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Prof. Dr. Helmut HaussmannGrundlagen für die Internationalisierung mittlerer Weltmarktführer

© von Prof. Dr. Dirk Holtbrügge (2012). Jeglicher Missbrauch wird strafrechtlich verfolgt.

Grundlagen für die Internationalisierung mittlerer Weltmarktführer - Unternehmenstypologische Betrachtung

Lehrstuhl für Internationales Management

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Bedeutung des Mittelstands in Deutschland

Auslandsumsatz des deutschen Mittelstands lag 2010 bei 186,1 Mrd. Euro

0,7

99,3

Unternehmenszahl

Großunternehmen KMU

Quellen: Statistisches Bundesamt 2012;Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie 2013

2


Beschäftigungsmotor Mittelstand

0,35%

87,79%

11,86%

Kleine Unternehmen (<10 Beschäftigte)Mittlere Unternehmen (<500 Beschäftigte)Große Unternehmen (>500 Beschäftigte) Quelle: IfM Bonn 2011

Anzahl Unternehmen in %

3


4

Typisch deutsch: die heimlichen Weltmarktführer

• Untersuchungen zeigen, dass es inkeinem anderen Land so viele „HiddenChampions“ gibt wie in Deutschland: Rund 1.300 mittelständische Weltmarkt-führer haben mit ihren Produkten erfolgreich Nischen besetzt.

• Besonders stark sind deutsche „HiddenChampions“ im Maschinenbau sowie inden Bereichen Elektroindustrieund Industrieprodukte.

Quelle: Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie 2013


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Beschäftigungsmotor Mittelstand im internationalen Vergleich

Quelle: Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie 2013


KMU-Definition nach der Europäischen Union

Quelle: Europäische Union 2009; IfM Bonn 2009

Kleinst-unternehmen

Klein-unternehmen

Mittlere Unternehmen

Große Unternehmen

Beschäftigte 1-9 10-49 50-249 > 250

Umsatzpro Jahr oder Bilanzsumme pro Jahr

–

–

max. 7 Mio. €

max. 5 Mio. €

max. 40 Mio. €

max. 27 Mio. €

> 40 Mio. €

> 27 Mio. €

Kapitalbesitz durch eine/mehrere Nicht-KMU

Max. 25 % Max. 25 % Max. 25 % > 25 %

Anzahl * 2.957.752 (94,33%)

135.599 (4,32%)

32.543 (1,04%)

9.648 (0,31%)

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Mittelstandsdefinition des Deloitte.Mittelstandsinstituts

Unternehmensgröße Beschäftigte Jahresumsatz

Kleinstunternehmen bis ca. 30 bis ca. 6 Mio. EUR

Kleinunternehmen bis ca. 300 bis ca. 60 Mio. EUR

Mittlere Unternehmen bis ca. 3.000 bis ca. 600 Mio. EUR

Große Unternehmen über 3.000 über 600 Mio. EUR

Mittelständische Unternehmen sind: • Eigentümer- bzw. Familiengeführte Unternehmen,• Managergeführte Unternehmen bis zu einer Mitarbeiterzahl von

ca. 3.000 Mitarbeitern und/oder einer Umsatzgröße von ca. 600 Mio. EUR und• Unternehmen, die beide Definitionsmerkmale aufweisen. Deloitte.Mittelstandsinstitut 2010

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• Der Begriff Kleine und mittlere Unternehmen (KMU) stellt rein auf quantitative Aspekte von Unternehmen ab, nach denen Unternehmen gruppiert werden. Als Abgrenzungskriterium wird sehr häufig die Betriebsgröße herangezogen.

• In der empirischen Forschung wird aus Operationalisierungs- und Praktikabilitätsgründen auf die Verwendung komplexer Kriterien verzichtet. Es überwiegen die zentralen quantitativen Aspekte: Beschäftigtenzahl sowie die jährlichen Umsatzerlöse eines Unternehmens. Alternativ wird die Bilanzsumme berücksichtigt.

• Anfangs lediglich zur einfacheren kategoriellen Erfassung angewendet, entsteht heutzutage oft der falsche Eindruck, die quantitativen Größenklassen und nicht die dahinter stehenden qualitativen Charakteristika seien hinreichend für das Vorliegen des mittelständischen Charakters vieler Unternehmen. Die Vielzahl verschiedener Kategorisierungsansätze verwundert angesichts dieser Fehlinterpretation nicht.

Quelle: Becker et al. 2010

Quantitative Abgrenzung: Kleine und mittlere Unternehmen (KMUs)

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• Die Vielfältigkeit des Einsatzes von qualitativen Kriterien bei der Beschreibung mittelständischer Unternehmen wird in der aktuellen Literatur sehr kontrovers diskutiert.

• Neben gängigen Merkmalen von kleinen und mittleren Betrieben lassen sich insbesondere folgende Elemente auf Basis der etablierten wissenschaftlichen Literatur zu mittelständischen Unternehmen im Sinne eines kleinsten gemeinsamen Nenners festhalten:

- Wirtschaftliche und rechtliche Selbstständigkeit des Unternehmens

- Einheit von Eigentum, Leitung und Kontrolle sowie

- Personenbezogenheit der Unternehmensführung


Qualitative Abgrenzung: Mittelstand9


• Die Kultur mittelständischer Unternehmen ist im Spannungsfeld zwischen Führung und Kontrolle zu sehen und ist auf das zentrale Element Eigentum ausgerichtet.

• Mittelständische Unternehmen befinden sich meist in einer ganz spezifischen Wettbewerbssituation. Die Strategie im Spannungsfeld von Innovation und Wettbewerb bedingt oftmals die Positionierung als Marktführer in Nischen.

• Die Struktur mittelständischer Unternehmen, operationalisierbar durch Potentiale, Prozess und Produkte im Rahmen eines Programms, weist eine ähnliche Zentrierung auf das Eigentum auf.

• In der Wechselwirkung der Kräfte Globalisierung und Regionalisierung ergeben sich für mittelständische Unternehmen besondere Chancen, aber auch besondere Risiken.




• Tätigkeitsfelder• Gründung 1761• Entwicklung, Produktion und Vertrieb von Präzisionsschreibwerkzeugen• Blei- und Farbstifte• Weltweite Produktionskapazität über 2 Mrd. holzgefasste Stifte pro Jahr

• Internationales Netzwerk• Produktionsstätten 14 Ländern• Vertriebsgesellschaften 23 • ca. 120 Handelsvertretungen

• Mitarbeiter bei Faber-Castell• Ca.7000 weltweit

• Umsatz• Ca. 550 Mio. Euro

Faber-Castell AG

Faber-Castell AG Nürnberger Strasse 2D-90546 Stein

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Faber-Castell


• Tätigkeitsfelder• REHAU ist als Premiummarke für polymerbasierte Lösungen in den Bereichen

Bau, Automotive und Industrie international führend. • Mit Innovationskraft, einer Branchen übergreifenden Aufstellung und der daraus

resultierenden Synergieeffizienz ist das modern und professionell gesteuerte Familienunternehmen in der Kunststoffindustrie einmalig.

• Zu den Kernkompetenzen gehören die Material- und Systementwicklung sowie die Oberflächentechnik.

• Internationales Netzwerk• Niederlassungen in 170 Ländern

• Mitarbeiter bei Rehau• 15.000 weltweit

• Umsatz• Ca. 1,6 Mrd. Euro

Rehau AH + Co

REHAU AG + CoRheniumhaus95111 Rehau

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Rehau


• Tätigkeitsfelder• uvex safety group, Weltmarktführer im Bereich Arbeitsschutz mit den

Schwerpunkten auf Augen-, Kopf-, Gehör-, Atem- und Handschutzausrüstung sowie Sicherheitsschuhe.

• Uvex sports group mit Alpina: Schutzausrüstung für den Motor-, Rad-, Reit- und Wintersport sowie Brillen und Helme für den Rad- und Wintersport von Alpina.

• FILTRAL modische Sonnen- und Schwimmbrillen und

• Internationales Netzwerk• 41 Niederlassungen in 22 Ländern

• Mitarbeiter bei Uvex• Ca. 2100 weltweit


UVEX WINTER HOLDING GmbH & Co. KG

UVEX WINTER HOLDING GmbH & Co. KGWürzburger Str. 18190766 Fürth

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UVEX


• Tätigkeitsfelder• Windkraft-/Solaranlagen, Elektro- und Hybridfahrzeuge, Industrieanwendungen,

elektrische Antriebe, Schweißgeräte, Aufzüge, Stromversorgungsanlagen, Förderbänder, Züge und Straßenbahnen

• Die Produktpalette besteht aus 21.000 verschiedenen Leistungshalbleitern.

• Internationales Netzwerk• Niederlassungen in 36 Ländern• Auslandsvertretungen weltweit

• Mitarbeiter bei Semikron• 3.900 weltweit


Semikron International GmbH

SEMIKRON International GmbHSigmundstraße 200, 90431 Nürnberg

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Semikron


• Tätigkeitsfelder• Entwicklung, Produktion und Vertrieb von Präzisionswerkzeugen für die

Metallbearbeitung• Werkzeughersteller für Metallzerspanung• Anwendungen und Lösungen in der Automobilindustrie, Luft- und Raumfahrt,

Kraftwerkindustrie, im Werkzeug und Formenbau sowie im allgemeinen Maschinenbau

• Internationales Netzwerk• Niederlassungen in 33 Ländern• 16000 Kunden in über 40 Ländern• ca. 140 Auslandsvertretungen

• Mitarbeiter bei Walter• 2700 weltweit


Walter AG

Walter AGDerendinger Str. 5372072 Tübingen

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Walter AG - Produkte

Die eigenen Ideen umzusetzen, erfordert die richtigen Werkzeuge. Werkzeuge zum Drehen, Fräsen, Bohren und Gewinden. Walter besitzt nicht nur die passenden High-Tech-Werkzeuge, sondern berät und begleitet ihre Kunden von der ersten Idee bis zur maßgeschneiderten Anwendung – und das immer effizient und produktiv.

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Walter AG - Unternehmensbild

Wir sind für unsere Kunden da und streben nach permanenter Verbesserung unserer Produkte, Dienstleistungen und Prozesse.

Wir schaffen Werte für unsere Aktionäre. Wir sind so gut wie unsere Mitarbeiter und fördern die

Bereitschaft zu überdurchschnittlichen Leistungen im Unternehmen. Wir unterstützen Teamarbeit und bieten Raum für Eigeninitiative.

Wir sind faire Partner – für unsere Kunden, Mitarbeiter, Lieferanten und Konkurrenten.

Wir sind Teil unserer Umwelt und sind als Unternehmen den ethischen und sozialen Werten der Gesellschaft verpflichtet.

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Storopack GmbH & Co. KG

• Tätigkeitsfelder• Führender Hersteller von Transport-, und Schutzverpackungen• Entwickelt und produziert Transportverpackungen für die Automobilindustrie, die

Pharmaindustrie und die Baustoffindustrie• Stellt Verpackungsmaterialien wie Luftkissen und Papierpolster her• Übernimmt die Zulieferung der Verpackungsteile

• Internationales Netzwerk• Niederlassungen in 12 Ländern

• Mitarbeiter bei Storopack• 2200 weltweit• 576 in Deutschland


Storopack GmbH & Co. KGUntere Rietstraße 3072555 Metzingen

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Storopack - Produkte

• Verpackungslösungen

Storopack ist Spezialist im „Interior-Cushioning“-Markt und bietet intelligente

Lösungen zum Polstern, Füllen und Fixieren.

Als Ergänzung zu unseren Produkten im „Interior-Cushioning“-Markt bietet

Storopack in Deutschland eine große Auswahl an Kartons,

Verpackungsmittelzubehör, sonstige Verpackungsmaterialen und Transportverpackungen.

• Technische Formteile

Neben der Entwicklung von Verpackungsformteilen aus EPS (expandierbares

Polystyrol = Styropor®) und EPP (expandierbares Polypropylen) entwickelt,

produziert und vertreibt Storopack maßgefertigte technische Formteile für

verschiedenste Anwendungsgebiete.• Logistiklösungen

Die Logistics Division verfügt über einen Fuhrpark von über 60 Großraumlastzügen

und bietet in Deutschland sowie dem angrenzenden Ausland Transportdienstleistungen wie die "just in time" Anlieferung für externe und interne Kunden an.

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Storopack - Unternehmensleitbild

Das Ziel heißt Erfolg. Für unsere Kunden. Und für uns. Zufriedene Kunden sind die Basis unseres Erfolgs Innovation konzentriert sich auf unsere Kern-Geschäftsfelder Auf globalen Märkten handeln wir schnell und auf langfristige

Perspektiven bedacht Unsere Mitarbeiter stellen unser größtes Potenzial dar und

heben uns von anderen ab Unsere zentrale Steuerungsgröße ist die langfristige

Wertentwicklung von Storopack als unabhängiges Familienunternehmen

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ElringKlinger AG

• Tätigkeitsfelder• ElringKlinger ist ein weltweit aufgestellter, unabhängiger Entwicklungspartner und

Erstausrüster für hochtemperaturfeste Zylinderkopf- und Spezialdichtungen, Kunststoff-Gehäusemodule, thermisch-akustische Abschirmtechnologie und bedient das entsprechende Ersatzteilgeschäft

• Beliefert nahezu jeden Automobilhersteller Europas, Nord- und Südamerikas sowie zahlreiche asiatische Fahrzeughersteller

• Internationales Netzwerk• 38 Standorte weltweit

• Mitarbeiter bei ElringKlinger• 5.600 weltweit

• Umsatz• Ca. 795,7 Mio. Euro

ElringKlinger AGMax-Eyth-Straße 272581 Dettingen/Erms

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ElringKlinger - Vision

• Wir werden weltweit der erfolgreichste unabhängige Zulieferer mit Schwerpunkt in der Automobilindustrie sein.

• Als Entwicklungspartner finden wir kreative Produktlösungen für unsere Kunden und erreichen so eine hohe Kundenzufriedenheit.

• Wir sind weltweit ein lokaler Lieferant für unsere Kunden.

• Wir realisieren kontinuierliches Wachstum durch Technologieführerschaft, offensive Marktbearbeitung und Schaffung neuer Geschäftsfelder.

• Wir erreichen eine herausragende Kapitalverzinsung durch optimalen Mitteleinsatz.

• Wir fördern motivierte und loyale Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die bereit sind, Verantwortung zu übernehmen, um die Unternehmensziele optimal zu erreichen.

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ElringKlinger - Unternehmensleitbild

Loyalität und VerantwortungIch übernehme Verantwortung für die Qualität meiner Leistungen und für mein Verhalten. Ich treffe Entscheidungen und stehe zu den Konsequenzen.

VerlässlichkeitIch setze mir ehrgeizige und klare Ziele. Ich tue alles, um getroffene Vereinbarungen einzuhalten.

MutIch beteilige mich aktiv an unternehmerischen Veränderungsprozessen. Ich nutze Kritik und Fehler als Chance.

WertschätzungIch gehe mit meinen Mitarbeiterinnen, Mitarbeitern, Vorgesetzten, Kolleginnen und Kollegen respektvoll und fair um und unterstütze sie bei ihrer Leistungserbringung. Ich gebe und hole Rückmeldung über Ergebnisse und Verhalten.

KostenführerschaftIch verhalte mich in allen Dingen kostenbewusst und bin darin immer ein Vorbild. Ich versuche laufend Kosteneinsparungen aufzudecken und zu realisieren.

QualitätsführerschaftIch vermittle meinen Mitarbeiterinnen, Mitarbeitern, Kolleginnen und Kollegen Qualitätsbewusstsein. Ich begreife Qualität als etwas Ganzheitliches im Unternehmen. Ich richte mein Handeln an Qualitätskriterien und nachhaltigen, umweltgerechten Lösungen aus.

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PWM

• Produkte: Elektronische Preisanzeigen für Tankstellen• Gründung:• Sitz: Bergneustadt, Bergisches Land• Mitarbeiter:• Konkurrenten: • Marktanteil: > 90%

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Wanzl

• Produkte: Transport-, Gepäck- und Einkaufswagen, Ladenbau (Regale/Drehkreuze), Zutrittskontrollen

• Gründung: 1918/1947• Sitz: Leipheim, Bayern• Mitarbeiter: ca. 3.700 (Deutschland, Frankreich, Tschechien, China)• Konkurrenten: Caddie (Frankreich), Marsanz (Spanien)• Marktanteil: 80%

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Kässbohrer Geländefahrzeug AG

• Produkte: Pistenpflegefahrzeuge und Strandreinigungsgeräte• Börsengang: 1998• Sitz: Laupheim, Baden-Württemberg• Mitarbeiter: 475• Konkurrenten: Prinoth AG (Südtirol)• Marktanteil: Pistenraupen 50% & Skipistenfahrzeuge 65-70%

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Alfred Ritter GmbH & Co. KG

• Produkte: Schokoladenhersteller („Ritter Sport“)• Gründung: 1912 • Sitz: Waldenbuch, Baden-Württemberg• Mitarbeiter: ca. 800• Umsatz: 298 Mio. Euro (2010)• Marktanteil: 17,3% am deutschen Schokoladenmarkt• Konkurrenten: Milka (Kraft Foods)

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Alfred Ritter GmbH & Co. KG - Vision

• Die Marke als Verpflichtung und Kapital in einem: Sie genießt großes Vertrauen und Sympathie, und ist daher Garant für unseren Unternehmenserfolg

• Ziel ist es, den europäischen Markt weiter zu erschließen, und darüber hinaus unsere Marktposition international auszubauen

• Wir legen Wert auf ein partnerschaftliches Verhältnis zu unseren Geschäftsfreunden, das geprägt ist von Fairness, Vertrauen und Verlässlichkeit

• Qualifizierte und engagierte Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter haben den Erfolg des Unternehmens ermöglicht. Wir sind überzeugt, dass sie auch die Zukunft erfolgreich mitgestalten werden.

• Die langfristige Existenzsicherung des Unternehmens und der Arbeitsplätze steht im Mittelpunkt unseres Handelns.

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Sennheiser Electronic GmbH & Co. KG

• Produkte: Mikrofone und Kopfhörer (Entwicklung und Produktion)• Mitarbeiter : ca. 2130 (davon 1180 in Deutschland)• Hauptsitz: Wedemark-Wennebostel• drei eigene Produktionsstandorte: Wennebostel (Deutschland),

Tullamore (Irland), Albuquerque (USA)• Umsatz: 468 Mio. Euro (2010)• Marktanteil: 23,3% in Europa für Kopfhörer

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Sennheiser Electronic - Visionen

• Bahnbrechende Ideen haben uns und unsere Produkte weltweit bekannt gemacht. Dazu zählen immer wieder neue Erfindungen, die die Audioindustrie geprägt haben.

• Damit auch in Zukunft Ideen entscheidend den Erfolg von Sennheiser mitbestimmen, geben wir unseren Mitarbeitern viel Spielraum für Kreativität.

• Wir sind stolz auf unsere zahlreichen Patente und Auszeichnungen. Dazu zählen zwei Innovationspreise der deutschen Wirtschaft, der Scientific and Engineering Award, Emmy und Grammy zeigen unsere Innovationskraft.

• Die konsequente Weiterentwicklung der Technologien in Akustik und Elektronik ist der Schlüssel zum Ausbau der starken Marktposition von Sennheiser.

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Unternehmensführung• Eigentümer-Unternehmer, meist mit

technisch orientierter Ausbildung• Patriarchalischer Führungsstil• Dienstleistungsorientierte, nicht

prozessorientierte Führung• Größere Bedeutung von

Improvisation und Intuition• Unmittelbare Teilnahme am

Betriebsgeschehen

Personal• Kaum Akademiker beschäftigt• Überwiegend breites Fachwissen

vorhanden• Kundenorientierung (externer

Kunde)• Hohe Fluktuationsraten zu Beginn

(Auswahlprozess), später vergleichsweise hohe Arbeits-zufriedenheit

Organisation• Auf den Unternehmer

ausgerichtetes Einliniensystem• Kaum Abteilungsbildung• Kurze direkte Informationswege• Weisung und Kontrollen im direkten

personenbezogenen Kontakt• Delegation in beschränktem Umfang• Geringer Formalisierungsgrad• Hohe Flexibilität

Innovationen• Keine dauernde institutionalisierte

F&E-Abteilung• Kurzfristig-intuitiv ausgerichtete F&E• Fast ausschließlich

bedarfsorientierte Produkt- und Verfahrensentwicklung, kaum Grundlagenforschung

• Relativ kurzer Zeitraum zwischen Erfindung und wirtschaftlicher Nutzung



Wertschöpfung• geschwächte Finanzierungskraft• schwieriger Umgang mit Banken• keine systematische Ergebnis-

steuerung• Schwächen im Cash-Management• keine wertorientierte Führung• fehlendes Performance

Management

Ressourcen• eher geringe Eigenkapitalquote• flache Organisation mit eher• direktiver Führung• geringe Kapitalintensität• eher niedriges Gehaltsniveau• keine Mitbestimmung• keine mitbestimmte Aufsicht

Produkte/Kunden/Märkte• fokussiertes, auf Marktnischen

zielendes Handeln • eher geringer Innovationsgrad• regionale Verankerung der

Aktivitäten• enger Kontakt zu den Kunden• zunehmend internationale Aktivitäten

Prozess/Projekte• oft nicht integrierte Führungs- und

Controllingprozesse• oft kein professionelles Projekt-

management• operatives Handeln dominiert

gegenüber strategischem Denken• niedriger Automatisierungsgrad• hohe Flexibilität


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