Presentatie van het strategisch marketing plan en voorstellen voor het nieuwe bondsbeleid van de...
-
Upload
nathalie-brander -
Category
Documents
-
view
218 -
download
2
Transcript of Presentatie van het strategisch marketing plan en voorstellen voor het nieuwe bondsbeleid van de...
Presentatie van het strategisch marketing plan en voorstellen voor het nieuwe bondsbeleid van de NGoB
1. Waarden van het spel (De kracht van go zelf)
2. Analyse van kansen (De kracht van de bond)
3. Onze missie voor de komende jaren (Het wekken van krachten)
4. Nieuwe beleidsdoelen (Het richten van krachten)
5. Acties en projecten (Het bundelen van krachten)
De waarden van het spel
De kracht van go
(April 2006)
• Go blinkt uit door eenvoud en biedt een uitnodigende aanblik: ons spel is mooi, strak en elegant.
• De regels zijn binnen korte tijd uit te leggen, waardoor het spel laagdrempelig is.
Waarden van het spel (De kracht van go zelf)
• Het spel toont parallellen met allerlei dimensies van “real life”, bij voorbeeld met het zakenleven.
• Go is speelbaar op Internet en is daardoor toegankelijk voor nieuwe generaties die vooral in de “virtual reality” leven.
Waarden van het spel (De kracht van go zelf)
• Go kan enorm fascineren en stimuleert daarbij de mentale fitheid.
• De diepgang van het spel is voor iedereen voelbaar en uit zich expliciet in de vele sterkte-niveau’s.
Waarden van het spel (De kracht van go zelf)
• Het spel is stevig geworteld in het traditionele èn in het moderne Azië.
• Go heeft een uniek karakter en spreekt daardoor tot de jeugdige verbeelding.
• De wereldwijde belangstelling voor het spel, van steeds toch heel bijzondere mensen, schept een sociale basis waarop geestverwanten elkaar makkelijk kunnen vinden.
• Go fascineert al duizenden jaren en is uitermate geschikt voor de nieuwste media. Er zit toekomst-perspectief in het spel zelf, omdat het kennelijk onverwoestbaar èn flexibel is.
Waarden van het spel (De kracht van go zelf)
Overzicht van de belangrijkste waarden van go in een strategische marketing visie:
• Go blinkt uit door eenvoud
• Laagdrempelige regelset
• Parallellen met “real life”
• Geschikt voor “virtual reality”
• Mentale fitheid wordt gestimuleerd
• De diepte garandeert eindeloze fascinatie
• Er is een positieve en stevige band met Azië
• Het unieke karakter spreekt tot de verbeelding
• De speciale interesse schept een onderlinge band
• Duizenden jaren populariteit behoeven geen “hype”
Analyse van kansen
De kracht van de bond
(April 2006)
Analyse van kansen (De kracht van de bond)
De deelname aan het marketing traject onder de koepel van NOC*NSF heeft vooral een verfrissende, naar buiten gerichte blik opgeleverd. Marketing is de manier om het beleid vraaggericht te maken, -open voor maatschappelijke trends en de eigen signatuur van verschillende doelgroepen.
De kracht van de Nederlandse Go Bond schuilt in de positieve aspecten van go zelf en in het bijdraagvermogen van de achterban. De voornaamste zwakte is dat precies deze krachten onvoldoende structureel worden aangesproken, bij gebrek aan doelgroepenbeleid en gestructureerde interne communicatie.
Maar belangwekkender is dat de bond haar interne krachten tot nog toe niet op geschikte externe fronten benutte, omdat haar blik onvoldoende extern gericht was.
Minstens drie maatschappelijke trends hebben een grote impact op go:
1. De toenemende vraag om aandacht voor persoonlijk welzijn en eigen levensstijl.
2. De toenemende behoefte aan sociale erkenning binnen groepen van gelijkgestemden en
3. De toenemende virtualisering van leer- en speelgelegenheden op Internet.
Analyse van kansen (De kracht van de bond)
Kansen
Top vijf kansen met hoofd-argument
1. Mensen wensen een Adventure for the Mind –Go verzet de gedachten in een compleet andere wereld
2. Mensen wensen Fitness for the Mind –Go oefent besluitvaardigheid en mentaliteit in complexe situaties
3. Mensen zoeken gelijkgestemden; Clubleven stijgt in Waarde –Goclubs zijn hechte vriendenkringen
4. Nieuwe technologieën in opkomst; Internet –Veel nieuwe, grillige gospelers stromen toe via Internet
5. Scholen wensen invulling van Overblijf- en Verrijkingsuren –Jeugd is de toekomst top-/breedtesport Go
Bedreigingen
Top vijf bedreigingen met hoofd-argument
1. Hoeveelheid keuze-alternatieven voor tijdsbesteding is groot –Go staat niet krachtig in de markt
2. Weinig tijd is vrij besteedbaar voor hobbies –Klassieke gocompetities en -toernooien kosten tijd
3. Verhardende samenleving verkleint toegankelijkheid groepen –Veel goclubs tonen zich gesloten
4. Stoffige intellectueel is onaantrekkelijk rolmodel –Huidige achterban Gobond heeft eenzijdig profiel
5. Gaten in de markt worden snel opgevuld door slimme partijen –Huidige Gobond is weinig flexibel
Analyse van kansen (De kracht van de bond)
Op grond van onze trendanalyse hebben we allerlei kansen en bedreigingen voor de bond gesignaleerd.
Analyse van kansen (De kracht van de bond)
Vervolgens hebben we drie nieuwe rollen gezien, die de bond kan vervullen om daarmee actief in te spelen op de genoemde kansen en bedreigingen en om mensen te binden aan de bond in het veld van hun (overvloedige) keuzemogelijkheden.
1. De bond als inspirator- die beantwoordt aan de eigen belangstelling van uitéénlopende, zelfbewuste mensen
2. De bond als gids- die elke doelgroep op gepaste wijze aanspreekt en de eigen verwachtingen doeltreffend helpt realiseren
3. De bond als trouwe vriend- die aantrekkelijk blijft met maatwerk voor elke fase van de levensloop van een go-speler
Speelsterkte
Ledental
Huidige Opbouw:ondervertegen-woordiging van
“zwakke spelers”
Klassiek ideaal:brede basis voor
hogere top: breedtesport als voorwaarde voor
topsport
In de strategische marketing visie betekent breedtesport meer dan de basis voor topsport. De breedte laat zich meer segmenteren, zodat
daarin meer groepen, die nooit aan topsport zullen doen, een eigen aanbod kunnen krijgen.
De Scout werkt langs de verticale as
De Personal coach werkt langs de horizontale as
Ambitieuze wedstrijd-sporters
Gezellig-heid-
zoekers
Gelegen-heid-
spelers
Etc.
Analyse van kansen (De kracht van de bond)Een kansrijke manier om meer en vooral bredere doelgroepen
te bereiken is “personal choaching”. Dit is daarom een telkens terugkerend element bij de invulling van de rol van de bond als inspirator.
Analyse van kansen (De kracht van de bond)
“de echte culturele trend in Nederland is dat we gemiddeld almaar hoger opgeleid raken. (…) De vraag is er. Nou het aanbod nog.”
- Flip Vuijsje in Intermediair, 25 augustus 2005
Wie trekt de meeste aandacht van de hoger opgeleide?
Wie kan een interessante loopbaan bieden aan de hoger opgeleide?
“Think Different”-Slogan van Apple
“Geef zelf kleur aan je loopbaan!”-PersoneelsadvertentiePersoneelsadvertentie Getronics
“Entrance to a future”-PersoneelsadvertentiePersoneelsadvertentie KPMG
“Verken je grenzen!”“Happy people produce quality”
-PeroneelsadvertentiePeroneelsadvertentie CTG
“Freedom to be Outstanding” -Personeelsadvertentie Personeelsadvertentie Cap Gemini
“Connecting Poeple”-Slogan van Nokia
Voor ons is een loopbaan-perspectief uiterst belangrijk; we willen mensen werven voor het hele leven.
Een kansrijke manier om mensen te binden is rekening te houden met de keerpunten in hun leven en gericht te werven met hun persoonlijke “go-traject” voor ogen. –Essentieel voor de rol van de bond als gids.
Analyse van kansen (De kracht van de bond)
Herintree
Behoud
Spanning & sensatie
4 tot 12 jaar
12 – 18 jaar
18 – 25 jaar
Masters
25 – 35 jaar 35 - 45 jaar 45-65 jaar
Jongvolwassen
Jong werkenden
Jongste jeugd
Jeugd Senioren
65 jaar en ouder
0 tot 4 jaar
Peuters Ouder werkenden
Korte bedenktijd
Puzzelprobleempjes
Elke partij een avontuur
Persoonlijke aandacht
Ruimte voor eigen initiatief
Positieve leercurve
Positief gestructureerdecombinatiemet andere afleidingen
Veiligheid
Personal coaching
Vriendschap
Relevante informatie
Onderhoud vriendschap
Competitie op maat
Gezelligheid
Realisatie van wellness kansen
Culturele waardering / vorming Fitness for the mind
Personal coaching
1ste instroom: Jeugd / Studenten 2de instroom: Aanwaaiers / Consumenten
Warme herintree
Kijkje, praatje, partijtje
Een kansrijke manier om mensen te binden is voor hen een levens-loopregeling te treffen, bewust georganiseerd om leden en vrijwilligers voor en door de bond als trouwe vriend te behouden.
Analyse van redenen om te willen groeien
Naast groeikansen, zijn er ook fundamentele redenen om te willen groeien.
• Go fascineert honderdduizenden mensen al duizenden jaren lang: het spel heeft een intrinsieke waarde die het
verdient beter gerealiseerd te worden als vast element in de Nederlandse samenleving.
• Er blijkt veel belangstelling van “aanwaaiers”, waar de
bond weinig systematisch op inspeelt: mensen die het spel in de winkel kopen, scholieren die een spreekbeurt houden over go, studenten die afstuderen op de programmeerbaarheid van go, etc.
• Zolang de bekendheid met het spel niet wijd verbreid is, bestaat er geen go zonder de Gobond; “mantelzorg” moet
door de bond georganiseerd worden.
Onze missie
Binden van Belangstellenden
(April 2006)
De Nederlandse Go Bond bindt belangstellende mensen, jong én oud, op een gedeelde fascinatie; het plezier in het beoefenen van een 4000 jaar oud spel met vele moderne sportieve dimensies.
Onze missie voor de komende jaren:
Het Binden van Belangstellenden!
De Gobond verankert zichzelf in het veld van keuzemogelijkheden voor vrije tijdsbesteding, zodanig dat zelfbewuste mensen hun eigen verwachtingen omtrent go kunnen ontwikkelen en realiseren.
Onze missie voor de komende jaren:
De Betekenis voor de Bond
Mensen binden betekent:1)trekken van reeds belangstellenden
(kopers van het spel, Internetters)2)behouden van de bestaande leden.Beide groepen zullen hun belangstelling
voor go in elke levensfase door de bond bevestigd willen zien.
Onze missie voor de komende jaren
Grafiek ledenaantal
# leden
Tijd2005 2006 2007 2008 2009 2010
• 1500 in 2008 (na EK Jeugd)
• 3000+ in 2012 (ruim na EK)
2k
3k
1k EK Jeugd& Nationale Sportweek
EK; Gocongres in Groningen
De missie bevat een groeidoelstelling die is ingebed in een lange termijn planning, met het oog op de grotere evenementen die de komende jaren in Nederland worden georganiseerd. We willen deze evenementen inzetten als strategische middelen om meer mensen met go te bereiken en hun “spin-off” goed opvangen.
Omdat groei meer spelers, meer clubs, meer toernooien en meer diensten van de bond oplevert !!
Onze missie voor de komende jaren
Go-levens-loopregeling
Werving met
moderne diensten
Behoud door
los/vaste verbanden
Jeugdspelers
Herintreders “Werkenden”
Jongeren
Onze doelen
Beleid van de Bond
(April 2006)
Binding Belang-
stellenden
Bundeling Betrokkenheid
Bevordering Bekendheid
Bredere Basis
Betere Beeldvorming
Hoofddoelstellingen van het BondsBeleid
Sterkere binding van belangstellenden aan de Bond
- Groei door werving van jeugd en studenten; behoud van werkenden en ouderen
Bredere basis van beginnende spelers
- Spreiding, differentiatie en vooral meer speelgelegenheden
- Betere begeleiding en keuze-mogelijkheden voor beginners en licht gevorderden
Meer samenwerking binnen de Bond
- Groter aantal actieve vrijwiligers in teams op project-basis (SMP-gerelateerd)
- Vasthouden aan mensen; flexibeler omgang met ideeën (Proof-of-concept)
Duidelijker Imago van go in Nederland
- Go is veelzijdig, avontuurlijk en uitdagend
- Positieve status vanuit Azië overbrengen en herkenbaarheid vergroten
Meer publiciteit voor go in Nederland
- Go wordt erkend door reguliere publicaties als een van de vier werelddenksporten
- Evenementen worden bewust gebruikt bij promotie
Binding
Belangstellenden
Bundeling
Betrokkenheid
Bevordering
Bekendheid
Bredere Basis
Betere
Beeldvorming
Hoofddoelstellingen van het BondsBeleid
Overzicht van projecten
(April 2006)
Instroom via nieuwe produkten, in komende 3 jaar oplopend:
+5%, +10%, +15%
Binden van 10% kopers van circa 1000 spellen per jaar
Ledenverloop <5% per jaar;Ledenwinst via traditionele kanalen van 10% naar 15%
Sterkere band metAzië & Bedrijfsleven
Hogere waarderingBond door leden / vrijwilligers
Vaste Waardein Studentenmilieu
Verbetering clubklimaat
“Quick Wins”door bestaande organisatie
BedieningsconceptStudent Ambassadeur: Go-
Introduktie in studentenmilieu
BedieningsconceptVerenigingspakket: o.a. Club-coach + tweede fase beginners
Bedieningsconcept321Go: Complete Webomgeving
voor beginners
Binding
Belangstellenden
Bundeling
Betrokkenheid
Bevordering
Bekendheid
Bredere Basis
Betere
Beeldvorming
tekst of foto-materiaal in landelijke publicaties (elk jaar
tot 2009) Persofficier / Marketing Team
Vaste waarde op Internet
Vijf nieuwe speelgelegenheden
Denksport makelaar
Waardering Bond door leden
Instroom via nieuwe produkten, in komende 3 jaar oplopend:
+5%, +10%, +15%
Binden van 10% kopers van circa 1000 spellen per jaar
Ledenverloop <5% per jaar;Ledenwinst via traditionele kanalen van 10% naar 15%
Sterkere band metAzië & Bedrijfsleven
Hogere waarderingBond door leden / vrijwilligers
Vaste Waardein Studentenmilieu
Verbetering clubklimaat
Binding
Belangstellenden
Bundeling
Betrokkenheid
Bevordering
Bekendheid
Bredere Basis
Betere
Beeldvorming
tekst of foto-materiaal in landelijke publicaties (elk jaar
tot 2009)
Vaste waarde op Internet
Vijf nieuwe speelgelegenheden
Waardering Bond door leden
Lidmaatschapsdifferentiatie
Begeleiding: Student Ambassador
Tijdschrift en Website moderniseren
Nieuwsbrief
Koppeling materiaal/lidmaatschap
Clubbezoeken / Sociaal & Educatief pakket
Technische infrastructuur voor beginners
Docenten-website: Speelz
Opleiding: Personal Club Coach
Redactie Overleg:Funktie-verdeling en
Inhoudelijke afstemmingVan 15 mrt. tot 15 juni
Zelf-sturend 321Go-team:project reeds in gang
Coaching-team o.a. uit SMP-en Scholen-projectteam:startoverleg na 15 mrt
Ledenadminstratie:planning i.s.m.
Erik Brummelkampgesprek rond 15 mrt.
SMP-team uit Bestuur + Bondsbureau
Lokale clubs als intermediair Orientatie
start in pilotsteden, na 15 mrt.;
Samenwerking Gemeenten en andere
denksporten
Automatische inning contributie
Interactieve beginnerscursus
Personal Coaching via Internet
Marketing adviezen + Perscontacten
Evenementen; eerst: “The Ing-Experience”
Organisaties EJK & EGCC
maart 2006 t/m 2007
Scholenprojecten
HOT-project op consumentenmarkt
Inspiratie-pakket
“Quick Wins”door bestaande organisatie
BedieningsconceptStudent Ambassadeur: Go-
Introduktie in studentenmilieu
BedieningsconceptVerenigingspakket: o.a. Club-coach + tweede fase beginners
Bedieningsconcept321Go: Complete Webomgeving
voor beginners
Persofficier / Marketing Team
Denksport makelaar
Strategische Marketing Monitor op alle beleid
Accommodatiebeleid / Lobby bij gemeenten
Projecten Start Stand van zaken Eind (Kandidaat-) Trekkers op dit moment
Ledenbeheer April 2006
Voorstel klaar en in behandeling van bestuur
Januari 2007 Berkhout en Brummelkamp
321Go Loopt vanaf Mei 2005
Online proef gaande
Versie 1.0 rond ALV af
Doorlopend Van der Steen, Berkelmans, Wandel
Student-ambassadeur April 2006
Plan klaar; geen concrete invulling
Pilot start in juni
?
Verenigingspakket April 2006
Eisen vanuit SMP duidelijk; nog geen team gevormd
Pilot clubs in juni van start
?
Persofficier / Marketing Team April
2006
Voorkennis aanwezig in huidig SMP-team; team-uitbreiding gewenst bij uitvoering
Doorlopend Derksen, Berkhout, Wandel, Puyt
Denksport makelaar Loopt Nauwe Samenwerking met NBB; lokale follow-up nog niet gestructureerd
Inventarisatie van lokaties in mei/juni
Puyt
Planning op hoofdlijnen
Per project
(April 2006)
Project: 321GoVoor de jeugd is het project 321Go gestart. Inmiddels is de
beginners-vriendelijke webomgeving online. Onderdeel is een interactieve cursus met veel oefenmateriaal en de mogelijkheid van online coaching. Het eerste kanaal om deze site in te zetten is de consumentenmarkt via een luxe 9x9/13x13 set. De bedoeling is deze site te koppelen aan alle scholenprojecten van de NGoB.
Spelers Inzicht
Funktioneel en emotioneel
voordeel
Reden voor geloof
Propositie: Een mooie rol
Wanneer je studeert zoek je nieuwe bezigheden die bij jezelf en in de studenten-
groep passen
De ambassadeur geeft een mooi rolmodel aan: met go
kan je jezelf positief ontwikkelen
De ambassadeur heeft plezier, zowel in de studie,
als in het spel – de koppeling leeft
Propositie: Aparte bagage
Naast je studie zoek je naar nieuwe avonturen en eigen
horizonverbreding
Go is een wereld op zichzelf waarin je van alles kunt
beleven en gelijkgestemden kan ontmoeten
De ambassadeur heeft een eigen geschiedenis in de go-
wereld en toont hoe dat bijdraagt aan individualiteit
Propositie: Gedeelde passie
Het is belangrijk mede-studenten beter te leren
kennen, liefst op grond van een gedeelde fascinatie
Go speel je samen en brengt onderlinge overeenkomsten en verschillen op een leuke
manier aan het licht
Geen praatjes, speel go zelf!
Project: de studenten-ambassadeurVoor de studenten stellen we een strategie voor waarin
optimaal gebruik wordt gemaakt van bestaande ervaring en enthousiasme voor go binnen de doelgroep zelf. We willen go-spelende studenten en docenten vragen om in hun eigen omgeving het spel te introduceren. De bond kan ondersteunen door inspiratiepaketten en spelmateriaal te leveren. Stichten van vrijblijvende studentenclubs is het eerste doel. Idee:
Student-ambassadeur
Gewone lidmaatschap
Nieuws lidmaatschap
Sportgerelateerdediensten
(geen lid, wel afnemer van dienst)
Jeugd / jongeren
Bestaande gereduceerd lidmaatschap
Nieuwsbrief gericht op jeugd / jongeren
Bv: Jeugdpakket (321Go startersset)
Werkenden / Herintreders
Bestaand lidmaatschap
Nieuwsbrief gericht op ex-(toernooi)spelers
Bv: Informatiepakket
Intreders / senioren
Bestaand lidmaatschap, seniorenreductie.
Nieuwsbrief gericht op beginnende spelers
Bv: informatiepakket
Project: ledendifferentiatieEr is nu slechts één soort mogelijkheid om lid te worden van de
Bond: het ‘gewone’ lidmaatschap, met reductie voor de jeugd. De verschillende groepen belangstellenden hebben echter elk een ander type belangstelling en wensen op hun eigen manier met Go bezig te zijn. Vrijblijvend of intensief; enthousiast deelnemend of op afstand; als toernooispeler of recreatief.
Wij zoeken naar een differentiatie in het lidmaatschap en in het aanbod van sportgerelateerde diensten om deze groepen te binden aan de Bond.
Doel: Ledenbehoud in- of vlak na de aanvangsfase bij clubs (het eerste jaar)
Wat is het aanbod?• Lesmateriaal en –methode voor vervolg op de
beginnerscursus: tegemoetkoming aan de diverse
verwachtingen van beginnende spelers• Clubbezoek met werving en ondersteuning van
Personal Coaches in de clubs • Wellness-go-pakket: omschrijving van diverse
spelopvattingen / spelerstypen / gepaste activiteiten• Ondersteuning van sociale activiteiten voor de
gehele club, inspelend op gemeenschapszin
Wat levert het op?• Belang: realisatie van eigen waarden in spel- en
clubsfeer; bestendiging van spelplezier• Verlangen: Persoonlijke gebondenheid door sociale
relaties; bevestiging eigenwaarde van elk lid• Actie: engagement met de club; mogelijke bijdrage aan
organisatie of anderszins• Blijvende attentie voor wel en wee van de club,
eventueel tijdens inactieve periodes; passieve
interesse
Hiervoor is nodig:
Vanuit de bond• Les- en methodeontwikkeling• Actieve clubbezoeker met oog
voor personal coaching• Wellness-go-ontwikkeling• Bijdrage aan sociale events
Bonden gezamenlijk• “Speelz”: denksportsite voor
leraren, m.n. algemeen
onderwijsmateriaal voor de
“tweede fase”
Verenigingen• Bestuur en algemene ledenvergadering
moeten het belang zien en het pakket
ontvangen• Strikte taakverdeling coach /
organisatie / rest van de club
Project: het sociaal en educatief verenigingspakketVoor de bestaande verenigingen willen we een strategie
ontwikkelen om beginners tot blijvers te maken. Clubs zullen hiervoor investeren in een clubcoach of anders in een bewust doorverwijzingsbeleid.
Project: de denksportmakelaarOm vermeerdering, spreiding en differentiatie van clubs te
bevorderen is een samenwerkingsverband aangegaan met andere denksportbonden om gezamenlijk de opzet van denksportcentra bij gemeenten en mogelijke investeerders te stimuleren en te begeleiden.
Project: de persofficierOm systematisch bekendheid te vergroten en de contacten met
de pers aan te halen stellen we voor een nieuwe bondsfunktie in te voeren: de persofficier kan in feite bestaan uit een team van bevlogen praters en schrijvers over go, die zich ook hebben verdiept in de marketing benadering van de NGoB.
Bestuurgroep:Jan Berkhout & Jan Derksen
Projectleider:Erik Puyt
Projectschrijver:William Wandel
Projectteams:elke teamleider
Organisatie: projecten vragen coordinatie