R Lautizi Introduzione Prodotto Nel Mercato Rl01
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Transcript of R Lautizi Introduzione Prodotto Nel Mercato Rl01
Roberto Lautizi
CPIM(Certified in Production and Inventory Management),
Consigliere AD-Net
“L'introduzione di Nuovi Prodotti nel mercato:
la gestione della supply chain, per organizzare il lancio del nuovo ed il
phase out del vecchio; dall'industrializzazione al recupero”
1ma parte
La gestione della varietà nel processo di introduzione dei nuovi prodotti
• Modelli di sviluppo prodotto
• Ruolo del responsabile della Supply Chain nello sviluppo del nuovo prodotto
• Il S&OP per il nuovo prodotto: forecast e planning
• La gestione delle scorte di prodotto e componenti
• Produzione gestione dei vincoli e flessibilità
• La reazione dei canali di vendita e distributivi
• Il riverse logistic delle rimanenze del “vecchio” prodotto sostituito
Luigi Battezzati CPIM,
Direttore scientifico Rfid Solution Center del Politecnico di Milano
Visitig Professor di Operations Management al politecnico di Milano
Partner Asset
2da parte
Lanci di nuovi prodotti largo consumo nel canale mass market
• Come si presentano i nuovi prodotti ai Clienti, uso degli espositori,
• Problemi nella distribuzione dei nuovi prodotti dovuti alla differenza di velocità tra canale corto, canale lungo, listing fees,
Lancio di nuovi prodotti largo consumo nel canale Farmacia
• Come si presentano i nuovi prodotti ai Canvas, l’ endorsment ai dottori, prevendite
• Problemi dovuti alla “paura della novità”
• Gestione dei resi
Federico Oneto,
Direttore Supply Chain Johnson&Johnson Italia SpA
6
Products and Production Processes
Compounding
Extrusion
Moulding
Automated assembly
Manual assembly
packaging
Stock
Distribution
Utilization
Cutting
Stitching
Assembly
Dressing and cleaning
Packaging
Stock
Delivery
Sales
Walking
BLOODLINE SHOES
Different concept of supply chain
Retail FP Werehouse Factory
Customer
Shoes Direct shipments Sub assembly
suppliers
East countries
Local FP suppliers
Montegranaro FM - Italy
60% Italy – 40% export
Sub assembly local suppliers
Row Material suppliers
Sales Subsidiary
Main DC
DC/Satellite
Factory
Customer
Bloodlines: (DC and replanishment concept)
FP owned suppliers
Tijuna
Czech Republic
Local sub-assembly suppliers
MIrandola MO - Italy
World wide
Hospital
Shanghai
Slovenia (first owned then external)
Local and global Row Material
suppliers
Bloodline: supply chain management Model
Sales Subsidiary DC Satellite / Other DC Factory Customer
Patient
Global Supply Chain Manager (since 2005 centralized in SW)
Demand Planner Production Planner
Customer Orders Production Plans Stock Levels
Central Marketing
Shortage Planning
Protocol
Sales
Forecasts
i2 Demand Planner
Replenishment Group
Capacity
Tactical Planning Tactical Planning
Factory Manager
SCA
i2 Supply chain Planner
Net Require-
ment Plan
SCA
Replenish-
ment Plan
Fashion shoes: supply chain model
Remote Sales IT system
ERP system
Sales Rps Design department
Feedback from markets Customer orders
Themes of collections Sales activity
Retail shops
Planning activity and
production scheduling:
Retail FP Werehouse Factory
End Customer
Sub assembly exsternal suppliers
East countries
Local FP suppliers
Montegranaro FM - Italy
Sales reps
internal customer services
5 stages of value creation
design Sales campaign production distribution Sell-out
Shoes S&OP and Productio Plan process
Cost target
Supplier Capacity
Products complexity
&
suppliers experiences
START
First draft
of volume
Demand
Review
Work load simulation
Assignment of
articles
New simulation
design Sales campaign production distribution Sell-out
Production Plan
& Scheduling
From 1 month to 2 monthes at most
• Who should participate to this process: – The three Directors
• Design director – Even for quality issue
• Production director – Even for purchasing
issue
• Sales director
• Who should manage and coordinate the process – Supply chain director
12
Sales patterns and production plans evolution
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
2° h
J
1° h
F
2° h
F
1° h
M
2° h
M
1° h
A
2° h
A
1° h
M
2° h
M
1° h
J
2° h
J
1° h
J
2° h
J
1° h
A
2° h
A
1° h
S
2° h
S
1° h
O
2° h
O
delivery request weekly sales cumulative sales
weekly sales (best) cumulative sales (best) cumulative request
One month
5 stages of value creation: key factors
• Design – making as much trial as possible to avoid problems in the
production stage – Design first what you want to sell first to generate green curve
• Sales campaign – Get the target volume as Fast as possible to generate green
curve • Production
– Flexible and on time • Distribution
– Precise in quantities in each parcels and in accordance with customer requests
• Sell-out – Wide Data collection and smart analysis
design Sales campaign production distribution Sell-out
1ma parte
La gestione della varietà nel processo di introduzione dei nuovi prodotti
• Modelli di sviluppo prodotto
• Ruolo del responsabile della Supply Chain nello sviluppo del nuovo prodotto
• Il S&OP per il nuovo prodotto: forecast e planning
• La gestione delle scorte di prodotto e componenti
• Produzione gestione dei vincoli e flessibilità
• La reazione dei canali di vendita e distributivi
• Il riverse logistic delle rimanenze del “vecchio” prodotto sostituito
Luigi Battezzati CPIM,
Direttore scientifico Rfid Solution Center del Politecnico di Milano
Visitig Professor di Operations Management al politecnico di Milano
Partner Asset
2da parte
Lanci di nuovi prodotti largo consumo nel canale mass market
• Come si presentano i nuovi prodotti ai Clienti, uso degli espositori,
• Problemi nella distribuzione dei nuovi prodotti dovuti alla differenza di velocità tra canale corto, canale lungo, listing fees,
Lancio di nuovi prodotti largo consumo nel canale Farmacia
• Come si presentano i nuovi prodotti ai Canvas, l’ endorsment ai dottori, prevendite
• Problemi dovuti alla “paura della novità”
• Gestione dei resi
Federico Oneto,
Direttore Supply Chain Johnson&Johnson Italia SpA