Clase Precio, ventas y precio

Distribución, Ventas y Precio

Carlos Vargas O. MBA.Facultad Ciencias Empresariales. Escuela Administración de Empresas

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MARKETINGMBA. Carlos Vargas

Chiclayo, 2015

DIRECCION DE MERCADOTECNIA 3Marketing

1. Estamos en contacto constante con el precio

2. Es la única variable del mkt mix que genera ingresos.

3. Puede cambiar al instante y descrema4. Todo tiene precio5. Para que el Precio genere volumen las

operaciones tienen q ser repetitivas


6. El Precio va más allá de la estructura de costos7. El precio es parte de la estructura de valor del cliente8. El precio es un tema de fzas. Mkt es el costo de la oportunidad de compra9. El Precio es un indicador del valor para la demanda. Ejms


10. Al cliente no les interesa los costos de la empresa…solo saben del valor que las cosas tienen para ellos.11. No compramos valor sino señales de valor. Jamás pagamos x un valor no percibido


Precio= lo funcional + lo simbólico, lo q paga funcional + simbólico > precio = Funcional + simbólico < precio =

Política de precios orientarse a > contribución en % o unidades


Trajes HB


1. Precio de venta al público2. Nivel de descuento: al consumidor y

al canal (mayorista y detallistas)3. Política de descuentos y

bonificaciones4. Formas de pago5. Interés en ventas al crédito, etc.


1.Línea de Productos: Levis, El Comercio, Gloria

2.Características Opcionales: autos, fast food, nike.

3.Productos cautivos: impresora + cartucho, cel + plan

4.En dos fases: parques temáticos, básico + variable

5.Subroductos: petróleo + gas + combustible,

6.Agrupación de Productos: paquetes, combos

MARKETING

FIJACIÓN DE PRECIOS

Marketing

• Precio alto para producto nuevo: obtener ingresos máximos de segmentos dispuestos a pagar el precio alto.• Se vende menos pero con mayor margen.

a. Para capturar el nivel más alto del mercado

Marketing

Marketing

Calidad e imagen del producto deben sostener precio más alto. número de compradores debe ser suficiente.

Costos de producir un volumen pequeño no deben ser tan altos que cancelen ventaja de cobrar más.

Los competidores no deben poder entrar fácilmente en el mercado para minarprecio alto.

b. Fijar precios para penetrar en el mercado.

Fijar un precio bajo para un nuevo producto, para atraer a un gran número de compradores y conseguir una importante participación en el mercado.

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MARKETING 18

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