Presentación Rodrigo Moll 2
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RODRIGO MOLL CATALANPUERTO MONTT – PUERTO VARAS – CHILOÉ – COYHAIQUE
LÍNEA OSTEOARTICULAR
ANALISIS YTD 2011UNIDADES
• LERTUS• PROLERTUS• CRONUS • DINAFLEX DÚO • SUPRACALM
LERTUS YTD 2011
LERTUS 01/11 02/11 03/11 04/11 05/11 06/11 07/11Puerto Varas 145 130 145 155 203 206 183Puerto Montt 433 288 450 420 532 535 556Chiloé 143 112 126 110 177 140 99Total Zona 721 530 721 685 912 881 838
GRÁFICO LERTUS YTD 2011
PROLERTUS YTD 2011
PROLERTUS 01/11 02/11 03/11 04/11 05/11 06/11 07/11Puerto Varas 111 103 103 52 35 30 44Puerto Montt 299 256 275 121 89 79 117Chiloé 92 96 107 73 60 63 43Total Zona 502 455 485 246 184 172 204
GRÁFICO PROLERTUS YTD 2011
CRONUS YTD 2011
CRONUS 01/11 02/11 03/11 04/11 05/11 06/11 07/11Puerto Varas 18 17 23 15 18 25 17Puerto Montt 28 36 47 44 38 50 54Chiloé 37 43 15 17 16 20 15Total Zona 83 96 85 76 72 95 86
GRÁFICO CRONUS YTD 2011
DINAFLEX DÚO YTD 2011
DINAFLEX DUO 01/11 02/11 03/11 04/11 05/11 06/11 07/11Puerto Varas 16 18 21 21 13 17 15Puerto Montt 36 48 41 63 46 54 64Chiloé 32 30 34 33 25 28 20Total Zona 84 96 96 117 84 99 99
GRÁFICO DINAFLEX DÚO YTD
DOLGENAL YTD 2011
DOLGENAL 01/11 02/11 03/11 04/11 05/11 06/11 07/11Puerto Varas 13 18 16 19 21 12 21Puerto Montt 26 36 41 53 47 49 51Chiloé 12 18 12 23 31 22 16Total Zona 51 72 69 95 99 83 88
GRÁFICO DOLGENAL YTD 2011
SUPRACALM YTD 2011
SUPRACALM 01/11 02/11 03/11 04/11 05/11 06/11 07/11Puerto Varas 19 19 12 23 18 16 24Puerto Montt 36 48 41 63 46 54 64Chiloé 16 17 22 11 17 6 18Total Zona 71 84 75 97 81 76 106
GRÁFICO SUPRACALM YTD 2011
UNIVERSO MÉDICO
MÉDICOS ÚNICOS DE CONSULTA 82 MÉDICOS ÚNICOS DE HOSPITAL 57REVISITAS 30 REVISITAS 28TOTAL MÉDICOS CONSULTA 112 TOTAL MÉDICOS HOSPITAL 85
TOTAL 197
PETROHUÉ WHITE WATER!!!!!
RX PRODUCTOS TFM
MÉDICO MAT 2011 %HUENCHUÑIR BUSTOS VICTOR HUGO 52 30,23%SCHMAUCK LEAY ALEJANDRO ROLANDO 32 18,60%SEPULVEDA UNDURRAGA PATRICIA PAOLA 24 13,95%MEDINA TEUBER PEDRO FRANCISCO 10 5,81%BIDEGAIN COFRE PABLO ANDRES 6 3,49%LOPEZ MUÑOZ JUAN LORENZO 5 2,91%MARDONES TORRES MANUEL FRANCISCO 5 2,91%NAVARRETE SALDIAS SERGIO EDUARDO 5 2,91%OTHERS 33 19,19%TOTAL RX TFM 172 100%
RX MERCADO LERTUS
PRODUCTO MAT 2011 %LERTUS TFM 121 7,57%CELEBRA PFZ 931 58,26%NISURAL CI- 221 13,83%PROFENID SAN 87 5,44%ARCOXIA MSD 79 4,94%ARTREN MCK 64 4,01%MOBEX B.I 42 2,63%CATAFLAM NVR 30 1,88%DOLOTEN BAG 11 0,69%MERPAL PAE 9 0,56%AUTDOL CI- 3 0,19%TOTAL 1598 100,00%
RX MERCADO DOLGENAL
• HUENCHUÑIR 16 DOLGENAL 16 BURTEN• GUTIERREZ 9 SYNDOL• RIVAS 3 DOLGENAL
PRODUCTO MAT 2011 %DOLGENAL TFM 22 22,45%BURTEN CI- 38 38,78%SYNDOL P.I 38 38,78%TOTAL 98 100,00%
RX MERCADO DINAFLEX
• HUENCHUÑIR 25 RX 7 DINAFLEX• VEJAR 6 RX ARTRIDOL
PRODUCTO MAT 2011 %DINAFLEX DUO TFM 10 21,28%ARTRIDOL DUO CI- 27 57,45%EUROFLEX POLVO SVL 2 4,26%CONDROSULF ITF 4 8,51%ENIFLEX DUO BAG 4 8,51%TOTAL 47 100,00%
JUNTO AL DR. VARGAS……….
Objetivos
• Implementar Planes de Acción Específicos con médicos a Conquistar y Defender.
• En Farmacias de cadena fortalecer el Punto de venta y evitar switch.
• Aumentar venta de Suprahyal.• Generar incorporación de Oxycontin a
Instituciones.
Médico a Conquistar
$ 300.000 Semestral Rodrigo Moll
Proximo mes
Mensual
A convenir
$ 50.000 Trimestral Rodrigo Moll
Plan MM MM Trimestral Rodrigo MollVICTOR
HUENCHUÑIR
Aumentar receta Lertus,
Dinaflex, Dolgenal
Accion Afectiva
Cena
Congreso o Curso Nacional
PLAN DE ACCION ESPECIFICO POR MEDICO O INSTITUCION MEDICO -
INSTITUCIONOBJETIVO ESTRATEGIA ACTIVIDADES COSTOS TIEMPO EVALUACION APM
Médico a Defender
$ 20.000 Anual Trimestral Rodrigo Moll
Tiempo Quincenal Trimestral Rodrigo Moll
MM Mensual Trimestral Rodrigo Moll
PATRICIA SEPULVEDA
Mantener receta Lertus
Accion Afectiva
Plan MM
Doble Visita
Obsequio Cumpleaños
PLAN DE ACCION ESPECIFICO POR MEDICO O INSTITUCION MEDICO -
INSTITUCIONOBJETIVO ESTRATEGIA ACTIVIDADES COSTOS TIEMPO EVALUACION APM
Médico a Conquistar
$ 20.000 Semestral Trimestral Rodrigo Moll
MM Quincenal Trimestral Rodrigo Moll
Francisco Gutierrez
Aumentar receta Lertus,
Dolgenal, Cronus y Prebictal
Accion Afectiva
Plan MM
Obsequio
PLAN DE ACCION ESPECIFICO POR MEDICO O INSTITUCION MEDICO -
INSTITUCIONOBJETIVO ESTRATEGIA ACTIVIDADES COSTOS TIEMPO EVALUACION APM
$ 40.000 Anual Trimestral Rodrigo Moll
Tiempo Quincenal Trimestral Rodrigo Moll
MM Mensual Trimestral Rodrigo Moll
RICARDO VARGAS
AUMENTARreceta DINAFLEX, LERTUS RL Y CRONUS
Accion Afectiva
Plan MM
Doble Visita
INVITACIONA PESCAR
PLAN DE ACCION ESPECIFICO POR MEDICO O INSTITUCION MEDICO -
INSTITUCIONOBJETIVO ESTRATEGIA ACTIVIDADES COSTOS TIEMPO EVALUACION APM
SEGMENTACIÓN POR CUADRANTE
CONQUISTAR DEFENDER
OBSERVAR CONSTRUIR
POTENCIALIDAD
AFINIDAD
66
47,8%
21
15%
3424%
1813,2%
+
+
Total padrón sin revisitas: 139
GRACIAS…..
GRACIAS……………..