Proyecto t3 costos

3 de diciembre de 2012 [ ]

FACULTAD DE ESTUDIOS DE LA EMPRESA

CARRERA ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

CURSO: COSTOS Y PRESUPUESTOS

ALUMNO : GARCIA PARRILLA, ANGELICA

VILLANUEVA, TATIANA

PAIMA RAFAEL, YESSENIA

AGREDA CONTRERAS, LALY

GUZMAN BENITES, GABRIELA

TEMA : PROYECTO T3

TRUJILLO – PERÚ

2012

COSTOS Y PRESUPUESTOS Página 1


TABLA DE CONTENIDO

1. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA

2. REPRESENTATIVIDAD EN EL MERCADO MUNDIAL

3. LISTA DE LOS POTENCIALES COMPRADORES

4. ESTADÍSTICAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

5. CALIDAD Y REQUERIMIENTOS DE EMPAQUE Y PRESENTACIÓN

6. COSTOS DE PRODUCCIÓN Y EXPORTACIÓN

7. CONCLUSIONES



1. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA

Breve Reseña Histórica de la Empresa

Somos una empresa conformada por estudiantes de Administración y Negocios

Internacionales de la Universidad Privada del Norte que gracias a nuestra visión

empresarial decidimos asociarnos para crear una empresa exportadora de joyería de

plata, la cual nace el 2 de abril del 2012, con la firme intención de dar a conocer nuestro

producto bandera en el mercado nacional e internacional.

Partida Arancelaria del producto:

7113110000 – Art. De joyería de plata, incluso revestida o chapada en otro metal

precioso (plaque).



Aspectos organizacionales

Razón Social Exportadores del Norte TAGUIMAT SRL

Nombre Comercial Kylia

Nº de RUC 20477726993

Departamento La Libertad

Provincia Trujillo

Distrito Trujillo

Teléfono

CEL: 947715577/RPM:

#988196204-#993752791/NEXTEL: 644*9842

Dirección electrónica [email protected]

Página web www.joyas.kylia.com

Sector económico comercialización al por mayor y menor

Actividad económica

-Exportación, distribución, compra y venta al por mayor

y al detalle de joyas de plata peruana ley 950

-Brindar un servicio de atención personalizada, con

modelos y diseños a gusto del cliente.

-Elaboración de joyas de plata gravadas para eventos

especiales como: promociones, bodas, fiesta de

graduación.


http://www.joyas.kylia.com/


Misión

Ser una empresa exportadora de joyas de plata, brindando al mercado canadiense una

mejor calidad del producto, añadiendo nuestra capacidad creativa para mantener una

línea de exclusividad a nuestros clientes.

Nuestros principios son mantener la calidad tanto en el producto como en el servicio,

buscando siempre la satisfacción y fidelización de nuestros clientes.

Visión:

Ser la empresa líder en exportación de joyería de plata al mercado internacional,

otorgando estándares de calidad y buen servicio, convirtiéndonos en los exportadores de

joyería peruana más prestigiosos y exitosos de Latinoamérica.



2. REPRESENTATIVIDAD EN EL MERCADO MUNDIAL

MERCADO

El negocio de la Joyería de plata ya no es exclusividad de las grandes tiendas; hoy un

emprendedor puede tener éxito en este rubro. Se tiene que destacar que los compradores valoran

mucho el trabajo artesanal.

Además del capital inicial, se requiere mucha imaginación y creatividad para crear piezas

únicas, que le den un estilo a sus productos. También es recomendable tomar cursos para

siempre estar actualizados en cuanto a tendencias y moda.

No se debe poner límites, el mercado externo es también muy atractivo. El oro y la plata han

subido su cotización en los últimos años (Ver Tabla Nº 04), lo que permite obtener una

rentabilidad alta de la inversión. Ganancia: 300%

En El mundo de la Plata se encontrará las más diversas opciones, tanto para regalos como si se

quiere lucir una pieza especial en un evento señalado, o simplemente para darse un capricho.

Estados Unidos, España, Reino Unido, Canadá y Alemania son los principales compradores de

joyería de plata del Perú. (Ver Tabla Nº 05)

Otro gran beneficio de la Plata es que es intensiva en el uso de incrustaciones, las cuales son el

caso de las piedras, crisolaca, celestita, ópalo andino, ágata, cuarzo, pirita, entre otras.

Los joyeros peruanos conocen diversas técnicas de vaciado, refinado, laminado, acabado y

pulido de las piezas. Igualmente, conocen el transformado en delicadas piezas en filigrana.

MERCADO CANADIENSE

El mercado canadiense es un mercado maduro, complejo y muy competitivo, pues recibe

productos de todas las partes del mundo.

Se debe tomar en cuenta que al momento de negociar una venta con importadores canadienses

estos ponen mucho énfasis en el precio, por ello la oferta peruana debe lograr el trípode “marca-

calidad-precio” óptimo.



MERCADO CANADIENSE – TORONTO

Cuadro 01. Perfil del comprador de joyas por edades

GRUPO Tendencia de compra Compra en $ (dólares)

Participación

12 a 17 años

Compran bisutería y no tiene una demanda alta de joyería fina y es más susceptible a comprar joyas hechas en platino o en plata.

Generalmente realizan compras de menos de US$70 dólares para si mismos

18 a 24 años

No tienen preferencias por un tipo de joya en particular, adquieren bisutería, gustan de los brazaletes, anillos en general o de compromiso fabricados en oro, plata y con incrustaciones en piedras preciosas, especialmente diamantes.Es un grupo que se ve influenciado por la moda y se interesa por nuevos diseños y tendencias.

Pueden llegar a realizar compras de hasta US$350 dólares

25 a 34 años

Prefieren los aretes, brazaletes y collares en oro y con piedras preciosas.Mayor compra de argollas y anillos de compromiso donde la piedra usada es el diamante

Generalmente pueden realizar compras de hasta US$350 dólares ya sea para regalar o para sí mismos

Aproximadamente el 18% de las personas que han comprado joyas pertenece a este grupo de edad

35 a 49 años

Sus preferencias son los brazaletes, aretes, anillos y collares fabricados en oro con o sin incrustaciones en piedras preciosas.Es el grupo más susceptible a la compra de joyas con diferentes piedras preciosas, un promedio del 40% se interesa por piedras preciosas diferentes al diamante.

Sus compras generalmente son mayores de US$350 dólares

Participación aproximada del 30%.

50 a 64 años

Prefieren los brazaletes, aretes, collares y anillos con diamantes o piedras preciosas fabricados en oro.La plata también se encuentra dentro de sus preferencias en cuanto a metales preciosos.

Generalmente sus compras pueden alcanzar los Can$350 dólares y en algunos casos más de US$700 dólares.

En promedio 18% de los consumidores de joyas pertenecen a este grupo de edad

65 años en adelante

Tendencia a comprar brochesLos aretes, collares y anillos hechos en oro se encuentran dentro de sus productos preferidos.

GRUPO Tendencia de compra Compra en $ (dólares)

Participación

12 a 17 años

Compran bisutería y no tiene una demanda alta de joyería fina y es más susceptible a comprar joyas hechas en platino o en plata.

Generalmente realizan compras de menos de US$70 dólares para si mismos

18 a 24 años

No tienen preferencias por un tipo de joya en particular, adquieren bisutería, gustan de los brazaletes, anillos en general o de compromiso fabricados en oro, plata y con incrustaciones en piedras preciosas, especialmente diamantes.

Pueden llegar a realizar compras de hasta US$350 dólares



Es un grupo que se ve influenciado por la moda y se interesa por nuevos diseños y tendencias.

25 a 34 años

Prefieren los aretes, brazaletes y collares en oro y con piedras preciosas.Mayor compra de argollas y anillos de compromiso donde la piedra usada es el diamante

Generalmente pueden realizar compras de hasta US$350 dólares ya sea para regalar o para sí mismos

Aproximadamente el 18% de las personas que han comprado joyas pertenece a este grupo de edad

35 a 49 años

Sus preferencias son los brazaletes, aretes, anillos y collares fabricados en oro con o sin incrustaciones en piedras preciosas.Es el grupo más susceptible a la compra de joyas con diferentes piedras preciosas, un promedio del 40% se interesa por piedras preciosas diferentes al diamante.

Sus compras generalmente son mayores de US$350 dólares

Participación aproximada del 30%.

50 a 64 años

Prefieren los brazaletes, aretes, collares y anillos con diamantes o piedras preciosas fabricados en oro.La plata también se encuentra dentro de sus preferencias en cuanto a metales preciosos.

Generalmente sus compras pueden alcanzar los Can$350 dólares y en algunos casos más de US$700 dólares.

En promedio 18% de los consumidores de joyas pertenecen a este grupo de edad

65 años en adelante

Tendencia a comprar brochesLos aretes, collares y anillos hechos en oro se encuentran dentro de sus productos preferidos.

FUENTE: (Canadá: Joyería y Artículos de Decoración – PDF José Carlos Eyzaguirre Bernales Consejero Económico-Comercial –Toronto)

Las mayores compradoras de joyas son las mujeres, especialmente las que invierten más

son las que se encuentran entre las edades de 25 años en adelante. Basándonos en este

tipo de segmentación es una de las razones por elegir a nuestro público objetivo dentro

de estas edades, y porque tienen mayor capacidad adquisitiva.



Cuadro 02. Tendencia de compra de joyas de acuerdo al nivel de ingreso

GRUPO Compra en $ (dólares) Tendencia de compraIndividuos con nivel de ingresos de US $14M o menos

Este grupo es más susceptible efectuar compras de joyas menores a US $70.

Pueden comprar joyas en oro o plata, sin embargo las joyas con piedras preciosas no es muy común dentro de este grupo.

Individuos con nivel de ingresos de US $14M - US $18M

los individuos que se encuentran dentro de este rango de ingresos hacen compras menores a US $70 principalmente

En cuanto al tipo de joya o material no se observa una preferencia marcada.

Individuos con nivel de ingresos de US $18M – US $25M

Este grupo puede llegar a hacer compras de hasta US $300

En cuanto al material de la joya no se observa ninguna preferencia en particular pero si tienen mayor tendencia a comprar aretes y collares.


La mayor parte de individuos pertenecientes a este grupo prefiere hacer compras hasta US $300.

La mayor parte de individuos pertenecientes a este grupo prefiere hacer compras hasta US $300.


Generalmente hacen compras que pueden llegar hasta US $300- US$ 700.

Prefieren comprar joyas en oro, plata y sin piedras preciosas o con diamantes.

Individuos con nivel de ingresos mayor a US $53M

Compran joyas de mayor valor, con preferencia hacia las piedras preciosas.Presentan mayor tendencia a comprar collares, aretes o anillos en oro con diamantes y piedras preciosas.



COMPETENCIACuadro 03. Competencia Nacional en Toronto

EMPRESA REGION PAIS PUERTO FOB US$FIDENZA DISEGNO SA

Lima Canadá TORONTO APT 3049,86

ALLPA S.A.C.

Lima Canadá TORONTO APT 15687

ARIN S A Lima Canadá TORONTO APT 17612,23

LEON TEMPLE DE SANCHEZ PAMELA GERTRUDIS

Lima Canadá DORVAL APT/MONTREAL

13032,73

(Fuente: Cámara del Comercio y Producción de La Libertad- Información de Competencia Nacional de Joyas de Plata)

Las cifras del FOB US$ están basadas en el último envío de las empresas a Canadá.



3. LISTA DE PONTECIALES COMPRADORESCuadro 04. Lista de Potenciales Compradores


Empresas Dirección Teléfono Pág. WebARIG-OR JEWELLERY INC

27 Queen Street East, Toronto, ON M5C 2M6

(416)863-9370

ARMIS LTD 55 Queen Street East, Toronto, ON M5C 1R6

(416)306-0038

DUPUIS ESTATE JEWELLERS & APPRAISERS INC

94 Cumberland Street, Toronto, ON M5R 1A3

(416) 968-7500

www.dupuis.ca

PLUM TRADERS INC

99 Atlantic, Toronto, ON M6K 1Y2

(416)534-5333

Colcan Emerald Group

The East Mall, Suite 1256, Toronto, On, M9B 6L3

416 621 0707 1 866 507 7701

www.colcanemerald.com

Imperial Gems&Jewels.

55 Queen Street East, Suite 1401, Toronto, Ontario M5C 1R6

(416) 363-2111, 1-866-211-7778

www.imperialgem.com/imperial.htm

http://www.dupuis.ca/


4. ESTADÍSTICAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

PLATA: $1.5-$2.0 billones (estimado).

Perú es el primer productor mundial de plata.

Tabla 01. Producción mundial de plata en minas por país


PRODUCCIÓN DE PLATA-PAÍSES CLAVES 595.6 MMOZ TOTAL

FUENTE: http://export.promperu.gob.pe

ELABORACIÓN PROPIA

http://export.promperu.gob.pe/


Tabla 02. Exportación peruana de joyería plata y oro (miles de US $)

En esta cuadro observamos la tendencia a crecer en exportaciones de plata

peruana, entre el año 2009 al 2010 un aumento considerable (dúplica).



ELABORACIÓN PROPIA



Tabla 03. Importaciones mundiales de Joyería de Oro y Plata – 2007 (Millones de

US$ - CIF)



ELABORACIÓN PROPIA

90.3%

PRODUCTO MONTO %

JOYERIA DE PLATA 3,923 9.7

JOYERIA DE ORO 36,380 90.3

TOTAL 40,303 100.00



Tabla 04: Los principales compradores de joyería de plata del Perú

Tabla 05.Tendencias del mercado Unión Europeo: Comportamiento de compra $

223 millones


Fuente:http:www.prompex.gob.pe/prompex/documents/negociosproductivos/48%20neg_prod-joyeria.pdf

ELABORACIÓN PROPIA


Tabla 06: Total de Ventas Minoristas de Platería y Joyería en Plata-$223 Millones


Fuente:Export.promperu.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx?archivo=9E44996F-301C-4951-80A2-31EF962D83C6.PDF




5. CALIDAD Y REQUERIMIENTOS DE EMPAQUE Y PRESENTACIÓN

EMPAQUETADO Y ETIQUETADO

Requerimientos de Etiquetado

De acuerdo a la Competition Bureau Canadá1 se requiere que la siguiente

información aparezca en el empaque/etiqueta de todo producto:

Declaración del producto: describe el nombre común o genérico del

producto, o su función. Esta declaración debe ser en inglés y en francés.

La declaración neta de la cantidad: En caso el producto sea sólido debe

ser expresado en unidades métricas de peso.

Nombre del productor y la dirección de la empresa: lugar donde el

producto ha sido procesado. Esta información debe estar en inglés y

francés.

La oficina de aduanas de Canadá requiere que además se especifique el

país de origen del producto.

Además, cabe resaltar que muchas industrias exigen que el producto

informe que es “amigable ambientalmente” ya sea por el contenido del

producto o de su empaque.

1 http://www.competitionbureau.gc.ca


http://www.competitionbureau.gc.ca/


Normas y técnicas de calidad

Los principales estándares y normas de calidad que se emiten para esta clase de

productos están sujetos a los desarrollados por la Canadian General Standars Board

(CGSB)2

Las características que se buscan principalmente y que se establecen en este tipo de

productos son las siguientes:

Acabado,

Peso,

Material del que están compuestos,

Rango de precios,

Presentación y empaquetado.

Es muy importante que estos parámetros de calidad se encuentren en el producto sin que

incrementen el precio del mismo, ya que si no se cumplen con los mínimos requisitos, el

producto no podrá ser colocado ni vendido.

Certificaciones

2 http://www.tpsgc-pwgsc.gc.ca/


http://www.tpsgc-pwgsc.gc.ca/


Certificado de origen:

Para exportar joyería se necesitará un certificado de origen brindado por los

gremios empresariales como Adex, Cámara de Comercio de Lima y Sociedad

Nacional de Industrias.3

El Certificado de Origen es el documento por el cual el productor final o en su

caso el exportador, declaran bajo juramento que la mercancía que se va a

exportar ha cumplido con las exigencias que para su elaboración establecen las

normas de origen del acuerdo que se trate. Este documento se presenta en

diferentes formatos según el respectivo acuerdo, y habilitará al importador a

nacionalizar las mercancías beneficiándose de las respectivas preferencias.

La empresa cuenta con un certificado de origen otorgado por ADEX, como

prueba de que las joyas de plata peruana comercializadas provienen de Catacaos,

Piura.

Certificación de la pureza de la plata ley 950 y 925:

La empresa contará con este certificado para asegurar la pureza de la plata,

obtenidos mediante pruebas en laboratorios.

Empaque y embalaje:

Los materiales de acondicionamiento y embalaje para las joyas de plata son: bolsas de

burbujas de aire comprimido (burbopack) y cajitas de cartón.

Para el embalaje, se usan cajas de cartón doble corrugadas y cinta de embalaje. El

proceso de acondicionamiento y embalaje es el siguiente:

3 http://www.adexperu.org.pe/certifica2003/Page12.asp?sNroVisitante=1


http://www.adexperu.org.pe/certifica2003/Page12.asp?sNroVisitante=1


a) Las joyas son introducidas en cajas pequeñas de cartón, con el diseño y modelo

respectivo de la empresa, portando el nombre de la marca y el sello “Hecho en

PERÚ”.

Diseños de empaque con la marca KYLIA



b) Se coloca en el fondo una lámina de burbopack, sobre una caja de cartón, sobre

la cual, se acomoda las cajas pequeñas con cada joya, agrupándolas por

categorías: Anillos, collares, aretes, pulseras y demás.

c) Sobre esta se coloca una lámina de burbujas de aire “burbopack”, se acomoda

otra capa de bolsitas conteniendo las joyas, así, hasta llenarla.

d) Finalmente, cerramos cada caja y se coloca dentro de una caja de cartón

corrugado y se sella. Para el envío final se usarán dos cajas que contendrán 50



unidades cada una, agrupadas en otras cajas por categoría. En las imágenes se

aprecia el proceso explicado.

Se determino que es muy importante el tener un envase seguro para que no resulten

piezas dañadas durante la transportación ya que los costos serian mayores y se

tendrían que reemplazar dichas piezas. Del mismo modo se pretende utilizar el

menor volumen y materiales que contaminen lo menos posible debido a las

disposiciones canadienses.

Envió de la mercancía

Se compararon y cotizaron diversas opciones de envío con empresas y mensajerías, etc.

Se decidió por el servicio de mensajería, ya que el riesgo es poco, el tiempo de entrega

es rápido y el servicio eficiente.

La empresa que brindara el servicio será TNT EXPRESS, ya que esta era la opción más

viable en cuanto a costos de envió, seguro y porque brinda el servicio de puerta a puerta.

Transporte

Se decidió que el medio de transporte que se utilizara será por vía aérea por el tipo de

mercancía, rapidez y seguridad que este ofrece. A través de la mensajería llegara a su

lugar de destino, Toronto, en un periodo de tres a cuatro días hábiles con un servicio de

puerta a puerta.

Seguro: La empresa trabajará con una compañía aseguradora Pacifico Seguros.



6. COSTOS DE EXPORTACIÓN

Productos de exportación

PULSERA:



30 Unidades

COLLAR

20 Unidades

ANILLOS

25 Unidades

DIJES



25 Unidades

COSTOS DE EXPORTACION LIMA- PERU-CANADA (Toronto)

Nª PIEZAS 100 GRAMOS TOTAL GRAMOS

PULSERAS 30 6 180

ANILLOS 25 3 75

COLLARES 20 3 60

DIJES 25 5 125

440

PRECIO POR GRAMO 1Grm=S/.12.00


TOTAL= 5280

COSTOS DIRECTOS

Costo de Mercancía 5280

UTILIDAD 40% 2112

COSTOS INDIRECTOS 0

COSTOS DE DISTRIBUCION

Cajitas (100 x S/2.00 ) 200

Cajas de cartón (2 x S/.3.00) 6

(Cartón doble corrugadas).

Certificaciones

C.De Ley 150

(C. de la pureza de la plata ley 950 )

C. De Origen 150

otros ( 2 x S/.5.00) 10

(Bolsas de burbujas de aire comprimido )

Comisión del Agente ( TNT EXPRESS) 206,4



La empresa contará con este certificado para asegurar la pureza de la plata, obtenidos mediante pruebas en laboratorios.

$ 80.00

Otorgado por ADEX, como prueba de que las joyas de plata peruana comercializadas provienen de Catacaos, Piura

COMPAÑÍA

ASEGURADORA

PACIFIC

O DEDUCIBLE 10%

PRIMA NETA 1,05%

SA=CPT+Ded 10% SA

SA-0.10SA=CPT

0.90 SA=8314.4

8.3

14,40 0,9

9.2

38,22

97,00 SEGURO



FCA

8.114,4

0

Flete (vía aérea)

200,0

0

CPT

8.314,4

0

SEGURO

97,0

0

CIP

8.411,4

0

PRECIO TOTAL DE LA

MERCADERIA

3.260,2

3

AL COMPRADOR EN $


7. CONCLUSIONES:

El Mercado Meta que se ha elegido, cumple con las características de un mercado con

capacidad adquisitiva que se desea, sus pobladores saben dar el valor justo a las joyas

finas, prefieren la calidad antes que el precio. Toronto es un lugar estratégico porque

nos abre puertas a muchos más y diferentes lugares, gracias a que es una ciudad que es

sede de grandes transacciones.

El aprovechar la edad adulta de la Población Canadiense que es lo que caracteriza a este

país, nos ayuda a trabajar con una estrategia muy poderosa. Porque se ofrecerá joyas

finas de plata a personas con capacidad adquisitiva, con gusto por las joyas y que saben

aprecias y valor la calidad.


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