que está buena y que va a ser algo positivo, que nos

hará sentir bien con noso-tros mismos y mejorará el entorno. Eso está bueno.

• ¿Qué le dirías a quienes conti-núan en relación de dependencia

Perfil del entrevistadoAunque todos lo conozcan como Gerry, se llama Gerardo, y uno de sus ma-yores sueños es colaborar para hacer de este mundo un lugar mejor. Por eso estudió física, por eso creó Oblogo y por eso armó TED, para que la gente se conozca, debata, explore, se reinvente, disfrute y sonría. Pero por sobre todas las cosas para sentirse más orgulloso de ser argentino. Amante de las contradicciones, consecuente con su discurso se propone dejar las cosas mejor que como las encontró y para ello también es que desarrolló El Mundo de las Ideas, un curso que busca enriquecer tus propias ideas y contagiar al resto.

y tienen una idea y ganas de em-prender?Existen temperamentos y perfiles de riesgo muy distintos. Hay gente que tiene el perfil de ser emprende-dor porque busca la independencia laboral, pero no en el sentido más amplio del espíritu emprendedor. No todo el mundo tiene que ser em-prendedor.

Pero si sienten que tienen el bichi-to, hay que animarse a hacer cosas. No hace falta patear el tablero, uno puede ser emprendedor en el am-biente donde está, no hay que for-zarlo.

• ¿Existe un gen emprendedor o el emprendedorismo se aprende?Como todas las cosas, creo que hay algo vocacional en esto que tiene que ver con el temperamen-to de uno pero igual aunque tengas la predisposición, si naciste con la inspiración para tocar el piano, si no estudias, no vas a ser bueno. Enton-ces tenés que desarrollar habilida-des, hay algo de vocacional y hay mucho de romperse el lomo. Hay pocos atajos.

ENTREVISTA“Lo que va a cambiar el mundo es qué hagas algo con tu idea”

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Es el organismo encargado de aplicar, recaudar, auditar y

fiscalizar los impuestos nacio-nales, como por ejemplo IVA y Ganancias. Recordá que no es

el único organismo de este tipo, dependiendo de la jurisdicción donde inscribas a tu empren-dimiento, también vas a tener otros organismos que te van cobrar diferentes impuestos.

Por ejemplo, el de la Provincia de Buenos Aires es ARBA.

Algunos Términos FinancierosGeneralmente resulta aburrido y tedioso hablar de contabilidad, finanzas, números e impuestos, pero es uno de los factores cruciales en cualquier emprendimiento. El hecho de poder estar seguros de cuáles son los números que maneja, o manejará, el negocio en que estamos metidos es clave para conocer tanto si tiene futuro, así como también nuestra propia rentabilidad. Existe una enorme cantidad de términos y aspectos a tener en cuenta a la hora de valuar un negocio. Les dejamos algunos importantes a considerar:

Conocido también como Cash Flow, éste se refiere al movi-

miento de dinero, o la entrada y salida de efectivo en un

período de tiempo. A nivel práctico, es una planilla

de cálculo que detalla ingre-sos y gastos, para que en una

mirada podamos determinar si el negocio es “sano” o si va a ser una aspiradora de dinero.

Se construye con los conceptos en filas (ventas, gastos, sueldos,

etc.), las fechas en columnas (por convención, se hacen de 5 años), y los montos ingresados

o egresados para ese concepto, para esa fecha en particular.

El balance refleja la situación patrimonial de la empresa a una fecha determinada. Es decir, es una foto (en Argentina se suele

hacer al 31 de Diciembre) de los bienes, derechos y obligaciones

que tiene una empresa en ese momento.

Está dividido en activo y pasivo. Se construye mediante diferen-tes técnicas contables, y existe

un modelo predeterminado al que debe ajustarse la empresa al momento de la presentación

ante las autoridades. El balance es un documento le-gal, y debe estar firmado por un Contador Público y debidamente

legalizado.

El activo se refiere a los bienes y derechos de una empresa. Por

“derechos” se entiende, por ejemplo, una deuda comercial que

tenga un cliente tuyo. Por bienes se entienden todos los bienes

muebles (un escritorio) e inmue-bles (una oficina), tangibles (el

mismo escritorio y la misma ofi-cina) e intangibles (la patente de un invento). A todos estos bienes y derechos se les asigna un valor monetario, y se los incluye en el

Activo del balance.

Los pasivos son las deudas de la empresa, desde la deuda con

la tarjeta de crédito hasta deudas más sofisticadas como un bono

que haya emitido la empresa (en Argentina, los bonos de las empre-sas se llaman “obligaciones nego-ciables”). Las deudas se agrupan

y forman el Pasivo del balance.

A la hora de la construcción del flujo de fondos al valuar el em-

prendimiento, es muy importante tener en cuenta cuáles son los

impuestos que vamos a tener que pagar, y sus respectivas alícuotas.

La alícuota es el porcentaje que se va a pagar en este impuesto. A continuación mencionaremos los impuestos más importantes, que si o si tenés que tener en cuenta.

Impuesto que se cobra sobre el consumo de bienes y servi-

cios dentro del territorio nacio-nal. La alícuota del impuesto es del 21%. Para calcular el

monto que vamos a tener que pagar en el mes, se multiplica la suma de las ventas del mes

por el 21%, y después se le resta el 21% de la suma de los

gastos en bienes y servicios del mes.

¡Atención! A la hora de ponerle precio a los produc-

tos y servicios, es importante considerar el IVA, porque es un impuesto que va a acrecentar

el precio que van a pagar nuestros clientes. Es decir,

si decidimos que el bien que vamos a vender valdrá $10,

hay que recordar que el precio final será $12,1. Es un error

común olvidarse esto a la hora de valuar el negocio.

Impuesto que se aplica sobre las ganancias de la empresa:

sobre el monto que surge de restarle los costos a los

ingresos. La alícuota del impuesto es del 35%.A la

hora de la construcción del Flujo de Fondos es importante

tener en cuenta el impuesto a las ganancias porque se

llevará parte de la rentabilidad directamente.

Son los libros que deben llevar obligatoriamente las

empresas comerciales y en los cuáles se registran las operaciones que se reali-

zaron durante un lapso de tiempo. Algunos de los libros

contables son el IVA Compras (detalla todo los montos de

IVA pagados por el empren-dimiento a sus proveedores),

el IVA Ventas (montos de IVA cobrados a través de las

ventas) y Sueldos.

Es un formulario de presen-tación ante un organismo

fiscalizador del Estado, que tiene un formato predetermi-nado al objeto que trate y en

donde “jurás” que lo declarás en el formulario es lo co-

rrecto. Un ejemplo de objeto puede ser la declaración de

impuesto a las ganancias.

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Chuki Ilustracionespor Santiago Landaburo

Presentamos a continuación las obras de nuestro segundo artista invitado para hacer la portada de La Canoa. ¿Qué te parecen?

Blog: slandaburo.wix.com/chukyilustra-cionesLinkedIn: ar.linkedin.com/in/santiagolan-daburoReseña: “Dibujar creando personajes, situaciones y diferentes mundos es lo que siempre me gustó hacer. Es algo que me apasiona y siempre busco perfeccionarme y superarme. Trabajo en papel como también digitalmente, buscando mi estilo en cada una de las ilustraciones. Me inclino por

Sobre Santiago Landaburo

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Fue a finales de este siglo cuando una de las tiendas departamentales más grandes de los Estados Unidos cambió el mercado con un revolu-cionario sistema de ventas, la venta por catálogo. Esto significaba que cualquier persona podía comprar sus productos sin tener la necesi-dad de acercarse al local, que gene-ralmente se encontraba en las gran-des ciudades. Con una población rural aún alta, las ventas de Sears explotaron y pronto sus competido-res siguieron el modelo de venta a distancia, el cual se popularizó.

Con la llegada de la televisión, esta metodología de venta se expande al nuevo medio de comunicación, permitiendo una exposición más realista de los productos, resaltan-do sus ventajas y mostrando a las celebridades del momento hablando de las maravillas de dicho producto. Esta modalidad aún persiste hoy en día, pero con el mundo infor-matizado de hoy y la facilidad del acceso a Internet de las nuevas generaciones, sabemos que sus días están contados.

Durante el siglo XX, a finales de los años 70 para ser más exactos, nace el vocablo e-commerce, pero no como la amplia oferta de bie-

La historia del nacimiento del e-commerce

nes y servicios que conocemos hoy, sino como una metodología para grandes empresas de realizar tran-sacciones monetarias a distancia. Por ese entonces la web no existía, y pocos tenían el lujo de tener una computadora en su casa. Más aún, la amplia mayoría no hubiera sabido que hacer si veían una.

La masificación de la internet co-mienza a mediados de la década del 90. Las computadoras eran cada vez más accesibles y los procesa-dores se volvían mes a mes más pequeños, y con ellos también se achicaba el mundo, aunque quizás nosotros no lo sabíamos.

No existe un número definido pero se dice que a finales del Siglo XX el uso de internet creció en una mag-nitud del 2000% por año. Había que hacer algo con tanta gente nave-

Suena raro pensar que el e-commerce puede encontrar sus raíces en el siglo XIX. ¿Leí bien? ¿Siglo diecinueve? Si, siglo XIX.

gando gratis con la web, había que vender publicidad, y así fue. Con ese mercado en franco crecimiento, apareció lo que muchos recuerdan como la era de los “pop-ups”. Era casi imposible abrir una página, sin que aparezca otra con publicidad, y al cerrarla, otra, y otra, y otra, y así hasta que la computadora se quedaba sin memoria RAM y había que resetear! Bueno, exageramos un poco pero entienden a qué nos referimos.

Y luego, como siempre pasa en la historia de nuestra civi-

lización, mientras el mundo de los negocios cabalga de frente y sonriendo ante la

nueva oportunidad, hay per-sonas que frenan y piensan:

¿no podré hacer algo más con esta situación?

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Eso es exactamente lo que hizo Jeff Bezos, fundador de Amazon, em-presa pionera del e-commerce. Jeff Bezos era un ejecutivo exitoso de Wall Street con un muy buen pues-to en la empresa DE Shaw, siendo el vicepresidente ejecutivo más joven en la historia de Wall Street. Habiéndose graduado en ciencias de la computación en la prestigiosa universidad de Princeton, seguía de cerca el crecimiento exponencial y financiero de las empresas punto com.

Finalmente, en 1994 Jeff Bezos se reunió con su jefe, le contó su idea y le planteó sus intenciones de re-nunciar. Cuenta Bezos que su jefe le respondió: “esa es una buena idea

Jeff, pero sería una idea maravillosa si no tuvieras ya el mejor trabajo del mundo”.

A Jeff no le importó mucho parece, porque un año después abría el pri-mer sitio de amazon.com. El ex jefe de Jeff debe haber llamado para pedirle disculpas porque a 30 días de abrir su sitio, Ama-zon ya había vendido libros a 45 países del mundo. Para el año 1996, recibía 2.000 visitas diarias, que se multiplicaron por 25 en un año, llegando a 50.000

visitas diarias para el año 1997.

El modelo de Bezos era simple pero innovador, una librería digital, con una amplia gama de títulos que no se podían conseguir en otras libre-rías, y un sistema de críticas dadas

por los usuarios a los libros.

Así,

La historia del nacimiento del e-commerce

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si uno no sabía que libro leer, en vez de andar vagando por la librería viendo tapas y leyendo hojas al azar, uno podía valerse gratuitamente e instantáneamente de la experiencia de lectura de miles de usuarios al-rededor del mundo.

Un carro de compras, una tarjeta de crédito, un adicional por el envío, y listo. El libro tocaba la puerta de tu casa en unos días. Con un volumen de ventas de U$S 20.000 semana-les en los primeros meses, el cre-cimiento fue exponencial llegando la empresa a cotizar en la bolsa de valores a fines de 1997. Para el año siguiente, Amazon.com ya ofrecía discos y videos, además de libros. Las grandes cadenas de librerías salieron al mercado online para esta época, pero ya era demasiado tarde,

Amazon con Jeff Bezos a la cabeza era el dueño del e-commerce en los Estados Unidos y en el mundo en-tero.

La empresa fue una de las sobre-vivientes del estallido de la burbuja punto com, a finales del Siglo XX. Ser los primeros, además de los mejores, y la capacidad de adap-tarse al cambio constantemente fueron claves para la superviven-cia de la compañía. Amazon continuó diversificando su oferta vendiendo ropa, artículos para el hogar, juguetes y aparatos electrónicos. Actual-mente, Amazon po-see un volumen de venta anual de U$S 17 mil millones.

La historia de Amazon es una historia de oportunidades, de cómo una persona vio en un

mundo que ya era redituable de por si, una posibilidad de

crear mediante un simple portal de ventas, un negocio

millonario a nivel mundial. Porque eso es el e-commer-

ce, un local abierto al mundo, donde cada ser humano del planeta se convierte en un potencial cliente, si logra-

mos llegar a él de la manera adecuada, y es ahí donde

reside el secreto.

La historia del nacimiento del e-commerce

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MIS PRIMEROS EMPRENBLEMAS...

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¿Cómo exporto? ¿Estoy dando un paso mayor que mis pier-nas? ¿Por qué la idea de exportar asume la representación de un proyecto ambicioso? ¿Por dón-de empezar? ¿Puedo exportar si no conozco a nadie en el otro país? ¿Quién me puede asesorar en los primeros pasos? ¿Dón-de encuentro el comprador para mis productos? ¿Cuáles son las garantías de cobro en tiempo hábil para darle secuencia a mi ciclo productivo? ¿Cómo me fi-nancio? ¿Vale la pena participar de ferias y eventos? ¿Cuánto me va a costar la inversión inicial de investigación de mercado? ¿Qué información es prioritaria para empezar? ¿Cómo encuentro al comprador de mis productos?

Estas preguntas son las que más frecuentemente se plantean los gestores de las micro y pequeñas empresas frente al desafío para in-gresar en el mercado internacional. Constituyen dudas e inquietudes necesarias, válidas, cuando la em-presa se propone iniciar un camino para la internacionalización de sus negocios.

Es común escuchar de consultores que el proyecto de exportar es uno

de los más ambiciosos para las pe-queñas o micro empresas, ya que representa la necesidad de estruc-turar el propio negocio a largo pla-zo, adecuar los productos a las nor-mativas arancelarias y/o sanitarias del país al que se le desea vender y adaptar la empresa a una escala de producción que, en la gran mayoría de la veces, representa repensar toda la actividad desarrollada hasta ese momento.

Exportar, también nos ayuda a pensar otros modelos de

gestión y alianzas estraté-gicas, establecer nue-vos contactos comerciales, ampliar el abanico de ac-ciones comerciales, estimula caminar hacia una dirección más moderna, ágil, posicionan-do la empresa, sea cual fuere

¿Es Brasil el socio idealpara Pymes Argentinas?

Por Carlos Sprei. Director de MasBrasil.net

su tamaño, en otro escenario, bási-camente como un nuevo “player”. Disputar espacios comerciales a los mayores, implica asumir ries-gos y elaborar un buen plan es-tratégico, emprender nuevas eta-pas que precisan ser diseñadas y cumplidas, investigar mercados para conocer la viabilidad del desarrollo del plan de negocio y los momentos o opciones más fa-vorables para tomar esta inicia-tiva. Así, las preguntas que surgen son: ¿Es difícil cruzar esta frontera?

¿Cómo llegar al otro lado?

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En mi caso específico, a pesar de que mi experiencia central está fo-calizada en el mercado interno bra-sileño, país en el que viví durante los últimos 35 años, tengo seguridad que los procesos de decisión decómo exportar o importar son simi-lares, al final se trata de ventas, que siempre son el corazón que bombea de energía a una empresa, sea ella del tamaño que sea.

Pensar Brasil como el primer des-tino de nuestros productos, cons-tituye casi siempre, el impulso inicial para definir por dónde em-pezar. Brasil, por el tamaño de su mercado interno, proximidad y po-tencialidades actuales y futuras es el país al cual casi siempre se vuel-ven las primeras miradas. Principal socio argentino del Mercosur, las asimetrías de sus economías, ofre-cen el mejor marco de referencia, ya que los beneficios arancelarios fruto de esta unión aduanera imperfecta, permiten a las micro y pymes ar-gentinas utilizar estas asimetrías a su favor.

Brasil hace años es un importador por excelencia, fruto de decisiones macroeconómicas que llevaron a estructurar su economía sobre tres pilares básicos o “Anclas”, que es como los economistas brasileños denominan estas acciones. El “an-cla” inflacionaria que establece una “banda” de fluctuación permitida para la inflación (“target inflation”), el “ancla” cambial, prevista para

permitir ciertos movimientos deva-luatorios, sean mayores o menores, básicamente utilizada para estimu-lar la importación como un meca-nismo de contención de los precios internos y el “ancla” fiscal (Ley de Responsabilidad Fiscal y de límites para la emisión monetaria sumada a una política de intereses elevados como forma de contener la expan-sión de la demanda y atraer flujos de capital).

Este ámbito de certezas es un mo-delo que adoptó Brasil para en-frentar los dilemas del crecimiento económico, especialmente en la última década. La variable de un país abierto a las importaciones fa-cilita las mismas, especialmente las relacionadas con Argentina, ya que Brasil en la última década fue bas-tante beneficiario en el intercambio comercial entre ambos países con un superávit superior a U$S40.000 millones de dólares durante este periodo. A pesar de ciertos proble-mas recientes, a los cuales se los podría definir como “temporales” - relacionados con las licencias auto-máticas para importar desde Brasil productos de Argentina - estas “Tra-bas “pueden ser comprendidas en un marco de restricciones parciales por las dificultades que comenzó a colocar Argentina para el ingreso automático de productos brasileños, como resultado del esfuerzo de Ar-gentina para favorecer a la industria nacional y frenar la salida de dólares en función de los déficits históricos

mencionados en la balanza comer-cial.

En estos 20 años de existencia del Mercosur, para muchos, un “sello” o un club que solamente actuó para beneficiar el intercambio entre las grandes empresas multinacionales automotrices, lo que sin dudas fue parte importante de su dinámica histórica, no permite a veces eva-luar o vislumbrar todos los avances logrados en los acuerdos diplomáti-cos, laborales, estructurales, en un ámbito de mayores oportunidades y facilidades de procesos, pero lo mejor de este acuerdo está fuera de estas aéreas, está constituido por los marcos normativos (No-menclatura Arancelaria común del Mercosur) que representa claras ventajas arancelarias, su benéfico más importante, ya que son cerca de cero en la gran mayoría de los casos. Esto, sumado a la facilidad del transporte y seguros, a costes menores de los que representa po-der llegar con nuestros productos a mercados más lejanos, constituyen instrumentos comerciales para que ambos países hagan frente, de for-ma integrada, al dumping asiático, desafío y problema similar a todos los empresarios del Mercosur.

Estas ventajas arancelarias, de transporte y seguros, sumados al vertiginoso impulso de Brasil y a sus cuellos estructurales de crecimien-to, ofrecen nuevas, mejores y reno-vadas oportunidades para las micro

Carlos Sprei. Director de MasBrasil.net

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y Pymes argentinas, empresas que pueden competir por su capacidad de recursos humanos, costos y valor añadido.

Actualmente se podría afirmar que Brasil se encuentra colapsado en varios sectores ligados a la dinámi-ca de su mercado interno, y las em-presas manufactureras están muy estranguladas en los plazos de en-trega por la presión ejercida por La Copa del mundo de futbol en 2014 y las Olimpiadas en Rio de Janeiro en 2016. Estas dificultades abren oportunidades inmediatas en los sectores de construcción, turismo, mano de obra capacitada, carrete-ras, logísticas e insumos básicos ligados a estos sectores, además de los nuevos planes estratégicos de la Petrobras para la explotación de petróleo y gas convencional y el “pre-sal”, como también los insu-mos para la siderurgia, segmentos muy amplios que ofrecen alterna-tivas para vender manifacturas de origen industrial (MOI), máquinas e equipamientos. La demanda existe, precisa ser identificada y atendida.

Según la consultora Abeceb.com, en la Argentina existen 2.760 pe-

queñas y medianas empresas ex-portadoras y el 54% del valor expor-tado por las mismas corresponde a manufacturas de origen industrial, lo que se traduce en un mayor valor agregado aportado por las empre-sas argentinas respecto a otros paí-ses que disputan similares “targets “ de mercado.

Las estadísticas del intercambio comercial entre Argentina y Brasil, muestran que el 89% del valor fi-nal de la exportación argentina está centrado en 100 empresas, y que el 11% restante se encuentra pulve-rizado en un universo de miles de empresas, que acceden y salen del mercado. Cabe resaltar que en 2012 el valor exportado por estas empre-sas localizadas en esa faja del 11% fue de U$S3013 millones de dóla-res. Abeceb.com, espera que Bra-sil aumente de todos los mercados sus importaciones en un 30% para los próximos 3 años. Destaca, para el mercado argentino las oportuni-dades recientes en los segmentos de ajo, pescado congelado, envases plásticos y sus partes, placas y lá-minas de plástico, además de ve-rificar el aumento registrado en los últimos años en la exportación de

vinos y alimentos de una forma glo-bal, especialmente las provenientes de las economías regionales, como también medicamentos. Podemos sumar a estos productos , textiles e electro-electrónicos , segmentos en los que Brasil presenta déficits crónicos.

Este 11%, de micro y pequeñas empresas que ya han ingresado o regresaron a la actividad exporta-dora en el intercambio comercial con Brasil, representa una enorme cantidad de nichos de mercado y negocios .Es indudable que este porcentaje tiene condiciones de ser aumentado rápidamente. Definir herramientas que permitan poder tomar decisiones o diseñar estrate-gias para captar parte de la deman-da ya atendida o nueva, es parte de aquellos procesos más o menos conocidos de definir que producto, márgenes, capacidad de producción y competitividad, estructura interna y capacidades para internacionali-zar la empresa.

Sin dudas, Brasil y su inmenso mer-cado interno, es el socio ideal para enfrentar con éxito los primeros pa-sos del “networking” exportador.

Sobre Carlos SpreiEconomista, consultor del PNUD, Argentina. Vive desde hace 1 año en Buenos Aires, después de haber residido en Río de Janeiro, Brasil, durante 35 años, donde desempeñó actividades en las aéreas de Comunicación, Publicidad y Docencia de historia econó-mica. Desarrolló múltiples acciones empresariales en las aéreas de Turismo y entretenimiento. Actualmente publica el Blog www.masbrasil.net, contemplado en el programa “Buenos Aires Emprende 2012”. Este blog/site es un proyecto en desarrollo, que se propone ser una herramienta comercial para facilitar el comercio bilateral entre micro empresas y PyMEs de Argentina y Brasil.

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ChangasEste creativo emprendimiento creado por Juan Martín Pagella (25), Maximiliano Parejas (25), Leandro Davidovich (25) y Eric Aguerreberry (26) resultó el primer ganador de nuestro concurso “Navegante del Día” obteniendo 60 votos. Esperamos que, como noso-tros, disfrutes y aprendas de su experiencia...

• ¿Cómo se describirían como emprendedores? Somos personas con mentalidades muy abiertas, dispuestas al cambio, consumidores de nuevas tenden-cias, que no le temen a los riesgos de emprender y por sobre todas las cosas, tienen la convicción de hacer los que les gusta.

• ¿Qué los impulsó a crear Changas? Lo que nos impulsó fue la necesidad de crear un producto con caracterís-

ticas novedosas, ex-plotar mercados que aun no habían sido al-canzados y sobre todo sentirnos los dueños del emprendimiento.

•¿Qué es lo que más disfrutan de emprender? Lo más lindo es sentir que estás tra-bajando para vos, junto con un equi-po de personas que uno ha elegido y se siente alineado al logro de los objetivos.

• ¿Qué es lo que menos les gusta?No hay algo específico que no nos guste de ser emprendedores, pero algo que se debe tener en cuenta cuando uno se anima a emprender es que en un trabajo de relación de dependencia, por lo general uno se va a su casa y el trabajo queda en la oficina. Al ser emprendedor, el tra-bajo está en todos lados.

• ¿Cuál creen que es el mayor aprendizaje que tuvieron hasta el momento?Uno de los mayores aprendizajes,

aunque pa-rezca una obviedad, es la dedicación

de tiempo com-pleto al emprendi-

miento. Hay que estar dedicados con una fuerte presencia para que las cosas salgan de la for-ma esperada y poder conseguir lo-gros importantes.

Queremos transmitir a otros emprendedores que no hay obstáculo

que no pueda superarse. Por cada problema hay una o más soluciones.

• ¿Qué los motiva?Nos motiva el reconocimiento de la gente al elegir nuestro producto, que empiece a hacerse conocido, que nos hagan pedidos desde otras provincias e incluso de otros países. Son algunos de los indicadores que nos dicen que vamos por el buen camino. El crecimiento personal y

Changas nace a partir del deseo de un grupo de estudiantes universitarios de la UBA de empezar a aplicar los conocimientos adquiridos en la Universidad y de satisfacer una demanda insatisfecha en el mercado: Ofrecer un calzado cómodo, a la moda, accesible y argentino.Nos dedicamos a la fabricación y comercialización de alpargatas tradicionales con el agregado de diseños atractivos.

Esperamos que nos acompañen en este viaje.

“Viví más simple. Viví de Changas.”

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profesional también es una motiva-ción para seguir desarrollándonos en este desafío emprendedor.

• ¿Cómo llevaron a cabo su idea? ¿Cómo fue creciendo y con qué obstáculos se enfrentaron? La idea se llevó a cabo por medio de la autofinanciación. Cada socio rea-lizó un aporte de dinero en partes iguales y así fue que empezamos a buscar un taller constituido para comenzar a producir. Fue muy difícil conseguir uno que pueda desarro-llar el producto que pedíamos, dado que todos estaban acostumbrados a hacer las ya conocidas alpargatas tradicionales. Otro obstáculo con el que tropeza-mos fue la dificultad para conseguir materias primas de calidad, en can-tidades acotadas a un costo accesi-ble a nuestro bolsillo. De cada error y la insistencia de llevar adelante el proyecto, fuimos aprendiendo y convenciéndonos más de lo que es-tábamos haciendo.

• Teniendo en cuenta el camino transitado, ¿qué es lo que no volverían a hacer?A veces se proponen muchas ideas, pero al momento de llevarlas a cabo hay que saber elegir. En nuestro caso, siempre pensamos en incor-porar nuevos productos, además de alpargatas. Pero para eso hay que

conocer el mercado del producto, transitar un camino, madurar y ad-quirir experiencia. Tuvimos algunos intentos fallidos para incorporar nuevos productos que no prospera-ron. Creemos que es una cuestión de tiempo.

• ¿Cómo obtienen su creatividad?Constantemente escuchamos a nuestros clientes, ya sean mayoris-tas o minoristas. Tenemos muy en cuenta sus opiniones. La creatividad se va trabajando en base a expe-riencias vividas.

• ¿Cómo es un día laboral co-mún en su emprendimiento? Comenzamos yendo desde muy temprano al taller donde se produ-cen las Changas, verificamos que todo marche bien, retiramos lo pro-ducido y esto es distribuido en los distintos locales en los que se co-mercializa el producto. También es usual comunicarnos con nuestros proveedores de materias primas para realizar las compras y con nuestros clientes mayoristas para las reposiciones de stock.

• ¿Cuál es su visión? ¿En qué de-sean convertirse?El emprendimiento se gestó desde un primer momento con la idea de traspasar las fronteras. Primera-mente consolidarnos como un pro-

ducto con fuerte presencia en el mercado nacional y de a poco llegar a los países fronterizos y más allá del continente. Es una visión ambi-ciosa que a largo plazo queremos concretar.

• Tienen varias sucursales, ¿cómo fue el proceso para alcanzarlo?Los locales en los que se comercia-lizan las Changas no son propios. Hemos llegado a ellos dejando los productos en consignación y con el tiempo conseguimos concretar ven-tas en efectivo. Actualmente las Changas pueden conseguirse en varios puntos de venta en Capital Federal, en la pro-vincia de Buenos Aires y desde hace unos meses empezamos a vender-las también en la provincia de Tu-cumán y próximamente estarán en varias provincias más.

• ¿Trabajan con colaboradores? Trabajamos con varios colaborado-res. Ellos son Luisina Agesta (Dise-ñadora de Indumentaria), encargada de la combinación de los distintos modelos de alpargatas; Mauro Caliri (Diseñador Gráfico) que se encar-gó de realizar el diseño de marca y web, y desarrolla la comunicación visual con nuestros clientes. Nico Hubner (Programador web) y Juanjo Bueno (Fotógrafo).

Datos de contacto: Página: www.laschangas.com Mails: ventas@laschangas.com ó contacto@laschangas.com Facebook: www.facebook.com/laschangas

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