precio
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Instituto Tecnológico Sudamericano Carrera: Marketing Curso: 1 “B” Profesor: Ing. Carlos Piña Sección Diurna
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trabajo del precio
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Instituto Tecnológico Sudamericano
Carrera: MarketingCurso: 1 “B”
Profesor: Ing. Carlos Piña
Sección Diurna
Alexandra Quizhpi
TEMAEl
Precio
Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien de servicio. Conceptualmente, se define como la expresión del valor que se le asigna a un producto o servicio en términos monetarios y de otros parámetros como esfuerzo, atención o tiempo, etc.
El precio no es sólo dinero e incluso no es el valor
propiamente dicho de un producto tangible o servicio
(intangible), sino un conjunto de percepciones y voluntades a cambios de ciertos beneficios reales o
percibidos como tales.
En el mercado libre, el precio se fija mediante la ley de la oferta y la demanda. En el caso de monopolio el precio se fija mediante la
curva que maximiza el beneficio de la empresa en
función de los costes de producción.
El precio puede estudiarse desde dos perspectivas. La
del cliente, que lo utiliza como una referencia de
valor, y la de la empresa, para la cual significa una herramienta por la que
convierte su volumen de ventas en ingresos.
EL PRECIO
CONCEPTO JURIDICOEn derecho el precio es la
contraprestación monetaria en una serie de contratos,
como el arrendamiento o la compraventa.
LA FIJACIÓN DE PRECIOS COMPRENDE PREGUNTAS COMO:
•¿Cuánto cobrar por un producto o servicio?•¿Cuáles son los objetivos de la fijación de precios?•¿Utilizamos precios para maximizar el beneficio?•¿Cómo debemos calcular el precio?
FIJACION DE PRECIOSEl precio es uno de los
elementos de la mezcla de mercadotecnia (marketing mix o también conocido como las
cuatro p). Los otros son: producto, promoción (publicidad) y plaza (distribución, en la
Mercadotecnia de productos tangibles).
El 'precio efectivo' es el precio que la compañía
recibe después de descontar los descuentos,
promociones y otros incentivos.
Los precios basados en la demanda se
refieren a cualquiera de los métodos que se
fijan en la demanda para fijar los precios.
'Precio de prestigio' es la estrategia de precios que se sitúa en el punto más alto (o cerca) de la gama
de precios.
La 'relación calidad/precio' se
refiere a la percepción de la mayoría de los consumidores que
relacionan un precio alto con una mayor
calidad.
LOS PRECIOS TIENE MUCHOS NOMBRES COMO:
LAS EMPRESAS DE SERVICIOS Y el banco nos cobra intereses
por el dinero que pedimos prestado.
La luz y el teléfono llaman a sus
precios tarifas.
Taxis y camiones nos cobran un
pasaje
Ferrocarriles
Las líneas aéreas
Honorarios a nuestro medico o
dentista
Colegiatura por nuestra
educación
Pagamos renta
El precio de conducir un
automóvil por algunas autopistas
se llama cuota
El precio de un trabajador es un
salario
El precio de un vendedor podría ser una comisión
El "precio de un ejecutivo es sus
sueldo
FIJACION DE PRECIOS
HISTORIA DE LOS PRECIOS
Durante casi toda la historia los precios se fijaron por negociación entre quienes
compran y quienes venden. Establecer un mismo precio para todos los compradores es una idea relativamente moderna que surgió con el desarrollo de las ventas al
detalle a gran escala al final del siglo XIX F. W. Woolworth, Tiffany & Co., y otros anunciaron una "política estricta de un solo precio" por que trabajaban tantos
artículos y supervisaban a tantos empleados.
COMO FIJAR AL PRECIO
1.-El precio es el
elemento de la
mezcla de marketing
que produce ingresos; los otros producen costos.
2.-El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal.
3.-Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema más grave que enfrentan las empresas. Pese a ello , muchas empresas no manejan bien la fijación de precios.
LOS ERRORES MÁS COMUNES:
El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y
no como un elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento en el
mercado
El precio no es lo bastante variado para los diferentes
artículos, segmentos de mercado y ocasiones de
compra .
Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente
para aprovechar los cambios del mercado
La fijación de los precios está demasiado orientada
a los costos
DETERMINACION DE LA DEMANDACada precio genera un nivel de demanda distinto y por tanto tiene un impacto diferente sobre los objetivos de marketing de la empresa.
ELASTICIDAD DE LA DEMANDAUna pregunta clave para cualquier organización comercial es cómo cambiará la demanda de su producto en respuesta a un cambio en el precio.Una reducción en el precio sólo aumentará los ingresos totales si la demanda es elástica y un aumento en el precio sólo aumentará los ingresos totales si la demanda es inelástica.
TIPOS DE ELASTICIDADES PRECIO DE LA DEMANDA
TIPOS DE COSTOS Y NIVELES DE PRODUCCIÓN Los costos de una empresa son de dos tipos:
FIJACIÓN DE PRECIOS POR RENDIMIENTO OBJETIVO
En la fijación de precios por rendimiento objetivo la empresa determina el precio que produciría su tasa de efectivo de rendimiento sobre la inversión .Las empresas de servicios públicos (electricidad) también usan éste método, pues necesitan obtener un rendimiento justo de su inversión.
FIJACIÓN DE PRECIOS POR TASA VIGENTE En la fijación de precios por tasa vigente, la empresa basa su precio
primordialmente en los precios de sus competidores.
FIJOSLos costos fijos (también llamados gastos generales) son costos que no varían con la producción ni con los ingresos por ventas.
VARIABLESSon los gastos que varían en relación directa a los volúmenes de producción y que serán nulos cuando la producción sea igual a cero.
FIJACIÓN DE PRECIOS SEGÚN LA CALIDAD:Cuando los compradores no pueden juzgar la calidad del producto, ya sea examinándolo por sí mismos, o como resultado de la experiencia anterior con él, o porque carecen de la especialización necesaria, el precio se vuelve un signo de calidad importante. Por consiguiente, si el precio del producto se fija a un nivel demasiado bajo, su calidad también puede ser percibida como siendo baja.
PRECIOS HABITUALES:En algunos mercados y en el caso de ciertos productos de bajo costo como dulces, raíces y tubérculos, y en algunos casos los alimentos de primera necesidad, existe una amplia resistencia a incluso aumentos modestos del precio.
SELECCIONAR EL PRECIO FINALLos métodos de fijación de precios reducen el intervalo dentro del cual la empresa debe seleccionar su precio final. Para escoger su precio final la empresa debe considerar otros factores, que incluyen la fijación de precio psicológica, la influencia de otros elementos de la mezcla de marketing sobre el precio, las políticas de precio de la empresa y el impacto del precio sobre otros participantes.
FIN
