Promovarea unei firme de exercițiu

Promovarea include

totalitatea metodelor de comunicare utilizate de firmă pentru a informa şi a convinge consumatorii să cumpere produsele sale şi pentru a forma o imagine favorabilă despre sine în ochii celor din jur.

 PROCESUL DE PROMOVARE ŞI TEHNICILE PROMOŢIONALE

Principalele metode de promovare utilizate în acest scop includ:

publicitatea: reprezintă promovarea prin anunţuri (avizuri) prin intermediul ziarelor şi revistelor, televiziunii, radioului, Internetului, panourilor stradale şi reclamei exterioare, materialelor tipărite (fluturaşi, pliante, broşuri, cataloage), scrisorilor publicitare;

stimularea vânzărilor (promovarea vânzărilor): reprezintă promovarea prin promoţii, adică acţiuni de scurtă durată, pe parcursul cărora se oferă avantaje economice clare, menite să genereze vânzări suplimentare imediate (reducerea preţurilor, vânzări grupate, vânzări pe credit, schimbarea unui obiect vechi pe unul nou, tombole, cadouri, concursuri);

promovarea prin vânzători: reprezintă difuzarea informaţiilor de către vânzători în procesul de negociere şi de vânzare cu clienţii;

 relaţiile cu publicul: reprezintă promovarea

prin imagine şi implică activităţi (sponsorizări,susţinerea diferitelor cauze sociale etc.) orientate spre câştigarea atitudinii favorabile din partea consumatorilor, organelor statale şi locale, populaţiei etc.;

merchandisingul şi manifestările promoţionale: includ promovarea prin expunerea atractivă şi estetică a produsului în unităţile comerciale şi la expoziţii.

Mix promoţional

Fluturaş

Pliant

Site

Catalog

Afiş

Spot

Mixul promoţional

firmelor de exerciţiu conţine puţine informaţii, dar esenţiale pentru atragerea şi informarea potenţialilor parteneri

Elementele unui fluturaş• Numele firmei de exerciţiu• Logo-ul sau sigla• SloganulOferta

Fluturaşul

promovează activitatea sau oferta unei firme de exerciţiu cu ajutorul unei foi publicitare cu mai multe feţe.

Elementele unui pliant

Stil simplu Culorile - firmei de exerciţiu. Textul - „de ce ar cumpăra cineva acel produs?”, „de

ce ar apela cineva la serviciile firmei de exerciţiu?” firma de exerciţiu vinde avantaje şi nu produse simple, banale.

Titlul pliantului – trebuie să atragă atenţia Feedback - respectiv: numele şi adresa Cuponul de comandă – dacă pliantul face suportul

unei campanii promoţionale

Pliantul

este un rezumat al tuturor articolelor oferite de firmă, precizând caracteristicile şi preţurile de vânzare. Catalogul este o adevărată vitrină a firmei de exerciţiu şi are rolul unui ghid pentru clienţii potenţiali.

Catalogul

Structura unui catalog al firmelor de exerciţiu:• Prezentarea firmei de exerciţiu şi a angajaţilor firmei de exerciţiu• Cuprins• Prezentare ofertei de produse şi servicii• Codurile produselor• Numerotare pagină• Listă de preţuri• Formular comandă• Logo• Informaţii contact: adresă, e-mail, tel, fax• Coperta trebuie să conţină denumirea firmei de exerciţiu. Aceasta

poate avea o formă estetică ce reflectă domeniul de activitate sau o formă clasică.

este un mijloc de comunicare care aduce la cunoştinţa trecătorului de existenţa firmei de exerciţiului sau a anumitor produse şi servicii, propunându-şi modificarea comportamentul de cumpărare.

Afişul publicitar

Recomandări pentru realizarea unui afiş publicitar:• Afişul este văzut de trecători • Efect de blitz asupra receptorului • Mărimea - poate varia • Culoare recomandată - culorile firmei de exerciţiu.• Textul afişului să fie sugestiv, să reţină atenţia, să fie

uşor de memorat, să fie provocator.• Ilustraţia – este elementul dominant din compoziţia

unui afiş: să fie clară; culorile cât mai apropiate de realitate şi prin combinaţie să ofere o notă de distincţie; utilizarea unor simboluri cu impact mare la public sau chiar imagini cu angajaţi din firma de exerciţiu.

• Scurt mesaj publicitar audiovizual (difuzat la radio si televiziune). Durata uzuala: 3-5 secunde (V. flashy advertising), 7-10 (format scurt), 15, 20, 25, 30, 45, 60 secunde - ajungand si pana la doua-trei minute sau mai mult (spre exemplu, un spot TV de 30 secunde pe film de 35 milimetri are o lungime de 13,68 metri si include 750 imagini; primele 20 imagini ale unui film publicitar trebuie sa fie "mute"). V. clip publicitar video/TV.• Spoturile se utilizează pentru pentru descrierea si promovarea produselor FE sau pentru prezentarea site-ului acesteia. Descrierea si promovarea produsului printr-un filmulet poate avea ca efect creșterea numărului de clienți. • Prețul unui spot variază în funcție de complexitatea pe care o necesită, de elementele conținute (efecte) și de operațiunile efectuate în realizarea lui.

Spotul publicitar

Utilizarea aplicației Publisherpentru instrumente de marketing

Faceți click pe link-ul către informațiile dorite pentru a deschide fereastra “Ajutor Publisher” cu sfaturi utile pentru scrierea unor publicații de marketing eficiente!