12 avril 2023

Développer son Trafic et son CA

Romain COLAS – Traffic Manager

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12 avril 2023

Développer son Traffic et son CA

DEPLOYER SA STRATEGIE WEBMARKETING

12 avril 2023

DEPLOYER UNE STRATEGIE WEBMARKETING

Recruter

Qualifier

Fidéliser

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12 avril 2023

ANALYSE DE LA PERFORMANCE MARKETING

Dans tous projets web, la notion de ROI (Returns On Investments) est primordiale.

Pour cela, il est indispensable de déployer des solutions d’analyse de l’audience web.

Il est important de mettre en place des objectifs quantifiables via la consultation de pages clés.

Exemple : Google Analytics

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ANALYSE DE LA PERFORMANCE MARKETING : LE ROI

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Développer son Traffic et son CA

MODE DE RECRUTEMENT

12 avril 2023

COMMENT ARRIVE-T-ON SUR VOTRE SITE ?

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LES GRANDS MODES DE RECRUTEMENT

12 avril 2023

LES GRANDS MODES DE RECRUTEMENT ONLINE

Référencement•Search Engine Marketing (Search Marketing)

Emailing•Emailing d’acquisition (ou marketing) : on travaille sur une base inconnue•Emailing de fidélisation (newsletter, promotionnel…) : on travaille sa base

Affiliation•Développer un réseau d’apporteur d’affaires sur le web

Achat d’espace publicitaire•Bannière publicitaire

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CLASSONS CES DIFFERENTS MODES DE RECRUTEMENT

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SEARCH MARKETING

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LE REFERENCEMENT… HIER

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LE SEARCH MARKETING… AUJOURD’HUI

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Qu’est-ce que le Search Marketing ?

• Search Marketing = référencement• Branche spécialisée du marketing ayant comme support les outils de recherche et comme cible les internautes qui les interrogent.

• Le search marketing a pour particularité de s’adresser à des internautes qui recherchent une information, un produit ou un service sur Internet. Cette démarche active et volontaire (pro active) de la part des cibles les rend particulièrement réceptives au message.

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Les composantes du Search Marketing

• Le Search Marketing est composé de 2 grandes catégories :• Le référencement naturel ou Search Engine Optimization (SEO)• Le référencement payant ou Search Enginne Marketing (SEM)

• Définition de ces composantes- Le référencement naturel peut être défini comme l’indexation d’un site web dans des outils de recherche (résultat obtenu grâce à la qualité intrinsèque du site)

- Le référencement payant peut être défini comme une technique publicitaire basée sur un système d’achat de clic aux enchères…. Plus vous payez mieux vous êtes placés.

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Search Marketing en image

Référencement payant

Référencement naturel

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Les composantes du Search Marketing

Le référencement payant ou Search Engine Marketing peut être décliné autour de plusieurs axes :

Les liens sponsorisés•Google Adwords, Microsoft Advertising Adcenter, Yahoo SEM

Les liens/annonces contextuel(le)s•Google Adwords for Content (via Google Adsense)

Le Trusted Feed•Les comparateurs de prix essentiellement comme Kelkoo, LeGuide, Shopping…

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LE REFERENCEMENT NATUREL

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LA BASE DES OPTIMISATIONSLa règle d’or du référencement naturel :

•Le contenu est roi… et le contenu optimisé est l’empereur !

Optimisation « On the page » :•Balise TITLE•URL Rewriting•Texte visible

Optimisation « Off the page » :•Recherche de liens entrant = recherche de popularité•La popularité pondérée est la base du PageRank™, technologie phare de Google.

Eviter les facteurs bloquants ou handicapant comme :•Frames / iFrames•Ajax / JS•Flash•Pas de sites sans texte visible

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LA RECHERCHE DE POPULARITE

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LE REFERENCEMENT PAYANT

Les liens sponsorisés et contextuels•Chaque moteur possède son propre réseau :•Pour Google, il s’agit de Google Adwords

•Pour Yahoo!, il s’agit de Yahoo! Search Marketing

•Pour MSN/Live, il s’agit de Microsoft Adcenter

Le principe est basé sur :•Le choix de vos mots clés en fonction de votre activité•Le paiement au clic (CPC) et non à l’affichage (CPM)•La position de votre annonce est déterminée en fonction :•De la concurrence (le coût est fixé par le simple fait de l’offre et de la demande)

•De ma qualité de votre annonce (plus une annonce est cliquée, meilleure sera sa position)

•De la qualité de votre site (page d’atterrissage doit être en rapport avec le mot clé sponsorisé)

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LE REFERENCEMENT PAYANT

Le Trusted Feed via les comparateurs•Comparateur de prix = comparateur d’achat = shopbot•Vous fournissez votre catalogue produit sous forme d’un flux ou fichier informatique•Vous êtes facturé au clic (CPC) comme pour les liens sponsorisés

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Comparons le Search aux autres modes

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C’est le fait d’être présent au sein des pages de résultats des outils de recherche.

Coût :–A partir de 3000 euros

par an (suivi de 12 mois minimum).

Avantages :–Positionnement durable–Coût au contact le plus bas du

marché (<0.01 euros)

Inconvénients :–Résultats longs à obtenir (+

de 6 mois sous Google)–Performance est corrélée au

développement initial du site internet et la qualité de son contenu.

–Coût fixe non indexé au résultat

REFERENCEMENT NATUREL

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C’est le fait d’apparaître systématiquement sur un mot ou une expression clé

Coût :–A partir de 0.05 euros le clic–Frais technique de suivi de

campagne : de 10 à 20 % du budget en fonction du volume.

–Ex : « Automobile » : 0.77 euros le clic

Avantages :–Positionnement immédiat–On paye au clic donc

uniquement lorsqu’un internaute vient sur votre site.

Inconvénients :–Pas de limite du prix du clic –Forte évolution des coûts en

fonction de la saisonnalité de l’offre.

ACHAT DE MOTS CLES

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Permet de s’adresser à une population allouée sur des critères discriminants pour l’annonceur.

Coût :–Location de la base : de 0,15

euros à 15 euros le mail selon les critères.

–Conception du support : de 1500 à 4500 euros

–Outils de tracking : de 0,20 euros à 0,50 euros

Avantages :–Travail d’une cible de manière

chirurgicale

Inconvénients :–Coût fixe élevé dû à la

réalisation du message.–Nécessite une promesse forte –Contraintes juridiques de + en

+ strictes.

EMAILING

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Permet d’afficher son image sur des sites à fort trafic ou possédant une audience en infinité avec sa cible.

Coût :–Achat d’espace pub : de 15

euros à 80 euros le CPM (Coût Pour Mille affichage)

–Créa de la bannière : à partir de 500 euros

Avantages :–Améliore l’image et la

notoriété–Des formats riches

(Animations, Vidéo, Son, Interactivité)

Inconvénients :–Faible taux de clics (entre

0,1% et 2%)–Nécessite un volume

d’affichage suffisant pour rentabiliser la création.

BANNIERES PUBLICITAIRES

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Permet de développer rapidement un réseau de sites internet apporteur d’affaire.

Coût :–Location plateforme

d’affiliation : 450 euros / mois–Créa de bannières : de 500 à

1500 euros –Commissions revendeurs : de

0,15 à 15 euros / action (inscription, vente, etc..)

Avantages :–Développer vos « points de

vente en ligne »

Inconvénients :–Nécessite de faire vivre ce

réseau comme un réseau commercial physique.

–Nécessite un volume d’affaires suffisant pour rentabiliser les coûts fixes multiples.

AFFILIATION

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Vous pouvez aussi…

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AUTRES TYPES DE STRATEGIES WEBMARKETING

Utiliser les réseaux sociaux•Facebook•Créer un profil Facebook et faites-le connaître via Facebook Ads

Utiliser les plateformes d’échange vidéo•YouTube ou DailyMotion•Créer votre propre chaîne

Attention, ces stratégies de buzz marketing sont extrêmement chronophages et peuvent nécessiter des moyens audiovisuels très lourds.

12 avril 2023© Référencement-Manuel.com – Search Marketing Agency

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