Proiect privind activitatea concurenţială SRL ,,Iri-Carmen”

7/29/2019 Proiect privind activitatea concurenial SRL ,,Iri-Carmen

1/16

MINISTERUL EDUCAIEI AL REPUBLICII MOLDOVA

UNIVERSITATEA de STAT B. P. HASDEU din Cahul

FACULTATEA de ECONOMIE, INFORMATIC i MATEMATIC

Proiect privind activitatea concurenial aSRL ,,Iri-Carmen

Efectuat:Grupa: MAAA 1101

Coordonator:Doctor habilitat

Cristofovici Profira

CAHUL 2012


2/16

Caracteristica de baz a ntreprinderii SRL Iri-Carmen

ntreprinderea Iri-Carmen este o societate cu rspundere limitat care conform legii cu

privire la societile cu rspundere limitat reprezint: societatea comercial cu personalitate

juridic al crei capital social este divizat n pri sociale conform actului de constituire i ale

crei obligaii snt garantate cu patrimoniul societii.

Compania a fost nfiinat i nregistrat la oficiul teritorial al Camerei nregistrrii de

Stat a Departamentului Tehnologii Informaionale la data de 24 martie anul 2000. Conform

statutului SRL Iri-Carmen, capitalul social al ntreprinderii constituie 5400 lei creat pe baza

aporturilor depuse de acionarii Matca Constantin i Sulac Tamara, n conformitate cu

contractul de constituire al societii. Astfel ncepnd cu anul 2000, activitatea de ansamblu a

ntreprinderii Iri-Carmen SRL este gestionat de respectivii acionari, care n baza drepturilor

legale adopt i implementeaz decizii i hotrri, particip la multiplele tranzacii economice, ct

i cele de ordin cultural,prezentndu-se n postura de fondatori ai SRL Iri-Carmen. Activitatea

acestora, desigur se limiteaz n dependen de cota deinut n capitalul social, care este

reprezentat n continuare.

Scopul principal al crerii ntreprinderii care este specificat i n statutul gospodriei este

obinerea de venit din activitatea de antreprenoriat.

Sediul ntreprinderii se afl n comuna Lebedenco, raionul Cahul, situat la distana de

12 km de or. Cahul pe traseul Cahul-Vulcneti i de 190 km de Chiinu (capitala Moldovei).

SRL Iri-Carmen este specializat n 2 domenii de activitate:

1. fitotehnie i anume cultivarea produselor cerealiere: gru de toamn i de primvar,orz, floarea-soarelui, porumb; viticultur ipomicultur: piersici i prune;

2. zootehnie: creterea oilor i a porcilor, care sunt destinate pentru consumul intern, adicn cadrul ntreprinderii.

Specializarea gospodriei o putem observa n baza datelor din tabelul de mai jos.

Specializarea este determinat de structura produciei marf.


3/16

Tabelul 1

Nivelul de specializare la SRL ,, Iri-Carmen

AnulProducia

2006 2007 2008 2009 2010 % % % % %

1.Total privindproducia vegetalinclusiv:

-Cereale ileguminoaseGruOrzLeguminoase

boabePorumb

-Floarea-soarelui-Smburoase-Struguri-Alt producie

17222

50132723338309164321121113893746

98,1

28,515,51,91,89,3126,3

50,90,2

13327

262013552421408831046740890417

97,0

19,079,81,71,016,47,65,364,80,12

19358

816047161231374

1839786

16908708

14

99,1

41,724,16,31,99,44,028,644,50,07

22524

58923352542147

1814175615287550

13

99,1

26,1514,882,40,658,057,796,78

33,510,05

27528

1068629621475149

610026422924

10779-

99,6

38,2510,715,330,53

22,079,55

10,5839,0

2.Producia animalier 4 0,02 136 0,9 3 0,01 1 0,004 - -3.Servicii prestate 314 1,7 273 1,9 171 0,8 181 0,79 108 0,39

Total 17547 100 13738 100 19532 100 22706 100 27636 100Sursa: Elaborat de autor n baza datelor din formularele specializate pe activitatea

ntreprinderilor agricole pe anii 2006-2010

Observm c principalele ramuri de producie ale ntreprinderii sunt viticultura i

creterea grunoaselor, crora le revine aproximativ 39 % i 38 % din venitul realizat a

produciei agricole, i n prezent SRL ,,Iri-Carmen ncearc s dezvolte n continuare aceast

direcie de activitate prin lrgirea teritoriului acestora. Alt ramur destul de important, o

reprezint livezile i creterea culturilor de floarea-soarelui, crora le revine 10,58 %i 9,55 %

din venitul total de la realizarea produciei agricole.

Astfel, n conformitate cu datele reflectate n raportul financiar din anul 2010, se constat

c ponderea activitilor desfurate de ntreprindere ce s-au reflectat asupra mrimii venitului

din vnzri obinut este prezentat n continuare.


4/16

Diagrama 1. Ponderea activitilor de baz n structura venitului din vnzri din 2010Sursa: Elaborat de autor n baza raportului financiar pe anul 2010

Din diagram de mai sus putem observa de asemenea principalele domenii de activitate ale

ntreprinderii care conduc considerabil la creterea venitului ntreprinderii sunt viticulture i

creterea grunoaselor.

Piaa i strategia vnzrilor

Ca productor agricol SRL ,,Iri-Carmeneste lider n zona de sud a rii, i i menine

serios poziia ctigat pe pia, graie efortului i lucrului permanent depus. Produsele

comercializate de ctre SRL ,,Iri-Carmen sunt cerealele, strugurii i fructele smburoase. n ceea

ce privete preurile, acestea sunt stabilite n baza costului de producie i n baza preurilor de pe

pia. Plasarea i promovarea produselor are loc fr intermediari, ci direct de ctre ntreprindere.

Piaa de desfacere a ntreprinderii nu se limiteazdoar n zona de sud, ntreprinderea i

realizeaz producia cu succes pe tot teritoriul RM.

ntreprinderea i realizeaz producia prin acte de achiziie i facturi fiscale la diferite

ntreprinderi conform contractelor de vnzare-cumprare ncheiate cuclienii. Principalii clieni

sunt:

Pentru struguri: SA ,,Acorex Wine Holding, M Vinia Traian din Gvnoasa,SRL ,,Mold Agro Vin, Nis-Strugura din Nisporeni.

Pentru cereale: SRL Kelley Grains Impex, SRL Erica Sud din Lebedenco, SAAlina Comrat.

Pentru fructe: SRL Nectar-S din Chiinu, SA Vitamina Nisporeni, persoanefizice din Orhei, Cueni .a.


5/16

Tabelul 2

Dinamica volumului de realizare la SRL ,,Iri-Carmen

Sortimentul

producieiVolumul produciei realizate, t Abaterea absolut

2006 2007 2008 2009 2010 2010/06 2010/09

Gru 2503,4 919,1 2426,9 3116,1 1918 -585,4 -1198,1

Orz 586,7 324,4 1031,4 506,9 1181,8 +595,1 +674,9Mazre 371 56,9 226,9 85,3 85,4 -285,6 +0,1Porumb 2079 507,5 1200,3 1508,1 3199,6 +1120,6 +1691,5Floarea-soarelui 977,9 486,4 272,6 809,8 644,3 -333,6 -165,5Fructe 358,1 151,7 459,2 386,9 706,2 +348,1 +319,3Total 9385,1 4830,5 7984,2 6413.1 9145,5 -239,6 -2732,4

Sursa: Elaborat de autor n baza formularelor specializate pe activitatea ntreprinderilor agricole

Din datele tabelului 2 observm dinamica volumului de realizare din cadrul ntreprinderii

SRL ,,Iri-Carmen pe ultimii cinci ani. ncepnd cu anul 2006 se remarc o reducere a volumului

de producie realizat. Aceast reducere a fost determinat de reducerea produciei de gru,

mazre, floarea-soarelui i a strugurilor, respective cu 585,4 tone, 285,6 tone, 333,6 tone, i

1098,8 tone. n anul 2010 fa de anul 2009 se observ o cretere a volumului de producie

aproximativ la tot sortimentul de producie. Aceast situaie se apreciaz pozitiv la ntreprinderea

dat, deoarece odat cu creterea volumului de producie crete i cifra de afaceri a ntreprinderii

din anul respective.

Volumul produciei vndute depinde de preul de realizare i de recolta obinut n anul

respectiv, iar recolta, la rndul ei, depinde de condiiile climaterice i calitatea procesului de

prelucrare. Dac aceti factori sunt favorabili atunci va crete i recolta i producia realizat.

Activitatea economic extern a ntreprinderii

Cu toate c realizarea produciei peste hotare este un lucru foarte avantajos, SRL ,,Iri -

Carmen nu desfoar activitatea economic extern, dar totui aceasta este un obiectiv de

viitor. O mare parte din producie este realizat direct clienilor, i deasemenea se realizeaz i

prin intermediar care realizeaz producia peste hotare.

Pentru realizarea acestui scop, n cadrul ntreprinderii se propun a fi ntreprinse

urmtoarele activiti de marketing:

Dezvoltarea produsului i mrcii comerciale: Elaborarea logo-ului i mrcii comerciale pentru companie i nregistrarea lor la

AGEPI;

Elaborarea proiectului etichetei i ambalajului pentru vnzarea cu amnuntul (cutii decarton cu diviziuni);

Elaborarea materialelor promoionale de susinere;


6/16

Aplicarea unei politici de preuri n baza informaiei de pia pentru pieele interne icele de export, iperioadele din sezonul mort pentru a obine un pre mai mare;

Piaa intern: Stabilirea contactelor cu lanurile de supermarketuri Green Hills, Fidesco, Metro i

Supermarketul no. 1; Produsele de calitate joas vor fi vndute fabricilor locale de conserve pentru

prelucrare;

Dezvoltarea exportului: Crearea capacitii forei de vnzri prin training-uri n domeniul dezvoltrii produsului,

logisticii, promovrii produsului, activitilor de distribuire i promovare a exportului;

Stabilirea contractelor suplimentare cu cumprtori strini poteniali, n bazainformaiilor oferite de MID din studiul anterior de pia;

Organizarea misiunii de comer spre Rusia i Belarusia, utiliznd relaiile noi.

Studiul pieii

1. Cota de pia absolut:Conform datelor Biroului Naional de Statistic, producia agricol pentru anul 2010 n

preuri comparabile a constituit 8657 mil.lei. Venitul din vnzri ale SRL Iri-Carmen n anul

2010 au constituit 19288 mii lei, astefel cota de pia va fi calculat n modul urmtor:

%22,0%1008657000

19288Ca

Conform calculelor efectuate, cota de pia absolut a ntreprinderii SRL Iri -Carmende 0,22 %.

Analiza SWOT

Analiza SWOT presupune evaluarea punctelor forte i slabe identificate, ameninrilor i

opurtnitilor n scopul elaborrii strategiei de dezvoltare.

Tabelul 3

Matricea oportunitilor i ameninrilor

Oportuniti Importana Probabilitatea

apariiei

Atractivitatea

oportunitilorPenetrarea pe noi piee 0,20 8 9Educarea consumatorului asupra 0,10 4 7


7/16

importanei consumului de fructepentru sntateCreterea puterii de cumprare a

populaiei0,20 5 8

Solicitarea n cretere pentru fructeleproaspete de calitate nalt, n special n

timpul sezonului mort

0,20 7 9

Posibilitatea de a aduga valoare laprodusele de mas prin prercire,pstrare n frigidere, sortare, ambalarei distribuire

0,15 5 8

Posibilitatea de a extinde perioada decomercializare i de a beneficia de la

preurile nalte din sezonul mort

0,15 6 7

Total 1 35 48Ameninri Importana Probabilitatea

apariieiAtractivitatea

oportunitilor

Inflaia 0,05 7 8Condiii climaterice diferite care potafecta cantitatea/calitatea culturilor

produse

0,50 9 9

Fluctuaiile preurilor de pia pentrufructele proaspete pot reduce

profibalitatea activitii

0,15 8 9

Numrul n cretere a concurenilororientai spre aceeai pia

0,15 6 8

Creterea numrul concurenilor la

nivel naional

0,15 7 8

Total 1 37 42Sursa: Elaborat de autor

n urama analizei oportunitilor i ameninrilor putem stabili c ntreprinderea SRL Iri-

Carmen pentru a activa n condiii optime trebuie s adopte strategii de tip ameninri, dar s ia

n calcul i oportunitile pe care le are.

Tabelul 4

Matricea punctelor tari i slabe

Micropotenialul Aprecieri Importana(0-1)A (fora

major)B (foraminor)

C

(foraneutr)

D

(foraslab)

E (foraslab

major)I. Potenialul de marketing

Cota depia 7 0,09Imaginea 4 0,06Calitatea produselor 8

Eficiena promovrii 2 0,05Servicii suplimentare 2 0,05II.Potenialul de producie


8/16


9/16

pia pentru produse potreduce profitabilitateaactivitii

Numrul n cretere aconcurenilor orientai spreaceeai pia

Sursa: Elaborat de autor

Concluzii:

n urma efecturii analizei SWOT la SRL ,,Iri-Carmem am stabilit factorii mediului

intern (punctele tari i cele slabe) i factorii mediului extern (oportunitile i riscurile) ai

ntreprinderii.

Efectund analiza am observant n primul rnd c activitatea ntreprinderii este n

ascensiune an de an i ea nu trebuie s se opreasc n dezvoltare, chiar dac acum considerm c

are success pe pia, pentru c numrul concurenilor orientai spre aceeai pia crete foarte

repede.

Deci, ntreprinderea are nevoie de penetrare pe noi piee, adic extinderea exporturilor

peste hotarele rii. ntreprinderea a acaparat totalmente RM, ns pentru extindere ea trebuie s

acapareze mai ofensiv noi orizonturi, avnd un mare potenial de producer i dezvoltare.

Efectund analiza tuturor acestor factori se propun a fi ntreprinse urmtoarele activiti

de marketing n cadrul ntreprinderii:

Dezvoltarea produsului i mrcii comerciale: Elaborarea logo-ului i mrcii comerciale pentru companie i nregistrarea lor la

AGEPI;

Elaborarea proiectului etichetei i ambalajului pentru vnzarea cu amnuntul (cutii decarton cu diviziuni);

Elaborarea materialelor promoionale de susinere; Aplicarea unei politici de preuri n baza informaiei de pia pentru pieele interne i

cele de export, i perioadele din sezonul mort pentru a obine un pre mai mare; Piaa intern:

Stabilirea contactelor cu lanurile de supermarketuri Green Hills, Fidesco, Metro iSupermarketul no. 1;

Produsele de calitate joas vor fi vndute fabricilor locale de conserve pentruprelucrare;

Dezvoltarea exportului: Crearea capacitii forei de vnzri prin training-uri n domeniul dezvoltrii produsului,

logisticii, promovrii produsului, activitilor de distribuire i promovare a exportului;


10/16

Stabilirea contractelor suplimentare cu cumprtori strini poteniali, n bazainformaiilor oferite de MID din studiul anterior de pia;

Organizarea misiunii de comer spre Rusia i Belarusia, utiliznd relaiile noi.

Studiu de caz I

S seanalizeze portofoliul de activiti al SRL ,,Iri-Carmen dup modelul BCG-I dac se

cunosc datele:

Tabelul 6

Analiza SRL Iri-Carmen folosind modelul BCG-I

Nr. Produsul Cifra de

afaceri a

concurentuluiprincipal

Rata de

cretere, %Volumul

vnzrilor,

chintale

Cota relativde pia

Ponderea

produselor

n volumulvnzrilortotale, %

1 Gru 20100 1 19180 0,95 22,962 Orz 6110 7 11818 1,93 14,153 Porumb 22760 8 31996 1,41 38,304 Floarea-

soarelui10255 2 6443 0,63 7,71

5 Struguri 9800 5 14102 1,44 16,88Total 69025 - 83539 - 100 %

Sursa: Elaborat de autor n baza rapoartelor specializate pentru activitatea agricol pe anul 2010

Rata medie de cretere a pieii o calculm n baza datelor ntreprinderii:

Rata de cretere

apieii, % 10,56

5,28

0 1 2Cota relativ de pia

orumb

Orz

Floarea-soarelui

Gru

Struguri


11/16

Concluzie:

n baza calculelor efectuate i a diagramei de mai sus putem observa c produsele

fabricate de ctre SRL ,,Iri-Carmen se afl n diferite cadrane ale modelului BCG-I.

Astfel, produsele de gru i floarea soarelui se afl n cadranul IV, numit i cadranul

,,pietre de moar unde rata de cretere a pieii este mic i cota de piaa de asemenea mic.Produsele se afl la etapa de declin, n acest caz ntreprinderea poate s mai menin nc o

perioad oarecare a produselor pe pia sau gsirea unei piei specializate i meninerea pieii

respective sau n cel mai ru caz ntreprinderea poate scoate aceste produse de pe pia.

Producerea de porumb i orz se afl n cadranul ,,Vedete unde cota de pia este mare i

rata ei de cretere de asemenea. n aceast situaie ntreprinderea poate aplica o strategie de

promovare i consolidare a imaginii, meninerea nivelului calitii nalt, meninnd astfel aceast

situaie un timp ct mai ndelungat.Comercializarea strugurilor se situeaz n cadranul ,,vaci de muls cu o cot de pia

mare. n acest caz se propune o strategie de stimulare a cumprtorilor repetai prin

mbuntirea produsului i prin difereniere.

Studiul de caz II

SRL ,,Iri-Carmen este ngrijorat de scderea vnzrilor de struguri pe pia. Pentru a

nelege cauzele ntreprinderea a angajat un grup de experi n scopul analizei situaiei dup

modelul BCG-II. Experii au studiat piaa, au identificat factorii i au apreciat pe o scal de la 0-4

msura n care SRL ,,Iri-Carmen stpnete aceti factori.

Rezultatele aprecierilor sunt prezentate n tabelul ce urmeaz:

Tabelul 7

Analiza SRL Iri-Carmen folosind modelul BCG-II

Nr. Factorii cheie a

succesuluiImportana

FCS

Aprecierea

FCSNota final Avantaj/Dezavantaj

+/-

1 Costurile 0,20 2 0,40 +2 Calitatea produsului 0,35 4 1,4 +3 Calitatea serviciilor 0,10 4 0,40 +4 Imaginea 0,05 2 0,10 -5 Eficiena reelei de

distribuie0,15 1 0,15 -

6 Comoditateaambalajului

0,10 1 0,10 -

7 Serviciile post-vnzare 0,05 1 0,05 -Total 1,00 - 2,60 -

Sursa: Elaborat de autor


12/16

Numrulavantajuluiconcurenial 8

4

0 2 4Mrimea avantajului concurenial

Concluzie:

n baza rezultatelor primite putem concluziona c ntreprinderea nu are suficiente

avantaje concureniale. SRL ,,Iri-Carmen nu stpnete toi factorii succesului, ea stpnetedoar jumtate din avantajele pe care le stpnete concurena. Pentru a-i menine o poziie bun

pe pia i a-i crete profitul ntreprinderea trebuie mai activ s se orienteze spre inovaii, s -i

promoveze imaginea, s ofere servicii post-vnzare superioare concurenilor i s aplice o

strategie de mbuntire a ambalajului.

Studiul de caz III

Sunt date informaii cu privire la volumul vnzrilor produciei vegetale la SRL ,,Iri-Carmen pentru ultimii cinci ani. n baza acestor date s se analizeze ciclul de via al produsului

i s se ntocmeasc modelul ADL.

Tabelul 8

Analiza ciclului de via a produciei SRL Iri-Carmen

Indicatori Anul de gestiune

2006 2007 2008 2009 2010

Produciarealizat,mii lei

15492 20460 25121 25105 15288

Sursa: Elaborat de autor n baza raportului specializat pentru activitatea ntreprinderilor agricole

pe anii 2006-20010

Conform datelor din tabel vom analiza ciclul de via al produciei realizate de

ntreprindere SRL Iri-Carmen:

Struguri


13/16

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

2006 2007 2008 2009 20100

Diagrama 2. Analiza ciclului de via al produciei la SRL ,,Iri-Carmen

Poziiacompetitiv a

firmei

Dominant

Puternic

Favorabil

Slab

Lansare Cretere Maturitate Declin

Etapa ciclului de viaConcluzie:

Conform modelului ADL observm c producia ntreprinderii se afl n faza de cretere.

Poziia concurenial a firmei este puternic ceea ce ne arat c ntreprinderea este capabil s-i

pun n aplicare opiunea strategic fr a-i pune n pericol poziia sa pe termen lung.

ntreprinderea trebuie s se orienteze pe o dezvoltare natural a activitii sale ceea ce presupune

angajarea tuturor resurselor pentru dezvoltarea capacitii de producie, penetrare comercial i

cercetarea de noi piee.

SRL Iri-Carmen


14/16

Studiul de caz IV

S se analizeze portofoliul de activiti al ntreprinderii SRL ,,Iri-Carmen cu ajutorul

modelului General Electric i Mckinsey dac se cunosc urmtoarele date.

Tabelul 9

Analiza portofoliului de activitate a SRL Iri-Carmen cu ajutorul modelului GeneralElectric i Mackinsey

Nr. Caracteristica pieii produselor Struguri Fructe Cereale

1 Bariere de intrare pe pia - - -2 Rata de cretere a pieii, % 8 12 53 Durata ciclului de via al produsului min 10 min 5 min 104 Intensitatea concurenei monopolistic monopolistic monopolistic5 Cerinele specifice fa de

caracteristicile produsuluiputernic standart slab

6 Sensibilitatea cererii fa de pre Slab elastic Elasticitatenalt

medie

7 Sensibilitatea cererii fa de aciunilepromoionale

Slab elastic Elasticitatenalt

sczut

8 Profitabilitatea vnzrilor nalt nalt MedieSursa: Elaborat de autor

Determinm indicatorul sintetic al atractivitii pieii apreciind fiecare caracteristic a

pieii ca criteriu de atractivitate a acesteia cu ajutorul unei scale de la 15 puncte iar importana

criteriilor: 1100 puncte.

Tabelul 10Atractivitatea pieii

Criteriile atractivitii Importana Aprecierea criteriilor

struguri fructe cereale

Bariere de intrare pe pia - - - -Rata de cretere a pieii, % 15 4 5 2Durata ciclului de via al produsului 20 5 4 5Intensitatea concurenei 20 4 4 4Cerinele specifice fa decaracteristicile produsului

5 5 4 2

Sensibilitatea cererii fa de pre 15 4 5 3Sensibilitatea cererii fa de aciunile

promoionale5 4 5 2

Profitabilitatea vnzrilor 20 5 5 3Sursa: Elaborat de autor

Calculm indicatorul sintetic al atractivitii pieii pentru:

1.Struguri


15/16

2.Fructe

3.Cereale

Tabelul 11

Analiza criteriilor de competitivitate la SRL ,,Iri-Carmen

Caracteristicile ntreprinderii Struguri fructe Cereale

Cota de pia 0,9 1,2 0,8Costurile Egale cu a

concurenilorMai mari Mai mici

Imaginea ntreprinderii clar medie Sczut

Performana tehnologiilor nalt nalt medieMetoda de vnzare Vnzri prin

intermediari frcontrol

Vnzri prinintermediari fr

control

Vnzri directe

Eficiena politicii de promovare medie nalt sczutCaracteristici distincte ale produselor difereniat difereniat standartSursa: Elaborat de autor

Tabelul 12

Competitivitatea produselor

Criteriile competitivitii Importana Aprecierea criteriilor

struguri fructe cereale

Cota de pia 25 4 5 3Costurile 20 3 1 5Imaginea 10 5 4 2Performana tehnologiilor 10 5 5 3Metoda de vnzare 20 3 3 5Eficiena politicii de promovare 10 3 5 1Caracteristici distincte ale

produsului

5 5 5 4

Determinm indicatorul sintetic al competitivitii firmei:

1. Pentru struguri

2. Pentru fructe


16/16

3. Pentru cereale

n continuare rezultate primite le vom plasa n modelul General Electric/Mckinsey:

Atractivitatea 100pieii

66

33

0 33 66 100Competitivitatea firmei

Concluzie:

n baza rezultatelor primite putem observa c fructele i strugurii se afl n cadranul,,nvingtor 1 caracterizat printr-o atractivitate a pie mare i competitivitatea ntreprinderii de

asemenea este nalt. n aceast situaie ntreprinderea trebuie s fac investi pentru a

meniene aceast poziie pe pia o perioad ct mai ndelungat.

De asemenea observm c comercializarea cerealelor se afl n cadranul ,,nvingtor 3.

ntreprinderea este lider, ns piaa deja nu este destul de atractiv i se necesit investire

selectiv pentru a menine poziia.

FructeStruguri

Cereale

Proiect privind activitatea concurenţială SRL ,,Iri-Carmen”

Documents

Transcript of Proiect privind activitatea concurenţială SRL ,,Iri-Carmen”