Powerpoint Templates

ตลาดชาเขยว

Green Tea Market

บทท 1 บทบาทความสาคญของ

ตลาดชาเขยว

สวนแบงตลาดชาในปจจบน (เดอนมถนายน 2555):

63% 19%

18%

ชาเขยว

ชาขาว

ชาดา

ตลาดชาเขยวพรอมดม

ตลาดชาเขยวพรอมดมเปนตลาดทมสวนแบงตลาดสงสด เม อ เทยบกบชาประเภทอน ในเมองไทย นอกจากนความนาสนใจของตลาดชาเขยวกคอ การแขงขนกนของแบรนดตางๆ ทแขงขนกนมากขนเรอยๆ เพอใหไดมาซงสวนแบงตลาด พรอมทงยงมแบรนดใหมๆเพมเขามาในตลาดอกดวย ทาใหผบรโภคมทางเลอกในการบรโภคชาเขยวมากขน และยงเปนการเพมการแขงขนอกดวย สงผลใหตลาดชาเขยวยงคงความสาคญและมอทธพลในตลาดเครองดมอยมาก

ตลาดชาเขยวพรอมดม

บรษท ยน-เพรสซเดนท (ประเทศไทย) จากด เปนผบกเบกตลาดชาเขยวพรอมดมในประเทศไทยภายใตแบรนด “ยนฟ กรนท” ใหกบผบรโภคชาวไทย เมอป 2544 และสามารถครองยอดขายอนดบ 1 ได แตในปจจบนถก “โออช” เขามาผครองตลาดอนดบ 1 แทน สาเหตทชาเขยวพรอมดมไดรบความนยม คอ เรมจากการเจาะกลมวยรนกอน โดยตอกยาเรองดมแลวตามกระแสนยม และยงดตอสขภาพอกดวย ซงตางจากเครองดมประเภทนาอดลมทใหแคความสดชนดบกระหายเทานน

ประโยชนของชาเขยว

• มสารสาคญทปองกนการเกดมะเรง เนองจากม

คณสมบตลดปรมาณอนมลอสระ ซงเชอกนวา

อนมลอสระเปนตวการสาคญทเขาไปทาลาย

เซลลในรางกายและเมอเซลลถกทาลายกจะ

สงผลทาใหเกดโรคหวใจ มะเรง รวมถงความ

เสอมของอวยวะตางๆ • สารคาเฟอนทอยในชาเขยวจะกระตนใหรสกสด

ชนและทาใหใชพลงงานมากขน ซงจะชวยลด

นาหนกตวลงได

ประโยชนของชาเขยว

• มสารทมฤทธฆาเชอแบคทเรยททาใหเจบคอและ

ทองเสย และยงพบวาชาเขยวมฟลออไรค ซงทา

ใหฟนแขงแรง และลดกลนปากทเกดจากเชอ

แบคทเรยในปากไดอกดวย

• สารในชาเขยวจะชวยลดระดบนาตาลในเลอด

ยบยงการสราง ไขมนบางชนด หรอ LDL ใน

เลอด ซงเปนสาเหตใหเกดการ อดตนในเสนเลอด

ซงจะนาไปสโรคกลามเนอหวใจและเซลลสมอง

ตาย

• ชวยเสรมภมตานทานและชะลอความชรา

แมวา ชาเขยวจะมขอดอยมาก แตการดมชามากเกนไปจะมผล

ตอโภชนาการ เพราะชาเขยว จะขดขวางในการดดซมธาตเหลก จงไม

เหมาะกบผปวยท เ ปนโรคโลหตจาง หญงตงครรภ เดกในวย

เจรญเตบโต โดยเฉพาะอยางยงคาเฟอนในชาเขยวมผลทาใหนอนไม

หลบ

สภาพปจจบน และ

แนวโนมของตลาดชาเขยว

กลยทธทางการตลาดทผประกอบการตางๆ

ใชเพอแขงขนกนมากทสดในขณะน คอ การจด

แคมเปญชงโชค โดยหวงวาจะเปนการเพม

ยอดขาย เพมลกคา และเพมสวนแบงตลาดใหกบ

บรษทของตน ทเหนเดนชด คอ แบรนดใหญอยาง

โออช และอชตน ทออกแคมเปญในลกษณะ

เดยวกน และออกในเวลาใกลเคยงกนอกดวย โดย

ทแคมเปญมลกษณะคลายกน คอ ใชนกแสดงหรอ

ศลปนทมชอเสยงเปนตวดงดดลกคาทงค โดยให

ผบรโภคสงฝาชาเขยวแบรนดของตนเขามาชง

โชค เพอไปเทยวตางประเทศกบนกแสดงหรอ

ศลปนทเปนพรเซนเตอรแบรนดนนๆ

โออช อชตน

นอกจากแบรนดใหญๆแลว แบรนดนอง

ใหมทเพงเขาตลาดอยาง มเรอ กจดโปรโมชน

ตางๆเขาแยงสวนแบงตลาดดวยเชนกน และ

แตละแบรนดกมการลงทนเพอการตลาดกน

อยางมหาศาลเพอเพมยอดขายและแยงสวน

แบ งตลาดมาเ ปนของตนเอง โดยแตละ

แคมเปญและโปรโมชนทออกมานนไดรบการ

ตอบรบจากผบรโภคเปนอยางด ทาใหแนวโนม

ในอนาคตของตลาดชาเขยวยงคงมการแขงขน

กนอยางตอเนอง

ป มลคาตลาด (ลานบาท)

อตราการเตบโต (รอยละ)

2553 7,000 25

2554 9,000 21 2555 13,000 ** 30**

** คาดการณ

สาหรบป พ.ศ. 2555 ตลาดชาเขยว

พรอมดมในชวง 4 เดอนแรกมอตราเตบโต

42.4% ซงถอวาเปนการเตบโตมากทสดใน

รอบ 5 ป เปนผลมาจากการตนตวของตลาดท

มคแขงรายใหมๆเขามา ทาใหผประกอบการ

ทกรายจดกจกรรมโปรโมชน และสภาพ

อากาศทรอนจด ทาใหคาดวาสนป พ.ศ. 2555

ตลาดรวมนาจะเตบโตไมตากวา 30% หรอม

มลคาประมาณ 13,000 ลานบาท จากทผาน

มาเตบโตเฉลย 20% ตอป

บทท 2 วเคราะหโครงสรางตลาด

ผประกอบการ ตราสนคา

บรษท โออช กรป จากด (มหาชน) บรษท อชตน กรป จากด

บรษท ท.ซ.ฟารมาซตคอลอตสาหกรรม จากด บรษท ทปโก เอฟแอนดบ จากด บรษท ฟจ กรป จากด (มหาชน)

บรษท ยน-เพรสซเดนท (ประเทศไทย) บรษท สยาม ครน เบฟเวอรเรจ จากด

บรษท ท.เอ.ซ.เบฟเวอรเรจ จากด.

โออช กรนท อชตน

เพยวรค มเรอ ฟจ

ยนฟ กรนท

นะมาชะ

เชนยา

โออช

48% อชตน

20%

เพยวรค

15%

อนๆ

17%

โออช กรนท … ผลตภณฑชาเขยวอนดบหนงของไทย

P : Price ชาเขยวแบบขวด PET ปรมาณสทธ 500 มลลลตร ราคาขวดละ 18 บาท ชาเขยวแบบกลอง ปรมาณสทธ 250 มลลลตร ราคากลองละ 10 บาท ชาเขยวแบบกระปอง ปรมาณสทธ 320 มลลลตร ราคากระปองละ 15 บาท

P : Promotion • จดแคมเปญ “ไปแตตว ทวรยกแกง 555

• จดโปรโมชนเมอซอสนค 7 –Eleven ครบ 40 บาท นาใบเสรจรบสทธแลกซอ โออช กรนท ขนาด 500 มล.

รสใดกได 2 ขวด เพยง 25 บาท

P : Place ชองทางการขายผาน Traditional Trade ถอเปนจดแขงสาคญของโออชทกระจายผานชองทาง

เครอขายของไทยเบฟฯ 2 สวน สวนแรก คอ ขายผานเอเยนตตางๆ ขณะทอกชองทางหนงคอ เสรมสข

Packaging Communication - Image - Packaging - Graphic - Colour

P : Production

อชตน ออรแกนค กรนท คอ สดยอดแหงชาบรสทธทคดสรรโดยคณตนจากไรชาออรแกนค วถเกษตรสมยใหมทไมใชป ยเคม ไมพงพายาฆาแมลง ปลอดสารพษ ไปจนถงขนตอนการผลต จนไดชาเขยวออรแกนค ทมคณภาพ ไดทงรสชาต และกลนอนหอมสดชนของชาเขยวแทๆ ไรสารเจอปน และเตมเปยมไปดวยคณคาจากใบชา

P : Price ชาเขยวแบบขวด ปรมาณสทธ 420 มลลลตร ราคาขวดละ 16 บาท

ชาเขยวแบบกลอง ปรมาณสทธ 250 มลลลตร ราคากลองละ 10 บาท P : Place รวมมอกบคาย “บญรอด บรวเวอร” ผผลตเบยรสงห ใหมาเปนผจดจาหนายชาเขยว “อชตน”

เพมขนอกราย จากเดมทมแค “ดลทแฮม” เปนผจดจาหนายเพยงรายเดยว

P : Promotion มถนายน 2555 ลาสดเปด

แคมเปญ “อชตน 1 ป 1 ฝา ดหนงฟร 100,000 ใบ”

P : Production ชาขาวพรอมดม ภายใตแบรนด "เพยวรค"บรษทฯไดคดสรรชาขาว ยอดออนของใบชาทยงตม

อยและคดเฉพาะตมชาธรรมชาตชนเยยมทกกเกบสารอาหารไวอยางเตมเปยมจากไรชาขาวเพยวรค โดย ยนฟ กรนทมหลายรสชาต ไดแก เพยวรค เรดแอนดกรนแอปเปล, เพยวรค โกจเบอรร, เพยวรค เพยว ชาขาว, เพยวรค คล เกกฮวยขาว, เพยวรค ซซล เลมอน, เพยวรค ฟรตไวทท มกซเบอรร

P : Price

ชาเขยวแบบขวด ปรมาณสทธ 350 มลลลตร ราคาขวดละ 12 บาท P : Place

เพยวรขเนน วธกระจายสนคาในทกชองทาง เชน 7 Eleven, Lotus Supercenter และ Lotus Express, Family Mart,Tops Supermarket, Villa Supermarket ทกสาขาทวประเทศไทย P : Promotion

เมษายน 2555 เปดแคมเปญ “เพยวรค วนนพลกฝา พรงนเปนปา ป2”

จะเนนการสอสารกบผบรโภคถงคณภาพของ

รสชาเขยวมเรอทเปนธรรมชาต เปนเครองดม

เพอสขภาพอยางแทจรง

P : Price ชาเขยวรปแบบขวด ขนาดบรรจ 500 มล. ราคาขวดละ 16 บาท ชาเขยวรปแบบกลอง ขนาดบรรจ 250 มล. ราคากลองละ 10 บาท

P : Promotion • แคมเปญ “Good Luck for Love” โปรโมชน “ซอ 2 แถม 1” ทเซเวนอเลฟเวน ทกสาขาทวประเทศ

• ชาเขยว “มเรอ” รวมกบ “เอสเอฟ ซเนมา” โปรโมชน “Mirai Combo Set” อมอรอยกบมเรอชาเขยวรสเขม

สดชน 2 ขวดและปอปคอรนขนาดใหญ ในราคาเพยง 129 บาท

• “มเรอ” เสนอโปรโมชนกระตนการขาย 2 เดอน ตดราคาเหลอ 15 บาท และมอบการกศล มเรอ ราคา

10บาท 1 แสนขวด เพอประชาสมพนธสรางการรบรแบรนด

บรษท ฟจ กรปจากด เครองดมแบรนด Fuji นนมเอกลกษณอยทรสชาตชาเขยวแทๆ ของ

ชาเขยว เปนนาชาเขยวแบรนดเดยวในตลาดทมแผนฟอยลปดอยปากขวด

เพอรกษาคณคาชาเขยวแทไวภายใหดทสด เหมอนชงจากใบชาจรงๆ

P : Product

ดงดดลกคาดวยบรรจภณฑดคลายกบกระบอกไมไผ ผนกดวยกระดาษอลมเนยม ทปากขวดและปดทบดวยฝาพลาสตก อยาง

ด ม 3 รสชาตใหเลอก มปรมาณคาเฟอนตาทงยงอดมไปดวยวตามน มากกวาสบชนด รวมไปถงสารแอนตออกซเดนและ

สารอาหารอนๆทมคณคาตอรางกาย

P : Price บรรจภณฑขนาด 500 มลลลตร ราคาขวดละ 25 บาท

P : Promotion

“ ฟจชะ ” (Fuji-Cha) หนมาจบตลาดเครองดมตามรอย “โออช” เรมลดราคาลงมาตตลาดคแขง

จากเดมทขายขวดละ 25 บาท แพงกวาโออช 5 บาท กลงมาเหลอ 22 บาท เพอหวงกระตนยอดขายและดงกลมลกคาจากทเคย

บรโภคชาเขยวจากราคา 20 บาท

• ชาเขยวฟจชะ(Tasty): ชาเขยวคณภาพชนเยยมรสหอมหวาน เหมาะสาหรบผทชนชอบเครองดมรสหวาน

• ชาเขยวฟจชะ(Fit): ผสมสารสกดจากใบแปะกวย เหมาะสาหรบผทหวงใยสขภาพเนองจากสารสกดจากใบแปะกวยชวยในการ

รกษาโรคความจาเสอม โรคหลอดเลอดอดตนและจอประสาตาเสอม อกทงสารคาเทชนในชาเขยวยงมผลชวยลดไขมนในเสนเลอด

• ชาเขยวฟจชะ(Natural): กลนหอมและรสชาตธรรมชาต มสารโพลฟนอลทสามารถตานอนมลอสระไดอยางมประสทธภาพ

P : Production บรษทฯคดสรร และเลอกวตถดบทมคณภาพ ใบชาจงเปนใบชาพนธ“ไทยอสสม” ทสามารถปลกไดทาง

ตอนเหนอของประเทศไทยเปนวตถดบในการผลตเพอสงเสรมเกษตรกรทปลกใบชา และกระจายรายได สรางโอกาส และสรางงานสคนในพนททางภาคเหนอของไทยโดย ยนฟ และบรษทฯยงเปนผผลตรายแรกทนาเอา เทคโนโลยบรรจขวด PET แบบ Hot Filled มาใช

P : Price ชาเขยวแบบขวด ปรมาณสทธ 350 มลลลตร ราคาขวดละ 12 บาท ชาเขยวแบบกลอง ปรมาณสทธ 250 มลลลตร ราคากลองละ 10 บาท P : Place

บรษทฯ ไดจดตง “บรษท ยน-เพรสซเดนท มารเกตตง จากด” เพอทาหนาทดแล

การตลาดและการจดจาหนายผลตภณฑทกชนดของและบรษทฯยงไดทาสญญาวาจางสหพฒน

ใหเปนผจดหนายในชองทางเทรดดชนแนลเฉพาะในพนทตางจงหวดอกดวย P : Promotion

เมษายน 2555 ยนฟ เปดแคมเปญ “ยงดม ยงลนเยอะ iPhone4s 50 วน 50 เครอง”

P : Production

ชาเขยว “นะมาชะ” เปนยหอเครองดมชาเขยวญปนแทยหอแรกทเขามาจาหนายในประเทศไทย และเปนยหอเดยวทมการจาหนายทงในประเทศญปนและประเทศไทยอยางแทจรง ซงไดพฒนาโดยยดจากรสชาตตนตารบของ “นะมาชะ” ทจาหนายในประเทศญปนเพอใหไดกลนและรสชาตความอรอยของชาเขยวแททไดจากใบชาสด

P : Price

ชาเขยวแบบขวด ปรมาณสทธ 500 มลลลตร ราคาขวดละ 18 บาท ชาเขยวแบบกลอง ปรมาณสทธ 250 มลลลตร ราคากลองละ 10 บาท P : Place

บรษท โอสถสภา จากด เปนผทรบผดชอบในการกระจายสนคาและชองทางจาหนาย P : Promotion 2551 นะมาชะ กรน ลาเต 2 ฝา มคา 20 บาท สามารถใชแลกเปนสวน

ลดเงนสด เมอซอตวหนงทโรงภาพยนตรเครอ SF ทกสาขา

บรษท ท.เอ.ซ.เบฟเวอร

เรจ จากด : เชนยา

P : Product จดขายของ Zenya อยทความแตกตางทงตว Brand สนคา และ บรรจภณฑ ซงสสนสลากมความ โดดเดนทดเปนธรรมชาต

และม Neck Tag ทคอขวดเพอสอถงความละเมยดละไมของตวสนคา ม 2 รสชาต รสตนตารบและรสชาเขยวผสมนาทบทม

P : Place จดแขงของ Zenya อยทการได ซ.พ.เซเวน มาเปนพนธมตร เทากบวา Zenya มเครอขายจากรานเซเวนอเลฟเวน 3,000 แหง

ทวประเทศ เปนชองทางขายสาคญ ทใชตอกรกบคแขง และวางจาหนายในซปเปอรมารเกต, รานคาสง / ปลก และ

Convenience Store ทวประเทศ

P : Price ชาเขยวแบบขวด ปรมาณสทธ 500 มลลลตร ราคาขวดละ 20 บาท

P : Promotion • จดโปรโมชนท 7-eleven ในราคา เพยง 16 บาท เพอเพมสวนแบงการตลาดและแขงขนกบชาเขยวแบรนดอชตน และ มเรอ

• ใชกลยทธ FBO (Frist Best Only) โดยวางจาหนายเฉพาะท 7-eleven ระหวางวนท 26 ก.ค.-25 ส.ค. 2548 มโปรโมชนจาหนาย

ราคาขวดละ 15 บาท

ทฤษฎโครงสรางตลาด

(Market structure)

หมายถง ลกษณะการจดองคกรของตลาด

สนคาใดสนคาหนงโดยเฉพาะซงจะเนนถง

ค ว า ม สม พน ธ ร ะ ห ว า ง ผ ข า ย ใ น ต ล า ด

ความสมพนธระหวางผซอในตลาด และ

ความสมพนธระหวางผซอกบผขายในตลาด

ตลอดจนความสมพนธระหวางผขายรายเกาท

มตอผขายในตลาดรายใหมอกดวย ลกษณะ

เหลานจะชใหเหนถงระบบการแขงขนและตง

ราคาสนคาในตลาดไดอยางชดเจน

โครงสรางตลาด

การพจารณาถงโครงสรางตลาดใน

ลกษณะนจะพจารณาไดจาก

จานวนและขนาดของผซอและผขายในตลาด

ความแตกตางของผลผลตสนคา (product

differentiation)

อปสรรคในการเขามาของธรกจใหม (barrier to entry)

โครงสรางตลาดในทางทฤษฎเศรษฐศาสตร แบง

ไดเปน 2 ประเภทใหญๆ คอ ตลาดแขงขนสมบรณ

ตลาดแขงขนไมสมบรณ โดยตลาดแขงขนไมสมบรณ

แบงยอยออกไดเปน ตลาดกงแขงขนกงผกขาด ตลาด

ผขายนอยราย และตลาดผกขาด

ประเภทตลาด ลกษณะทสาคญ ตลาดแขงขนสมบรณ

ผซอและผขาย ตางไมสามารถกาหนดราคา

ตลาดได จงเปน Price taker

1) มจานวนผซอผขายทมาก

2) สนคามลกษณะใกลเคยงกนมาก หรอเปน

สนคาทเหมอนกนทกประการ (Homogeneous

product)

3) ผขายหรอผผลตสนคารายใหม สามารถเขาส

ตลาดไดโดยงาย ไมมอปสรรค (No barrier to

entry)

4) ผขายสามารถเคลอนยายสนคาไปยงทตาง ๆ

โดยไมมคาใชจาย (Free mobility)

5) ผซอและผขายตางกมขอมลขาวสารในตลาด

อยางสมบรณและเทาเทยมกน (Perfect

information)

ตลาดแขงขนไมสมบรณ

ประเภทตลาด ลกษณะทสาคญ ตลาดกงแขงขนกงผกขาด

ยงผผลตสามารถทาให ผบรโภครสกวาสนคาม

ความแตกตางกนมากเทาไร จะยงมอานาจใน

การตงราคาและผกขาดไดมากเทานน แตหาก

ตงราคาสงมากเกนไป ผซออาจจะหนไปซอ

สนคาของผผลตรายอนแทนกได เนองจาก

สามารถหาสนคาทดแทนกนได

1)มจานวนผซอและผขายมาก

2)สนคาของผผลตแตละรายมความแตกตางกน

ซงอาจจะแตกตางกนจรง ๆ ในหนาตาของ

สนคา หรออาจะไมแตกตางกนเลย แตผซอถก

ผผลตทาใหผซอรสกวาแตกตางกน ซงวธทาให

สนคาของตนแตกตางจากคนอน อาจทาไดโดย

การโฆษณา การตอกยาถงความแตกตางของ

สนคาของตนจากสญลกษณของสนคา

3)ผผลตรายใหมสามารถเขาสตลาดไดงาย

ประเภทตลาด ลกษณะทสาคญ ตลาดผขายนอยราย 1)จานวนผขายมนอยราย (2-3 ราย)

2)สนคาอาจมลกษณะเหมอนกนทกประการ

(homogeneous product) หรอตางกน

(differentiated product) แตสามารถใชทดแทน

กนได

3)มขอจากดในการเขามาแขงขนใน

อตสาหกรรม

4)การดาเนนงานของหนวยธรกจแตละรายม

ผลกระทบตอผผลตรายอนมาก

ประเภทตลาด ลกษณะทสาคญ

ตลาดผกขาด จากลกษณะของตลาด ทาใหการตงราคาขาย

ของสนคาสามารถถกผกขาดไดโดยผผลตเพยง

คนเดยว จงเปน Price maker

1) มผผลตเพยงรายเดยว (Monopolist)

2) สนคามลกษณะทไมเหมอนใคร ไมสามารถ

หาสนคาอนมาแทนไดอยาง

ใกลเคยง (Differentiate product)

3) สามารถ กดกนการเขามาของผผลตราย

ใหมๆ ได (Barrier to entry) ซงมทงการผกขาด

ตามธรรมชาตของการผลต ซงจาเปนตองลงทน

สงมาก หรออาจเกดการผกขาดจากนโยบาย

รฐ

วเคราะหโครงสรางตลาด ลกษณะของตลาดแตละประเภทขนอยกบเงอนไข

ปจจยตางๆเปนตวกาหนด ซงเงอนไข ปจจยตางๆ ทสาคญ

ไดแก

1. การกระจกตวของอตสาหกรรม (Industrial Concentration) การกระจกตวของอตสาหกรรม

หมายถง อตราสวนแบงการครองตลาดของธรกจขนาดใหญ

3-4 ราย เพอดวามสวนแบงการครองตลาดคดเปนรอยละ

เทาไรของการผลตทงหมด

อตราสวนการกระจกตว (Concentration Ratio: CR) CRn = ∑ xi

โดยท CR = อตราสวนการกระจกตวของตลาด Xi = สวนแบงการครองตลาดของหนวยธรกจท i

ตลาดชาเขยวมผผลต 8 ราย ผผลตรายใหญ

ทสด เมอวดมลคายอดขายในป 2554 คอ โออชมสวน

แบงรอยละ 48.6 ตามมาดวย อชตน รอยละ 19.6 เพยวรค รอยละ 15.1 และแบรนดอนๆรวมกนอก รอย

ละ 16.7

ถารวม 3 แบรนดแรกทมยอดขายสงสดเขา

ดวยกนจะมการกระจกตวถงรอยละ 83.3 ซงแสดงวา

ในตลาดชาเขยวนมการกระจกตวสงและมแนวโนม

ใกลเคยง ตลาดผกขาดมากทสด

2. อปสรรคของผประกอบการรายใหม (Barriers to New Entry)

หากพจารณาเปรยบเทยบระหวางโออชและอชตนซงม

สวนแบงตลาด 2 อนดบแรก กบผประกอบรายใหมทจะเขามา

จะพบอปสรรคดงน 2.1 อปสรรคทเกดขนอนเนองมาจากความไดเปรยบ

ทางดานตนทนสมบรณของธรกจเดม (Absolute Cost Advantage Barriers)

2.2 อปสรรคจากขนาดของเงนลงทนและลกษณะการ

ประกอบการ ยงเปนธรกจขนาดใหญ ตองใชเงนลงทนมาก ใช

เทคนคสงและใชความชานาญพเศษ

2.3 ความจงรกภกดตอยหอสนคา (Brand Loyalty) ความจงรกภกดตอยหอสนคา โดยหากนกถงชา

เขยวผบรโภคมกจะนกถงชาเขยวโออชมาเปนอนดบตนๆ

2.4 อปสรรคในดานชองทางการจดจาหนาย

โดยเฉพาะโออชทมเครอขายการจดสงและรานคาจาหนาย

เครองดมหลากหลายภายใตบรษทเดยวกนของไทยเบฟฯ

ทาใหกระจายสนคาไดกวางและทวถง และมอานาจตอรอง

กบรานคาทซงเปนประโยชนตอการผลกดนยอดขายโออช

สาหรบอชตนใหมาเปนผจดจาหนายชาเขยว ไดรวมมอกบ

คาย “บญรอด บรวเวอร” ผผลตเบยรสงห ซงจะทาใหอช

ตนใชฐานเอเยนตและยป วของสงหชวยกระจายชาเขยวอช

ตนไปยงรานอาหาร รานคา ตลอดจนโรงแรม

2.5 อปสรรคดานสงครามราคา มาตรฐานราคาใหม

ของชาเขยวตองไมเกน 15 บาท หรอยงตา ยงด เนองจาก

การแขงขนทรนแรงในเรองราคาของทงโออชและอชตน

3. ความแตกตางของสนคา ตลาดชาเขยวถกพฒนา Product

Perception ใหเปนญปนโดยโออชเรมทามานานตงแต

แรกทโออชเขาสตลาดจนกระทงผบรโภครบรแลววาหากเปน

ชาเขยวตองเปนญปนถงจะเปนชาดมคณภาพระดบตนตารบ

โดยแตละผประกอบการจงพยายามสรางความแตกตางกน

ออกไป

ดงนนผประกอบการแตละรายจงพยายามการสราง

ความแตกตางของสนคา ใหผบรโภคเหนในความแตกตาง

ดานตางๆ เชน รสชาต การเลอกใชวธการผลตทแตกตางกน,

การโฆษณา, การสงเสรมการขายรปแบบตางๆ หรอการ

บรรจหบหอใหแตกตางกน

ดงนนจากปจจยตางๆเปนตวกาหนดลกษณะของ

ตลาดทไดกลาวมาขางตน สามารถสรปไดวา ตลาดชา

เขยวมโครงสรางตลาดเปน “ตลาดผขายนอยราย

(Oligopoly)” เนองจาก

ถงแมจานวนผประกอบการในตลาดจะมถงเกอบ 10 ราย แตจานวนผประกอบการทมสวนแบงทาง

การตลาดสง มแค 2-3 ราย ซงไดแก โออช และ อช

ตน ดงนนจงมการแขงขนทรนแรงระหวาง 2 บรษท

น โดยเฉพาะสงครามราคา

มอปสรรคในการเขามาของผประกอบการรายใหม

ลกษณะของสนคาทตางกนกนเลกนอย ดวยการใช

กลยทธสรางความแตกตางตางๆ แตกเปนสนคาท

สามารถทดแทนกนได

บทท 3 Five Force Model

ผบรโภคคอนขางมความผกพนใน แบรนดเดมสง คอตดใจในรสชาตของรายเดมอยแลว ทาใหคแขงรายใหมจะเขามาตดตลาดคอนขางยาก แมวาจะมการเปดตวรสชาตใหมของแบรนดอนๆออกมา ซง แบรนดใหมทเขามาจะตองใชเงนลงทนสงและเสยเปรยบแบรนดเดมในตลาดซงมเมดเงนลงทนทสงกวา ในสวนของผบรโภคไมมตนท น ในการบร โภคสนค า ส ามารถเปลยนไปบรโภคยหออนได

ตลาดชาเขยวเปนตลาดผขายนอยราย

เนองจากมแค 2-3 แบรนดทมสวนแบงทาง

การตลาดสงและเปน Segment หลกของ

ตลาดชาพรอมดม ทมการเตบโตอยางตอเนอง

และนาสนใจ โดยสนคาในตลาดชาเขยวไมม

ความแตกตาง มภณฑหลกคอ ชาเขยว แตจะม

การแขงขนเรองรสชาต

เนองจากผปลกใบชาเขยวมจานวนมาก

ราย ดงนนผช อวตดดบ(ใบชาเขยว) สามารถ

ซอจากผปลกใบชาเขยวรายไหนกไดจงเปนไป

ไดยากทจะมการรวมตวกนของผขายวตถดบ

(ใบชาเขยว) รวมทงไมมความแตกตางใน

เรองของวตถดบ เนองจากใชวตถดบชนด

เดยว คอ ใบชาเขยว

ชาเขยวเปน Healthy drink ทม

ราคาถกและหาซอไดงาย ทาใหมปรมาณการ

ซอสง ผบรโภคสามารถรบรขอมลเกยวกบ

ชาเขยวผานสอตางๆไดอยางหลากหลาย ทา

ใหไดร บขอมลทสมบรณแบบ (Perfect Information)

หากผบรโภคไมคานงถงยหอท

แตกตางซงเปนเพยงเรองเลกนอย ก

สามารถวเคราะหไดวาตลาดชาเขยวม

ระดบการทดแทนของสนคาทดแทนใน

ระดบสงและเปนสนคาทอยในประเภทท

มราคาคอนต า ดงน นผบรโภคจงม

ตนทนตาในการเปลยนแปลงไปบรโภค

เครองดมชาเขยวยหออนๆ

บทท 4 วเคราะหกรณศกษา

บรษท อชตน กรป กอตงโดยคณตน ภาส

กรนท ดวยทนจดทะเบยน 500 ลานบาท ในวนท 9

กนยายน 2553 ยอนกลบไปวนท 9 กนยายน 2542

คณตนไดเปนผกอตงและเปน CEO ของธรกจ

รานอาหารและเครองดมญปน ชอวาโออช กรป

ภายใน 11 ป โออชไดขยายธรกจมากกวา 100

สาขา ภายใต 11 แบรนด นอกจากนคณตนยงเปน

หวใจสาคญในการสรางตลาดใหมในประเทศไทย

โดยการนาชาเขยวโออชขนเปนอนดบ 1 ในกลมชา

ตงแตปแรกทเปดตวออกสสาธารณะ และยงคงอย

ในอนดบ 1 จนถงปจจบน

หลงจากทคณตนออกจากบรษทโออชในเดอนกนยายน ป2553 เขาไดตงบรษทใหม

ชอวา อชตนกรป โดยคาวา “อชตน” มความหมายในภาษาญปนวา อนดบ 1 อกทงคณตนยง

ไดรบการจดจาจากนกการตลาดและคนรนใหมวา สไดอยางงดงามในภาวะวกฤต อชตน กรป

เปนบรษทรวมทนทพฒนาและเขาสตลาดประเทศไทยในป2554 บรษทไดวางแผนทจะออก

เครองดมททาจากผลไม ผกออรแกนค และสมนไพรไทย ดวยรสชาตแบบไทย ซงจะพฒนาใหม

ความทนสมยโดยใชเทคโนโลยในการผลต ทงนผลตภณฑจะขยายจากประเทศไทยออกสตลาด

ตางประเทศ โดยมจดประสงคในการเพมมลคาผลตภณฑจากชาวนาไทย โดยกลมลกคา

เปาหมาย คอ เดกวยรน อชตน กรปมเปาหมายโดยเนนไปทภารกจมากกวาธรกจโดยไมไดหวง

กาไรในปรมาณมาก แตเนนทการมสวนชวยเหลอสงคม โดยการแบงปนโอกาสผานทาง

วฒนธรรมลกคาและเนนความสขในสงคม

กาไร 50% ของคณตนและภรรยาจะ

นาไปบรจาคสสมาคมสงเคราะหตนปน โดยสมาคม

นเรมกอตงตงแตบรษท อชตนกอสรางจนถงป 2562

เมอคณตนอาย 60 ป เขาและภรรยาจะบรจาคเพม

เปน 90% ของกาไรทพวกเขาไดรบ

1.2 รสนาผงผสมมะนาว

สดชนกบรสชาตเปรยวอมหวาน ดวยสวนผสมทลงตว

ของยอดออนใบชาเขยว กบนาผงเกสรดอกลนจ รสหวาน

ละมน ผสาน คณคากบเลมอนสด

1.1 รสตนตารบผสมดอกชา

ชาเขยวตนตารบทพถพถนใสใจทกขนตอน เพมคณคา

ดวยดอกชาออน ใหกลน รสทหอมกลมกลอม ในแบบ

ชาเขยวญปนแทๆ

1.3 รสคคชะ (ชาเขยวผสมเกกฮวย)

ฤทธเยนของดอกเกกฮวย ชวยลดความรอนใน รางกาย ผนวกกบ

คณประโยชนจากยอดออนใบชาเขยว ทเปยมไปดวยสารตานอนมล

อสระ ยงชวยเพมความหอม ชนสดชน ดบกระหาย เตมเปยม

ไปดวย 2 คณคาจากธรรมชาต

1.4 รสชาเขยวผสมจมกขาวญป น

จมกขาวจาก ญปน ผานการควจนหอมกรน ผสมผสาน

กบยอดออนใบชาเขยว ใหชาทมกลนหอมเปนเอกลกษณ

ไดคณคาจากธรรมชาต

1.5 รสชาเขยวผสมมทฉะ สตรไมมนาตาล

ยอดออนใบชาเขยวออรแกนค ผสมผสานผงมทฉะชนด

โดยไมเตมนาตาล เพอกลนรสทหอมนม

1.6 รสมโดรพนช

มโดร พนช สตรพเศษทผมคดสรรผลไมชนดหลากหลายชนด

ผสมกบยอดออนใบชาเขยวปลอดสารเคม ใหมรสเปรยวอมหวาน

หอมสดชน

1.8 รสเบอรร เบอรร

ยอดใบชาเขยวออรแกนคปลอดสารเคม ผสมกบเบอรรแบบ

อดเตม หอมจด สดชน

1.9 รสนาผงผสมมะนาว

ยอดใบชาเขยออรแกนคปลอดสารเคม ผสมนาผง และเลมอนชนด

สดชนจด ไดคณคาชาเขยว และวตามนซเตมกลอง

1.7 รสแอปเปล กว

ยอดใบชาเขยวออรแกนคปลอดสารเคม ผสมแอปเปลและกว

2.1 ดบเบลดรงค อญชนผสมเบอรร

อดมไปดวยวตามน เอ ซ และ อ ชวยบารงสายตา

สารตานอนมลอสระ เสรมภมตานทานในรางกาย

2.2 ดบเบลดรงค ตะไครผสมกว

ดบเบล 2 คณคาจากธรรมชาตทอดมไปดวย

วตามนซและอ ดวยคณคาของตะไคร พรอม

ไฟเบอรในผลกวทชวยดแลระบบยอยอาหารทางานเตมประสทธภาพ

2.3 ดบเบลดรงค มลเบอรรผสมแอปเปลแดง

มาพรอมกบวตามนซ ชวยใหหลอดเลอดแขงแรงและ

มสวนชวยในการสรางเนอเยอคอลลาเจน

และเนอเยอเอนกระดกออน

2.4 ดบเบลดรงค ใบเตย + ยอดออนขาวสาล

นาใบเตยผสมวทตกราส หรอกคอ ตนออนขาวสาล

ทมคลอโรฟลล ซงมคณคาตอระบบสมดลในรางกาย

รานเมลท ม (Melt me) เปนรานชอกโกแลตสด Hand made

สไตลฮอกไกโดแหงแรกของเมองไทย รวมทงเจลาโต สไตลอตาเลยน

ภายใตแนวความคดทตองการใหทกคนไดทานของอรอยทโปรดปราน

แบบไมตองกลวอวน และดตอสขภาพ

รานโทคยะ ฟวชนเสตคคอรส

โทคยะ หมายความวา ความงดงามแหงศลปะของอาหารบนจาน

เซรามกสในบานแหงทงดอกลาเวนเดอร ครงแรกกบศลปะในเมน

Full Course พรอมนาเสนอความสขแหงการรบประทานอาหารทมรสชาต

ลาเลศ พรอมบรการระดบ 5 ดาว ดวยหวใจทพถพถน แรงบนดาลใจใน

การสรางสรรคความสมบรณแบบบนจานอาหารใหครบทกอรรถรส นยาม

ใหมของการทานอาหารของคนเมองรนใหมทพถพถนเปรยบดงกบงาน

ศลปรวมสมยทเตมไปดวยคณคา หากแตเขาถงไดไมยาก

ราน RAMEN CHAMPIONS

รวมทสดของ 6 รานราเมนแชมปเปยนจากประเทศญปน

พรอม 6 เชฟราเมนระดบสดยอด ทชาวญปนเรยกวา เทพเจา

ราเมน บนตรงจากเกาะญปน พรอมวตถดบทงหมดทขนขาม

นาขามทะเลมาทาใหคนไทยไดกนกนทง 6 ราน กบ 6 เชฟ สด

ยอดฝมอ

ราน อชตน อซากายะ บฟเฟต

บรรยากาศรานสไตลตนตารบ ตกแตงดวยเฟอรนเจอรไมเนนความเรยบงายและเปนกนเอง

เสนหความสข สนก คกคกทสดใจกลางเมอง เปนสสนแหลงแฮงกเอาทยามคาคนแหงใหม

พรอมหวหนาเชฟบนตรงจากญปนมาครเอทเมนแสนอรอยกวา 150 เมนใหเลอกทานไดใน

สไตลบฟเฟตอาหารญปนไมจากดอมอรอยเตมอม 2 ชวโมงเตม ท Arena 10 ทองหลอ

• เจาของคนเดยว

• Tan Brands • โฆษณาทโดดเดน • Social Media

• Organic • ขนาดผลตภณฑ • ราคา

• สะดวกตอการซอ

• เงนทน

•ความหลากหลายของ

ผลตภณฑ

• ผนกกาลงกบโนต อดม

• รวมมอกบ สงห คอเปอเรชน

• โออช รวมมอกบ ไทยเบฟฯ

• เกด Brands loyalty กบโออช

• มารยาททางธรกจ

กลยทธทางการตลาดนนมอยมากมาย แตทเปนทรจกและเปนพนฐานทสด กคอการใช 4P ประกอบดวย

• Product

• Price

• Place

• Promotion

ซงหลกการใชคอการวางแผนในแตละสวนใหเขากนและเปนทตองการของกลมเปาหมายทเราเลอกเอาไวใหมากทสด โดยคอยๆปรบกลยทธจนไดสวนผสมทางการตลาดทเหมาะสมทสด ( 4P อาจจะเรยกวา marketing mix) ซงกลยทธ 4P ของบรษท อชตน กรป มดงน

ตน ภาสกรนท วางตาแหนงทางการตลาดของอชตนเปนชาเขยว ออรแกนค

กรนท100% หรอชาปลอดสารพษ เพอใหสอดรบกบกระแสสขภาพทมาแรงทวโลก

และเทรนดออรแกนคทกาลงไดรบความนยม โดยมวธการเกบใบชาแตละใบท

พถพถน เรมตงแต เกบกอนแสงแรกของวน เพอใหไดใบออนของใบชาออรแกนค ตดยอดนาคาง

อดมไปดวยคณคาจากธรรมชาตครบถวน

เกบเฉพาะยอดออน 3 ใบบน และเกบดวยมอเทานน เพอใหไดใบชาทมคณภาพ

เตมไปดวยคณประโยชนจากสารตอตานอนมลอสระ

เกบรกษาในหองปรบอณหภม 25°C เพอพกชาใหฟนตว และพรอมสาหรบการชงชา และนาไปสการผลตทนท

ปลอดสารเคม และยาฆาแมลง 100% มกระบวนการปลกชาทไมใชป ยเคม ไม

พงพายาฆาแมลง

ชาเขยว ออรแกนค กรนท 100% นเจาะกลมเปาหมายอาย 15-40 ปขน

ไป ทงกลมผหญงและผชาย เนองจากคณตนพบวา คนไทยสวนมากไมชอบดม

นาหวานมากนก โดยขนาด 420 มลลลตร เปนขนาดทเหมาะทสด เพราะสามารถ

แขงไดกบทงขางบนและขางลาง คอ 500 และ 350 มลลลตร แรกเรมวางจาหนาย

3 รสชาต พรอมกน คอ ออรจนล , นาผงผสมมะนาว และเกกฮวย ซงรสออรจนล

และนาผงผสมมะนาว เปนสองรสชาตหลกทมสดสวนการขายคอนขางมาก

เนองจากชอเรยกของแบรนดและรสชาตทเปดตวออกมากเปนรส

เดยวกนกบคแขงขน ดงนนจงออกแบบแพกเกจจงใหดทนสมย สะดดตาผซอเมอ

วางเทยบกบสนคาคแขงอนๆในตแช โดยออกแบบใหแปลกตา จบงายถนดมอ

กวาเดม และการทขวดผอมลง มสวนเวาตรงกลางขวดทาใหอากาศผานได ทาให

เยนเรวขนหมายถงอรอยขนนนเอง

เมอมเจาตลาดหลกๆ อย 2 ราย รายหนงขาย 500 มลลลตร ราคา 20

บาท อกรายขาย 350 มลลลตร 12 บาท ถาบรษท อชตนออกสนคาทขนาด 500

มลลลตร หรอขนาด 350 มลลลตร การมาทหลงอาจสไมได เขาจงใชบรรจภณฑ

ขนาด 420 มลลลตร ซงอยตรงกลางระหวางบรรจภณฑหลก 2 ขนาด โดยตงราคา

อยทขวดละ 15 บาทสาหรบรานโชวหวย และ16 บาทในโมเดรนเทรดเปนราคาท

เหมาะสม และและสามารถเหลอชองวางสาหรบทากลองขนาด 250 มลลลตร ใน

ราคา 10 บาทคณตนเชอวากลยทธการตงราคาเชนนทาใหกาวแรกในการ

วางตลาดอชตนชนะไป 20% แลว เพราะสามารถจงใจใหลกคาซอไดจากการท

สามารถประหยดไปอก 5 บาท

การกาหนดราคาของอชตน สะทอนการเขาถงวฒนธรรมของ

ผบรโภคเมองไทยไดอยางลกซงวา "วฒนธรรมการลดราคา (Culture

Discount)" ซงเปนเรองทคนไทยตอบรบและใชไดผลดเสมอกบผบรโภค

ชาวไทย การกาหนดราคาขาย คณตนมเหตผลอธบายประกอบ

มากมาย ทงความพอดของขนาดทเหมาะกบการบรโภค และราคาททา

ใหคนซองายขน แตไมใชถกลง เชน เมอเปรยบเทยบกบคแขงอยาง

โออช เมอหารดวยปรมาณตอหนวย อชตนขนาด 420 มลลลตร ราคา

16 บาท จะแพงกวาโออชขนาด 500 มลลลตร ราคา 20 บาท แตกทาให

โออชลดราคาลงมาตอบรบทนททอชตนกระจายสนคาสตลาด

เรมตนดวยขายสนคาในเซเวน อเลฟเวน เพราะถอเปนรานคาปลกทม

เครอขายมากทสด และยงมแนวคดจะขยายโรงงานแหงใหมเพมทภาค

ตะวนออกเฉยงเหนอ เพอบรหารความเสยง และปรบตวตามรานโมเดรนเทรด

ขนาดใหญ นอกจากนยงเพมชองทางการกระจายสนคา ดวยการรวมมอกบ "สงห

คอรปอเรชน" ใหเปนตวแทนจาหนาย "อชตน" เพมอก 1 ราย โดยอาศยฐานเอเยนต

ของ "สงห" ซงมอยครอบคลมทกจงหวด กระจายสนคาเขาสกลมรานอาหารและ

รานขายเหลา และคาดวาในป2555 จะเพมสดสวนการจาหนายสนคาผานชองทาง

เทรดดชนนอลเทรด จาก 27% เปน 50% โดยจะเนนการสรางกจกรรม การจดอ

เวนท และการทาการตลาดกบผบรโภคในตางจงหวดใหมากขน เนองจากความ

พรอมดานกาลงการผลตทจะมาจากโรงงานผลตทโรจนะ

การเรมตนสรางความสาเรจใหกบธรกจ นอกจากทนและสนคา สง

สาคญทสดคอการสรางแบรนด หรอการสอสารทางการตลาด การใชชอแบรนด

“อชตน” กเพอตองการหาคาทลกคาจางาย คาวา “อช” ในภาษาญปนจะสะกด

วา “Ichi”หรอ “Ishi” ตางกลวนมความหมายวา เปนท 1 หรอ ขออกครง ซง

อาจจะหมายถง การกลบมาเรมตนใหมในธรกจชาเขยวของตน ภาสกรนท อก

ครงหนง

สโลแกนของ บรษท อชตน กรป

การโฆษณาถอเปนสงสาคญในการแขงขนทางธรกจ มโฆษณา

จานวนไมนอยทสนก แตสดทายคนดไมรวาโฆษณานนตองการขายหรอบอก

อะไร ปญหาหนงของตน ภาสกรนทคอ คนจาวาเขาคอ “ตน โออช” ดงนนถา

ในโฆษณามเพยงคาวา “อชตน” ตอนจบเพยงคาเดยวนน กยากทจะทาใหคน

จาได ดงนน

• โฆษณาชดแรกทออกมามคาวา “อช” มากกวา 60 คา ภายใน 30 วนาท ใน

โฆษณามขวดซงมตวอกษรคาวา “อช” อยถง 3 ภาษาคอ ไทย องกฤษ และ

ญปน โฆษณาชดนทาใหอชตนมยอดขายเพมขน 200% ทนท • โฆษณาชดทสอง ทส อใหเหนวา คณตนเปน

ผประกอบการSME คนหนงททมเท โดยในโฆษณา

จะเหนวาคณตนทาเอง ทาดวยมอ ทาดวยใจ พถพถน

เขมงวดกบตวเอง ไมยอมแพ ไมทอ เพอสรางสนคา

ใหดทสดเพอผบรโภค

แคมเปญและโปรโมชนตางๆ

โปรโมชนนเปนการนาสนคา 2 ยหอในบรษท มาทาโปรโมชน

รวมกน แบบขวดแถมขวด ดวยการจายเงนเพมเพยง 1 บาทเทานน ท

เซเวน อเลฟเวน ทกสาขา ระหวางวนท 27 มถนายน – 3 กรกฎาคม 2554

พรอมกบทาโฆษณาเปนคลปแปะไวในยทป ในเวบบอรดและโซเชยล

เนตเวรคตางๆ

ฉลองครบรอบ 1 ป คนกาไรใหลกคาอชตน ออรแกนค กรนท 1 ฝาอชตน

แลกตวหนงเครอ SF ทกสาขา ทวประเทศ ฟร 1 ทนง (มลคา 160 บาท) ดเรองอะไร

รอบอะไรกได (จากดจานวน 100,000 ใบ) ในระหวางวนท 15-20 มถนายน 2555 น

เรมตงแต 1 มนาคม- 31 พฤษภาคม 2555 รวม 30 รางวล จานวน120 ท

นง โดยไดเชญโนส อดม แตพานช รวมเดนทางเทยวประเทศญปน แบบอยด กนด

ฟรทกอยาง ไมตองเสยภาษหก ณ ทจาย และคาเดนทางไปทาพาสปอรต พรอม

บตรกานลอกรางวลละ 100,000 บาท ซงคาดวาจะผลกดนยอดขายไดเพมอก 1,000

ลานบาท โดยตงเปาเพมสวนแบงตลาดจาก 7.7% ใหเปน 20%

สาหรบ 2 ทาน มลคารางวลละ 75,000 บาท จานวน 4 รางวล รวมมลคา

300,000 บาท เพยงซอ อชตน ออรแกนค กรนท ทงแบบขวดและกลองทกรส

ครบทกๆ 50 บาท รบคปองชงโชค 1 ใบ สงไดตงแตวนท 20 กรกฎาคม - 20

กนยายน 2555 ท Home Fresh mart และ Gourmet market ท The Mall ทกสาขา

เปนตน

แคมเปญและโปรโมชนตางๆ ทจดขน นอกจากจะโฆษณาทางโทรทศน

และหนงสอพมพแลว ยงไดใช Facebook เปนอกหนงชองทางในการสอสาร โดย

แฟนเพจ Facebook ของ ตน ภาสกรนท มจานวนมากถง 1,485,188 like ขณะท

Facebook ICHITAN มขนาด 617,020 like รวมแลวมแฟนเพจมากกวา 2 ลาน

ราย ซงยงไมไดนบรวมบรรดาแฟนคลบทไมไดอยในโลกออนไลน

นอกจากน กลยทธการตลาดทกลาวมาแลว ตน ภาสกรนท ยงให

ความสาคญกบการรบผดชอบตอสงคม หรอ Corporate Social Responsibility (CSR)

คอ การดาเนนกจกรรมภายในและภายนอกองคกรทคานงถงผลกระทบตอสงคม โดย

ไมไดหวงกาไรในปรมาณมาก แตเนนทการมสวนชวยเหลอสงคม แบงปนโอกาสผาน

ทางวฒนธรรมลกคาและเนนความสขในสงคม ซงคนสวนใหญในสงคมเชอวาเขาเปน

คน "พดจรง - ทาจรง - ชวยจรง" ตงแตการชวยเหลอตคอนเทนเนอรเมอครงเกดสนา

มทภาคใต การเปดพนทกลางทองหลอใหพอคาแมขายทประสบภยจากสยามสแควร

และราชประสงค การลงพนทชวยเหลอผประสบภยนาทวม บรจาคเงนและสงของ

อนๆอกหลายสบลานบาท รวมถงมลนธตนปน

คณตนไดใหคามนสญญาในการทาบรษทนวา "ในการเรมตนธรกจของ

บรษท ไมตน จากดครงน เงนปนผลของบรษทในสวนทผมและคณอง ภรรยาของ

ผมถอหนอย ผมขอแบงเงนปนผลน 50% ใหกบมลนธตนปน ตงแตปแรกท

ดาเนนการไปจนถงผมอายครบ 60 ปคอ เรมตงแตวนท 9 เดอน 9 พ.ศ. 2562 ผม

จะเพมเงนบรจาคไมตากวา 90% ใหกบมลนธตนปนตลอดไป เพอใชในการพฒนา

การศกษาและสงแวดลอม" การทา CSR อยางตอเนองนนจะสงผลตอตว

ผลตภณฑ เพราะเมอผลตภณฑไมมความแตกตางและแบรนดแขงแกรงไมแพ

กน CSR กจะเปนตวสรางความแตกตางและชขาดใหกบผลตภณฑ