UNIVERSIDAD FERMÍN TORO

VICERECTORADO ACADÉMICO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES

ESCUELA DE RELACIONES INDUSTRIALES

CABUDARE - LARA

Alumno (a): Rodríguez Andrea.

C.I: 26.007.500.

Cátedra: Cultura Organizacional.

Docente: Savoia Salvador.

Sección: SAIA – A

CABUDARE, FEBRERO 2017

DISTRIBUIDORA ACONCAGUA C.A

FACTORES DE MERCADO

En cuanto al mercado que atiende la distribuidora ACONCAGUA C.A encontramos que esta cuenta con

una trayectoria comercial bastante amplia, donde cuentan con clientes de hasta 25 años de relaciones

comerciales, entre los cuales se encuentran:

1. RED DE SUPERMERCADOS CENTRAL

MADEIRENSE C.A.

2. EL BODEGÓN CÁRNICO C.A.

3. PANADERIAS DE GRUPO ORQUIDEA.

4. FRIGORIFICO NUEVA SANTA ELENA C.A.

5. FRIGORIFICO LA POLLERA C.A.

6. EL FRIGORÍFICO DEL POLLO L.M. C.A.

7. EL BODEGON GOURMET C.A.

8. PANADERIA FOCACCIA.

9. RED DE SUPERMERCADOS VIVERES DE CANDIDO

C.A.

10. RED DE SUPERMERCADOS SUPER ENNE 2000 C.A.

11. CHARCUTERIA FINA C.A.

12. PANADERIA RITZ.

13. DON BIAGIO MINIMARKET & EXPRESS C.A.

14. ALIMENTOS FM C.A.

15. COMERCIALIZADORA KROMIMARKET C.A.

16. BIOMERCADOS (ALIMENTOS FM C.A).

17. TIENDAS TKR C.A.

DISTRIBUIDORA ACONCAGUA C.A

FACTORES DE MERCADO

COMPETENCIA DE LA DISTRIBUIDORA

ACONCAGUA C.A

A lo largo de los años la DISTRIBUIDORA ACONCAGUA C.A ha

logrado posicionarse como una de las empresas distribuidoras de productos

hidropónicos mas exitosa del país, contando con mas de 25 años en el mercado. Así

mismo, ha conseguido un amplio target y gama de clientes que han servido de

sustento para esta, manteniéndose siempre vigente.

Sin embargo uno de sus mas fuertes competidores dentro de esta rama es

la empresa HIDROPONIAS VENEZOLANAS C.A, ubicada en el estado Miranda,

por otro lado se encuentra que ciertos supermercados han recurrido a la compra de

productos a granel y proceden estos mismos a realizar el empacado y a

comercializarlos en sus instalaciones, lo que también le crea a la empresa un nivel

de competencia con estos en cuanto a los precios de venta.

DISCTRIBUIDORA ACONCAGUA C.A

FACTORES ECONÓMICOS

SITUACION ACTUAL DEL PAIS:

Actualmente, el país se desarrolla en una situación bastante critica para

cualquier tipo de negocio, a ello la distribuidora ha respondido implementando ciertas

medidas como incluir en su gama de productos nuevas hortalizas como lo son el ajo, las

naranjas, el ají y demás cultivos, todos bajo la condición de ser cosechados en

invernaderos.

Negativamente la misma pues ha influido en el ámbito en que la empresa se ha visto en

la obligación de hacer ciertas reducciones de personal.

Por otro lado, sin embargo, a pesar de la situación del país dado el target de clientes que

maneja la empresa, esta ha logrado mantenerse vigente en el mercado y continuar su

trabajo de la mejor manera posible.

DISTRIBUIDORA ACONCAGUA C.A

FACTORES ECONÓMICOS

PROVEEDORES:

La distribuidora ACONCAGUA C.A cuenta con una sus proveedores constituidos de los productos que estos se

encargan de distribuir entre los cuales se pueden mencionar los dos principales, estos son:

EIPAS S.A DIPEGA C.A

Encargado de proveer

tomates manzanos,

pimentones, y otros

cultivos hidropónicos.

Encargado de proveer

pimentones, tomates pera,

tomates manzanos, naranjas

entre otros cultivos cosechados

en hidroponía.

DISTRIBUIDORA ACONCAGUA C.A

RELACIONES CON ENTES DEL GOBIERNO

La empresa distribuidora ACONCAGUA

C.A guarda una relación estrecha con una empresa

gubernamental en asociación con una organización

brasilera debido a que esta es uno de sus principales

proveedores.

Por otro lado, la misma guarda las relaciones de

normativa estando inscrita en todas las organizaciones

establecidas por la ley para estar en funcionamiento. Entre ellas;

SENIAT, INCES, INPSACEL, SACS, CPE, INSAI, SEGURO

SOCIAL. Esto con el fin de contar con toda la perisología

necesaria para estar en el mercado y a su vez brindarle a cada

uno de sus colaboradores todos los beneficios correspondientes

establecidos.

DISTRIBUIDORA ACONCAGUA C.A

FACTORES HUMANOS

ESTRUCTURA ORGANIZATIVA

DISTRIBUIDORA ACONCAGUA C.A

ACCESO AL TALENTO HUMANO

Realizar esta investigación fue de gran sencillez debido a que cada uno de los empleados

de la misma se mostro agradable, accesible y agradado con el clima organizacional dentro de esta.

Principalmente la entrevista se llevo a cabo con la encargada del departamento administrativo de

la empresa María Gabriela Rodríguez, su presidenta y algunos obreros de la misma.

Uno de los factores observados allí es la estrecha y buena relación interpersonal llevada por cada

uno de los empleados, entre ellos y a su vez con la junta directiva, la cooperación, el trabajo en

equipo y la comunicación efectiva son otros elementos existentes en esta.

DISTRIBUIDORA ACONGAGUA C.A

FACTORES SOCIALES

RESPONSABILIDAD SOCIAL Y RELACION CON LA

COMUNIDAD

La distribuidora

ACONCAGUA C.A guarda

estrechas relaciones con la

comunidad y cercana y cumple

con programas de

responsabilidad social debido a

que realizan donativos a:

- Comunidades vecinas de escasos recursos ubicadas en varios sectores (Acarigua, Palavecino e Iribarren).

- Fundaciones como el hogar de niños impedidos HONIM Y FUNSOVI.

DISTRIBUIDORA ACONCAGUA C.A

FACTORES TECNOLÓGICOS

Los procesos llevados por el departamento

administrativo como; control de inventarios,

facturación, facturación con proveedores y

demás funciones, se realizan de manera digital

a través del sistema A2

En la parte productiva de la empresa, se trabaja

el sistema de empacado de las hortalizas a

través de máquinas selladoras termoeléctricas

de empaque.

Además de esto, la organización cuenta con factores

tecnológicos básicos, instrumentos de oficina

(calculadoras, computadoras etc.) cuenta con los

vehículos necesarios para realizar el transporte y

distribución de sus productos y les brinda a sus

empleados los uniformes y recursos necesarios para su

seguridad.