pplan de negocio 1

7/23/2019 pplan de negocio 1

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V. Mi Proyecto Emprendedor

Objetivos:Aplicar conocimientos entregados para

evaluar la idea de negocio elegida.Realizar un Plan de Negocio para la idea

defnida.


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PLAN DE NEGOCIO.

Es un documento escrito preparado porel empresario. Tiene las siguientes ventajas: Permitir cometer los errores en el papel y

no en la prctica.

Entregar informacin para decidir la mejorforma de organizar el negocio, y denir lasestrategias ms adecuadas.

Pondr a prueba la determinacin de

emprender el negocio, porque le obliga alempresario potencial a organizar sus ideassobre la factibilidad del negocio, ellosignica tiempo y esfuerzo.


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Caractersticas de un Plande NegocioEfcaz:contener todo aquello que el

inversor espera conocer.

Estructurado:estructura simple y !cil deseguir.

"omprensible:escrito con claridad# cirasy tabla !cil de comprender.

$reve.No mayor de %& p!ginas."'modo:!cil de leer# tama(o de letra#

m!rgenes# etc.


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Principales !reas del Plan

Naturaleza del proyecto. $reveresumen del proyecto.

Estudio de mercado.El Plan de Producci'n.

)inanzas Mi

empresa


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Pasos para la elaboracin de un Plande Negocios de Empresas

Paso 1

SELECCINDE LA IDEA DETU EMPESA

Paso !

L"SASPECT"S

C"NTA#LES$

%INANCIE

Paso &

LA"PEACIN

Paso '

DESCIPCINDE TU

EMPESA

Paso (

MECAD"TECNIA

Paso )

L"S ASPECT"SLE*ALES


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+,u- implica el Plan de Negocios

de Empresas.

+,u- /o0 aacer.

Paso 1

Seleccin de la idea

Paso '

Descripcin de la

empresa

+A 2ui-n le/o0 a /ender.

Paso (

Mercado3ecnia


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+,u- necesi3opara arrancar.

Paso !

Los aspectos contables

y financieros

Paso )

Los aspectos legales

+Cmo /o0a /ender.

Paso &

La operacin


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I. NA"#$ALE%A DELP$O&EC"O

Esta secci'n debe proporcionar al lector losantecedentes sobre el negocio que se inicia:

Nombre del negocio: raz'n social# nombre

de antas*a# etc.Antecedentes legales de la empresa.

$reve +istoria : tipo de negocio# producto oservicio# c'mo nace la idea# etc.

)ec+a que se espera iniciar actividades.

Nombre de los due(os y,o socios.


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II. E'"#DIO DE ME$CADO.

Esta secci'n e-plica los productos oservicios que se vender! e identifca elmercado a cubrir.

escripci'n del producto o servicio:Cules son las caractersticas del producto! Color, dise"o, forma, cantidad, necesidad que cubre,

etc.

cmo se diferencia en calidad y precio de suscompetidores!#entajas y des$entajas frente a los competidores%costo,calidad,etc.


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O()eti*os del Estudio de

Mercado

Establecer las reas demercado a atacar.

&etectar clientes potenciales.

'n$estigar clientespotenciales.

&eterminar tama"o real demercado.

&ise"ar el producto o ser$iciode acuerdo al cliente .

Establecer el sistemapromocional y publicitario

para el producto o ser$icio.


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Cliente potencial%

&nde se encuentra!

Cmo compra!

Cunto est dispuesto apagar!

(e gusta el producto o ser$icioactual!

Cul es el producto o ser$iciodeseado!

)u* sistema de distribucinpreere!

)u* desean los clientes!

'ondeo de mercado


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"+cnicas para sondear elmercado

Entrevistas tele'nicas

Encuestas /o cuestionarios0 por correo

Encuestas personales."ontabilizar cantidad de

consumidores que concurren a un

determinado negocio."iras estad*sticas.


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'n$estigar el tama"o real delmercado%

#ericar censos de poblacin

Calcular directa o indirectamente

Calcular con base en la encuestade mercado

+sar la informacin de la encuestapara resaltar las $entajascompetiti$as

$ecomendaciones


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egmentacin% procesopor medio del cual sedivide el mercado enporciones menores deacuerdo con unadeterminada caracter*stica.

egmento%es aquella

parte del mercado defnidapor variables espec*fca#que permiten dierenciarlaclaramente de otrossegmentos.

Mercado Meta


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Permite conocer laimportancia de los diferentessegmentos del mercado y lasposibilidades de la empresaen cada uno.

Proporciona un conocimientoms e-acto de lascaractersticas del consumidor

, para proporcionar unproducto ms adecuado a susnecesidades y deseos.

Permite asignar

adecuadamente los diferentespresupuestos de publicidad,

enta)as de la segmentaci,n


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aria(les de 'egmentaci,n

del mercado

1eogr!fcas: divide al mercado por!reas geogr!fcas.

emogr!fcas: divide al mercado engrupos a partir de variables comoedad# se-o# ingresos#etc.

2icogr!fcas:divide al mercado enbase a las caracter*sticas sociales#estilos de vida y personalidad.


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An!lisis de la O-erta

nlisis de la competencia%'denticar los pro$eedores ms importantes

que ofrecen productos o ser$icios similares.

nalizar su cuota de mercado.

us $entajas y des$entajas.

Estimacin de la oferta actual.

Productos sustitutos

(a oferta del estudio%Cantidad, precio, proyeccin de $entas.

Porcin del mercado a cubrir.


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Estrategia de Comercialiaci,n

Precio./*todos de jacin del precio.

Polticas de descuentos.Promocin.Costos de la promocin y publicidad.

/edios promocionales.

Canales de distribucin.&istribucin directa o indirecta


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III. EL PLAN DEP$OD#CCI/N

Esta secci'n debe contener lossiguientes puntos:

Programa de producci'n.

3qu4 y cu!nto producir5.

Proceso de producci'n.)ases y diagrama de 6ujo.

Plan de disposici'n de recursos.Equipos# materias primas# mano de

obra# etc.


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El proceso de producci,n oprestaci,n de ser*icio&iagrama de 0ujo.

Capacidad instalada m-ima1 ni$el detrabajo m-imo2 y el grado de

utilizacin que se tendr.Perodo anual de operacin. &ebe ser

co3erente con la proyeccin de$entas del estudio de mercado.

Costo de compra o arriendo.

+bicacin geogrca e-acta.


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Localiaci,n y "ama0o dela planta o del local.

Razones de la elecci'n del local oplanta:Posible mercado a cubrir.

Cercana para el abastecimiento de/.Primas e insumos.

4estricciones nancieras.

"aracter*sticas necesarias: espacio enm%# accesos# agua# instalaciones#energ*a el4ctrica# etc.


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(istar los insumos necesarios para laelaboracin del producto oprestacin del ser$icio.

Establecer el listado de equipo ymateriales requeridos para lle$ar acabo el Producto o er$icio

Elaborar el dise"o de planta y5oocina

Establecer la mano de obrarequerida

&enir las caractersticas de esta

$ecursos necesarios


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IV. 1INAN%A'

Esta seccin analiza los costosin3erentes al proceso de

produccin o a la prestacin deser$icio que se 3a propuesto.

6astos operati$os y gastos dein$ersin.

Costos jos y costos $ariables.


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In*ersi,n re2uerida

cti$o jo./aquinarias y equipos

'nstalaciones

/uebles y 7tiles

Capital de trabajo.

'mpre$istos.


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Estudio Econ,mico

An!lisis de costos involucrados.)ijos.

7ariables

)lujo de caja.8ngresos y Egresos.

Amortizaci'n.9tilidades.

Punto de equilibrio.

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