Présentation chaire monétisation des médias sociaux SMC
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La Monétisation des
Social Games
Chaire Social Media Monetization
3 Novembre 2011
Antoine Papot
Social Marketing Manager, OUAT-e
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Qu’est ce qu’un
social game ?
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Un Casual Game
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Jouer avec ses amis
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Sur un Réseau Social
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Les spécificités du jeu social
La progression du joueur est liée à son profil
Le joueur interagit avec son réseau social réel
Les interactions sont sur un mode asynchrone
La progression est limitée par session
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Le marché
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774 millions d’utilisateurs de Facebook
155 millions aux Etats-Unis
23,25 millions en France
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Focus sur le marché US & Zynga
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Focus sur la France
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Focus sur la France
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Quel est l'intérêt pour
les éditeurs de créer des
social games ?
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Accès direct à un public très large
Accès au public féminin
Marché le plus dynamique du jeu vidéo
Faibles Barrières à l’entrée
2011
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Quel intérêt pour
Facebook d’héberger
des jeux sociaux ?
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Générer du trafic & de l’engagement
Générer des inscriptions
Commissions sur les transactions
Premiers annonceurs
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Zynga va payer 100 millions pour la pub
+ 400 millions de commission de FBC
10 % des revenus de Facebook
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Comment conçoit-on
un Social Game ?
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Les étapes
-Concept détaillé - Features essentielles utilisées
- Chartre graphique - Budget Pré Production
Production
Alpha
Beta/Release
- Architecture du jeu jouable - Intégration des métriques
- Version jouable - Intégration des éléments graphiques
- ‘Polish’ des métriques / Equilibrage
- Intégration des features virales et de monétisation - Test & Débug
- Derniers ‘polish’
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L’équipe Post Release
ASSURANCE QUALITÉ
MONETISATION
MARKETING
UPDATES
COMMUNITY MANAGEMENT
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Quel modèle économique pour les
social games ?
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Comment amener le
joueur à payer ?
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Quelques chiffres
Métrique Moyenne
ARPPU $5 - $15
Taux de transformation 1% - 3%
Stickyness / Engagement 10% - 30%
ARPU $0,2 - $2
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Faire un bon jeu qui monétise
NARRATIVITÉ
SPONTANÉITÉ
SOCIABILITÉ
ATTRACTIVITÉ
Progression
Histoire
Rewards
Exploration contrôlé
Facile
Friction
Graphs
Thème / univers
Wording
Coopération/Compétition
Émotion Réputation
Profil
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Test & Learn = A/B Testing
Collecter
Mesurer
Prédire
Engager
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Expérience
Émotion
Fréquence d’achat
Source : Journal of Consumer Psychology
Prix faibles et sans tracas
Pourquoi acheter un bien virtuel
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Mécaniques de jeux qui favorisent
l’achat de biens virtuels
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Mécaniques de jeux qui favorisent
l’achat de biens virtuels
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Futur
Démocratisation de l’usage des FBC
Internationalisation des FB Credits
Facebook Credits pour les sites externes
FB Credits pour les mobiles
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Futur
Branded Virtual Goods // Placement de produit
Secteur Hyper concurrentiel
Facteurs clés de succès
Rétention
Différenciation / Jeu de niche
Localisation
Ips
Mobile
Cross plateformes
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Futur
Branded Virtual Goods // Placement de produit
Secteur Hyper concurrentiel
Facteurs clés de succès
Rétention
Différenciation / Jeu de niche
Localisation
Ips
Mobile
Cross plateformes
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Merci
Antoine Papot
Social Marketing Manager, OUAT-e