Proiect activitatea concurenţială al S.A. CahulPan

MINISTERUL EDUCAŢIEI AL REPUBLICII MOLDOVAUNIVERSITATEA DE STAT “BOGDAN PETRICEICU HAJDEU” DIN CAHUL

FACULTATEA DE ECONOMIE, INFORMATICA ŞI MATEMATICĂCATEDRA ANTREPRENORIAT ŞI ADMINISTRAREA AFACERII

Proiect privind activitatea concurenţială al S.A. „CahulPan”

Cahul 2012

Efectuat:Grupa: MAAA - 1101

Coordonator:Cristofovici Profira

Doctor habilitat

Caracteristica generală a întreprinderii

Scurt istoric

În anul 1946, pe baza unei mici brutării locale a fost organizată fabrica de pâine cu un

singur cuptor, a cărei capacitate era de 10 tone pe zi. La sfârșitul anului 1946 a fost instalat

primul cuptor de marca FIL-2. În primul semestru al anului 1947 a fost instalat al doilea cuptor

de aceeași marcă.

Astfel, fabrica mărindu-și capacitatea de producție devine combinat, în baza hotărârii

Ministerului Industriei Alimentare al RSSM, pe data de 9 iunie 1947.

În august 1950 combinatul trece într-o nouă clădire. La acel moment combinatul de

panificație din Cahul, era considerat unul dintre cele mai modernizate și mecanizate combinate în

acest domeniu.

În decembrie 1977 a fost dat în exploatare, iar din 1978 a început să funcționeze fabrica

într-o așa structură cum o găsim și astăzi, cu o capacitate de producție de 32 tone pe zi.

Din momentul punerii în exploatare și până în present fabrica a trecut 5 reconstrucții.

Actualmente S.A. „CahulPan” este o întreprindere unica în ramura dată, amplasată în regiunea

de sud a Moldovei, un mare producator de produse de panificație, franzelărie, covrigărie,

pesmeti, patisserie, paste fainoase etc.

Ca Societate pe Acțiuni este înfinţată la 28 februarie 1995, prin reorganizarea întreprinderii

de arendă Combinatul de panificaţie din Cahul, şi a fost înregistrată de către Camera înregistrării

de Stat de pe lîngă Ministerul Justiţiei a Republicii Moldova.

Caracteristica generala a S.A. ,,CahulPan”

Întreprinderea S.A. „CahulPan” a fost fondată în anul 1946, şi este o societate de tip

deschisă. Conform statutului juridic, societatea este o persoană juridică care îşi desfăsoară

activitatea sa în temeiul legii Republicii Moldova „Cu privire la societaţile pe acţiuni”, și a altor

acte legislative.

S.A. „CahulPan” este o instituţie care îşi desfăşoară activitatea pe principiul autofinanţării,

este creată şi funcţionează în conformitate cu legislaţia în vigoare şi Statutul societăţii.

S.A. „CahulPan” este fondată în scopul sporirii eficacităţii activităţii economice,

comerciale şi de producţie în domeniul industriei alimentare şi alte activităţi de antreprenoriat

îndreptate spre satisfacerea cît mai deplină a necesităţilor tuturor persoanelor juridice şi a

cetăţenilor Republicii Moldova.

1

S.A. „CahulPan” posedă calitatea de persoană juridică, din momentul aprobării statului şi

înregistrării de stat şi se bucură de toate drepturile ce decurg din această calitate, are cont propriu

în bancă, inclusiv şi cont valutar, are ştampilă, formular cu antet şi imaginea emblemei, precum

şi dispune de un bilanţ autonom.

Durata de activitate a S.A. „CahulPan” este nelimitată, cu începere de la data înregistrării

de stat.

Capitalul social al societţii constituie 8176926 lei divizat în 2725642 acţiuni ordinare

nominative cu valoare nominală de 3 lei fiecare de aceeaşi clasă cu drept de vot.

Întreprinderea S.A. „CahulPan” este o societate pe acţiuni care conform legii cu privire la

societăţile pe acţiuni reprezintă: societatea comercială al cărei capital social este în întregime

divizat în acţiuni şi ale cărei obligaţii sînt garantate cu patrimoniul societăţii.

Deasemenea societatea se conduce după Hotărîrile Guvernului, hotărîrile şi deciziile

Adunării Fondatorilor ce nu contravin legislaţiei în vigoare, precum şi după deciziile şi hotărîrile

luate de organul executiv şi nu în ultimul rând după regulamentul cu privire la subdiviziuni şi

instrucțiunile de serviciu.

Codul muncii reglementează totalitatea raporturilor individuale şi colective de muncă,

controlul aplicării reglementărilor din domeniul raporturilor de muncă, jurisdicţia muncii,

precum şi alte raporturi legate nemijlocit de raporturile de muncă.

Deasemenea SA „CahulPan” activează la momentul actual conform reglementărilor

Codului Fiscal.

Întreprinderea S.A. „CahulPan” este amplasată în oraşul Cahul, str. Păcii 20, pe o suprafată

de 1,16 ha, cu principalele blocuri: Blocul Administrativ, Cazangeria, Blocul Auxiliar,

Magazinul Angro, Garajele, Depozitul de materie primă şi producţie finite.

S.A. „CahulPan” fabrică un sortiment mare de produse pentru satisfacerea nevoilor umane.

Produsele fabricii se deosebesc prin calităţile lor gustative şi prin aspectul lor impresionant. Ele

sunt utilizate atât pentru mesele de zi cu zi, cât şi pentru cele de sărbătoare. Cea mai mare parte

din produse se realizează la comanda clienţilor.

La moment intreprinderea produce un sortiment foarte larg de produse ce depășește 300 de

articole, printre care pot fi menționate:

35 feluri de paine și produse de panificație (“Deosebita”, “pâine albă din vatra din făina

de grâu”, pâine “Cahuleanca”, pâine “Din soie”, diverse feluri de colaci,

franzele:”Steluța”, “Inelus” etc.);

10 feluri de covrigi și covrigei: “Cu mac”, “Micuța cu mac”, “prichindel”, “macușor”,

“covrigei de cozonac”;

2

10 feluri de pemeți: “Speciali”, “Cu safide”, “Cu susan”, “Cu mac”, “Cu lamaie”, “Cu

vanilie”;

8 feluri de turte dulci: “Cu cacao”, “Cahul”, ”Cu mac”,”Zmeura”;

5 feluri de biscuiți: “Zahorași”,”De casă”,”De ovăz și fructe”;

35 feluri de torte, rulade, prăjituri, checuri;

6 feluri de paste făinoase;

15 varietăţi de apă minerală şi băuturi răcoritoare, precum şi alte produse, confecţionate

din făină de grâu, secară, ovăz, orz, tărâţe.

Unul dintre produsele secundare ale societăţii este băutura nealcoolică, și anume apa

minerală, care este obţinută la adîncimea de 110 metri. În anul 2003 a fost inclusă în Registrul

apelor minerale naturale ale Moldovei. De asemenea, întreprinderea a plasat pe piaţă un nou

produs - berea blondă nepasteurizată „Dion”, fabricată după tehnologia cehă.

Analiza pieții produsului întreprinderii

S.A. „CahulPan” este una dintre cele mai mari întreprinderi în sudul Moldovei. Ca

producător de produse de panificaţie, întreprinderea este lider în oraşul Cahul şi în zona de sud a

ţării, astfel fiind cea mai puternică în domeniu, graţie eforturilor depuse de personalul

administrativ, combinate cu calitatea excelentă a producţiei.

Fiind o societate de producţie, S.A. „CahulPan” acordă o deosebită atenţie politicii de

produs, posedînd un sortiment foarte variat precum şi un potenţial înalt pentru a lărgi gama

sortimentală de producţie în dependenţă cu cerinţele pieţei.

Deoarece zona de activitate a întreprinderi este oraşul Cahul, ca piaţă de desfacere serveşte

de asemenea oraşul Cahul (şcolile, grădiniţele, unităţile economice din oraş ) cît şi satele din

apropiere. Produsele finite din întreprindere se exportă cu maşini speciale şi se distribuie pe la

magazine. De asemenea populația din or. Chișinău, Bălți, Galați sunt clienții S.A. „CahulPan”,

însă acestea au o pondere foarte mică.

Comercializarea produselor în oraș se face prin rețeaua de magazine de firmă.

Întreprinderea dispune de de 9 magazine proprii în oraşul Cahul şi în localitaţile apropiate ale

oraşului, şi de un magazin pe teritoriul întreprinderii.

În oraşul Cahul mai sunt mici întreprinderi individuale ca S.R.L. „CIPRI”, S.R.L. „Savit-

Sim” şi de asemeni mai sunt şi mici întreprinderi în localitaţile din apropierea oraşului, dar

datorită sortimentului larg de produse, capacităţii de producţie şi a termenului de livrare, S.A.

„CahulPan” este în fruntea tuturor întreprinderilor.

3

S.A. „CahulPan” îşi comercializează produsele, în primul rînd, pe piaţa de sud a republicii,

astfel deţinînd o pondere de 80% din totalul pieţei. Societatea urmăreşte o strategie de

prospectare de noi pieţe, astfel, la ora actuală, întreprinderea comercializează produsele sale pe

întreg teritoriul republicii.

Producţia întreprinderii este bine cunoscută de consumatorii locali, cît şi cei de peste

hotarele ţării. În prezent, S.A. „CahulPan” colaborează cu urmatoarea clientelă în realizarea

producţiei sale:

- or.Chişinau - Eurocomprodex, CVIN-Com, Voltaj-Com, Liscomir, Eurotrade, Metro,

etc;

- or.Ialoveni - Zorina Trofim;

- or.Taraclia - Uzun Valentina;

- or.Cimişlia și Basarabeasca - Giocel Negru.

Cea mai mare parte din produse se realizează la comanda clienţilor. Întreprinderea

utilizează materie primă locală şi/sau importată din România, Kazahstan, Danemarca, Rusia,

Elveţia, și întreţine relaţii de parteneriat cu întreprinderi de profil din diferite țări: Turcia, Rusia,

Ucraina, Polonia.

4

Studiul pie eiț

1. Cota de piață absolută:

Conform datelor Biroului Naţional de Statistică, volumul vînzărilor la produse panificație

pentru anul 2010, a constuit 1114,2 mil. lei. Venitul din vînzări pentru anul 2010 al

S.A. ,,CahulPan” au constituit 62855,192 mii lei. Astfel, se poate de calculat cota de piță

absolută:

Ca=62855,1921114900

×100 %=5,64 %

Conform datelor obținute, putem constata că întreprinderea S.A. „CahulPan” în anul 2010

a avut o cotă de piață absolută de 5,64%.

Analiza SWOT

Alegerea strategiei de dezvoltare a firmei trebuie să se fundamenteze pe analiza mediului

de afaceri al organizaţiei. Astfel, în scopul elaborării acestor strategii se folosește analiza SWOT

– punctele forte și slabe, amenințările și oportunitățile, care are două părți:

- Analiza mediului extern O/T – oportunităţi/ameninţări.

- Analiza mediului intern S/W – forţe/ slăbiciuni.

Prin analiza mediului extern al unei firme se vor identifica acele elemente care constituie

amenințări (care trebuie evitate de către firma) și oportunități (care trebuie valorificate de către

firmă) (tabelul 1).

Tabelul 1.1. Analiza mediul extern al S.A. „CahulPan”

Oportunități ImportanțaProbabilitatea

aparitieiAtractivitatea

I. Mediul Economic- Creșterea cererii ca urmare a

cuceririi de noi segmente ale pieței0,2 6 8

- Creșterea cererii la produse în urma creșterii veniturilor populației

0,2 6 8

- Creșterea cererii la produsele noi diversificate de calitate înaltă

0,2 7 9

II. Mediul Tehnologic

- Atractivitate tehnologică a sectorului

0,1 8 6

5

III. Mediul Socio-cultural- Creșterea cererii pentru produsele

tradiționale0,05 6 7

- Creșterea cererii, ca urmare a schimbării stilului de viață al consumatorului

0,05 6 7

- Creșterea cererii, ca urmare a atitudinii consumatorului față de calitatea produselor

0,1 7 8

IV. Mediul Demografic- Creșterea cererii la produse de

panificație, ca rezultat al urbanizării0,1 7 9

Total 1 53 62

Amenințări ImportanțaProbabilitatea

aparițieiSeriozitate

I. Mediul Politic- Relațiile RM cu țările furnizoare de

materie primă0,1 7 8

- Reglementarea prețului la pâine de către autoritățile de stat

0,15 7 8

II. Mediul Demografic- Situația demografică nefavorabilă 0,1 6 7

III. Mediul Socio-cultural- Continua descreştere a capacităţii de

cumpărare a populaţiei0,05 6 7

- Schimbări ale gusturilor sau preferinţelor clienţilor

0,05 7 8

IV. Mediul Economic- Inflația

0,1 7 7

- Fluctuațiile prețurilor pe piață la produsele de panificație

0,1 6 8

V. Mediul Tehnologic- Accesibilitatea tehnologiilor de

dimensiuni mici (micile brutării)0,1 4 6

VI. Micromediul de Marketing- Intrarea unor noi competitori pe

piaţă0,15 7 7

6

- Sensibilitate scăzută la acţiunile promoţionale

0,1 6 7

Total 1 63 73

Sursa: Elaborat de autor

Pentru analiza mediului intern vor date aprecieri, privind forțele de influență a

micropotențialului al întreprinderii (tabelul 2).

Tabelul 2. Mediul Intern al S.A. „CahulPan”

Micropotenţialul

Aprecieri

ImportanţaA(forţa major)

B(forţa minor)

C(forţa

neutră)

D (forţa slabă)

E (forţa slab

majoră)

I. Potenţialul financiar

- Disponibilități de lichidități

10 0,07

- Stabilitate financiară 9 0,04- Fluxul monetar 9 0,05- Eficienţa planificării

financiare10 0,06

II. Potenţialul de producţie- Experienţa în domeniu 10 0,07- Tehnologia fabricării 6 0,06- Nivelul calificării

personalului8 0,07

- Gradul de utilizare a capacităţii de producţie

2 0,03

III. Potenialul de marketing- Cota de piaţă 8 0,05- Imaginea 9 0,07- Calitatea produselor 7 0,07- Eficienţa promovării 4 0,04- Eficienţa reţelei de

distribuţie5 0,04

- Politica de preţ 6 0,05- Servicii suplimentare 3 0,03IV. Potenţialul organizatoric- Conducerea vizionară 5 0,05- Angajaţi implicaţi 7 0,05- Inteligenţa întreprinderii 8 0,04- Structura organizatorică 9 0,06

Total 66 38 22 7 2 1Sursa: Elaborat de autor

Conform analizei efectuate asupra mediului extern și a celui intern, din cadrul S.A.

„CahulPan”, este posibilă formularea matricei SWOT, prin care se vor stabili strategiile viitoare,

pe care întreprinderea le va putea aplica (tabelul 3).

7

Tabelul 3. Matricea SWOTPuncte forte (S)- Stabilitate financiară- Imaginea întreprinderii- Structura organizatorică

eficientă- Produse de calitate înaltă- Pesonal calificat

Puncte slabe (W)- Isuficiența de promovare a

produselor- Lipsa seviciilor post-

vânzare- Gradul de utilzare a

capacității de producție scăzut

- Uzura morală şi fizică a utilajulor

Oportunităţi (O)- Creșterea cererii ca urmare

a cuceririi de noi segmente ale pieței

- Creșterea cererii, ca urmare a atitudinii consumatorului față de calitatea produselor

- Mediu tehnologic favorabil dezvoltării sectorului

- Creșterea cererii la produse în urma creșterii veniturilor populației

- Creșterea cererii la produsele noi diversificate de calitate înaltă

Strategii SO- Strategia de diversificare a

produselor.- Strategia de creștere a cotei

de piața, prin organizarea acțiunilor promoționale și reduceri de preț.

Straterii WO- Strategia de diversificare și

dezoltare a pieței.- Strategia de dezvoltate a

produselor.

Ameninţări (T)- Relațiile RM cu țările

furnizoare de materie primă- Reglementarea prețului la

pâine de către autoritățile de stat

- Intrarea unor noi competitori pe piaţă

- Schimbări ale gusturilor sau preferinţelor clienţilor

- Sensibilitate scăzută la acţiunile promoţionale

Strategii (ST)- Strategia de cautare a

furnizorilor noi.- Strategia de îmbunătațire

al relațiilor de lungă durată cu clienţii.

Strategii (WT)- Strategia de marketing

bazată pe promovarea produselor și educarea consumatorului final.

- Strategia de menținerea a gamei sotimentale.


Concluzii

În urma analizei efectuate asupra întreprinderii S.A. „Cahulpan”, cu ajutorul analizei

SWOT, putem observa cuantumul pozitiv obținut de întreprindere la capitolele „Puncte tari” și

„Oportunități”, fapt ce îl putem aprecia pozitiv pentru dezvoltarea de mai departe al societății.

Totuși anumite elemente din „Puncte Slabe” și „Amenințări” sunt destul de semnificative

și reprezintă adevărate provocări pentru întreprindere, din care cauză societatea ar trebui să

întreprindă masuri, strategii de dezvoltate și elaborarea lor corectă în practiă.

8

În urma analizei efectuate asupra toturor factorilor ce influențează întreprinderea, pot fi

propuse câteva masuri pentru menținerea și accentuarea dezvoltarii societatii S.A. “CahulPan”:

- continuarea modernizarii bazei tehnico-materiale;

- dezvoltarea sectorului de desfacere și desfacerea directă către clienți a produselor;

- dezvoltarea nomenclatorului de produse ;

- realizarea de servicii către alte întreprinderi ( îmbuteliere produse, furnizarea de agent

termic, etc.);

- producerea și comercializarea de materii prime sau semifabricate pentru alte

întreprinderi (aluat, foietaj, etc.).

Modelul BCG-1

Matricea BCG-1 a fost elaborată de o firma americană de consultanță managerială, având

numele de Boston Consulting Group. Modelul propus de aceasta societate este cel mai cunoscut

și este aplicat în analizarea portofoliului de activități existente într-o întreprindere.

Studiu de caz

În continuare va fi analizat portofoliul de activități, în baza întreprinderii S.A. „CahulPan”

(tabelul 4).

Tabelul 4. Analiza SA ,,CahuPan” folosind modelul BCG-1

Nr.

Produsul

Valoarea productiei fabricate,

mii lei

Valorea producției

fabricate de principalul concurent

Rata de creștere a pieței, %

Cota relativă de piaţă

Ponderea produselor în volumul vînzărilor totale, %

1Pîine și produse de panificație

26041 185672,3 3 0,14 49,10

2Produse de patiserie

5664,3 18124,4 2 0,31 10,68

3Produse de cofetărie

16330,5 65448,6 5 0,25 30,79

4Produse de covrigărie

4998,1 5764,8 6 0,87 9,42

Total 58032 53033,9 275010,1 -- 100Sursa: Elaborat de autor în baza Raportului financiar pentru anul 2010

În continuare se va calcula rata medie de creştere a pieţei în baza datelor întreprinderii:

Rata de creşterea pieţii, % 7,58

3,79

9

4 3

1

2

1 2 0 Cota relativă de piaţă

Diagrama 1. Diagrama BCG-1 în baza S.A. „CahulPan”

Concluzie

Conform datelor din tabelul 4 și a diagramei BCG-1, putem concluziona că produsele

fabricate de S.A. „CahulPan” se află în cadrane diferite ale modelului BCG-1.

Astfel, se observă că produsul „1” - Pîine și produse de panificație, și respectiv produsul

„2” - Produse de patiserie, se află în cadranul „Vaci de muls”. Reprezintă sursele principale de

venituri ale firmei, care nu este obligată să investească în extinderea capacităţilor de producţie,

deoarece rata de creştere a pieţei este scăzută. Dinamica slabă a sectorului şi nevoile

investiţionale reduse conduc la degajarea unor fluxuri financiare pozitive.

În cazul dat se propune o strategie de menținere și păstrării pieţei relative fără investiţii,

mărindu-se rentabilitatea produsului prin reducerea costurilor şi valorificarea experienţei

acumulate.

Produsele „3” - produse de cofetărie, și produsul „4” - produse de covrigărie, se află în

cadranul „Vedete”, unde produsele au o poziţie solidă pe piaţă și acţionează într-un sector

dinamic, cu o rată de creştere puternică.

Pentru aceste produse din cadranul dat, se propune o strategie de dezvoltare și de investire,

pentru a face faţă nivelului de cereri solicitat de piaţă şi pentru a câştiga sau menţine poziţia de

lider.

Modelul BCG-2

Specialiştii centrului de consultanţă BCG au propus la începutul anilor

'80 o nouă versiune a modelului lor, numit BCG-2, care se bazează pe

avantajul de preţ sau de cost, pe care se poate axa o firmă pentru obţinerea

de profit.

10

Studiu de caz

Efectuând unele cercetări, experții S.A. „CahulPan”, au ajuns la

concluzia că întreprinderea a înregistrat scăderi a vânzărilor la produsele de

panificație. Pentru a înțelege cauzele scăderii, s-a făcut o analiză, cu ajutorul

modelului BCG-2. Pentru aceasta au studiat piaţa, au identificat factorii şi au apreciat pe

o scală de la 0-4, măsura în care S.A. „CahulPan” stăpânește acești factori. Rezultatele

aprecierilor sunt prezentate în tabelul 5 și ilustrate cu ajutorul diagramei BCG-2 (diagrama 2).

Tabelul 5. Analiza S.A. „CahulPan” folosind modelul BCG-2

Nr.

Factorii cheie a succesului

Importanţa FCS

Aprecierea FCS

Nota finală

Avantaj/ Dezavantaj

+/-

1 Costurile 0,2 4 0,8 +

2 Calitatea produsului 0,25 4 1 +

3 Calitatea serviciilor 0,1 3 0,3 +

4 Imaginea 0,2 3 0,6 +

5Eficienţa reţelei de distribuţie

0,1 2 0,2 -

6Comoditatea ambalajului

0,1 1 0,1 -

7 Serviciile post-vînzare 0,05 1 0,05 -

Total 1 - 3,05 4(+)


Numărul avantajului concurenţial 8

4

0 2 4 Mărimea avantajului concurenţial

Diagrama 2. Diagrama BCG-2 în baza S.A. „CahulPan”Concluzie:

În baza rezultatelor obținute, s-a ajuns la concluzia că întreprinderea înregistrază o poziție

de impas, generată de faptul că nu există nici avantaj de preț, nici de cost, prin urmare, pentru că

nu există posibilitatea diferențierii, nu apare nici avantajul concurențial.

11

Produse de panificație

Pentru a-și menține poziția pe piață și creșterea profitului, întreprinderea trebuie să-și

promoveze imaginea, prin îmbunătățirea produselor și serviciilor post-vânzare. Deasemenea ar fi

util, ca întreprinderea să-și dezvolte rețeaua de distribuție a produselor și să se orienteze spre

inovații.

Modelul ADLStudiul de caz

În baza datelor cu privire la volumul vânzărilor la produsele de panificație, pentru ultimii

cinci ani, se va examina ciclul de viață al produselor de panificație, baza modelului ADL

(tabelul 6).

Tabelul 6. Analiza ciclului de viaţă la produselor de panificație S.A. „CahulPan”

IndicatoriAnul de gestiune

2007 2008 2009 2010 2011

Venitul din vînzări, mii lei

42769,1 60283,9 48735,6 62855,2 51693,7

Sursa: Elaborat de autor în baza Raporului Financiar 2007-2011

Conform datelor din tabel se va analiza ciclul de viață la produselor de panificție,

realizate de S.A. „CahulPan” (diagrama 3).

Diagrama 3. Analiza ciclului de viața al producției S.A. „CahulPan” în baza venitului din vînzări

2007 2008 2009 2010 20110

10000

20000

30000

40000

50000

60000

70000

Venitul din vânzări

Venitul din vânzări

Sursa: Elaborat de autor în baza Raporului Financiar 2007-2011

Concluzie:

În baza cercetărilor efectuate cu ajutorul modelului ADL, putem constata că producţia

întreprinderii S.A. „CahulPan”, se află într-o fază de creștere. Înteprinderea are o poziție

12

concurențială puternică. Prin urmare, întreprinderea este capabilă să aplice strategii, menite să-și

păstreze poziția pe piață și pătrunderea pe noi piețe.

Modelului General Electric şi Mckinsey

Studiu de caz

Să se analizeze portofoliul de activităţi al întreprinderii S.A. „CahulPan” cu ajutorul

modelului General Electric şi Mckinsey dacă se cunosc următoarele date (tabelul 7):

Tabelul 7. Analiza portofoliului de activitate al S.A. „CahulPan” cu ajutorul modelului

General Electric şi Mackinsey

Nr.Caracteristica pieţii

produselor

Pîine și produse de panificație

Produse de patiserie

Produse de cofetărie

1 Bariere de intrare pe piaţă - - -

2 Rata de creştere a pieţii, % 5 8 6

3Durata ciclului de viaţă al produsului

min 5 min 8 min 6

4 Intensitatea concurenţeioligopol

diferențiatmonopolistică monopolistică

5Cerinţele specifice faţă de caracteristicile produsului

standart puternic puternic

6Sensibilitatea cererii faţă de preţ

Slab elasticăElasticitate

medieElasticitate

medie

7Sensibilitatea cererii faţă de acţiunile promoţionale

Slab elasticăElasticitate

medieSlab elastică

8 Profitabilitatea vînzărilor Scăzută Medie Medie


În continuare se va determina indicatorul sintetic al atractivităţii pieţii, apreciind fiecare

caracteristică a pieţii ca criteriu de atractivitate a acesteia, cu ajutorul unei scale de la 1 – 5

puncte, iar importanţa criteriilor: 1 – 100 puncte (tabelul 8).

Tabelul 8. Atractivitatea produselor S.A. „CahulPan” pe piață

Nr.

Criteriile atractivităţiiImportanţa

(1-100 p)

Aprecierea criteriilor

Pîine și Produse de Produse de

13

produse de panificație

patiserie cofetărie

1 Bariere de intrare pe piaţă - - - -

2 Rata de creştere a pieţii, % 20 5 4 3

3Durata ciclului de viaţă al produsului

15 4 5 4

4 Intensitatea concurenţei 20 4 4 4

5Cerinţele specifice faţă de caracteristicile produsului

10 5 5 4

6Sensibilitatea cererii faţă de preţ

15 3 5 4

7Sensibilitatea cererii faţă de acţiunile promoţionale

5 2 4 3

8 Profitabilitatea vînzărilor 15 5 4 4

Total 100 - - -


În cantinuare va fi calculat indicatorul sintetic pentru fiecare dinte produse ale întreprinderii.


I s 1=20∗5+15∗4+20∗4+10∗5+15∗3+5∗2+15∗5

5=84


I s 2=20∗4+15∗5+20∗4+10∗5+15∗5+5∗4+15∗4

5=88


I s 3=20∗3+15∗4+20∗4+10∗4+15∗4+5∗3+15∗4

5=75

Tabelul 9. Analiza criteriilor de competitivitate al S.A. „CahulPan”

Nr.

Caracteristicile întreprinderii




14

1 Cota de piaţă 0,09 0,02 0,05

2 Costurile Mai mari Egale Egale

3 Imaginea întreprinderii Medie Medie Scăzută

4 Performanţa tehnologiilor Înaltă Medie Înaltă

5 Metoda de vînzareVînzări directe și prin intermediari

Vînzări directe

Vînzări directe și prin intermediari

6Eficienţa politicii de promovare

Scăzută Slabă Medie

7Caracteristici distincte ale produselor

Slab diferenţiatPuternic

diferenţiatMediu


Se va determina indicatorul sintetic al competitivitații pieţei, apreciind fiecare

caracteristică cu ajutorul unei scale de la 1 – 5 puncte, iar importanţa criteriilor: 1 – 100 puncte

(tabelul 10).

Tabelul 10. Competitivitatea produselor S.A. „CahulPan” pe piață

Nr.

Criteriile competitivităţii Importanţa

Aprecierea criteriilor




1 Cota de piaţă 25 5 2 4

2 Costurile 15 4 3 4

3 Imaginea 15 4 4 4

4 Performanţa tehnologiilor 10 4 3 4

5 Metoda de vînzare 15 4 2 3

6Eficienţa politicii de promovare

10 3 2 4

7Caracteristici distincte ale produsului

10 3 5 4

Total 10 - - -


Determinăm indicatorul sintetic al criterilui de competitivitate pentru fiecare dinte produse ale întreprinderii.


15

I s 1=20∗5+15∗4+15∗4+10∗4+15∗4+10∗3+10∗3

5=72


I s 2=20∗2+15∗3+15∗4+10∗3+15∗2+10∗2+10∗5

5=55


I s 3=20∗4+15∗4+15∗4+10∗4+15∗3+10∗4+10∗4

5=73

Rezultatele primite la calcularea indicatorilor sintetici ai criteriilor de atractivitate și

competitivitate, le vom plasa în modelul General Electric și Mckinsey (diagrama 4).

Atractivitatea 100 pieţii

66

33

0 33 66 100 Competitivitatea firmei

Diagrama 4. Modelul General Electric și Mckinsey

Concluzie

În baza diagramei modelul General Electric și Mckinsey, se observă că produsul „1” -

Pîine și produse de panificație, se află în cadranul „Invingător 2” , ceia ce înseamnă că piața este

liberă, iar la etapa dată poate fi aplicată strategia de investire selectiva pe segmentele de piață

profitabile și cu risc scăzut.

16

1 2 3

Produsele „2” - Produse de patiserie, și „3” - Produse de cofetărie, se află în cadranul

„Învingător 1”. În cazul dat piața se caracterizează print-o atractiviate de piața mare, ca rezultat

competitivitatea întreprinderii este mare. Ca strategie optimă aplicabilă în cazul dat ar fi

investirea pentru menținerea poziției de piață.

17

Proiect activitatea concurenţială al S.A. CahulPan

Documents

Transcript of Proiect activitatea concurenţială al S.A. CahulPan