Proyecto - Smart Life

i INSTITUTO TECNOLGICO DE LEN Ingeniera en mecatrnica

Asignatura: Formulacin y evaluacin de proyectos. Maestro: Carlos Malacara Cruz

Smart Life El invernadero

inteligente

Integrantes

Mnica Gabriela Gil Martnez

Axel Hernandez Azpeitia

Marcos Daniel Infante Olmos

Sergio Eduardo Padilla Garca

ii INSTITUTO TECNOLGICO DE LEN Ingeniera en mecatrnica


1 INTRODUCCIN 1

1.1 OBJETIVO 1

1.2 CATALOGO 2

2 CRONOGRAMA 2

3 FODA 2

3.1 FORTALEZAS 2

3.2 DEBILIDADES 3

3.3 OPORTUNIDADES 3

3.4 AMENAZAS 3

4 ANLISIS ESTRATGICO. 4

4.1 ANLISIS PEST. 4

4.1.1 FACTORES POLTICO-LEGALES. 4

4.1.2 FACTORES ECONMICOS. 5

4.1.3 FACTORES SOCIO-CULTURALES. 6

4.1.4 FACTORES TECNOLGICOS. 6

4.2 CREACIN DE UNA ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA. 7

5 DISEO ORGANIZATIVO 7

5.1 FIGURA JURDICA DE LA EMPRESA 7

5.1.1 TIPO DE SOCIEDAD 7

5.1.2 JUSTIFICACIN 7

5.1.3 ACTA CONSTITUTIVA 8

5.2 ORGANIGRAMA 18

5.3 DESCRIPCIN DE PUESTOS 18

5.4 PROPUESTA DE VALOR 20

5.4.1 MISIN 20

5.4.2 VISIN 20

5.4.3 VALORES 21

5.4.4 PRINCIPIOS 21

5.4.5 POLTICAS 21

iii INSTITUTO TECNOLGICO DE LEN Ingeniera en mecatrnica


6 ESTUDIO DEL MERCADO. 22

6.1 ANLISIS DE DEMANDA. 22

6.2 CALCULO DE MUESTRA PARA LA REALIZACIN DE ENCUESTA A CLIENTES POTENCIALES. 24

6.3 DATOS OBTENIDOS MEDIANTE LA ENCUESTA. 26

6.4 ANLISIS DE COMPETENCIA. 31

7 CONCLUSIN. 31

8 BIBLIOGRAFA. 32

9 ANEXOS 33

9.1 ENCUESTA GENERADA PARA ANLISIS DE MERCADO. 33

1 INSTITUTO TECNOLGICO DE LEN Ingeniera en mecatrnica


1 Introduccin

La agricultura es una actividad de gran importancia estratgica como base fundamental para el

desarrollo autosuficiente y riqueza de las naciones. Todas las actividades econmicas que abarca la

agricultura, tienen su fundamento en la explotacin del suelo o de los recursos que este origina en

forma natural o por la accin del hombre.

El clima terrestre es catico y complejo. Se debe a una multiplicidad de factores en los que el hombre

no tiene influencia sustancial alguna. Esto afecta de manera directa a los diferentes tipos de cultivos.

En las dcadas siguientes, la agricultura deber afrontar, por una parte, una demanda creciente en

alimentos y materias primas bsicas, y a la necesidad de utilizar los recursos sin causar degradacin

o agotamiento del ambiente. Las civilizaciones generalmente han prosperado durante los periodos

de clima benigno, incluso muchas fueron incapaces de optimizar sus prcticas agrcolas para ayudar

al control del sistema natural; por ello la historia documenta la cada de los sistemas

socioeconmicos que no tuvieron capacidad para responder a los cambios del clima o en los

recursos de agua y suelo.1

Se tiene muchas ventajas al tener cultivos bajo invernadero, esto evita los cambios bruscos del clima

como la variacin de temperatura, la escasez o exceso de humedad. Tambin se puede producir

cultivos en las pocas del ao ms difciles teniendo cosechas fuera de temporal, sustituyendo el

clima de otras regiones y alargando el ciclo del cultivo. Otra de las ventajas es el de obtener

productos de mejor calidad y una mayor produccin en la cosecha, y as incrementar la economa.

Este incremento del valor de los productos permite que el agricultor pueda invertir

tecnolgicamente en su explotacin mejorando la estructura del invernadero.

Al optimizar los recursos al mximo con la ayuda de la ingeniera se tiene un ahorro considerable de

energa elctrica y agua. Este ltimo es un problema grave en nuestro estado el 78% del agua a

nivel nacional es para uso agrcola con una eficiencia de riego del 45%.2 Por eso es importante

invertir en investigacin y desarrollo de tecnologas. Es por eso que para el desarrollo econmico de

este pas la inversin de invernaderos no es un lujo sino una necesidad.

1.1 Objetivo Nuestro objetivo como empresa es implementar el sistema SMART LIFE a los invernaderos con la

intencin de generar un ahorro en energa elctrica y agua.

1 Campos Daniel Agroclimatologa: Cuantitativa de Cultivos. Editorial Trillas Primera Edicin. Mxico (2005). 2 Apuntes de Ingeniera de control I. Ingeniera de Control I (Notas). Impartido por el M. en C. Miguel Eduardo Gonzlez en la UAIE de la UAZ en el 6 semestre de 2006. Zacatecas, Mxico.



1.2 Catalogo Sistema SMART LIFE para riego.

Sensores de humedad.

Depsito de agua de lluvia

Control de temperatura

2 Cronograma

Ilustracin 1. Cronograma realizado con Office Project para la realizacin del proyecto.

3 FODA

3.1 Fortalezas Como principal ventaja nuestra empresa ofrece un sistema capaz de ahorrar agua y mejorar la

produccin de plantas ya sea para uso personal o uso comercial. Con este sistema se podra se capaz



de crear una fuente de produccin agrcola donde las condiciones de tierra y ambiente son muy

complicadas debido al mal clima y a las temperaturas excesivas, ya sea bajas o altas temperaturas.

Al crear el sistema este se enfoca en ofrecer seguridad, ahorro y autonoma de esta manera el

sistema de invernadero puede medir la humedad presente dentro del invernadero y la humedad

exterior, y con esto crear una tasa de riego capaz de satisfacer las necesidades de cada planta. El

usuario solo tendra que preocuparse de plantar y fertilizar para obtener el mayor beneficio.

Gracias a la implementacin del PLC el sistemas es capaz de controlar varios sistemas de riego

independientes entre ellos, con lo que la variedad de plantas y sus diferentes necesidades quedaran

cubiertas, con esto el usuario sera capaz de plantar el ms seco de los cactus y en frente de l, la

ms delicada de las orqudeas, ambas plantas recibiran el agua justa y necesaria a su tiempo, sin

que les haga falta ni les sobre.

Debido a la implementacin de materiales de gran resistencia y durabilidad el invernadero es capaz

de soportar el embate del clima y mantener alejadas de ste, a las plantas. Con el uso de un depsito

de agua, y colector y filtro de agua de lluvia, el invernadero puede encontrarse lejos de las tomas de

agua y llaves de paso por lo que ubicarlo en lugares lejos de la civilizacin es muy posible.

3.2 Debilidades Como principal debilidad el PLC puede ser costoso y llegar a ser el principal problema a la hora de

vender el producto, por lo tanto el sistemas es apto para usuarios consientes del costo y con

necesidad de plantar algo mejor y ms eficientemente, y para usuarios lo cuales quieran

implementar solo el sistema de riego controlado a grandes sembrados y hectreas agrcolas. Debido

a esto el costo de PLC limita el mercado de venta.

3.3 Oportunidades El creciente uso de insecticidas y alteradores qumicos para mejorar la produccin y mejorar las

ventas en mercados y productos agrcolas, as como la ya comn venta de alimentos alterados

genticamente o transgnicos, ha hecho que el consumidor empiece a dudar si siguen siendo

buenos para la salud, por lo que buscan nuevas alternativas para conseguir alimentos de calidad y

con la certeza de donde provienen. Aqu es donde la implementacin de invernaderos automticos

se hace importante al dar a los usuarios el poder de cosechar sus propios alientos sin ser grandes

expertos y sin dedicar tiempo excesivo a esta tarea.

Adems el costo elevado de especias y flores de ornato

3.4 Amenazas Una de las principales amenazas es la competencia a nivel industria agrcola la cual ofrece sistemas

de mayor capacidad y eficiencia, acrecentando las condiciones climatolgicas a controlar as como

incluso sistemas de fertilizacin automtica de gran escala.



Al implementar un sistema que dependa del agua y la luz, el concepto de gasto se hace presente

en los consumidores y usuarios hogareos, a los cuales un gasto excesivo representa un no

rotundo a la aplicacin, debido a que el costo de estos servicios se incrementa con el paso del

tiempo, por lo que un sistema que aumente el gasto diario de una familia, es prescindible.

4 Anlisis estratgico.

Para garantizar el xito de la venta de invernaderos automticos es necesario analizar varios

factores que influyen dentro de manera directa e indirecta a nuestra empresa, y con todos estos

datos formular un plan de accin capaz de solventar dicho inconvenientes.

4.1 Anlisis PEST. En este apartado vamos a centrarnos en hablar de todos aquellos factores externos que influyen en

la venta de nuestro producto. Lo que determina la importancia de estos factores es la incapacidad

que se manifiesta para controlar los mismos, es por ello por lo que deben de estar presentes siempre

a la hora de elaborar la estrategia de la empresa.

La herramienta que vamos a utilizar es el anlisis PEST, el cual se divide en factores poltico-legales,

econmicos, sociales y tecnolgicos.

4.1.1 Factores poltico-legales.

La empresa se situara dentro del territorio Mexicano y por lo tanto se ve afectada por la Estabilidad

poltica del pas en la que se encuentra. Dentro de la estabilidad poltica de un pas podemos incluir

factores como el riesgo de golpe militar, terrorismo poltico, guerra civil, conflictos armados, etc.

El sistema poltico mexicano se caracteriza por ser un sistema de partidos. Es muy importante para

un pas como Mxico, no slo ser polticamente estable sino tambin transmitir esta imagen al resto

del mundo. Actualmente est gobernado por el partido PRI, un partido poltico de centro derecha

cuya cabeza visible es Enrique Pea Nieto.

La situacin de crisis que est pasando el pas hace necesarias una serie de medidas que han sido

tomadas para recuperar el equilibrio del pas y cuyos principios son los siguientes: La reduccin del

gasto pblico y la austeridad y el rigor en la gestin econmica, la transparencia, como principio que

inspira la accin del Gobierno y que debe inspirar tambin la de todos los poderes pblicos, la

aplicacin de medidas de austeridad en todas las Administraciones Pblicas, especialmente en las

Comunidades Autnomas, la sostenibilidad, mediante medidas de racionalizacin y ahorro, del

sistema del Bienestar, la flexibilidad y competitividad de la economa, para estimular el crecimiento

y la creacin de empleo y el apoyo a las pequeas y medianas empresas y a los emprendedores

como motores de la recuperacin econmica.



Entonces dentro de este apartado podemos observar que se da una gran importancia a los aspectos

ideolgicos as como a los distintos partidos polticos ms relevantes dentro del territorio mexicano,

esto es as porque podemos encontrar diferentes tratamientos hacia el sector empresarial

dependiendo de si gobierna un partido de una ideologa o de otra, as pues normalmente los

partidos de derecha o centro-derecha tienden a favorecer a las empresas rebajando los impuestos

directos, y acentuando los indirectos, de forma que esto beneficia a los empresarios y por tanto a

nuestra empresa (aunque no es una norma general ya que la situacin econmica y financiera del

pas va a condicionar en gran medida las polticas de un determinado gobierno), por lo tanto hay

posibilidad de crecer para nuestra empresa.

4.1.2 Factores econmicos.

La situacin que est sufriendo el territorio mexicano en los ltimos 5 aos, fue de decrecimiento

econmico. Esta brutal cada del crecimiento econmico fue dada por diferentes factores:

decremento en el precio del petrleo, decrecimiento del consumo privado, reduccin del empleo,

reduccin de las rentas salariales, reduccin de la inversin, etc.

Otro claro indicativo del crecimiento econmico son los datos referentes al PIB (mide el valor

monetario de la produccin de bienes y servicios finales de Mxico a lo largo de un periodo

determinado). Se prev que la economa mexicana crecer 3.5% en 2015, pero para los analistas

consultados por el Banco de Mxico, la economa del pas crecer 3.08%, cifra menor al estimado

previo de 3.29%.

Al mismo tiempo, el peso se devalu frente al dlar, y lleg a venderse en 15.78 unidades por billete

verde al menudeo, valor que se prev bajara 2 unidades para fin de ao.

Para el ao que viene el panorama tampoco deja ver un fuerte repunte en la actividad econmica,

por ello el instituto central modific el estimado de entre 3.2 y 4.2 por ciento a un rango de 2.9 a

3.9 por ciento. Esto tambin es dado por la economa americana que influye en el pas.



Ilustracin 2. ndices de PIB anuales, en Amarillo Estados Unidos, y en azul Mxico; imagen obtenida de http://eleconomista.com.mx/finanzas-publicas/2015/04/07/mexico-tendra-expansion-eu-no-sus-reformas-ceesp-bx; el

da 8 de marzo del 2015.

Por lo tanto existe una gran posibilidad de salir adelante con la empresa y esperar un buen ao en

cuanto a lo econmico del pas.

4.1.3 Factores socio-culturales.

Son muchos los factores que se engloban dentro del mbito socio cultural pero algunos de los ms

importantes pueden ser la calidad de vida, distribucin de ingresos, demografa, educacin, modas,

seguridad social y salud, etc.

En cuanto a este factor la moda de cuidar lo que se come y las necesidades de abastecer a ciudades

enteras de alimentos sanos y libres de pesticidas es el factor que hara crecer la empresa. Gracias a

esto la empresa puede salir adelante frente a los consumidores.

4.1.4 Factores tecnolgicos.

Al ser el objetivo de la empresa crear un sistema de invernadero automtico, este tiene muy pocas

limitantes tecnolgicas debido a que la tecnologa que implementa es simple y de fcil acceso. Por

otro lado la implementacin de un PLC en el sistema hace que la obsolescencia que estos tienen sea

un factor al momento de avanzar en la creacin de nuevos sistemas atacando directamente el

precio.

Por lo tanto es conseguir el siguiente modelo parecido y con mismas caractersticas en cuanto se

pueda y adaptarse a ellos, de esta manera mantenemos la vanguardia de tecnologa y a la vez

seremos capaces de seguir implementando los antiguos hasta que estos sean removidos del

mercado.



4.2 Creacin de una estrategia de mercadotecnia. Entonces debido a esto nuestro plan de ventas nos lleva a ofrecer nuestro producto a personas que

quieran cuidarse ms de s, y tenga un poder adquisitivo alto, esto debido a los costes de

implementacin del PLC.

Por otra parte tambin se puede ofrecer el producto al sector agrcola, ofreciendo a los pequeos

productores aumentar su produccin mediante sistemas ms controlados.

Por lo tanto nuestra empresa generara un producto de alta calidad que cumpla con los objetivos de

promover y mantener el crecimiento de las plantas mediante sistemas de riego automatizados, todo

esto a un bajo costo en comparacin con la competencia la cual solo implementa sistemas

automticos en gran escala.

Con esto el prototipo de producto es crear un sistema elegante y funcional para usuarios

domsticos, con plantas domesticas de uso normal, y usuarios agrcolas con sistemas de alta

produccin y altos estndares de higiene y cuidado de las plantas.

5 Diseo Organizativo

5.1 Figura Jurdica de la empresa

5.1.1 Tipo de sociedad

Se seleccion luego de una breve investigacin, el elegir ser una SOCIEDAD ANNIMA de CAPITAL

VARIABLE, denominada en siglas como S.A. de C.V.

5.1.2 Justificacin

Como ocurre en la "S. en Com.", el capital social est dividido en acciones que se integran gracias a

las aportaciones de los socios, es decir, de los accionistas.

La ventaja ms evidente es que los accionistas no responden de las deudas con su patrimonio

personal sino solamente con el capital aportado, y por otro lado, existe la posibilidad de atraer

capitales ajenos por medio de la emisin de obligaciones.

En este caso, la transmisin de la condicin de socio es bastante sencilla, reducindose a la venta o

transmisin de las acciones. Las acciones nominativas pueden estar sujetas a limitaciones en su

transmisin.



5.1.3 Acta constitutiva

ACTA CONSTITUTIVA DE SOCIEDAD ANONIMA DECAPITAL VARIABLE

ESCRITURA No. ____ VOLUMEN _____ FOJAS ___a___ EN LA CIUDAD DE LEN GUANAJUATO, MEX.,

a 22 de Marzo de 2015, Yo El Licenciado __________________________________ Notario Pblico

No _______, HAGO CONSTAR: ELCONTRATO DE SOCIEDAD MERCANTIL, en forma ANONIMA DE

CAPITALVARIABLE, que otorgan los seores: Mnica Gabriela Gil Martnez, Axel Jos Hernndez

Azpeitia, Marcos Daniel Infante Olmos y Sergio Eduardo Padilla Garca, y que se sujetan a los

estatutos que se contienen en las siguientes.

CLUSULAS:

DENOMINACIN, OBJETO, DURACIN, DOMICILIO, NACIONALIDAD Y CLUSULA DE ADMISIN DE

EXTRANJEROS.

PRIMERA.- La sociedad se denominar INGENIERA BANANA nombre que ir seguido de las

palabras SOCIEDAD ANONIMA DE CAPITAL VARIABLE, o de las siglas S.A. de C.V..

SEGUNDA.- La sociedad tiene por objeto:

a) Armar y manufacturar dispositivos para el riego y control de invernaderos.

b) La distribucin de dispositivos para el riego y control de invernaderos.

c) Ejecutar toda clase de actos de comercio, pudiendo:

1. Comprar,

2. Vender,

3. Importar,

4. Exportar y

5. Distribuir toda clase de artculos y mercancas.

d) Contratar activa o pasivamente, toda clase de prestaciones de servicios, celebrar contratos,

convenios, as como adquirir por cualquier ttulo patente, marcas industriales, nombres

comerciales, opciones y preferencias, derechos de propiedad literaria, industrial, concesiones de

alguna autoridad.

e) Formar parte de otras sociedades con el objeto similar de ste.

f) Emitir, girar, endosar, aceptar, avalar y descontar y suscribir toda clase de ttulos de crdito,

sin que se ubiquen en los supuestos del Artculo cuarto de la Ley del Mercado de valores.



g) Adquirir acciones, participaciones, parte de inters social, obligaciones de toda clase de

empresas o sociedades, formar parte en ellas y entrar en comandita, sin que se ubiquen en los

supuestos del Artculo cuarto de la Ley del Mercado de Valores.

h) Aceptar o conferir toda clase de comisiones mercantiles y mandatos, obrando en su propio

nombre o en nombre del comitente o mandante.

i) Adquirir cualquier otro ttulo poseer y explotar toda clase de bienes muebles, derechos reales,

as como los inmuebles que sean necesarios para su objeto.

j) Contratar al personal necesario para el cumplimiento de los fines sociales y delegar en una o

varias personas el cumplimiento de mandatos, comisiones, servicios y de ms actividades propias

de su objeto.

k) La sociedad podr otorgar avales y obligarse solidariamente por cuenta propia, as como

constituir garanta a favor de terceros.

l) Realizar y emitir toda clase de actos, operaciones, convenios, contratos y ttulos, ya sean civiles,

mercantiles o de crdito relacionados con el objeto social.

TERCERA.- La duracin de esta sociedad ser de CINCUENTA AOS, que se contarn a partir de la

fecha y firma de la escritura correspondiente.

CUARTA.- El domicilio legal de la sociedad ser la de Puebla No. 104 en la Colonia Bellavista, y esta

no exime la posibilidad de establecer agencias y/o sucursales en cualquier parte de la Repblica o

del Extranjero, y someterse a los domicilios convencionales en los contratos que celebre localmente.

Todos los accionistas, estarn sometidos en cuanto a sus actividades y relaciones ante la sociedad,

a la jurisdiccin de los tribunales y Autoridades correspondientes del domicilio de la sociedad, con

una renuncia expresa del fuero en sus respectivos domicilios personales.

QUINTA.- Todos los socios de origen extranjero, actuales o futuros dentro de la sociedad que se

constituye se obligan formalmente ante la Secretaria de Relaciones Exteriores, a considerarse como

nacionales, respecto de las partes sociales de que se hagan acreedores o adquieran o de los que

sean titulares dentro de esta sociedad, as como tambin de los bienes, derechos, concesiones,

participaciones e intereses de quien sea titular en la sociedad o bien de los derechos y obligaciones

que deriven sobre los contratos en que sea parte con autoridades mexicanas as como no solicitar

la proteccin, intervencin y proteccin de sus Gobiernos, bajo la pena de que de hacerlo perdern

sus beneficios en esta Nacin sobre sus participaciones sociales adquiridas.



CAPITAL SOCIAL

ACCIONES.

SEXTA.- Su capital es variable, el mnimo fijo es de 100.000 (cien mil pesos M/N), representado por

CIEN ACCIONES, con valor nominal de 1.000 (un mil pesos M/N), cada una.

SEPTIMA.- Cuando exista intervencin extranjera se tomarn como reglas de observancia

obligatoria las siguientes:

1.- El capital social, se integrar por acciones de serie A y solo podrn ser suscritas por

a) Personas fsicas de nacionalidad mexicana.

b) Inmigrados que no se encuentren vinculados con centros de decisin econmica del exterior,

y

c) Personas morales de Mxico en la que su mayor capital sea nacional.

El porcentaje que deba ser suscrito por mexicanos se determinar de acuerdo con la clasificacin

mexicana de actividades y productos que seala el Reglamento de la Ley para promover la Inversin

Mexicana y Regular la Inversin Extranjera. El porcentaje restante estar integrado por acciones de

la serie B y ser de suscripcin libre. En todo caso y en cualquier circunstancia deber respetarse

el porcentaje de capital mnimo mexicano, en trminos netos, y en caso de que la participacin de

la inversin extranjera en el capital social pretenda exceder el porcentaje fijado deber cumplir con

lo que establece el artculo quinto del Reglamento antes citado o solicitar autorizacin de la

Comisin Nacional de Inversiones Extranjeras.

OCTAVA.- El capital social fijo se podr aumentar o disminuir bajo estas formas: En caso de aumento

se requerir de Asamblea General extraordinaria de Accionistas y stos tendrn derecho preferente

para suscribirlo en proporcin al nmero de acciones de que sean titulares. Tal derecho de

preferencia deber ejercitarse dentro de los quince das siguientes a la fecha de publicacin en el

Diario Oficial de la Federacin o en uno de los peridicos de mayor circulacin del domicilio social,

del acuerdo de la Asamblea que haya decretado dicho aumento, pero si en la asamblea estuviera

representada la totalidad del capital social, podr hacerse el aumento en ese momento. En caso de

disminucin se requerir la Asamblea General Extraordinaria de Accionistas y no podr ser inferior

al autorizado por la Ley General de Sociedades Mercantiles; la disminucin se efectuar por sorteo

de las acciones o por retiro de aportaciones. El socio que desee separarse deber notificarlo a la

sociedad y no surtir efectos tal peticin sino hasta el fin del ejercicio anual en curso, si la

notificacin se hace antes del ltimo trimestre o hasta el fin del siguiente ejercicio si se hiciere

despus. Al efecto se cumplir con lo que establece el artculo noveno de la Ley General de

Sociedades Mercantiles.

NOVENA.- El mximo de capital ser ilimitado, as tambin se aclara que la sociedad fijar los limites

tanto en capital fijo como capital variable, el capital variable se aclarar mediante asamblea

ordinaria de accionistas y estar relacionado a aportaciones en efectivo y en especie, con motivo de



capitalizacin de primas sobre acciones, con capitalizacin de utilidades retenidas o de reservas de

valuacin y reevaluacin as como otras aportaciones previas de los accionistas, sin que esto

implique la alteracin o modificacin de los reglamentos o Estatutos de la Sociedad; mediante los

mismos requerimientos se podr alterar el capital de la sociedad en el aspecto variable. Las acciones

en su caso emitidas y no suscritas a tiempo de aumentar el capital, sern guardadas en la caja de la

sociedad para entregarse a medida que vaya realizndose la suscripcin.

DCIMA.- Se llevar un registro de acciones nominativas tal y como est establecido en la ley general

de Sociedades Mercantiles en su artculo vigsimo octavo, y ser considerado como accionista a

quien aparezca de tal forma en el registro mencionado.

Se inscribir en dicho libro a la peticin de cualquier accionista, cualquier transmisin que se efecte

y de igual forma cada accin representar un voto con iguales derechos as como que ser

indivisible.

As, si una accin perteneciere a dos o ms personas, se deber asignar a un representante comn.

Los certificados provisionales o de ttulos definitivos que representen las acciones, deben cumplir

todos los requisitos establecidos en la ley general de sociedades mercantiles en su artculo ciento

veinticinco, pudiendo adquirir una o ms acciones las que sern firmadas por los miembros del

consejo de administracin y/o por el administrador.

ASAMBLEA GENERAL DE ACCIONISTAS

DECIMA PRIMERA.- El rgano supremo de la sociedad es la Asamblea General de Accionistas y

representa la totalidad de acciones.

DECIMA SEGUNDA.- Toda asamblea estar constituida de conformidad a la ley general de

sociedades mercantiles en sus artculos ciento ochenta y tres a ciento ochenta y cinco.

DECIMA TERCERA.- La orden del da contemplar la convocatoria y ser firmada por quien la haga

as como que ser publicada una en el diario oficial de la federacin por una ocasin as como podr

usarse en forma supletoria un diario de elevada circulacin en la localidad, esto se debe realizar con

tiempo de antelacin, que no ser menor de 5 das.

DECIMA CUARTA.- Las decisiones de la asamblea tendrn total validez sin necesidad de que exista

publicacin cuando se encuentre la totalidad de accionistas.

DECIMA QUINTA.- Los accionistas podrn designar a un representante para que vote en su nombre,

(este se deber nombrar con carta poder ante notario), y las acciones debern ser resguardadas en

la caja fuerte de la sociedad o en una institucin bancaria con anterioridad a la reunin.

DECIMA SEXTA.- Las asambleas sern presididas por el Administrador, y al no encontrarse este, por

el presidente del consejo de administracin y en el fortuito caso de que este no se presente, se

podr nombrar un presidente de debates quien designara al secretario suplente.



DECIMA SEPTIMA.- El Presidente nombrar uno o ms escrutadores de preferencia accionistas, para

que certifiquen el nmero de acciones representadas.

DECIMA OCTAVA.- Las Asambleas sern Ordinarias y Extraordinarias y ambas debern reunirse en

el domicilio social.

DECIMA NOVENA.- La Asamblea General Ordinaria y Accionistas debern reunirse por lo menos una

vez cada ao, dentro de los cuatro meses que sigan a la clausura del ejercicio social.

VIGESIMA.- Quedar legalmente instalada la asamblea ordinaria si en primera convocatoria se

encuentra presente el cincuenta por ciento del capital social y sus accionistas propietarios

correspondientes los accionistas.

VIGESIMA PRIMERA.- Los accionistas que tengan cargos o funciones debern abstenerse de votar

tal como lo establezca la ley.

VIGESIMA SEGUNDA.- Se asentar el acta correspondiente por el secretario y realizar la liste de

asistencia que ser firmada por los asistentes, el presidente y el secretario.

ADMINISTRACIN DE LA SOCIEDAD.

VIGESIMA TERCERA.- Esta labor se llevar a cabo por el administrador o por un consejo de

administracin de dos o ms miembros, que podran no ser accionistas y no existir tiempo definido

para tal funcin.

VIGESIMA CUARTA.- La administracin se realizar por la Asamblea General de Accionistas, quienes

elegirn a los funcionarios por mayora de votos y designaran suplentes.

La participacin de la Inversin Extranjera en los rganos de administracin de la sociedad no podr

exceder de su participacin en el capital.

VIGESIMA QUINTA.- El Administrador nico o el Consejo de Administracin en su caso, sern

quienes representen en lo legal a la sociedad y sus atribuciones sern:

Con un poder general, podr administra los bienes y negocios de la sociedad, siempre en

conformidad a lo que establezca el Cdigo civil para el Distrito Federal.

Representar a la sociedad mediante un poder general para pleitos y cobranzas, con todas las

facultades generales y las especiales que requiera conforme a la clusula especial y conforme a la

Ley, sin que tenga limitaciones como lo establecen los artculos dos mil quinientos cincuenta y

cuatro Primer prrafo y dos mil quinientos ochenta y siete del Cdigo Civil para el Distrito Federal

estando quedando facultado para promover el juicio de amparo, seguirlo en todos sus trmites as

como desistirse del mismo.



Representar a la sociedad en sus actos de dominio como lo establece el artculo dos mil quinientos

cincuenta y cuatro del Cdigo Civil para el Distrito Federal.

Representar a la sociedad con poder general para actos de administracin laboral, en los trminos

de los artculos once y seiscientos noventa y dos de la Ley Federal del Trabajo, ante las Juntas Locales

y Federales de Conciliacin y Arbitraje.

Celebrar convenios con el Gobierno Federal en los trminos de las fracciones primera y cuarta del

artculo veintisiete Constitucional, su Ley Orgnica y los Reglamentos de ste.

Formular y presentar querellas, denuncias o acusaciones y coadyuvar junto al Ministerio Pblico en

procesos penales, pudiendo constituir a la sociedad como parte civil en dichos procesos y otorgar

perdones cuando, a juicio, el caso lo amerite.

Adquirir participaciones en el capital de otra sociedad.

Otorgar y suscribir ttulos de crdito a nombre de la sociedad.

Abrir y cancelar cuentas bancarias a nombre de la sociedad, con facultades de designar y autorizar

personas que giren a cargo de las mismas.

Conferir poderes generales o especiales con facultades de sustitucin o sin ellas y revocarlos.

Nombrar y remover a los Gerentes, Sugerentes, Apoderados, agentes y empleados de la sociedad

determinando sus atribuciones, condiciones de trabajo y re numeraciones.

Celebrar contratos individuales y colectivos de trabajo e intervenir en la formacin de los

Reglamentos Interiores de Trabajo.

Delegar sus facultades en uno o varios consejeros en casos determinados, sealndose sus

atribuciones para que las ejerciten en los trminos correspondientes.

Convocar a Asambleas Generales Ordinarias y Extraordinarias de Accionistas, ejecutar sus acuerdos,

y en general llevar a cabo los actos y operaciones que fueren necesarios o convenientes para los

fines de la sociedad, con excepcin de los expresamente reservados por la Ley o por estos Estatutos

a la asamblea.

VIGESIMA SEXTA.- Si la Asamblea elije Consejo se utilizarn estipulaciones siguientes:

Los accionistas minoritarios que representen veinticinco por ciento del capital total como mnimo,

tendrn derecho a elegir uno de los Consejeros Propietarios, este nombramiento nicamente podr

anularse o revocarse con los votos de la mayora. Este porcentaje ser del diez por ciento cuando

las acciones de la sociedad inscriban en la Bolsa de Valores.

El Consejo se reunir en seccin ordinaria por lo menos una vez al ao y en extraordinaria cuando

lo citen el Presidente, la mayora de los Consejeros o el Comisario.

Integrarn qurum para las reuniones la mayora de los Consejeros.



Los acuerdos se aprobarn por mayora de votos y en caso de empate el Presidente tendr voto de

calidad.

De cada sesin se levantar acta que firmarn los consejeros que asistan.

VIGESIMA SEPTIMA.- La asamblea General de Accionistas, el Administrador o Consejo de

Administracin, designarn a los Gerentes, sealarn el tiempo que deban ejercer sus cargos sus

facultades y obligaciones.

VIGILANCIA DE LA SOCIEDAD

VIGESIMA OCTAVA.- La vigilancia de la Sociedad estar a cargo de uno o varios Comisarios, quienes

podrn ser o no accionistas sern elegidos por la Asamblea General de Accionistas por la mayora

de votos y sta podr designar sus suplentes as como que desempearn sus cargos por tiempo

indefinido hasta que tomen posesin quienes lo sustituyan.

VIGESIMA NOVENA.- Los Ejercicios sociales se inician el primero de enero y terminan el treinta y

uno de diciembre de cada ao, excepto el primer ejercicio que se iniciar con las actividades de la

sociedad y terminar el treinta y uno de diciembre del siguiente.

TRIGESIMA.- En los primeros cuatro meses siguientes a la clausura del ejercicio social, el

Administrador o el Consejo de Administracin, harn un balance con los documentos justificativos

y pasarn al Comisario para que emita dictamen en un lapso de diez das.

TRIGESIMA PRIMERA.- despus de practicado el balance, se realizar una convocatoria a una

asamblea general de accionistas y el balance correspondiente quedar a merced de los accionistas,

esto se realizada quince das antes de que quede reunidas la asamblea, tal y como lo establece el

artculo ciento setenta y dos de la ley general de sociedades mercantiles.

TRIGESIMA SEGUNDA.- La reparticin de utilidades se realizar de la siguiente manera:

El cinco por ciento ser seleccionado para formar o reconformar un fondo de reserva que alcanzar

un quinto del capital social.

El resto ser repartido en partes iguales entre los accionistas.

TRIGESIMA TERCERA.- Cuando haya prdida sern soportadas por las reservas y agotadas stas por

acciones por partes iguales hasta su valor nominal

TRIGESIMA CUARTA.- Los fundadores no se reservan participacin adicional a las utilidades.



DISOLUCIN Y LIQUIDACIN

TRIGESIMA SEXTA.-. La sociedad se disolver en los casos previstos por el artculo doscientos

veintinueve de la Ley General de Sociedades Mercantiles.

TRIGESIMA SEPTIMA.- La Asamblea que acuerde la disolucin nombrar uno o ms liquidadores,

fijar sus emolumentos facultades, obligaciones y el plazo de liquidacin.

TRIGESIMA OCTAVA.- La liquidacin se sujetar a las bases consignadas por el artculo doscientos

cuarenta y dos de la Ley General de Sociedades Mercantiles.

CLUSULAS TRANSITORIAS

TRIGESIMA NOVENA.-

PRIMERA.- Se hace constar por los otorgantes:

a) Que ser suscrito por los accionistas en forma ntegra el capital social mnimo en trmino

fijo con la siguiente proporcin:

ACCIONISTAS.- (NOMBRE)

ACCIONES.- (PORCENTAJE)

VALOR.- (CANTIDAD)

b) Los accionistas pagan el Capital Social en efectivo Moneda Nacional, y los depositan en la

caja de la Sociedad; y en consecuencia, EL ADMINISTRADOR UNICO, les otorga recibo.

SEGUNDA.- Los otorgantes constituidos en Asamblea General de Accionistas, acuerdan:

a) Administrar la Sociedad: UN ADINISTRADOR UNICO.

b) Eligen ADMINISTRADOR UNICO, al seor Aquileo Medel Martnez.

c) Eligen COMISARIO a la seora Antonia Cruz Mndez.

d) Los accionistas acuerdan otorgar PODER GENERAL PARA PLEITOS YCOBRANZAS al seor Jos

Medel Martnez.

e) Hacen constar que los funcionarios electos aceptan sus cargos, y protestan su fiel desempeo.



GENERALES:

Los comerciantes declaran ser:

La seorita Mnica Gabriela Gil Martnez, es Mexicana por nacimiento, originaria de la ciudad de

Len Guanajuato, Mex., donde naci el da 26 de Diciembre de 1989 soltera, ocupacin Empresario

de productos tecnolgicos, domicilio (Segunda Privada de las fuentes No. 112 Colonia San Manuel

en Len Guanajuato, Mex.).

El seor Axel Jos Hernndez Azpeitia, es Mexicano por nacimiento, originario de la ciudad de Len

Guanajuato, Mex., donde naci el da 29 de Octubre de 1992 (estado civil) soltero, ocupacin

Diseador de productos tecnolgicos, domicilio (Calle Puebla No. 104 Colonia Bellavista en Len

Guanajuato, Mex.).

El seor Marcos Daniel Infante Olmos, es Mexicano por nacimiento, originario de la ciudad de Len

Guanajuato, Mex., donde naci el da 17 de Marzo de 1993 (estado civil) soltero, ocupacin

Diseador de productos tecnolgicos, domicilio (Boulevard Francisco Villa No. 3804 Colonia Len I

en Len Guanajuato, Mex.).

El seor Sergio Eduardo Padilla Garca, es Mexicano por nacimiento, originario de la ciudad de Len

Guanajuato, Mex., donde naci el da 4 de Septiembre de 1992 (estado civil) soltero, ocupacin

Diseador de productos tecnolgicos, domicilio (Calle Canad No. 615 Colonia Chapalita en Len

Guanajuato, Mex.).

CERTIFICACIONES; YO, EL NOTARIO, CERTIFICO:

I.- Que los comparecientes me exhiben el permiso que la Secretara de Relaciones Exteriores el da

18 de septiembre de 2012 para la Constitucin de esta sociedad, al cual correspondi el nmero

1135, folio 001587 y expediente 005689/2012-66 el que agrego al apndice de esta escritura con la

letra A , y anexar el testimonio que expida.

II.- Que lo relacionado e inserto concuerda fielmente con sus originales que tengo a la vista.

III.- Respecto a los comparecientes:

a).- Que los conozco y a mi criterio tienen capacidad legal.

b).- Que les hice conocer el contenido del Artculo dos mil quinientos cincuenta y cuatro del Cdigo

Civil del Distrito Federal, y sus correlativos en las dems entidades Federativas., que dice:

En todos los poderes generales para PLEITOS y COBRANZAS, bastar que se diga que se otorga con

todas las facultades generales y las especiales que requieran clusula especial conforme a la Ley,

para que se entiendan conferidos sin limitacin alguna.



En los poderes generales, para ACTOS DE DOMINIO, bastar que se den ese carcter para que el

apoderado tenga todas las facultades de dueo, tanto en el relativo a los bienes como hacer toda

clase de gestiones a fin de defenderlos.

Cuando se quisieren limitar en los tres casos antes mencionados, las facultades de los apoderados,

se consignarn las limitaciones a los poderes sern especial.

Los notarios insertarn este Artculo en los testimonios de los poderes que otorguen.

c).- que les advirti que de acuerdo con el Artculo VEINTISIETE del Cdigo Fiscal de la Federacin,

en el plazo de treinta das a partir de su firma, deben inscribir esta sociedad en el Registro Federal

del Contribuyente y justificarlo as al suscrito Notario de otra forma se har la denuncia a que se

refiere dicho precepto y

d).- Haberles ledo en alta voz y en forma clara, explicando su valor circunstancias y valores

correspondientes, as como el que manifestaran su conformidad, firma el presente el da 22 de

Marzo de 2013 procediendo a Autorizarlo en forma definitiva, en ciudad de Mxico Distrito Federal

en fecha arriba citada.

________________________________ _______________________________

Mnica Gabriela Gil Martnez Axel Jos Hernndez Azpeitia

Firma Firma

________________________________ _______________________________

Marcos Daniel Infante Olmos Sergio Eduardo Padilla Garca

Firma Firma

________________________________ _________________________________

Notario Testigo

Firma Firma

Sellos de autorizacin

Sello de inscripcin en el registro pblico de la propiedad y del comercio.



5.2 Organigrama

5.3 Descripcin de puestos La empresa pretende trabajar de manera organizada y sistemtica, por lo tanto se crearon los

siguientes puestos:

Gerente General: desarrollando las funciones de designar todas las posiciones gerenciales,

realizar evaluaciones peridicas acerca del cumplimiento de las funciones de los diferentes

departamentos, Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos

Gerente

General

Gerente Comercial -

Ventas

Gerente de produccin

y desarrollo

Dpto. de

crdito y

cobranza

Dpto. de

Ventas

Dpto. de

produccin

Dpto. de

desarrollo de productos

Gerente de

calidad

Dpto. de

supervisin,

calidad y

mantenimiento

Gerente

financiero

Dpto. de

contabilidad

Dpto. de

produccin

Dpto.

fiscal

Gerente de

compras

Almacn Dpto. de atencin a proveedores y

pedidos

Recursos

Humanos

Dpto. de

Nminas y

seleccin de

personal

Departamento de

administracin y gestin



anuales y entregar las proyecciones de dichas metas para la aprobacin de los gerentes

corporativos y coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que los registros y

sus anlisis se estn ejecutando correctamente.

Departamento de administracin y gestin: Encargado de supervisar el desempeo del

resto de los departamentos, dar recepcin a los proveedores, emitir facturas para los

clientes y controlar el nivel de consumos e insumos dentro de la empresa

Gerente Comercial/Ventas: desarrollando las funciones de registro y control de los

departamentos de crdito y cobranza y ventas. Encargado realizar las metas planteadas o

incluso superarlas. Coordinar a vendedores y asistentes de cobro para tener ventas exitosas

y evitar clientes morosos o disminucin en el nivel de ventas.

Dpto. de ventas: el departamento de ventas se compone de vendedores, quienes son

encargados de ofrecer el producto a clientes potenciales y venderlo

Dpto. de crdito y cobranza: Encargado de llevar al da el cobro monetario del producto

adquirido por el cliente. Tambin encargado de investigar la posibilidad de que el cliente

adquiera un crdito para pagar el producto a plazos.

Gerente de compras: desarrolla las funciones de registro y control de compras de materia

prima para la produccin del producto. Encargado de mantener el almacn con el material

primordial requerido por el rea de produccin y surtir el material autorizado que soliciten

las reas de desarrollo y mantenimiento.

Dpto. de atencin a proveedores y pedidos: departamento encargado de llevar los pagos

al da con los proveedores que haya adeudos, generar crdito con ellos y realizar los pedidos

solicitados por el almacn.

Almacn: Departamento encargado de surtir y resguardar el material necesario para las

reas de produccin, desarrollo y mantenimiento.

Gerente de calidad: desarrolla las funciones de registrar, monitorear y controlar los

recursos utilizados para generar los productos, as como el producto final

Dpto. de supervisin calidad y mantenimiento: es el departamento de mayor extensin ya

que se compone de la supervisin de procesos, productos y calidad de los mismos. Es

tambin el encargado de mantener las condiciones ptimas desde el rea de trabajo

pasando por mquinas y recursos hasta el almacn para tener condiciones ptimas y

producir productos de calidad.

Recursos Humanos: Encargado de atender, monitorear y conciliar en caso de conflicto a los

empleados de la empresa, ya sean directos o indirectos.

Dpto. de nminas y seleccin de personal: Encargado de seleccionar a todo el personal que

labor dentro de la empresa. Llevar registro de las nminas para solicitar los recursos al

departamento de administracin.

Gerente financiero: Desarrolla la funcin de velar y monitorear la disponibilidad de Fondos,

administracin del Capital, preparacin y anlisis de la informacin financiera, planeacin y

control financiero. Encargados de la estructura Financiera, preparacin y evaluacin de

proyectos, planes de Negocios y la valoracin de la empresa.



Dpto. Fiscal: Esta rea tiene como objetivo la expansin del dinero y se ocupa de cmo

manejar adecuadamente las ventas y los gastos para obtener una buena rentabilidad.

Dpto. Contable: se encarga de instrumentar y operar las polticas, normas, sistemas y

procedimientos necesarios para garantizar la exactitud y seguridad en la captacin y registro

de las operaciones financieras, presupuestales y de consecucin de metas de la entidad, a

efecto de suministrar informacin que coadyuve a la toma de decisiones, a promover la

eficiencia y eficacia del control de gestin, a la evaluacin de las actividades y facilite la

fiscalizacin de sus operaciones, cuidando que dicha contabilizacin se realice con

documentos comprobatorios y justificativos originales, y vigilando la debida observancia de

las leyes, normas y reglamentos aplicables.

Gerente de produccin y desarrollo: Organiza y da seguimiento a la ejecucin de todos los trabajos dentro del ciclo de produccin garantizando que, individualmente, cumplen con las

especificaciones establecidas en el sistema de calidad. Tiene Responsabilidad sobre el

funcionamiento del rea productiva de la empresa y sobre el cumplimiento de los objetivos

y polticas establecidas. Optimiza y planifica los recursos productivos de la empresa para obtener un crecimiento progresivo de la productividad a la vez que se respetan los

condicionantes y especificaciones de calidad.

Dpto. de produccin: entre sus funciones se encuentran determinar la secuencia de

operaciones, determinar la carga de las maquinas, seleccionar los mtodos preferidos de

trabajo, comprobar las preparaciones de los medios, comprobar los niveles de inventarios

y desarrollar los dibujos de diseo.

Dpto. de desarrollo: Monitoreo de productos, tecnologas y diversas situaciones que

ofrezcan alguna oportunidad para el desarrollo de nuevos productos. Investigacin de las

necesidades y deseos de los consumidores potenciales y anlisis de la informacin obtenida.

Generacin de ideas sobre productos potenciales o mejoras a productos existentes.

5.4 Propuesta de valor

5.4.1 Misin

Nuestra misin es ser conocidos y reconocidos por nuestra capacidad de desarrollar productos de

calidad a travs de nuestra pasin por los altos estndares, nuestro respeto por la diversidad, el

medio ambiente y nuestro compromiso para crear oportunidades excepcionales para el crecimiento

personal, para que nuestros asociados puedan alcanzar su ms alto potencial tanto en su carrera

como en lo personal.

5.4.2 Visin

Ser conocidos por nuestros adelantos en tecnologa y el acercamiento al pblico en general, as

como crecer como empresa llegando a tener el liderazgo en la rama y contar con la confianza de

todas las personas que requieran de nuestros servicios.



5.4.3 Valores

Como nuestros empleados y filiales, tenemos como valor principal, servir a los clientes, sin

distinciones, as como tenemos como valor primordial el cuidado del planeta, apoyando con

sistemas de alta tecnologa que pretendan conservar, cuidar y mejorar nuestros recursos, con las

ms avanzadas redes ecolgicas. Introduciendo esta cultura a las casas particulares de nuestros

clientes, permitiendo que la tecnologa ecolgica se encuentre al alcance de todos.

5.4.4 Principios

La mejora constante de nosotros como empresa.

Establecer precios competitivos.

La innovacin e investigacin continua

Cumplir con las expectativas de nuestros clientes.

5.4.5 Polticas

1.- La empresa cumplir los requisitos acordados con los clientes

2.-. Brindar trato justo y esmerado a todos los clientes en sus llamadas, en sus solicitudes y reclamos

considerando que el fin de la empresa es el servicio a la comunidad.

3.- Todos los integrantes de la empresa deben mantener un comportamiento tico.

4.-Nuestros productos cumplen con todos los estndares de calidad.

5.-Los empleados debern asistir a un curso de capacitacin al momento de su contratacin.

6.- Las Facturas de contado sern pagadas en el momento de la entrega del producto. En caso de la

Factura a Crdito, se entregar copia de la misma con la firma de recibido del cliente.

7.- El plazo para el pago podr considerarse vencido a partir del primer da despus de la fecha de

vencimiento especificada en la Factura.

8.-El vendedor deber establecer una conversacin amable, respetuosa y fluida con el fin de lograr

la satisfaccin y atraccin del cliente.

9.-La empresa se compromete a lograr la plena satisfaccin del cliente, si no es as se le reembolsara

su dinero sin cuestionamiento alguno.

10.-El producto llegara a las manos del cliente de 7 a 12 das hbiles despus de realizar el pedido,

si no se descontaran los gastos de envi.

11.-Los empleados no podrn recibir visitas no laborales.



12.-Es obligacin del personal saludar al cliente.

13.-El vendedor deber presentarse con el cliente.16.-En caso de ocurrir una falla tcnica deber

reportarse inmediatamente al equipo de soporte tcnico.

14.-El operador recibir comisiones segn las ventas que realice.

15.-El operador deber utilizar un vocabulario serio con los clientes.

16.-El empleado no se quedara con ningn dato personal de los clientes, estos son slo para uso de

la empresa.

17.-Los empleados no se pueden presentar a laborar en estados inconvenientes por abuso de

sustancias (ebrios o bajo el efecto de alguna droga).

18.-El empleado usar la vestimenta que su rea le requiera.

19.-Dentro de los horarios de trabajo los empleados debern atender exclusivamente su trabajo en

esta empresa.

20.- El equipo de trabajo deber mostrar respeto mutuo, as como ser sinceros, imparciales e

ntegros.

6 Estudio del mercado.

En este apartado revisaremos el mercado en la ciudad de Len, Guanajuato, revisando las viviendas

con agua y servicio de agua pblica, y viviendas con gente que est dispuesta a invertir en un sistema

de invernadero y con poder adquisitivo. Por lo que el estudio se enfoca en gente de clase media a

alta.

6.1 Anlisis de demanda. En el siguiente mapa de Len, se observa el clima predominante en promedio la mayor parte del

ao con esta informacin cualquier vivienda dentro de zonas especficas puede hacer uso del

sistema y crear nuevas zonas agrcolas.



Ilustracin 3. Mapa del clima de la ciudad de Len Guanajuato; obtenido de INEGI; Datos del censo nacional del 2010 y centro de investigacin de climatologa de Len.



Como se puede observar en el mapa las zonas de colores slidos, nos indican zonas con lluvias la

mayor parte del ao por lo tanto son zonas viables para la agricultura y por lo tanto son zonas donde

la aplicacin de invernaderos automatizados capaces de aprovechar el agua de lluvia, es muy viable

pero se tiene que considerar el capital para invertir debido al alto costo del sistema.

Entonces nuestro sistema de invernadero automatizado empezara siendo ofrecido a personar con

un poder adquisitivo en la ciudad y zonas urbanas que dispongan de sistema pblico de agua con

propsitos de recreacin y autoabastecimiento.

Gracias al censo nacional obtenido por el INEGI encontramos que en la Ciudad de Len existen

392,952 viviendas habitas con un promedio de 4 habitantes en cada una3, y de las cuales 298,962

son viviendas con conexin al sistema de agua pblica.

El porcentaje de hogares de clase media a alta en len es el 47.5%, entonces la cantidad de viviendas

con acceso al agua publica y adems son de clase media a clase alta son 139,452 viviendas capaces

de costear el sistema de invernadero automatizado.

6.2 Calculo de muestra para la realizacin de encuesta a clientes potenciales. De acuerdo a la encuesta realizada para obtener la mayor cantidad de datos posibles y observar los

patrones de compra y posibles expectativas. Se calcula un tamao de muestra capaz de otorgar

datos significantes con los cuales generar correcciones y mejoras en el sistema de invernadero y en

la estrategia de ventas.

La frmula para calcular el tamao de muestra es:

=2

2 ( 1) + 2

Donde n es el tamao de muestra necesario, N el tamao de la poblacin total, E el error capaz de

afectar el resultado final y se considera la mayora de las veces como de 5% a 10%; p es la proporcin

de individuos que poseen en la poblacin la caracterstica de estudio, generalmente se ajusta a un

valor de .5, por ser la opcin ms segura; y q es la proporcin de individuos que no poseen esa

caracterstica, sea, 1-p.

Y por ltimo tenemos a z la cual es una constante que depende del nivel de confianza que

asignemos. El nivel de confianza indica la probabilidad de que los resultados de nuestra

investigacin sean ciertos. Los valores de z se obtienen de la tabla de la distribucin normal

estndar4.

3 Informacin obtenida de la pgina web del INEGI el censo nacional del 2010 4 Se anexa grafica de distribucin normal estandar



Los valores de z ms utilizados y sus niveles de confianza son:

Tabla 1. ndices de confianza ms utilizados y sus valores para z

Valor de z 1.15 1.28 1.44 1.65 1.96 2.24 2.58

Nivel de confianza

75% 80% 85% 90% 95% 97.5% 99%

Por lo tanto nuestra formula queda de la siguiente manera para un ndice de confianza del 90%:

2

2 2

139,452

139

(1.65) (.5) (.5) ( )271.719 272

(.05) ( 1) (1.65) (.5) (.5),452n

Y nos da como resultado un tamao de muestra de 272 viviendas a ser encuestadas para obtener

datos significativos al 90%.

Ahora la Formula para un ndice de confianza del 95%:

2

2 2

139,452

139

(1.96) (.5) (.5) ( )383.411 383

(.05) ( 1) (1.65) (.5) (.5),452n

Y nos entrega un tamao de muestra de aproximadamente 383 viviendas.

Y por ltimo la frmula para un tamao de muestra con una confianza del 99%:

2

2 2

139,452

139

(2.58) (.5) (.5) ( )664.343 664

(.05) ( 1) (1.65) (.5) (.5),452n

Y nos estrega una muestra de 664 viviendas para analizar los requerimientos y mejoras de nuestro

sistema.



6.3 Datos obtenidos mediante la encuesta. La encuesta que se encuentra en el anexo 8.1, arrojo los siguientes resultados. Primero el total de

gente encuestada fue de 62 personas, la primera pregunta revela cuanta de la gente le gustan las

plantas.

Grfico 1. Primera pregunta de la encuesta; en rojo el porcentaje de la gente que respondi que s, y en azul el porcentaje de la gente que respondi no.

Como se puede observar el 85% de la gente le gustan las plantas en su hogar, lo cual es un buen

indicio de posibles ventas. La siguiente pregunta demuestra la frecuencia de consumo de productos

agrcolas (Frutas, verduras o leguminosas) del cliente en una semana.

Grfico 2. Grafica que muestra el porcentaje de consumo de una vivienda, de frutas, verduras o leguminosas.

Se observa que el 59% de las viviendas en consumo de productos agrcolas es muy bueno, por lo

tanto la siguiente pregunta intenta descubrir cuanto gastan en promedio en estos alimentos.

85%

15%

A la gente le gustan las plantas?

si no

19%

59%

20%

2%

Frecuencia de consumo de Productos Agricolas

Mucha Moderada Poco Nada



Grfico 3. Gasto en pesos mexicanos mensual en alimentos de origen agrcola.

En este grafico se puede ver que el 73% de las viviendas gasta un promedio de entre 400 pesos a

150 pesos en un mes, por lo tanto sera importante crear una campaa de mercadotecnia que haga

saber a los clientes que es posible ahorrar unos pesos en alimentos como verduras o leguminosas.

Estos debido a que las frutas son ms difciles de cosechar.

Con la pregunta nmero 4, demostramos que el 81% de las viviendas prefieren comprar frutas y el

resto verduras. Por lo tanto mejorar el sistema para poder plantar y cosechar frutas, es un buen

punto para rescatar gran parte del mercado.

Ahora la pregunta 5 demostr que la gente no solo le gustara ahorrar cosechado sus propios

alimentos sino que tambin podran aprovechar el sistema para plantar sus plantar.

Grfico 4. Porcentaje de la gente que les gusta cultivar flores.

2% 8%

73%

17%

Gasto mensual en pesos, de productos agricolas

600 o + 600 a 400 400 a 150 menos de 150

60%

40%

Le gusta cultivar las flores?

si no



La siguiente grafica de muestra otro posible campo de mercado al ajustar el sistema para plantar

especias como romero, o menta.

Grfico 5. Porcentaje de gente que usa especias en su cocina.

Las siguientes graficas revelan lo que la gente cree acerca del precio de las flores y de las especias,

con esto es posible formulas una campaa de mercadotecnia que promueva el ahorro con el uso de

nuestro sistema de invernadero.

Grfico 6. Grficos de opinin sobre el precio de las flores y las especias.

Como se observa en los grficos el 94% de la gente opinan que las flores son caras y que las especias

tambin lo son pero menos que las flores al parecer. Por lo tanto hacer hincapi en que el sistema

es capaz de ahorrar unos pesos al no comprar flores o especias, es posible.

Con la pregunta nmero 9 descubrimos que el 58% de las viviendas no sabe que los algunos de los

alimentos que consumen pueden estar tratados con pesticidas nocivos para la salud, as como

regados con aguas contaminadas. Este pregunta fue solo para concientizar y ahora es posible vender

haciendo uso de esta realidad.

55%45%

Usa especias en su cocina?

si no

94%

2%4%

Qu opina del precio de las Flores?

Caras Normal Baratas

60%23%

17%

Qu opina del precio de las especias?

Caras Normal Baratas



Con las siguientes preguntas, la nmero 10, 11 y 12, vemos que probabilidad de aceptacin existe

por parte de los clientes al saber si ellos plantaran sus alimentos, flores o especias. Y porque si o

porque no.

Ilustracin 4. Grafica que muestra la aceptacin por parte de la gente hacia plantar o cosechar por ellos mismos.

Ilustracin 5. Respuestas acerca de porque no o porque si plantaran por ellos mismos.

Con esto observamos que es posible mejorar las ventas al demostrar que se puede ahorrar tiempo

y que se facilita la tarea de atender a las plantas, pero el 5% demostr no estar interesados en

hacerlos ellos mismos, quizs al mostrar ms las virtudes de plantar por uno mismo, se logre

recuperar esta parte del mercado, pero de momento nos centraremos en otras cosas.

En cuanto a las respuestas del si se comprob que el 7% probablemente tenga un sistema diseado

para este fin lo que nos hace pensar que se trata de sistemas de riego y aspersores para jardn, sin

embargo una pregunta para este 7% sera si se trata de un invernadero o de que otra cosa. Y otro

7% de la poblacin, posee granja con lo que mejorar el sistema para un nivel agrcola mejor diseado

y ms grande, es una buena idea.

26%

74%

Cosecharia por si mismo?

si no

86%

7%7%

Si, Por qu?

Tiene jardn Tiene Granja Tiene un sistema para eso

64%

31%

5%

No, Por qu?

Es difcil No tiene tiempo No le interesa



Con la pregunta 13, se busca saber si ellos pensaran en generar sus propias plantas, por medio de

un sistema externo. De los cuales el 19% dijo que no, y tiene las siguientes razones.

Ilustracin 6. Porcentajes de respuestas en la poblacin de clientes potenciales, al porque no usaran el sistema.

Esta grafica demuestra que el 70% no lo usara porque podra ser costoso a corto plazo debido a la

inversin inicial, o largo plazo debido al posible consumo de recursos de parte del usuario. Entonces

por medio de la pregunta nmero 15, descubrimos que el 91% de las viviendas cree que es

importante el ahorrar agua, por lo que la respuesta de costoso se refiere al consumo de agua o

electricidad.

Despus se descubri que el 89% si quisiera cosechar sus propias flores, alimentos y especias, pero

de este porcentaje el 42% no lo hace debido al espacio de sus hogares por las siguiente razones.

Ilustracin 7. Respuestas del porque no plantan o cosecha sus propio alimentos.

70%

20%

10%

No lo usara, Por qu?

Ser Costoso No tendr tiempo

No me es necesario

14%

45%

41%

Por qu no podiran usar el sistema en sus casa?

No tengo jardn

Mi jardin es pequeo

No tengo espacio en la casa



Y por ltimo se encontr que el 87% est dispuesto a invertir en el sistema de invernadero

sustentable siempre y cuando se mejoren todas las caractersticas que se preguntaron a lo largo de

la encuesta.

Con esto se obtiene que el 44% de la poblacin de comprara el sistema y lo implementara en sus

casas y jardines. El 56% faltante queda dividido entre el espacio de sus casas, y la no necesidad de

este sistema debido a posibles costos subsecuentes.

6.4 Anlisis de Competencia. La compaa Hydro Environment5, se especializa en la creacin de invernaderos automticos y

sistemas de riego profesionales para hogares e industria agrcola, para nuestra ventaja este tipo de

servicios solo est disponible en el rea metropolitana y DF, entre sus principales tareas es la de

vender equipo de jardinera, como semillas y herramientas, hasta sistemas de riego.

La empresa Hydro Environment no solo ofrece herramientas fsicas, sino tambin cursos y talleres

para mejorar y aprender a plantar y cosechar alimentos y flores de ornato , esto orientado al pblico

en general, adems de reas de apoyo y foros de preguntas y dudas, en fin, un competidor muy

fuerte.

Metaliser6 es otra empresa mexicana disea para esto, pero solo se especializa en sistemas de riego

e invernaderos para la industria agrcola de alta exigencia, no es un competir a nivel hogar, sin

embargo si el futuro est en sistemas agrcola es un competidor a tener en cuenta.

7 Conclusin.

En conclusin, al parecer la gente que est dispuesta a invertir en el sistema de invernadero

automatizado lo hacer porque gustan de arreglar su jardn y de cocinar, sera importante promover

esto ms en amas de casa, cocineros y floreras donde muy posiblemente sea la mejor venta.

5 Pgina web oficial, http://www.hydroenv.com.mx/catalogo/index.php?main_page=page&id=18; consultado en 8 de abril del 2015. 6 Pgina web oficial. http://www.metaliser.com/; Fecha e consulta 8 de abril del 2015.



8 Bibliografa.

Campos, Daniel; Agroclimatologa: Cuantitativa de Cultivos; Editorial Trillas; Primera

edicin; 2006.

Prez Lpez, Cesar; Muestreo Estadstico: Conceptos Y Problemas Resueltos; Editorial

Pearson; Quinta edicin; 2005

Vivanco, Manuel; Muestreo Estadstico. Diseo Y Aplicaciones; Editorial Universitaria;

Tercera edicin; 2002.

Ipina Mattern, Santiago; Inferencia Estadstica Y Anlisis De Datos; Prentice-Hall; Cuarta

edicin; 2008.

http://html.rincondelvago.com/pcl.html; Fecha de consulta 2 de abril de 2015.

http://www.infoagro.com/industria_auxiliar/tipo_invernaderos.htm; Fecha de consulta 2

de abril de 2015.

http://www.monografias.com/trabajos87/calculo-del-tamano-muestra/calculo-del-

tamano-muestra.shtml; Fecha de consulta 7 de abril de 2015.



9 Anexos

9.1 Encuesta generada para anlisis de mercado. 1. Le gustan las plantas?

2. Con que frecuencia consume alimentos de origen agrcola?

Mucha Moderada Poca Nada 3. Cunto gasta en este tipo de alimentos al mes?

600 o mas 600 400 400 -150 menos de 150 4. En qu tipo gasta ms?

Frutas verduras 5. A usted le gusta cultivar flores?

6. Usa especias o hierbas de olor en la cocina?

7. Qu opina del precio de flores para regalo?

Caras normal baratas 8. Qu opina en el precio de especias?

Caras normal baratas 9. Saba usted que los productos agrcolas tales como frutas y verduras son tratados con

pesticidas y fertilizantes que pueden ser txicos para el ser humano?

10. Usted plantara y cosechara sus propios alimentos, flores o especias?

11. Si: Cmo?

12. No: Por qu?

13. Si se le ofreciera un sistema que permita cultivar plantas ms fcil y sin muchos

conocimientos lo usara?

14. No: Por qu?

15. Considera que es importante el ahorrar agua?

16. Le gustara producir sus propios vegetales, plantas o especias?

17. Tiene espacio para ello?

18. No: Por qu?

19. Estara dispuesto en invertir en un sistema capaz de facilitar el cuidado de las plantas y

cosechar vegetales?

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