Presentacion proyecto
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ANA ROSA ZARCO TROYANO
JESÚS ANTONIO FERNÁNDEZ SÁNCHEZ
Mª CARMEN GONZÁLEZ VELASCO
NAIARA CANDELAS RODRÍGUEZ
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•Residencia y estética para mascotas•Guardería•Servicio a domicilio para cuidado de mayores.•Afterhours•Empresa de carbonización de sarmientos
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VALORACIÓN DE LAS IDEAS Y ELECCIÓN DEL PROYECTO
Los criterios establecidos son los siguientes:• Idea innovadora: 10%• Competencia: 40%• Experiencia: 20%• Ubicación: 20 %• Recursos: 10%
ELECCIÓN DEL PROYECTO
CARBONIZACIÓN DE SARMIENTOS
PUNTUACIÓN
7,4
4,23,6
78
0123456789
R ES ID EN C IA D E
MA S C OTA S
GU A R D ER IA C U ID A D O D E
MA YOR ES
A FTER HOU R S C A R B ON IZA C IÓN
D E S A R MIEN TOS
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DIRECCIÓN
PRODUCCIÓN VENTA ADMINISTRACIÓN
GERENTE
OFICIALES
AGENTES COMERCIALES FACTURACIÓN
RRHH
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•ACTIVIDAD: TRANSFORMACIÓN DEL SARMIENTO
•VENTA DE:
- SARMIENTOS
- CARBÓN
- GAVILLAS
VENTA AL POR MAYOR Y AL POR MENOR
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PROCESO DE PRODUCCIÓN
RECOLECCIÓN
ALMACENAMIENTO
TRANSFORMACIÓN VENTA A GRANEL
CARBON GAVILLAS
EMPAQUETADO
VENTAS
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•CORTO PLAZO:Darse a conocer.Captación de clientes.Obtener liquidez para la amortización.
•MEDIO PLAZO:Finalizar la amortización.Mejoras en el productoAumento de ventasMejoras de instalaciones
•LARGO PLAZOVentas a nivel internacional.Apertura de nuevas sucursales.
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SECTOREXTRACCIÓN DE TURBAS
EPIGRAFE: 239.2
EMPRESAS DEL SECTOR
PEQUEÑAS MEDIANAS
DISTRIBUCIÓN NACIONAL
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ANALISIS DE PRECIOS DEL SECTOR
90,0
95,0
100,0
105,0
110,0
115,0
120,0
125,0en
e-02
may
-02
sep-
02
ene-
03
may
-03
sep-
03
ene-
04
may
-04
sep-
04
ene-
05
may
-05
sep-
05
ene-
06
may
-06
sep-
06
CASTILLA LAMANCHA
ESPAÑA
En España crecen en mayor proporción que en Castilla-La Mancha
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MERCADO META Y OBJETIVOS DE LA EMPRESA
MERCADO META
Hogares españoles Hostelería
chimenea barbacoa braserías Casas rurales
OBJETIVOS A CONSEGUIR CON LA ENCUESTA
•Opiniones de los consumidores.
•Opinión sobre el precio
•Previsión de las ventas.
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MUESTREO
TAMAÑO DE LA MUESTRA PARA HOGARES
TAMAÑO DE LA MUESTRA PARA EMPRESAS
80 encuestas.
20 encuestas
12Nivel de confianza
11,1711,15Error muestral
EmpresasHogares
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REALIZACIÓN DE LA ENCUESTA
SE REALIZÓ EN:-VALDEPEÑAS
-VILLAHERMOSA
-MORAL DE CALATRAVA
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RESUMEN DE LOS RESULTADOS DE LA ENCUESTA
95%100%Encuestados
dispuestos a adquirir nuestro producto
< 10€200€ - 400€Gasto aproximado por
compra
InviernoEn qué estación del año consumen más
Carbón vegetalQué utiliza para
encender la barbacoa/chimenea
10%15%Disponen de
barbacoa/chimenea
HOGARESEMPRESASTIPO DE
PREGUNTA
Carbón vegetal
sarmientos
verano
invierno
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ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
• COMPETENCIA DIRECTA
– BRICADE (MADRID)– PURA CEPA (NAVARRA)
• COMPETENCIA INDIRECTA
– DISTRIBUIDA POR TODA LA PENÍNSULA
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SITUACIÓN DE LA COMPETENCIA
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Viviendas con chimenea o barbacoa.
Aceptación del producto
Aumento de restaurantes/brasería
Desconocimiento por parte de la clientela
Precio similar
Productos sustitutivos.
OPORTUNIDADESAMENAZAS
Carácter manchego
Materia Prima
Producto novedoso
Financiación
Débil imagen
Falta de experiencia
FORTALEZAS DEBILIDADES
PUNTOS FUERTESPUNTOS DEBILES
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PLAN DE
MARKETING
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CARBÓN
El carbón es un producto 100% natural de la tierra de “La Mancha”.
Es ideal para barbacoas, brasas, chimeneas etc.,
BOLSA SACOPRESENTACIÓN 1 Kg. 20 Kg.
5 Kg. 50 Kg.
SARMIENTOSProducto procedente de La Mancha, obtenido directamente de la poda del viñedo.
GAVILLAS SARMIENTOSPRESENTACIÓN 5 Kg. A granel
SARMIENTOS LOS
MANCHEGOS
LO MEJOR PARA SUS BRASAS
S. 50 KG
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OBJETIVOS:
– Introducción en el mercado – Obtener un beneficio determinado – Obtener ciertas ventas
ESTRATEGIAS:
Vamos a seguir una estrategia de alineamiento que consiste en fijar unos precios similares a los de nuestros competidores para poder introducirnos en el mercado.
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Canal de distribución:Nuestro canal de distribución es:
– Productor– Mayorista– Minorista
Tipo de Canal:– Canal largo– Canal corto– Canal directo
Distribución:Nuestra distribución es intensiva para darnos a conocer en los diferentes puntos de venta.
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• Publicidad de lanzamiento:– Anuncio en CRN– Lanzamiento página Web (Ver Web)
• Publicidad de mantenimiento:– Cuña de radio en Onda Cero (Oír anuncio)– Mantenimiento página Web
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COSTES DE PERSONAL
SALARIOS
52.000,00
54.000,00
56.000,00
58.000,00
60.000,00
62.000,00
64.000,00
66.000,00
68.000,00
2007 2008 2009 2010 2011
AÑOS
SEGURIDAD SOCIAL
- 2.000,00 4.000,00 6.000,00 8.000,00
10.000,00 12.000,00 14.000,00 16.000,00
2007 2008 2009 2010 2011
AÑOS
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TOTAL INVERSIONES 713.000€
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NECESIDADES DE EXISTENCIAS
SACOS: 100
HILOS: 5 Kg.
PALETS: 50
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Comparación de ventas
-
50.000,00
100.000,00
150.000,00
200.000,00
250.000,00
300.000,00
350.000,00
2007 2008 2009 2010 2011
años
miles OPTIMISTA
NORMAL
PESIMISTA
En las tres hipótesis hay beneficios
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NECESIDADES FINANCIERAS
127.300 €119.500 €126.000 €PAGOS A CUENTA
400.000 €PRÉSTAMO
INICIAL
300.000 €CAPITAL
INICIAL
PESIMISTAOPTIMISTANORMAL
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Comparación resultados
-
50.000,00
100.000,00
150.000,00
200.000,00
2007 2008 2009 2010 2011
años
mil
es
OPTIMISTA
NORMAL
PESIMISTA
![Page 30: Presentacion proyecto](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052602/559c4cb51a28abea708b47f5/html5/thumbnails/30.jpg)
COMPARACIÓN TIR
0%2%4%6%8%
10%12%14%16%
OPTIMISTA NORMAL PESIMISTA
HIPOTESIS
% TIR
COMPARACIÓN VAN
0,00 €50.000,00 €
100.000,00 €
150.000,00 €200.000,00 €250.000,00 €
OPTIMISTA
NORMAL
PESIMISTA
HIPOTESIS
MIL
ES VAN
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RATIO DE LIQUIDEZ
-
1,00
2,00
3,00
4,00
5,00
6,00
2007 2008 2009 2010 2011
AÑOS
OPTIMISTA
NORMAL
PESIMISTA
![Page 32: Presentacion proyecto](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052602/559c4cb51a28abea708b47f5/html5/thumbnails/32.jpg)
RATIO DE ENDEUDAMIENTO
0,49
0,50
0,51
0,52
0,53
0,54
0,55
0,56
0,57
2007 2008 2009 2010 2011
AÑ
OS OPTIMISTA
NORMAL
PESIMISTA
![Page 33: Presentacion proyecto](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052602/559c4cb51a28abea708b47f5/html5/thumbnails/33.jpg)
ROE
-
0,05 0,10
0,15 0,20
0,25
0,30 0,35
0,40
2007 2008 2009 2010 2011
AÑOS
OPTIMISTA
NORMAL
PESIMISTA