PR и продажи Тимур Асланов
-
Upload
timur-aslanov -
Category
Marketing
-
view
281 -
download
0
Transcript of PR и продажи Тимур Асланов
![Page 1: PR и продажи Тимур Асланов](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022032711/58715d1d1a28ab8e5b8b6b11/html5/thumbnails/1.jpg)
Тимур АслановPR и продажи
![Page 2: PR и продажи Тимур Асланов](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022032711/58715d1d1a28ab8e5b8b6b11/html5/thumbnails/2.jpg)
покупают у тех, про кого слышали
• Я не знаю Вас • Я не знаю Вашу компанию • Я не знаю, чем она занимается • Я не знаю Вашу продукцию • Я не знаю Ваших клиентов • Я ничего не знаю о Ваших успехах • Я не знаю, какая репутация у Вашей компании
Итак, что Вы хотели мне продать?
![Page 3: PR и продажи Тимур Асланов](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022032711/58715d1d1a28ab8e5b8b6b11/html5/thumbnails/3.jpg)
37-45% людей никогда не покупают продукцию незнакомых производителей
![Page 4: PR и продажи Тимур Асланов](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022032711/58715d1d1a28ab8e5b8b6b11/html5/thumbnails/4.jpg)
задача пиарщика: разогреть аудиторию
![Page 5: PR и продажи Тимур Асланов](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022032711/58715d1d1a28ab8e5b8b6b11/html5/thumbnails/5.jpg)
задача пиарщика: помочь покупателю сделать выбор
![Page 6: PR и продажи Тимур Асланов](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022032711/58715d1d1a28ab8e5b8b6b11/html5/thumbnails/6.jpg)
потребитель выбирает не столько продукт, сколько образ производителя
![Page 7: PR и продажи Тимур Асланов](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022032711/58715d1d1a28ab8e5b8b6b11/html5/thumbnails/7.jpg)
покупают у тех, кому доверяют
![Page 8: PR и продажи Тимур Асланов](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022032711/58715d1d1a28ab8e5b8b6b11/html5/thumbnails/8.jpg)
– мы надежные – мы давно на рынке – у нас много клиентов – у нас высококвалифицированный персонал – интересные технические разработки – инновационные продукты – куча наград – нам доверяет власть – мы честные – мы лучшие
![Page 9: PR и продажи Тимур Асланов](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022032711/58715d1d1a28ab8e5b8b6b11/html5/thumbnails/9.jpg)
мы - надежные!
- поставим в срок - не пропадем с деньгами - поставим качественный товар - окажем качественную услугу - подключим - наладим - поможем освоить - окажем поддержку
![Page 10: PR и продажи Тимур Асланов](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022032711/58715d1d1a28ab8e5b8b6b11/html5/thumbnails/10.jpg)
услугу нельзя
потрогатьи
выбираютобраз
![Page 11: PR и продажи Тимур Асланов](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022032711/58715d1d1a28ab8e5b8b6b11/html5/thumbnails/11.jpg)
B-to-B
репутация поставщика крайне важна и строят ее пиарщики
![Page 12: PR и продажи Тимур Асланов](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022032711/58715d1d1a28ab8e5b8b6b11/html5/thumbnails/12.jpg)
предметы роскоши: имидж определяет цены
![Page 13: PR и продажи Тимур Асланов](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022032711/58715d1d1a28ab8e5b8b6b11/html5/thumbnails/13.jpg)
отношения с инвесторами: образ помогает привлекать деньги
![Page 14: PR и продажи Тимур Асланов](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022032711/58715d1d1a28ab8e5b8b6b11/html5/thumbnails/14.jpg)
у тех, кому доверяют, покупают дороже
![Page 15: PR и продажи Тимур Асланов](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022032711/58715d1d1a28ab8e5b8b6b11/html5/thumbnails/15.jpg)
покупают у тех, кто вас понимает
![Page 16: PR и продажи Тимур Асланов](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022032711/58715d1d1a28ab8e5b8b6b11/html5/thumbnails/16.jpg)
покупают у тех, кто нравится
мы хорошие! мы – зайки!
отдайте нам ваши деньги,пожалуйста!
![Page 17: PR и продажи Тимур Асланов](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022032711/58715d1d1a28ab8e5b8b6b11/html5/thumbnails/17.jpg)
покупают у тех, кто объяснил преимущества
![Page 18: PR и продажи Тимур Асланов](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022032711/58715d1d1a28ab8e5b8b6b11/html5/thumbnails/18.jpg)
покупают у тех, у кого покупают другие
![Page 19: PR и продажи Тимур Асланов](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022032711/58715d1d1a28ab8e5b8b6b11/html5/thumbnails/19.jpg)
покупают у тех, кого рекомендуют другие
![Page 20: PR и продажи Тимур Асланов](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022032711/58715d1d1a28ab8e5b8b6b11/html5/thumbnails/20.jpg)
у пиарщика
2 задачи
в области продаж
![Page 21: PR и продажи Тимур Асланов](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022032711/58715d1d1a28ab8e5b8b6b11/html5/thumbnails/21.jpg)
максимально облегчить работу отдела продаж
![Page 22: PR и продажи Тимур Асланов](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022032711/58715d1d1a28ab8e5b8b6b11/html5/thumbnails/22.jpg)
сформировать поток входящих лидов
![Page 23: PR и продажи Тимур Асланов](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022032711/58715d1d1a28ab8e5b8b6b11/html5/thumbnails/23.jpg)
ТИМУР АСЛАНОВ
www.supersales.ru
https://www.facebook.com/timur.aslanov
главный редактор журнала«Пресс-служба»
семинары и тренинги по связям с общественностью
и продвижению