Quản trị chiến lược HSG - pptx

Đề án Quản trị chiến lược

Nhóm 1:

Lê Tấn Đạt

Đặng Hoàng Duy Long

Nguyễn Đình Đỗ Nguyên

Nguyễn Trần Thiên Thanh (nhóm trưởng)

Cao Lưu Hoàng Nhân Nghĩa

Công ty Cổ phần

Tập đoàn Hoa Sen

6/13/2014HoaSen Group – Nhóm 1

THÀNH VIÊN NHÓM 16/13/2014HoaSen Group – Nhóm 1

2


3

Lê Tấn Đạt Cao Lưu Hoàng Nhân Nghĩa


4

Đặng Hoàng Duy Long

Nguyễn Trần Thiên Thanh

(nhóm trưởng) Nguyễn Đình Đỗ Nguyên

BẢNG ĐÁNH GIÁ CÔNG VIỆC

ST

T

TÊN THÀNH VIÊN CÔNG VIỆC ĐÁNH

GIÁ

1 Lê Tấn Đạt Phân tích vi mô

Phân tích vĩ mô

19.5%

2 Đặng Hoàng Duy Long Lập MT cơ hội, đe dọa

Ma trận BCG

18%

3 Nguyễn Đình Đỗ Nguyên Lập MT điểm mạnh,

điểm yếu

Ma trận GE, SWOT

20.5%

4 Nguyễn Trần Thiên Thanh

(nhóm trưởng)

Tổng quan công ty

Ma trận SWOT

Tổng hợp powerpoint

23%

5 Cao Lưu Hoàng Nhân Nghĩa Phân tích vi mô

Phân tích vĩ mô

19.5%


5

NỘI DUNG1. Giới thiệu tổng quan về Công ty Cổ phần Tập đoàn

Hoa Sen

2. Phân tích và đánh giá các yếu tố vĩ mô

3. Xây dựng ma trận đánh giá các yếu tố vĩ mô

4. Phân tích và đánh giá các yếu tố vi mô

5. Xây dựng ma trận đánh giá yếu tố vi mô

6. Xây dựng ma trận GE

7. Xây dựng ma trận BCG

8. Xây dựng ma trận PORTER

9. Xây dựng ma trận SWOT

10. Xây dựng các giải pháp chiến lược cho Công ty.

11. Đề xuất các chiến lược thực thi cho Công ty.


6

GIỚI THIỆU TỔNG QUAN

VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP

ĐOÀN HOA SEN


GIỚI THIỆU

• Tên đầy đủ: CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN

HOA SEN

• Tên viết tắt: Hoa Sen Group

• Thành lập: 8/8/2001

• Trụ sở chính: Số 9 Đại lộ Thống Nhất, KCN Sóng

Thần 2, Phường Dĩ An, Thị xã Dĩ An, Tỉnh Bình

Dương

• Website: www.hoasengroup.vn

• Số điện thoại: (84) 650 3790 955


8

http://www.hoasengroup.vn/

Văn phòng trụ sở chính của Hoa Sen Group tại

Bình Dương


9

GIỚI THIỆU

• Hoa Sen Group tự hào đứng đầu ngành Tôn mạ cả nước

về tốc độ tăng trưởng và sản lượng tiêu thụ. Ngoài ra còn

có các sản phẩm khác như: xà gồ, ống thép, ống nhựa.

• Là doanh nghiệp đầu tiên – duy nhất tại VN có hệ thống

vừa sản xuất vừa kinh doanh khép kín với mạng lưới

phân phối trực tiếp 3 công ty con, 2 nhà máy sản xuất do

Công ty mẹ quản lý và hơn 108 chi nhánh trải dài, rộng

khắp cả nước

• Song song đó, Hoa Sen group còn mở rộng lĩnh vực hoạt

động kinh doanh của mình trên các sản phẩm như: vật

liệu xây dựng, bất động sản, đầu tư tài chính, cảng biển

và logistics.


10

GIỚI THIỆU


11

SẢN PHẨM


12

SẢN PHẨM


13

SẢN PHẨM


14

GIỚI THIỆU


15

BAN ĐIỀU HÀNH

• Mã chứng khoán: HSG

• Sàn niêm yết: HOSE

• Ngày giao dịch đầu tiên: 5/12/2008

• Giá đóng cửa phiên giao dịch đầu tiên: 32.000đ

• Mệnh giá hiện tại:

• Số lượng cổ phần niêm yết lần đầu: 57,038,500

• Số lượng cổ phần niêm yết (T6-2013): 100,790,790

• Số lượng cổ phần đang lưu hành (T6-2013):

96,313,098


16

CỔ PHIẾU HSG


17

CỔ PHIẾU HSG

Diễn biến giá cổ phiếu HSG trong 3 tháng qua – Nguồn: HOSE.

0

200

400

600

800

1000

1200

2008-2009 2009-

2010

Vốn điều lệ (tỷ đồng)

Vốn điều lệ

597700

840

1008


18

TÌNH HÌNH KINH DOANH

• Tập đoàn Hoa Sen ước sản lượng tiêu thụ đạt gần 627 nghìn tấn, hoàn thành 115% kế hoạch.

• Trong đó sản lượng xuất khẩu đạt 279 nghìn tấn hoàn thành 122% kế hoạch.

• Doanh thu ước đạt 11.700 tỷ đồng, hoàn thành 106% kế hoạch, trong đó doanh thu xuất khẩu trên 250 triệu USD.

• Lợi nhuận sau thuế ước đạt 580 tỷ đồng, hoàn thành 145% kế hoạch.

• Nguồn nguyên liệu đầu vào đa số phải nhập khẩu(70-80%) và phải nhập khẩu các máy móc cải tiếncông nghệ.


19

TÌNH HÌNH KINH DOANH

• Trở thành một tập đoàn kinh tế hàng đầu Việt Nam vàtrong lĩnh vực vật liệu xây dựng bằng chiến lược pháttriển bền vững:

- Tập trung vào các sản phẩm truyền thống: tôn, thép, nhựa trên cơ sở xây dựng và phát triển chuỗi lợi thếcạnh tranh cốt lõi.

- Quy trình sản xuất kinh doanh khép kín.

- Hệ thống phân phối – bán lẻ đến tận tay người tiêudùng, chuỗi thương hiệu mạnh, thân thiện và hướngđến cộng đồng, hệ thống quản trị và văn hoá doanhnghiệp đặc thù, tiên phong đầu tư đổi mới công nghệ đểmang lại giá trị gia tăng cao nhất cho cổ đông, ngườilao động và xã hội.


20

TẦM NHÌN

• Cung cấp những sản phẩm mang thương hiệu Hoa

Sen, chất lượng quốc tế, giá hợp lý, đa dạng nhằm

thoả mãn nhu cầu của người tiêu dùng, góp phần thay

đổi diện mạo kiến trúc đất nước và phát triển cộng

đồng.


21

SỨ MẠNG

• Mục tiêu “3 số 1” trong năm 2013-2014: Sản lượng

tiêu thụ 1 triệu tấn, Doanh thu 1 tỷ USD và Lợi nhuận

sau thuế là 1 nghìn tỷ đồng.


22

MỤC TIÊU


23

MỤC TIÊU

Thông tin tiến độ các dây chuyền sản xuất

• Trung thực

• Cộng đồng

• Phát triển


24

GIÁ TRỊ CỐT LÕI

• Chất lượng sản phẩm là trọng tâm

• Lợi ích khách hàng là then chốt

• Thu nhập nhân viên là trách nhiệm

• Chia sẻ cộng đồng là nghĩa vụ


25

TRIẾT LÝ KINH DOANH

• Thành công trọng việc là đơn vị dẫn đầu ngành sảnxuất tôn mạ ở Việt Nam.

• Nhận giải thưởng Bạch Kim về chất lượng sản phẩm quốc tế 2011.

• Nhận bằng khen của Thủ tướng chính phủ năm 2011.

• Liên tục đạt giải thưởng Sao vàng Đất Việt.

• Vinh dự nhận được giải thưởng Fast500 năm 2012 –Top 500 Doanh nghiệp tăng trưởng nhanh nhất Việt Nam 2012.

• Tôn Hoa Sen tự hào là một trong 54 Thương hiệu Quốc gia 2012 do Hội đồng Thương hiệu Quốc Gia bình chọn và nhiều giải thưởng quốc gia, quốc tếkhác.


26

THÀNH TỰU

• Tập đoàn Hoa Sen cũng đã

tham gia rất nhiều các

chương trình giúp đỡ công

đồng như: các chương trình

từ thiện, Vượt lên chính

mình, Hội thao cho công

nhân, Đêm hội trung thu cho

các trẻ em nghèo…. và gần

đây nhất là trở thành nhà tài

trợ cho chuyến đi của Nick

Vujicic đến Việt Nam.


27

THÀNH TỰU

PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ

CÁC YẾU TỐ VĨ MÔ


• Năm 2012, nhu cầu thép trong nước giảm khá mạnh và có

dấu hiệu phục hồi trong năm 2013.

• Lượng thép xây dựng sản xuất trong tháng 6 ước đạt 360,000

tấn, giảm 8.63% so với tháng trước và tăng 17.73% so với

cùng kỳ năm ngoái. Lượng thép tiêu thụ trong tháng 6 ước

đạt 350,000 tấn, giảm 9.33% so với tháng trước và tăng

17.57% so với cùng kỳ năm ngoài. tình hình ngành thép 6

tháng đầu năm 2013 nhìn chung có diễn biến tốt hơn so với

cùng kỳ năm 2012.


29

KINH TẾ

• Nguồn nguyên liệu đầu vào đa số phải nhập khẩu (70-80%)

và phải nhập khẩu các máy móc cải tiến công nghệ. Về nhập

khẩu thép thành phẩm ước đạt trên 9 triệu tấn, tăng 15,88%

so với năm 2012.

• Nhiều chính sách bảo hộ, hạn chế nhập khẩu và nhiều vụ

kiện phá giá đã xảy ra đối với sản phẩm thép.

• Nguồn cung các sản phẩm tôn, ống thép… đang gấp 3 lần so

với cầu. Quy hoạch phát triển các nhà máy thép đã được

Chính phủ phê duyệt với những quy định khá chi tiết, song

một số địa phương đã "phớt lờ", cấp phép tràn lan cho những

dự án thép.


30

KINH TẾ


31

• Chịu ảnh hưởng của các văn bản pháp luật về Công ty cổ

phần, chứng khoán và thị trường chứng khoán đến hoạt động

quản trị, kinh doanh của doanh nghiệp, giá cổ phiếu.

• Quản lý của Nhà nước đối với thị trường thép vẫn còn lỏng lẻo

đối với các địa phương đầu tư tràn lan, nhỏ lẻ.

• Nghị quyết 11 của Chính phủ và Chỉ thị 01 của Ngân hàng

Nhà nước đưa ra nhằm cắt giảm đầu tư công và hạn chế hoạt

động cho vay phi sản xuất làm thị trường bất động sản gần

như đóng băng, xây dựng công nghiệp và dân dụng sụt giảm,

trong khi đây là lĩnh vực chiếm khoảng 34% tổng nhu cầu của

ngành thép.


32

CHÍNH TRỊ-PHÁP LUẬT

• Không phân biệt đối xử về giá điện

Theo doanh nghiệp sản xuất thép của Hiệp hội Thép ViệtNam (VSA),các doanh nghiệp bức xúc khi Bộ CôngThương đưa ra Dự thảo Quy định về cơ cấu biểu giá bán lẻ điện phân biệt đối xử với ngành thép sẽ cao hơn từ 2-16% với lý do tiêu thụ điện năng nhiều.

• Cuộc chiến chống bán phá giá

Với yêu cầu áp thuế chống bán phá giá từ 20-40% với cácnguồn hàng từ Trung Quốc,Mã Lai,Indonexia.Các doanhnghiệp cho rằng điều này sẽ đưa nhiều doanh nghiệp đến bờvực phá sản,rời thị trường hoặc phải tăng giá lên 15-30%.


33

CHÍNH TRỊ-PHÁP LUẬT

• Hiện tỷ lệ tiêu thụ thép bình quân của Việt Nam vẫn ở mức rất

thấp. Tổng công suất thép xây dựng là 11 triệu tấn trong khi nhu

cầu tiêu thụ thép xây dựng hiện nay chỉ khoảng 5 triệu tấn/năm.

Hầu hết các doanh nghiệp thép xây dựng hiện nay chỉ hoạt động

cầm chừng khoảng 40 – 60% công suất.

• Trong dài hạn, quá trình công nghiệp hoá, đô thị hoá và phát

triển cơ sở hạ tầng tiếp tục là yếu tố thúc đẩy nhu cầu sử dụng

thép.


34

XÃ HỘI


35

XÃ HỘI

• Nhà máy Thép cán nguội công suất 180.000 tấn/năm.

• Nhà máy Tôn mạ hợp kim nhôm kẽm công nghệ

NOF - công nghệ tiên tiến nhất thế giới hiện nay,

công suất 150.000 tấn/năm.

• Hai dây chuyền Tôn mạ kẽm với tổng công suất

100.000 tấn/năm.

• Hai dây chuyền Tôn mạ màu tổng công suất 100.000

tấn/năm.

• Dây chuyền sản xuất Tôn mạ dày HGI - công nghệ

NOF), công suất 450.000 tấn/năm.


36

KHOA HỌC-KĨ THUẬT

MA TRẬN ĐÁNH GIÁ CÁC

YẾU TỐ VĨ MÔ


1. Khoa học-kĩ thuật ngày càng cải tiến.

2. Gia nhập cộng đồng kinh tế ASEAN (AEC) năm

2015.

3. GDP tăng.

4. Giá tăng trên sàn chứng khoán, số vốn dư điều lệ

cao.

5. Thu hút nhiều nhà đầu tư.

6. Áp lực cạnh tranh trong nước thấp.

7. Không chịu nhiều tác động của chu kỳ kinh tế.


38

PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ CƠ HỘI

YẾU TỐ QUAN TRỌNG TRỌNG SỐ PHẢN ỨNG GIÁ TRỊ

1. Khoa học-kĩ thuật ngày càng

cải tiến

15% 2 0.3

2. Gia nhập cộng đồng kinh tế

ASEAN (AEC) năm 2015.

15% 3 0.45

3. GDP tăng 5% 3 0.15

4. Giá tăng trên sàn chứng

khoán, số vốn dư điều lệ cao.

20% 4 0.8

5. Thu hút nhiều nhà đầu tư. 10% 2 0.2

6. Áp lực cạnh tranh trong nước

thấp.

15% 2 0.3

7. Không chịu nhiều tác động

của chu kì kinh tế.

20% 4 0.8

TỔNG 100% 3


39

MA TRẬN ĐÁNH GIÁ YẾU TỐ CƠ HỘI


2. Gia nhập cộng đồng kinh tế ASEAN (AEC) năm

2015.

3. GDP tăng.

4. Giá tăng trên sàn chứng khoán, số vốn dư điều lệ

cao.





40

YẾU TỐ CƠ HỘI CHÍNH

1. Đối thủ cạnh tranh thị trường nước ngoài WTO,

AEC.

2. Tỷ lệ lạm phát tăng.

3. Rủi ro tỷ giá ngoại tệ.

4. Phí vận chuyển tăng do giá xăng dầu.

5. Rào cản pháp lý khi xuất khẩu.

6. Thị trường bất động sản đóng băng.

7. Giá cả nguyên vật liệu biến động.


41

PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ĐE DỌA


1. Đối thủ cạnh tranh thị trường

nước ngoài WTO, AEC.

25% 4 1

2. Tỷ lệ lạm phát tăng. 15% 2 0.3

3. Rủi ro tỷ giá ngoại tệ. 10% 3 0.3

4. Phí vận chuyển tăng do giá

xăng dầu

5% 2 0.1

5. Rào cản pháp lý khi xuất khẩu. 10% 2 0.2

6. Thị trường bất động sản đóng

băng.

15% 3 0.45

7. Giá cả nguyên vật liệu biến

động.

20% 3 0.6

TỔNG 100% 2.95


42

MA TRẬN ĐÁNH GIÁ YẾU TỐ ĐE DỌA

1. Đối thủ cạnh tranh thị trường nước ngoài WTO,

AEC.








43

YẾU TỐ ĐE DỌA CHÍNH

PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ

CÁC YẾU TỐ VI MÔ


• HPG – Công ty cổ phần Tập đoàn Hòa Phát

Vốn điều lệ 4,190 tỷ đồng.

Sản xuất thép và các sản phẩm liên quan như than

coke, quặng sắt chiếm 83,6% cơ cấu doanh thu.

Công suất 850 nghìn tấn thép thành phẩm, 500 nghìn

tấn phôi mỗi năm

• POM – Công ty Cổ phần Thép Pomina

Vốn điều lệ 1,874 tỷ đồng.

Thép thanh chiếm 88% cơ cấu doanh thu.

Công suất luyện thép 1.5 triệu tấn, cán thép 1.6 triệu

tấn mỗi năm.


45

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

• VIS – Công ty Cổ phần Thép Việt Ý

Vốn điều lệ 492 tỷ đồng.

Chuyên sản xuất và kinh doanh các mặt hàng thép xây

dựng phi 5.5 - phi 12; thép thanh D10 – D40.

Công suất 250 nghìn tấn mỗi năm.

• HLA – Công ty Cổ phần Hữu Liên Á Châu:

Vốn điều lệ 344 tỷ đồng.

Sản xuất kinh doanh các sản phẩm ống thép đen, chiếm

58,5 doanh thu; ống inox, chiếm 11.77% doanh thu; xà

gỗ thép, chiếm 2.22% doanh thu.

Công suất 84 nghìn tấn sản phẩm mỗi năm.


46


• NPV – Công ty THHH Ống Thép Nippon Steel &

Sumikin Việt Nam

Tổng vốn đầu tư: 15 triệu đô la Mỹ

Sản phẩm chính: Cọc ống thép, Cọc ống ván thép

• Công ty Cổ phần SunSteel

• Công ty NS BlueScope Lysaght Vietnam


47


Doanh thu

Q1/2013(tỷ

đồng)

Doanh thu

Q1/2013

so với cùng kỳ

LNST

Q1/2013(tỷ

đồng)

LNST

Q1/2013 so

với cùng kỳ

HPG 3,995 -3.6% 456.00 133.0%

POM 2,836 6.8% -23.00 n/a

HSG 2,699 6.6% 124.00 25.3%

VIS 762 18.5% 21.00 125.0%

HLA 860 0.0% 5.70 n/a


48


Doanh thu và lợi nhuận của các đối thủ cạnh tranh

• Nhu cầu tiêu thụ thép, đặc biệt là thép xây dựng sụt

giảm mạnh cùng với mức suy thoái của nền kinh tế

và thị trường bất động sản đóng băng. Năm 2012

lượng thép xây dựng tiêu thụ chỉ đạt 4,5 triệu tấn,

giảm 10% so với 2011.

• Tính đến hết quý 1/2013, thị trường thép xây dựng

chỉ tiêu thụ được khoảng hơn 1,1 triệu tấn, giảm 7%

so với cùng kỳ.


49

CUNG CẦU


50

NGUYÊN VẬT LIỆU

• Nguyên vật liệu chính của ngành thép là thép phế, than và điện.

• Trong đó thép phế chiếm đến 90%, điện chiếm 6%, dầu FO chiếm 3%.

• Thép phế hầu hết là nhập khẩu từ 70% -80% và biến động theo giá phôi thép thế giới.

• Vì vậy hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp ngành thép phù thuộc rất nhiều vào giá phôi thép trênthị trường thế giới và giá bán điện của nhà nước.

• Từ đầu năm đến nay, ngành thép hưởng lợi khá nhiều do giá nguyên vật liệu đầu vào như quặng sắt, phôi, thép phế đều giảm mạnh.

• Giá quặng sắt nguyên liệu đầu vào sản xuất phôi đã

giảm 57% so với đầu năm.


51

NGUYÊN VẬT LIỆU

Giá quặng sắt niêm yết trên sàn New York (USD/tấn)

• Hệ số vòng quay hàng tồn kho bằng giá vốn hàng bán/ giá trị hàng tồn khó, thể hiện

khả năng quản lý hàng tồn kho của doanh nghiệp. Hệ số càng cao, năng lực quản trị

hàng tồn kho càng tốt, doanh nghiệp bán hàng càng nhanh và không dự trữ nhiều

hàng tồn. Hệ số vòng quay tồn kho của DN tăng dần theo từng năm cho thấy DN

mua càng nhiều nguyên vật liệu, suy ra DN càng bán được nhiều sản phẩm.

• Xu hướng vòng quay hàng tồn kho giảm do chịu tác động của tình hình suy thoái

của toàn nền kinh tế từ bắt đầu từ đầu năm 2008.


52

NHÓM CHỈ SỐ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG

VÒNG QUAY HÀNG TỒN KHO

0

1

2

3

4

5

6

2009 2010 2011 2012 Quý 3/2013

Chỉ số vòng quay hàng tồn kho

Hệ số vòng quay hàng tồn kho

4.89 4.88

4.01

2.57

0.88

• Hệ số vòng quay các khoản phải thu của khách hàng từ năm 2012 có

xu hướng giảm đến Quý 3/2013. Điều này chứng tỏ các hoạt động

quản lí của tập đoàn để xử lí tốc độ cùa các khoản phải thu là rất tốt.


53


VÒNG QUAY CÁC KHOẢN PHẢI THU

2.09

0.68

3.5 3.553.24

0

0.5

1

1.5

2

2.5

3

3.5

4

2009 2010 2011 2012 Quý

3/2013

Chỉ số vòng quay các khoản phải thu

Chỉ số vòng quay các

khoản phải thu

• 2010-2011 chỉ số vòng quay tổng tài sản tăng mạnh.

• 2011-2013 có xu hướng giảm dần, hiệu quả sử dụng tài sản giảm.

HSG đã chưa hoạt động hết công suất.


54


VÒNG QUAY TỔNG TÀI SẢN

1.06

0.34

1.79 1.81.77

0

0.2

0.4

0.6

0.8

1

1.2

1.4

1.6

1.8

2

2009 2010 2011 2012 Quý

3/2013

Chỉ số vòng quay tổng tài sản

Chỉ số vòng quay tổng

tài sản

• Vòng quay vốn chủ sở hữu đánh giá hiệu quả sử dụng vốn chủ sở

hữu của doanh nghiệp. thông qua hệ số này ta có thể biết được với

mỗi đồng vốn chủ sở hữu có thể tạo ra bao nhiêu đồng doanh thu.

• Từ cuối năm 2012, hiệu quả sử dụng vốn chủ sở hữu của HSG đã

tăng trở lại.


55


VÒNG QUAY VỐN CHỦ SỞ HỮU

191% 191%

232%

164% 177%

0%

50%

100%

150%

200%

250%

2009 2010 2011 2012 Quý

3/2013

Vốn chủ sở hữu

Vốn chủ sở hữu

• Tỷ số thanh toán nhanh phản ánh khả năng thanh toán các khoản nợ bằng tài sản

ngắn hạn có khả năng chuyển đổi thành tiền nhanh nhất mà không cần bán đi hàng

tồn kho. Tỷ số thanh toán nhanh càng lớn phản ánh khả năng thanh toán nợ càng

tốt. Tuy nhiên, tỷ số thanh toán nhanh quá cao là một biểu hiện không tốt cho khả

năng sinh lời.

• Tỷ số thanh toán nhanh của HSG có xu hướng giảm dần vào cuối 2012 cho thấy =>

lượng tài sản lưu động đã giảm và doanh thu tạo ra cao hơn.


56

NHÓM CHỈ SỐ KHẢ NĂNG THANH TOÁN

CHỈ SỐ THANH TOÁN NHANH

44% 44%

30%

40%38%

0%5%

10%15%20%25%30%35%40%45%50%

2009 2010 2011 2012 Quý

3/2013

Hệ số thanh toán nhanh

Hệ số thanh toán nhanh

• Hệ số thanh toán thể hiện khả năng thanh toán các khoản nợ ngắn hạn

bằng tài sản ngắn hạn/lưu động. Hệ số lớn hơn hay bằng 1 thể hiện

doanh nghiệp có tình trạng tài chính lành mạnh, có thể đáp ứng nghĩa

vụ trả nợ ngắn hạn. Hệ số thanh toán của DN luôn nằm ở mức xấp xỉ 1,

chứng tỏ HSG luôn duy trì được tình trạng tài chính tích cực. Chỉ số

khả năng tài chính.


57

NHÓM CHỈ SỐ KHẢ NĂNG THANH TOÁN

CHỈ SỐ THANH TOÁN HIỆN HÀNH

101% 101%

88%

97%

102%

80%

85%

90%

95%

100%

105%

2009 2010 2011 2012 Quý

3/2013

Hệ số thanh toán hiện hành

Hệ số thanh toán hiện

hành

• Là một tập đoàn lĩnh vực

chính là nhập khẩu, sản xuất,

phân phối các sản phẩm tấm

lợp kim loại, xà gồ thép, tấm

trần nhựa và các loại vật liệu

xây dựng khác. HSG có xu

hướng tăng tỉ trọng đầu tư

vào tài sản cố định để nâng

cao quy mô. Đây là một tín

hiệu tốt cho thấy HSG đang

tập trung đầu tư vào lĩnh vực

kinh doanh chính của mình:

đầu tư hiện đại hóa nhà máy,

thiết bị sản xuất, quy trình

công nghệ, mở rộng thị

trường…


58

NHÓM CHỈ SỐ KHẢ NĂNG TÀI CHÍNH

CƠ CẤU TÀI SẢN

50% 50% 52% 49%54%

50% 50% 48% 52%46%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

2009 2010 2011 2012 Quý

3/2013

TS ngắn hạn/Tổng TS TS dài hạn/Tổng TS

• 2011-2012 tỷ trọng nợ trên tổng nguồn vốn có xu hướng giảm, tuy nhiên

cuối năm 2012 có xu hướng tăng trở lại, đang có sự mất cân đối giữa nợ

và vốn chủ sở hữu trong cơ cấu nguồn vốn.


59


TỶ TRỌNG NỢ PHẢI TRẢ / TỒNG NGUỒN VỐN

66% 66%

70%

62%64%

58%

60%

62%

64%

66%

68%

70%

72%

2009 2010 2011 2012 Quý

3/2013

Tỷ trọng nợ phải trả trên tổng nguồn vốn

Tỷ trong nợ phải trả

trên tổng nguồn vốn

• 2011-2012 tỷ trọng nợ trên vốn chủ sở hữu giảm mạnh, không phụ thuộc vào

nhiều vay nợ bên ngoài.

• Tuy nhiên tới quý 3 năm 2013 có xu hướng tăng dẫn tới áp lực nợ tăng.


60


TỶ TRỌNG NỢ PHẢI TRẢ / VỐN CHỦ SỞ HỮU

191% 191%

232%

164% 177%

0%

50%

100%

150%

200%

250%

2009 2012 2011 2012 Quý

3/2013

Tỷ trọng nợ phải trả trên vôn chủ sỡ hữu

Tỷ trọng nợ phải trả

trên vôn chủ sỡ hữu


61

NHÓM CHỈ SỐ KHẢ NĂNG SINH LỢI

LỢI NHUẬN / VỐN ĐẦU TƯ (ROIC)

8%

20%

2%4% 7%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

2009 2010 2011 2012 Quý

3/2013

ROIC

ROIC

• Hiệu quả đầu tư của HSG từ cuối năm 2011 cho đến quý 3-

2013 có xu hướng tăng trở lại trong nền kinh tế vẫn đang gặp

nhiều khó khăn.

• Khả năng sinh lợi của HSG trên đồng vốn cao, tăng mạnh từ năm

2011 tới quý 3 năm 2013.


62


LỢI NHUẬN TRƯỚC THUẾ / TỔNG TÀI SẢN (ROA)

7%

5%

4%

7%

9%

0%

2%

4%

6%

8%

10%

2009 2010 2011 2012 Q3 2013

ROA

ROA

• Tỷ lệ ROE càng cao càng chứng tỏ được công ty sử dụng hiệu quả đồng vốn

của cổ đông, cho thấy sức hấp dẫn của cổ phiếu HSG trên sàn chứng khoán.


63


LỢI NHUẬN SAU THUẾ / VỐN CHỦ SỞ HỮU (ROE)

20%

14%

11%

19%

27%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

2009 2010 2011 2012 Quý 3/2013

ROE

ROE

•


64


LỢI NHUẬN TRƯỚC THUẾ / DOANH THU THUẦN

7%

15%

2%

4%

7%

0%

2%

4%

6%

8%

10%

12%

14%

16%

2009 2010 2011 2012 Quý 3/2013

•


65


LỢI NHUẬN SAU THUẾ / DOANH THU THUẦN

7%

14%

2%

4%

6%

0%

2%

4%

6%

8%

10%

12%

14%

16%

2009 2010 2011 2012 Quý 3/2013

MA TRẬN ĐÁNH GIÁ CÁC

YẾU TỐ VI MÔ


1. Nguồn tài chính tốt.

2. Máy móc, dây chuyền sản xuất hiện đại.

3. Khả năng điều hành quản lý tốt.

4. Hệ thống phân phối các đại lý rộng khắp.

5. Có quan hệ tốt với các đối tác.

6. Sản phẩm đa dạng, chất lượng.

7. Nguồn cung cấp nguyên liệu uy tín, ổn định.

8. Có hình ảnh tốt, hoạt động truyền thông, marketing

hiệu quả.


67

PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ĐIỂM MẠNH


1. Nguồn tài chính tốt. 20% 4 0.8

2. Máy móc, dây chuyền sản xuất

hiện đại.

10% 3 0.3

3. Khả năng điều hành, quản lý

tốt.

5% 3 0.3

4. Hệ thống phân phối các đại lý

rộng khắp.

20% 3 0.6

5. Có quan hệ tốt với các đối tác. 15% 3 0.45

6. Sản phẩm đa dạng, chất lượng. 15% 4 0.6

7. Nguồn cung cấp nguyên liệu uy

tín, ổn định.

5% 3 0.15

8. Có hình ảnh tốt, hoạt động

truyền thông, marketing hiệu quả.

10% 4 0.6

TỔNG 100% 3.2


68

MA TRẬN ĐÁNH GIÁ YẾU TỐ ĐIỂM MẠNH








8. Có hình ảnh tốt, hoạt động truyền thông, marketing

hiệu quả.


69

YẾU TỐ ĐIỂM MẠNH CHÍNH

1. Vấn đề trong việc phải thu các khoản thu chưa hiệu

quả.

2. Nhân sự chưa được đào tạo tốt.

3. Chưa chủ động được nguồn nguyên liệu.

4. Khả năng xử lý môi trường trong quá trình sản

xuất.

5. Chỉ riêng sản phẩm tôn mạ chiếm cơ cấu lợi nhuận

cao.

6. Còn nhiều thị trường chưa tấn công.


70

PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ĐIỂM YẾU


1. Vấn đề trong việc phải thu các

khoản thu chưa hiệu quả.

10% 2 0.2

2. Nhân sự chưa được đào tạo

tốt.

20% 3 0.6

3. Chưa chủ động được nguồn

nguyên liệu

20% 3 0.6

4. Khả năng xử lý môi trường

trong quá trình sản xuất.

15% 2 0.3

5. Chỉ riêng sản phẩm tôn mạ

chiếm cơ cấu lợi nhuận cao.

15% 2 0.3

6. Còn nhiều thị trường chưa tấn

công.

20% 4 0.8

TỔNG 100% 2.8


71

MA TRẬN ĐÁNH GIÁ YẾU TỐ ĐIỂM YẾU

1. Vấn đề trong việc phải thu các khoản thu chưa hiệu

quả.



4. Khả năng xử lý môi trường trong quá trình sản

xuất.

5. Chỉ riêng sản phẩm tôn mạ chiếm cơ cấu lợi nhuận

cao.



72

YẾU TỐ ĐIỂM YẾU CHÍNH

THIẾT LẬP MA TRẬN

GE



74

SỨC HẤP DẪN THỊ TRƯỜNG

1. Khoa học-kĩ thuật ngày càng cải tiến.2. Gia nhập cộng đồng kinh tế ASEAN (AEC) năm 2015.3. GDP tăng.4. Giá tăng trên sàn chứng khoán, số vốn dư điều lệ cao.5. Thu hút nhiều nhà đầu tư.6. Áp lực cạnh tranh trong nước thấp.7. Không chịu nhiều tác động của chu kì kinh tế. 8. Đối thủ cạnh tranh thị trường nước ngoài WTO, AEC.9. Tỷ lệ lạm phát tăng.10. Rủi ro tỷ giá ngoại tệ.11. Phí vận chuyển tăng do giá xăng dầu.12. Rào cản pháp lý khi xuất khẩu.13. Thị trường bất động sản đóng băng.14. Giá cả nguyên vật liệu biến động.


1. Khoa học-kĩ thuật ngày càng

cải tiến.

6% 2 0.12

2. Gia nhập cộng đồng kinh tế

ASEAN (AEC) năm 2015.

8% 3 0.24

3. GDP tăng. 5% 3 0.15

4. Giá tăng trên sàn chứng khoán,

số vốn dư điều lệ cao.

10% 4 0.4

5. Thu hút nhiều nhà đầu tư. 11% 4 0.44

6. Áp lực cạnh tranh trong nước

thấp.

5% 2 0.1

7. Không chịu nhiều tác động của

chu kì kinh tế.

13% 4 0.52

8. Đối thủ cạnh tranh thị trường

nước ngoài WTO, AEC.

6% 4 0.24


75

BẢNG PHÂN TÍCH SỨC HẤP DẪN THỊ TRƯỜNG


9. Tỷ lệ lạm phát tăng. 6% 2 0.12

10. Rủi ro tỷ giá ngoại tệ. 5% 3 0.15

11. Phí vận chuyển tăng do giá

xăng dầu.

3% 2 0.06

12. Rào cản pháp lý khi xuất

khẩu.

5% 2 0.1

13. Thị trường bất động sản

đóng băng.

8% 3 0.24

14. Giá cả nguyên vật liệu biến

động.

9% 3 0.27

TỔNG 100% 3.15


76

BẢNG PHÂN TÍCH SỨC HẤP DẪN THỊ TRƯỜNG


77

LỢI THẾ CẠNH TRANH

1. Nguồn tài chính tốt.2. Máy móc, dây chuyền sản xuất hiện đại.3. Khả năng điều hành quản lý tốt.4. Hệ thống phân phối các đại lý rộng khắp.5. Có quan hệ tốt với các đối tác.6. Sản phẩm đa dạng, chất lượng.7. Nguồn cung cấp nguyên liệu uy tín, ổn định.8. Có hình ảnh tốt, hoạt động truyền thông, marketing hiệu

quả.9. Vấn đề trong việc phải thu các khoản thu chưa hiệu quả.10. Nhân sự chưa được đào tạo tốt.11. Chưa chủ động được nguồn nguyên liệu.12. Khả năng xử lý môi trường trong quá trình sản xuất.13. Chỉ riêng sản phẩm tôn mạ chiếm cơ cấu lợi nhuận cao.14. Còn nhiều thị trường chưa tấn công.


78

BẢNG PHÂN TÍCH SỨC LỢI THẾ CẠNH TRANH


1. Nguồn tài chính tốt. 11% 4 0.44


hiện đại.

6% 2 0.12

3. Khả năng điều hành, quản lý

tốt.

3% 2 0.06


rộng khắp.

12% 3 0.36

5. Có quan hệ tốt với các đối tác. 9% 3 0.27

6. Sản phẩm đa dạng, chất lượng. 7% 3 0.21


tín, ổn định.

4% 2 0.08

8. Có hình ảnh tốt, hoạt động

truyền thông, marketing hiệu quả.

9% 4 0.36


79

BẢNG PHÂN TÍCH SỨC LỢI THẾ CẠNH TRANH




5% 2 0.1

10. Nhân sự chưa được đào tạo

tốt.

6% 3 0.18


nguyên liệu

8% 3 0.24

12. Khả năng xử lý môi trường

trong quá trình sản xuất.

7% 2 0.14

13. Chỉ riêng sản phẩm tôn mạ

chiếm cơ cấu lợi nhuận cao.

6% 2 0.12


công.

7% 4 0.28

TỔNG 100% 2.96


80

MA TRẬN GELỢI THẾ CẠNH TRANH

SỨ

C H

ẤP

DẪ

N T

HỊ

TR

ƯỜ

NG

Th

ấp

Vừ

aC

ao

Mạnh Vừa Yếu

3.34 1.675 0

3.34

1.67

5

2.96

3.15

• Nhóm chiến phòng thủ - đầu tư

• Ô thứ 5 của ma trận GE: chiến lược mở rộng

S1S3S5+O3O5: Chiến lược mở rộng thị trường: thu

hút nhiều nhà đầu tư trong và ngoài nước để mở rộng

thị trường hơn, đẩy mạnh vị thế cạnh tranh của doanh

nghiệp trên thị trường.


81

NHẬN XÉT-KẾT LUẬN


BCG



83

MA TRẬN BCG

THỊ PHẦN TƯƠNG ĐỐI

TỐ

C Đ

Ộ P

HÁ

T T

RIỂ

N

10 1 0

10%

20%

1.2

12%

Hoa Sen Group nằm trong ô Ngôi Sao

• Thị trường đã phát triển tốt trong nước, đơn vị đã

thành công trong cạnh tranh.

• Mức độ cạnh tranh gay gắt nhưng lợi nhuận, doanh

thu hằng năm luôn cao.

• Tiếp tục cạnh tranh, củng cố và giữ vững vị trí.

• Cần tiếp tục tấn công, mở rộng các thị trường ngoài

nước, không dừng lại khai thác.


84



85

MA TRẬN PORTER

DẪN ĐẦU HẠ GIÁ CHUYÊN BIỆT HÓA

TRỌNG TÂM HÓA

LỢI THẾ CẠNH TRANH (VỀ CHI PHÍ)M

ỤC

TIÊ

U C

ẠN

H T

RA

NH

CAO (CHI PHÍ THẤP) THẤP (CHI PHÍ CAO)

RỘNG

HẸP

Hoa Sen Group nằm trong ô DẪN ĐẦU HẠ GIÁ

• Cty dùng giá là yếu tố cạnh tranh chính, giá phải đặt

ở mức thấp có tính cạnh tranh.

• Giá có xu hướng giảm theo qui mô thị trường.

• Công nghệ được sử dụng như là một yếu tố hỗ trợ

giá, không sử dụng như một lợi thế cạnh tranh.


86



SWOT


ĐIỂM MẠNH (S)1. Nguồn tài chính tốt.







8. Có hình ảnh tốt, hoạt động truyền thông,

marketing hiệu quả.

CƠ HỘI (O)


2. Gia nhập cộng đồng kinh tế ASEAN (AEC)

năm 2015.

3. GDP tăng.

4. Giá tăng trên sàn chứng khoán, số vốn dư

điều lệ cao.



7. Không chịu nhiều tác động của chu kỳ kinh

tế.

ĐIỂM YẾU (W)

1. Vấn đề trong việc phải thu các khoản thu

chưa hiệu quả.



4. Khả năng xử lý môi trường trong quá trình

sản xuất.

5. Chỉ riêng sản phẩm tôn mạ chiếm cơ cấu lợi

nhuận cao.


ĐE DỌA (T)1. Đối thủ cạnh tranh thị trường nước ngoài

WTO, AEC.








88

PHÂN TÍCH SWOT


89

MA TRẬN SWOT

SWOT

CƠ HỘI (O)


2. Gia nhập cộng đồng kinh tế ASEAN (AEC) năm 2015.

3. GDP tăng.

4. Giá tăng trên sàn chứng khoán, số vốn dư điều lệ cao.




ĐE DỌA (T)

1. Đối thủ cạnh tranh thị trường nước ngoài WTO, AEC.







ĐIỂM MẠNH (S)


2. Máy móc, dây chuyền sản xuất hiện

đại.



rộng khắp.



7. Nguồn cung cấp nguyên liệu uy tín,

ổn định.

8. Có hình ảnh tốt, hoạt động truyền

thông, marketing hiệu quả.

S1S4+O2O4: Chiến lược xâm nhập thị trường mới : hội nhập và phát triển thương hiệu

ra thương trường quốc tế, mở rộng qui mô không chỉ ở châu Á.

S1S3S5+O3O5: Chiến lược mở rộng thị trường: thu hút nhiều nhà đầu tư trong và

ngoài nước để mở rộng thị trường hơn, đẩy mạnh vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp

trên thị trường.

S2S7S8+O3O7: Chiến lược phát triển sản phẩm: mở rộng hoạt động kinh doanh trên

nhiều sản phẩm, phát triển sản phẩm mới cũng như nâng cao chất lượng sản phẩm cũ

nhằm giảm chi phí sản xuất và tạo giá thành cạnh tranh hơn.

S3S5S6+T4T6: Chiến lược hội nhập theo chiều ngang: tập trung đầu tư

phát triển vững chắc hệ thống phân phối trong nước, hợp tác với các nhà

đầu tư khác để mở rộng quy mô của sản phẩm.

S1S2S7+T2T3T7: Chiến lược hội nhập về phía trước: kiểm soát nguồn

cung nguyên, vật liệu, tăng năng suất sản xuất nhằm giảm thiểu các chi phí

phát sinh, tìm các nhà đầu tư thích hợp.

S4S6S8+T2T6: Chiến lược hội nhập về phía sau: tăng cường hợp tác và

quan hệ tốt với khách hàng, gầy dựng một thương hiệu đẹp, chất lượng cao,

giá cả ổn định.

S1S2S5+T1T5: Chiến lược hội nhập theo chiều ngang: phát triển hệ

thống phân phối ngoài nước, dùng vị thế, chất lượng sản phẩm để thu hút

nhiều nhà đầu tư hợp lí để mở rộng quy mô sang thị trường nước ngoài.

ĐIỂM YẾU (W)



2.Nhân sự chưa được đào tạo tốt.


nguyên liệu.

4. Khả năng xử lý môi trường trong

quá trình sản xuất.

5. Chỉ riêng sản phẩm tôn mạ chiếm

cơ cấu lợi nhuận cao.


công.

W3W5+O1O6: Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm: DN cần phát triển sản nhóm phẩm

có liên quan chặt chẽ với nhau, tăng cường hoạt động liên quan đến ngành tôn thép.

W2W5+O1O5O7: Chiến lược phát triển đa dạng hóa: DN đầu tư vào các lĩnh vực mới

để tăng mực độ khai thác thị trường và chiếm quy mô thị trường cao hơn.

W4W5W6+O1O2O5: Chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp: Nắm bắt được cơ hội thu hút

nhà đầu tư và KH-CN phát triển DN cần mở rộng thị phần, thị trường trong nước. Đưa

sản phẩm chủ lực ra cạnh tranh ngoài nước, nhắm đến mục tiêu khách hàng mới khi

ngành công nghiệp trong nước có dấu hiệu giảm dần

W3W6+T1T3T5T6T7: Chiến lược thu hẹp thị trường: DN cần chủ động

được nguồn nguyên liệu trước khi mở rộng ra thị trường nước ngoài, song

song đó cần nâng cao khả năng kiểm soát, dự đoán tình hình kinh tế, nhất là

thị trường bất động sản thiện nay.

W1W4W5+T2T3T4: Chiến lược cắt giảm chi phí: DN cần cắt giảm chi phí

dư thừa, đào tạo lại nguồn nhân lực để có thể hỗ trợ, tái cơ cấu các khoản

thu có hiệu quả, lập lại thế cân bằng giữa các khoản chi cho sản xuất và

phân phối sản phẩm.


90

PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT

MA TRẬN

SO

CƠ HỘI (O)

1.Khoa học-kĩ thuật ngày càng cải tiến.

2.Gia nhập cộng đồng kinh tế ASEAN (AEC) năm 2015.

3.GDP tăng.

4.Giá tăng trên sàn chứng khoán, số vốn dư điều lệ cao.

5.Thu hút nhiều nhà đầu tư.

6.Áp lực cạnh tranh trong nước thấp.

7.Không chịu nhiều tác động của chu kỳ kinh tế.

ĐIỂM MẠNH (S)



hiện đại.



rộng khắp.




tín, ổn định.



S1S4+O2O4: Chiến lược xâm nhập thị trường mới : hội nhập và phát triển thương hiệu ra

thương trường quốc tế, mở rộng qui mô không chỉ ở châu Á.

S1S3S5+O3O5: Chiến lược mở rộng thị trường: thu hút nhiều nhà đầu tư trong và

ngoài nước để mở rộng thị trường hơn, đẩy mạnh vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp

trên thị trường.

S2S7S8+O3O7: Chiến lược phát triển sản phẩm: mở rộng hoạt động kinh doanh trên

nhiều sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm cũ nhằm giảm chi phí sản xuất và tạo giá

thành cạnh tranh hơn.


91


MA TRẬN

ST

ĐE DỌA (T)








ĐIỂM MẠNH (S)



hiện đại.



rộng khắp.




tín, ổn định.



S3S5S6+T4T6: Chiến lược hội nhập theo chiều ngang : tập trung đầu tư phát triển

vững chắc hệ thống phân phối trong nước, hợp tác với các nhà đầu tư khác để mở

rộng quy mô của sản phẩm.

S1S2S7+T2T3T7: Chiến lược hội nhập về phía trước: kiểm soát nguồn cung

nguyên, vật liệu, tăng năng suất sản xuất nhằm giảm thiểu các chi phí phát sinh, tìm

các nhà đầu tư thích hợp.

S4S6S8+T2T6: Chiến lược hội nhập về phía sau: tăng cường hợp tác và quan hệ

tốt với khách hàng, gầy dựng một thương hiệu đẹp, chất lượng cao, giá cả ổn định.

S1S2S5+T1T5: Chiến lược hội nhập theo chiều ngang: phát triển hệ thống phân

phối ngoài nước, dùng vị thế, chất lượng sản phẩm để thu hút nhiều nhà đầu tư hợp

lí để mở rộng quy mô sang thị trường nước ngoài.


92


MA TRẬN

WO

CƠ HỘI (O)

1.Khoa học-kĩ thuật ngày càng cải tiến.

2.Gia nhập cộng đồng kinh tế ASEAN (AEC) năm 2015.

3.GDP tăng.

4.Giá tăng trên sàn chứng khoán, số vốn dư điều lệ cao.

5.Thu hút nhiều nhà đầu tư.

6.Áp lực cạnh tranh trong nước thấp.

7.Không chịu nhiều tác động của chu kỳ kinh tế.

ĐIỂM YẾU (W)





nguyên liệu.






công.

W3W5+O1O6: Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm: DN cần phát triển sản

nhóm phẩm có liên quan chặt chẽ với nhau, tăng cường hoạt động liên quan

đến ngành tôn thép.

W3W5W6+O3O6O7: Chiến lược đa dạng hóa hàng ngang: DN cần tập trung

vào các hệ thống phân phối sản phẩm và kênh bán lẻ của cty để mở rộng thị

trường, nâng cao doanh số bán hàng.

W4W5W6+O1O2O5: Chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp: Nắm bắt được cơ hội

thu hút nhà đầu tư và KH-CN phát triển DN cần mở rộng thị phần, thị trường

trong nước. Đưa sản phẩm chủ lực ra cạnh tranh ngoài nước, nhắm đến mục

tiêu khách hàng mới khi ngành công nghiệp trong nước có dấu hiệu giảm dần


93


MA TRẬN

WT

ĐE DỌA (T)








ĐIỂM YẾU (W)





nguyên liệu.






công.

W3W6+T1T3T5T6T7: Chiến lược thu hẹp thị trường: DN cần chủ động được

nguồn nguyên liệu trước khi mở rộng ra thị trường nước ngoài, song song đó cần

nâng cao khả năng kiểm soát, dự đoán tình hình kinh tế, nhất là thị trường bất động

sản thiện nay.

W1W4W5+T2T3T4: Chiến lược cắt giảm chi phí: DN cần cắt giảm chi phí dư thừa,

đào tạo lại nguồn nhân lực để có thể hỗ trợ, tái cơ cấu các khoản thu có hiệu quả, lập

lại thế cân bằng giữa các khoản chi cho sản xuất và phân phối sản phẩm.

PHÂN TÍCH VÀ ĐỀ XUẤT

CHIẾN LƯỢC


S1S4+O2O4: Chiến lược xâm nhập thị trường• Nâng cao chất lượng sản phẩm phù hợp với thị trường

mục tiêu.• Mở rộng quy mô sản xuất cũng như phân phối không chỉ

trong nội địa mà còn nhiều thị trường có nhu cầu nhưngchưa có doanh nghiệp nào đáp ứng.

• Tìm các nhà đầu tư ngoài nước thích hợp để cùng nhauhợp tác xâm nhập những thị trường.

• Phân tích, đánh giá, tìm ra các thị trường tiềm năng.• Chú trọng quảng bá thương hiệu thông qua các hoạt động

hướng đến cộng đồng.• Hạ giá xuống mức cạnh tranh, tích cực cho ra nhiều

chương trình khuyến mãi.• Tạo ưu đãi hấp dẫn cho các đại lý, kênh phân phối.


95

CHIẾN LƯỢC

XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG

S1S3S5+O3O5: Chiến lược mở rộng thị trường• Tích cực nâng cao chất lượng sản phẩm để thu hút các nhà đầu

tư trong và ngoài nước.• Đẩy mạnh và giữ vững vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp

trên thị trường.• Cần có khả năng dự đoán và kiểm soát tình hình nền kinh tế

nước ta để có thể đưa ra những chiến lược đầu tư mở rộng thịtrường thích hợp.

• Thực hiện những chiến lược marketing tiếp cận thị trườngmới.

• Tăng cường khả năng quản lý bằng cách tuyển dụng các nhânlực có năng lực.

• Phát triển hệ thống kênh phân phối• Nâng cao khả năng sản xuất để đáp nhu cầu của thị trường

mới.


96

CHIẾN LƯỢC

MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG

S2S7+O3O7: Chiến lược phát triển sản phẩm:

• Nâng cao chất lượng được đưa lên hàng đầu, HSG đã bổ nhiệm chuyên giangười Nhật JunJi Okamoto giàu kinh nghiệm về quản lý chất lượng sảnphẩm thép, cam kết chất lượng với người tiêu dùng.

• Đưa ra quyết định sáng suốt rút khỏi bất động sản, tập trung vào sản phẩmngay từ năm 2011 trong tình trạng bất động sản bị đóng băng.

• Đầu tư vào công nghệ, dây chuyền sản xuất NOF hiện đại,tuân thủ nghiêmngặt tiêu chuẩn ISO 9001:2000.

• Gia tăng dự trữ nguyên vật liệu có thể sản xuất trong thời gian dài để hạnchế tác động của giá nguyên vật liệu, trong khi HSG nhập khẩu nguyên vậtliệu thép cán nguội với thuế suất 0% thì các đối thủ khác là 5%


97

CHIẾN LƯỢC

PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM

Chiến lược

mở rộng thị trường


98

LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC CHÍNH

• Nâng cao sản phẩm: HSG đã bổ nhiệm chuyên gia người

Nhật JunJi Okamoto giàu kinh nghiệm về quản lý chất lượng

sản phẩm thép, cam kết chất lượng với người tiêu dùng.

• Vốn đầu tư: HSG phát hành 11.961.500 cổ phiếu riêng lẻ cho

3 tổ chức: STIC Investments Inc, Cty CPCK FPT và Cty CP

Quản lý quỹ Bông Sen với trị giá 538 tỷ đồng, trong đó thặng

dư vốn cổ phần 418 tỷ đồng.

• Mở rộng năng lực sản xuất: mở rộng quy trình sản xuất kinh

doanh khép kín. Hợp tác với nhiều ngân hàng hơn trong lĩnh

vực cung ứng tín dụng dài hạn ngoài Vietcombank và

Eximbank để triển khai thêm nhiều dự án xây dựng nhá máy,

đầu tư vào nhiều lĩnh vực khác.


99

CÁC GIẢI PHÁP CHO

CHIẾN LƯỢC CHÍNH

• Tập trung các dây chuyền sản xuất hiện đại, công nghệ caonhư trên để giảm giá thành sản phẩm, tạo giá cạnh tranh hơn, mở rộng thị trường được nhanh hơn.

• Mở rộng các hệ thống phân phối, thêm các chi nhánh mới vàohoạt động, bổ sung vào kênh bán lẻ của tập đoàn, tăng doanhthu bán hàng trên 50% . Chủ trương thiết lập 200 chi nhánhtrải dài từ Bắc xuống Nam vì tính đến quý 2 niên độ tài chính2012-2013, tổng số chi nhánh đã là 112.

• Song song đó cần phải quản lý chặt chẽ toàn bộ hệ thống phânphối trên cả nước về giá cả, chất lượng sản phẩm, chất lượngdịch vụ, chia phần trăm lợi nhuận cao hơn để khuyến khíchdoanh thu bán hàng.

• Chuyển 50% nhân lực cũ của cty điều động về các chi nhánhmới, đồng thời tuyển thêm nguồn nhân lực mới, đào tạo bàibản, chuyên nghiệp hơn.


100



• Đẩy mạnh hoạt động quảng bá sản phẩm, marketing

đến với khách hàng, tạo niềm tin cậy, là một công ty

vững mạnh không chỉ về mặt kinh doanh mà còn thể

hiện trách nhiệm đối với cộng đồng.

• Từ đó thu hút các nhà đầu tư phù hợp cả trong và

ngoài nước để đầu tư các dự án mới mở rộng thi

trường.


101



• Slide các bài giảng của thầy Dương Kim Thạnh.

• Bản báo cáo thường niên niên độ tài chính 2011-2012

của Cty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen.

• Bài làm nhóm của các khóa trước.

• www.hoasengroup.vn

• www.cafef.vn

• http://www.cophieu68.vn/statistic_index.php?current

Page=1&id=hsg

• http://stocknews.vn/default.aspx?tabid=300&ID=166

72&CateID=171


102

TÀI LIỆU THAM KHẢO

http://www.hoasengroup.vn/

http://www.cafef.vn/

http://www.cophieu68.vn/statistic_index.php?currentPage=1&id=hsg

http://stocknews.vn/default.aspx?tabid=300&ID=16672&CateID=171

XIN CÁM ƠN THẦY VÀ CÁC

BẠN ĐÃ LẮNG NGHE!


Quản trị chiến lược HSG - pptx

Business

Transcript of Quản trị chiến lược HSG - pptx