Reporte de Lecturas-01
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8/18/2019 Reporte de Lecturas-01
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Claudio Efraín Flores Aguirre.
Taller: “Modelación de Negocios Canvas”
Comentario de lectura: La estrategia del océano azul
LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL
La estrategia habla acerca de la manera en que regularmente las empresas
compiten con el propósito de alcanzar un crecimiento rentable y constante,
luchando por conseguir siempre una ventaja competitiva, es decir batallanpor una mayor participación en el mercado y se esfuerzan por diferenciarse,
llamando a esta práctica de mercados de competencia directa “océanos
rojos” simulando la sangre de los rivales que pelean por una reserva de
utilidades cada vez más reducida.
A diferencia de lo que comúnmente se supone, la mejor estrategia para
sacar del juego a la competencia no es competir directamente con esta,
sino, por el contrario, dejar de competir. Ahora bien, en vez de tratar de
superar a la competencia con el fin de obtener una porción de un mercado
existente (“océano rojo”), lo mejor es buscar un “océano azul”, es decir, unmercado virgen que nadie haya tocado y que tenga el potencial de crecer.
En los océanos rojos, la competencia pone las reglas; en los océanos azules,
la competencia se vuelve irrelevante.
El objeto principal de la estrategia del océano azul es innovar el valor:
disminuir los costos y, a la vez, elevar el valor para el comprador; La
estrategia ofrece un enfoque sistemático para hacer que la competencia se
vuelva algo sin importancia cambiando los esquemas, ofrece un marco
analítico comprobado y las herramientas para crear y capturar océanos
azules.
En él se examina una amplia gama de movimientos estratégicos de un gran
número de industrias y se destacan los principios que toda empresa puede
aplicar para formular y ejecutar con éxito estrategias de océano azul, tal
como crear espacios de mercado no disputado, hacer la competencia
irrelevante, crear y capturar nueva demanda, romper el dilema valor/costo
y alinear el sistema completo de actividades de una empresa en la
búsqueda de diferenciación y bajo costo.
En este texto, se menciona algo importante a mi punto de vista que a laletra dice: los océanos azules no tienen que ver con la innovación
tecnológica. La tecnología de punta a veces está involucrada en la creación
de océanos azules, pero no es un rasgo que lo defina (algo que difiere del
resultado de Nike la empresa más innovadora del 2013).
Por ultimo me quedo con la frase que dice que la competencia en sectores
congestionados no es la forma de sustentar el alto desempeño la verdadera
oportunidad es crear océanos azules de espacio de mercado no disputado.
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8/18/2019 Reporte de Lecturas-01
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Claudio Efraín Flores Aguirre.
Taller: “Modelación de Negocios Canvas”
Comentario de lectura: most innovative companies 2013
Referencia: http://www.fastcompany.com/section/most-innovative-companies-2013
NIKE: EL N º 1 DE LA EMPRESA MÁS INNOVADORA DEL 2013
El número uno le ha correspondido este año a Nike, una compañía que, apesar de los años, parece no hacerse vieja y mantener una extraordinaria
capacidad para seguir conectando con los más jóvenes (y también con los más
mayores).
Un reporte revela que el secreto de Nike además de la innovación, la
comunicación manejada por un conjunto de agencias entre las que se
encuentran algunas de las mejores del mundo, es la clave del éxito de esta
empresa; las agencias tales como Wieden&Kennedy y AKQA
(http://www.wk.com/campaign/what_it_is) con trabajos que van más allá del
simple hacer anuncios se introducen sin complejos en el mundo de la creaciónde productos, del diseño de experiencias, de la tecnología y de la creación de
marca son las que han ayudado Nike a elevar su ranking en las empresas más
innovadoras.
La publicación destaca que durante 2012 la firma concretó dos golpes al
mercado. La primera es FuelBand, una pulsera electrónica de 150 dólares,
que mide los movimientos de todo el día. Desde un trote hasta la caminata al
trabajo. El equipo ganó elogios por su diseño elegante y una interfaz limpia
que permite a los usuarios tener detalles de su actividad diaria de forma
simple.
Otra innovación es la Flyknit Racer, zapatos de peso pluma que se sienten
más como un calcetín encima de una suela. El resultado es un zapato más
ecológico y que podría reducir a largo plazo los costos de producción.
Del top 50 de las empresas más innovadora del 2013:
1.- Nike. Por un par de nuevos y revolucionarios productos y una cultura de verdaderosseguidores.2.- Amazon. Por agilizar la política de cambio. Ver detalles. 3.- Square. Por extender la revolución de pagos móviles. Ver detalles.
4.- Splunk. Por llevar grandes volúmenes de datos a las masas. Ver detalles. 5. Fab. Por ayudar a las personas a mejorar sus vidas con el diseño. Ver detalles. 6. Uber. Por ser el epítome de datos disruptivos para startups. Ver detalles. 7. Sproxil. Por denunciar a cualquier persona que vende mercancías fraudulentas. Ver detalles. 8. Pinterest. Por desbloquear nuestra obsesión por la imagen. Ver detalles. 9. Safaricom. Por llenar un vacío de atención médica con las telecomunicaciones. Ver detalles. 10. Target. Por contraer la caja grande. Ver detalles. 11. Google. Por añadir fibra a nuestra dieta de internet. Ver detalles. 12. Airbnb. Por actualizar a sí mismo un destino vacacional de cinco estrellas. Ver detalles. 13. Apple. Por deleitar nuestras retinas con su pantalla de retina. Ver detalles. 14. The Coca-Cola co. Por convertir un gigantesco brand en un colectivo de comercializaciónágil. Ver detalles. 15. Pig Newton. Por Louis C.K. vendiendo directamente a sus aficionados. Ver detalles.
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Claudio Efraín Flores Aguirre.
Taller: “Modelación de Negocios Canvas”
Comentario de lectura: “ Innovar con éxito en los mercados emergentes”
Innovar con éxito en los mercados emergentes
Los innovadores estratégicos deben pensar en función del cash flow de esos
clientes a quienes sus empleadores suelen pagarles por jornada diaria de
trabajo y no por semana o por mes.
El ofertar micro-paquetes es una estrategia efectiva que permite a los
consumidores atenerse a su presupuesto diario, comprando en pequeñas
cantidades, es decir el micro-desembolso es una estrategia efectiva de
negocio.
Un factor importante es la aceptación de los clientes y eso se lograsatisfaciendo una necesidad, cabe destacar las acciones de Tata Motors que
redujo sus costos en la India mediante un kit compacto que permite
ensamblar automóviles a los empleados de pequeños talleres de reparación.
La cadena de abastecimiento y la disponibilidad de los productos así como su
comercialización es un aspecto en el que se debe tener especial atención, es
decir crear canales de distribución donde no existan y aprender a general la
demanda del mercado. De esto podemos poner el ejemplo de las vendedorasde Avon en Brasil que navegan en el amazonas para abastecer a las
comunidades aisladas.
Otro factor importante es la difusión y reconocimiento del producto donde se
deben tomar acciones estratégicas para llegar a los clientes potenciales, que
quizá no conocen los productos y a los que es imposible contactar mediante la
publicidad convencional.
En resumen marco para la innovación para que cualquier empresa que aspire
a vender productos y servicios a los sectores de más bajos recursos, la
innovación estratégica se basa en cuatro factores:
Accesibilidad,
Aceptación,
Disponibilidad y
Reconocimiento.
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8/18/2019 Reporte de Lecturas-01
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Claudio Efraín Flores Aguirre.
Taller: “Modelación de Negocios Canvas”
Comentario de lectura: “ Mujeres Alfa… Mujeres Divinas”
Mujeres Alfa… Mujeres Divinas
“Mujeres Alfa” Termino bautizado por Marian Salzman, conocida estratega detendencias y comunicación.
Mujer alfa: Nuevo grupo social caracterizado por agrupar mujeres
contemporáneas, orgullosas de su éxito personal y financiero, independiente y
preocupada por su imagen personal.
El estado civil que caracteriza a las mujeres alfa en México es más probableque resulte ser soltera y separada divorciada o viuda, sin embargo una mujer
alfa por definición puede o no tener hijos, pero su calidad de madre o tutora
no afecta su probabilidad de pertenecer a este grupo.
Otra característica es que su nivel de preparación va desde la preparatoria
hasta el doctorado, condición que le permite juagar un rol diferente al resto de
las mujeres.
La salud es un factor relevante de las mujeres alfa, practican deporte y vigilan
detenidamente su nutrición, en cuanto a las compras se revelan con alto valor
al estar dispuestas a mantenerse al día y a la moda, ser fieles a la marca que
les gusta y disfrutar de cualquier tipo de compra.
La tendencia del mercado ha comenzado a fijar especial interés y poco a poco
los diferentes sectores como los automotrices, productos financieros, seguros,
informática, ocio, deportes, viajes, etc. Estarán lanzando productos y servicios
diseñados para exclusivamente para ellas.