Portal Analisis - Home page (EN) | lazadacom Portal (latest...Overview 7 My Highlights Ringkasan...
Transcript of Portal Analisis - Home page (EN) | lazadacom Portal (latest...Overview 7 My Highlights Ringkasan...
1. [Pengantar] Apa itu Portal Analisis?
2. [Cheat Sheet] Apa yang bisa saya lakukan ?
3. [Langkah-Langkah] Bagaimana cara menggunakan Portal Analisis ?
4. [FAQ] Pertanyaan yang Sering Ditanyakan?
5. Definisi
Agenda
2
Memahami keseluruhan
Performa melalui berbagai
macam metrik untuk fokus ke
area pengembangan.
Telusuri sampai ke detail SKU
untuk membantu Anda
mendapatkan wawasan
bisnis.
Tetap Update untuk produk
yang disukai pelanggan.
3
Pengantar
APA ITU PORTAL ANALISIS?
“Know Your Business, Grow Your Business”
Sebuah Portal yang menyediakan semua informasi yang Anda butuhkan untuk memahami bisnis
Anda dan meningkatkan penjualan.
1. [Pengantar] Apa itu Portal Analisis?
2. [Cheat Sheet] Apa yang bisa saya lakukan ?
3. [Langkah-Langkah] Bagaimana cara menggunakan Portal Analisis ?
4. [FAQ] Pertanyaan yang Sering Ditanyakan?
5. Definisi
Agenda
4
Cheat Sheet
5
TINDAKANRestok/Tambah
Stok ProdukTurunkan Harga Ikuti Campaign Daftar FBL
Upload Produk
Baru
Perbarui detail
produk/ Foto
yang Lebih Baik
SKU mana yang
perlu
diperhatikan?
List SKU yang
ada pada tab My
SKUs & My
Highlights
Top SKU terlaris
yang stoknya
habis/akan habis
SKU harga tidak
kompetitif dengan
page views yang
tinggi namun tingkat
konversi/penjualan
rendah
Top SKU Terlaris
(Top Selling SKU)
SKU dengan waktu
pengiriman yang
lambat
Produk dari Top
Brand/ Kategori
SKU kurang memiliki
Performa dengan
page views tinggi
dan Harga kompetitif
Top SKU diminati
(wishlisted) yang
stoknya habis
Top SKU yang
diminati (wishlisted)
namun harga tidak
kompetitf
SKU kurang
memiliki performa
dengan Page Views
Rendah dan harga
kompetitif
Top SKU yang
diminati (wishlisted)
dengan penjualan &
tingkat konversi
rendah
Top SKU yang
diminati dengan
tingkat konversi/
penjualan yang
rendah
SKU dengan angka
pengembalian tinggi
TUJUANMaksimalkan
Pendapatan
Meningkatkan
KonversiMeningkatkan Trafik
Meningkatkan
Performa
Operasional
Meningkatkan
Variasi produk untuk
meningkatkan
penjualan
Meningkatkan
Konversi
PORTAL ANALISIS – CHEAT SHEET
ACTION Re-stok Produk Turunkan Harga Ikuti Campaign Daftar FBLUpload Produk
Baru
Perbarui Detail
Produk/ Foto yang
Lebih Baik
SKU mana yang
perlu
diperhatikan?
List SKU yang ada
pada tab My SKUs
& My Highlights
Top SKU terlaris:
• Stok Habis
• Akan Habis
SKU Tidak Kompetitif:
• Page Views Tinggi
• Tingkat Konversi
Rendah
• Penjualan Rendah
Top SKU Terlaris
SKU Waktu
Pengiriman
Lambat
SKU dari Top
Brand/Kategori
SKU kurang memiliki
Performa:
• Page Views
tinggi
• Harga
Kompetitif
Top Wishlisted
SKU:
• Stok Habis
Top Wishlisted
SKU:
• Harga Tidak
• Kompetitif
SKU kurang
memiliki performa:
• Page Views
Rendah
• Harga Kompetitif
Top Wishlisted SKU:
• Penjualan
Rendah
• Tingkat
Konversi
Rendah
Top Wishlisted SKU:
• Tingkat Konversi
Rendah
• Penjualan
Rendah
SKU dengan
Angka
Pengembalian
Tinggi
TUJUANMaksimalkan
Pendapatan
Meningkatkan
Konversi
Meningkatkan
Trafik
Meningkatkan
Performa
Operasional
Menambah Variasi
Produk untuk
Meningkatkan
Penjualan
Meningkatkan
Konversi
Agenda
6
1. [Pengantar] Apa itu Portal Analisis?
2. [Cheat Sheet] Apa yang bisa saya lakukan ?
3. [Langkah-Langkah] Bagaimana cara menggunakan Portal Analisis ?
4. [FAQ] Pertanyaan yang Sering Ditanyakan?
5. Definisi
Overview
7
My Highlights Ringkasan dari Top SKU terlaris, SKU yang kurang memiliki performa, Top SKU terlaris (stok
habis/akan habis) dan SKU yang tidak kompetitif
My Dashboard Ringkasan Performa Toko Anda dan Informasi pendapatan dari hari ke hari
My SKUs Menampilkan semua detail SKU dan juga saran tindakan yang dapat Anda lakukan untuk
meningkatkan penjualan
My Top Brands/ Categories Menampilkan performa dari Brand/Merek dan Ketgori Anda
Definitions Daftar definisi dari metrik yang ada di Portal Analisis
1
2
3
4
5
Akses Portal Analisis di Seller Center melalui tab Analisis. Anda akan melihat dropdown dengan tulisan “Portal Analisis”, dan setelah di
klik, Anda akan melihat 5 tab
Langkah-Langkah
9
My Dashboard memberikan
gambaran secara keseluruhan
mengenai performa toko Anda.
Anda bisa filter data berdasarkan:
- Tanggal
- Brand/Merek
- Kategori (Sampai kategori ke 3)
- Bahasa
Anda Akan melihat:
1) Kunci Metrik dari Peforma Anda
2) Assortment
Breakdown/Pemilahan produk
3) Evolusi penjualan dalam 30 hari
terakhir
1
2 3
1
2
3
Langkah-Langkah
10
Metrik Peforma menunjukan
seberapa baik performa Anda
dalam meningkatkan bisnis begitu
juga secara operasionalnya.
Perbandingan peforma toko Anda
dengan periode sebelumnya,
sesuai dengan rentang waktu yang
Anda pilih. Sebagai contoh, Anda
memilih L30 (sebulan terakhir),
maka data akan menampilkan
perbandingan antara L30 dan
periode 30 hari sebelum L30.
Lihat slide 28 & 29 untuk melihat
definisi dari masing-masing metrik.
Metrik Meliputi:
- Pendapatan Kotor
- Pesanan
- % SKU yang stoknya habis
- % SKU yang kompetitif
- Tampilan/Views (Page Views)
- Tingkat konversi
- Total Produk yang Dikirimkan
- % Produk dikirim di hari yang sama/24 jam/48 jam
- Pembatalan
- Pengembalian
1
Langkah-Langkah
11
Produk Saya menunjukan
pembagian dari SKU Anda
yang dapat dibeli:
SKU yang dilihat (viewed)
(SKU yang memiliki Page
Views namun tidak memiliki
penjualan pada yang dipilih)
SKU Terjual
SKU yang setidaknya memiliki
penjualan pada periode yang
dipilih.
Lainnya
SKU lainnya yang Aktif dan
memiliki stok pada waktu data
dihasilkan.
3
2
Evolusi Penjualan menunjukan tren penjualan Anda selama 30
hari terakhir dalam grafik Bar.
Anda bisa membandingkannya dengan tingkat konversi, Views
atau Harga Jual rata-rata dengan mengklik pada judul aksis
vertical.
32
Langkah-Langkah
13
50
My Highlights menampilkan data
paling penting yang Anda butuhkan
dari portal ini.
Seperti sebelumnya Anda bisa filter
berdasarkan tanggal, brand, dan
kategori.
Anda juga akan melihat 4 kelompok
SKU yang harus Anda berikan fokus.
Yaitu
1) Top SKU terlaris
2) Top SKU terlaris : Stok
Habis/Akan Habis
3) SKU yang kurang memiliki
performa
4) SKU yang tidak kompetitif
Kunci tindakan yang bisa Anda
lakukan termasuk mempromosikan
SKU, menambah stok,
perbaharui/update detail produk/foto
dan turunkan harga.
Top SKU Terlaris
SKU yang kurang memiliki Performa
Top SKU Terlaris yang stoknya
habis/akan habis
SKU tidak kompetitif
3
21
4
Filters
1
2
3
4
Langkah-Langkah
14
50
50
50
10
50
50
50
10
‘Top SKU Terlaris’
Tab ‘Top SKU Terlaris’
menunjukan SKU Anda yang
diurutkan berdasarkan Pendapatan
tertinggi ke terendah.
1
Tindakan yang mungkin
dilakukan:
• PROMOSIKAN PRODUK:
Ikuti campaign untuk
meningkatkan minat
pelanggan
Langkah-Langkah
15
50
50
50
10
50
50
50
10
‘Top SKU Terlaris: Stok
Habis/Akan Habis’
Tab ini menunjukan daftar SKU
yang habis stok atau yang
diperkirakan akan habis dalam 7
hari, diurutkan dari pendapatan
yang tertinggi ke rendah.
2
Tindakan yang bias
dilakukan:
• TAMBAHKAN STOK:
Tambahkan stok pada SKU
yang menghasilkan
pendapatan tertinggi
terlebih dahulu untuk
menghindari kehilangan
pendapatan karena stok
habis.
Langkah-Langkah
16
50
50
50
10
50
50
50
10
‘SKU yang kurang memiliki
Performa’
Tab ini menunjukan SKU yang
tidak memiliki penjualan,
diurutkan dari page views
tertinggi ke terendah
3
Tindakan yang dapat
dilakukan:
• PERBARUI
DETAIL/FOTO RODUK:
Untuk SKU dengan page
views yang tinggi namun
tidak memiliki penjualan
meskipun memiliki stok
dan harga kompetitif,
Tambahkan detail/foto
produk untuk membantu
pelanggan memutuskan
untuk membeli.
Langkah-Langkah
17
50
50
50
10
50
50
50
10
‘SKU tidak Kompetitif’
Tab ini menunjukan daftar SKU
yang harganya tidak kompetitif
(lebih mahal dari harga termurah
yang ditemukan di website
kompetitor) diurutkan dari Page
Views tertinggi ke terendah
4
Tindakan yang dapat
dilakukan:
• TURUNKAN HARGA:
Apabila harga termurah
tersebut masuk akal, maka
samakan harga produk
Anda dengan produk
kompetitor tersebut
terutama untuk SKU yang
angka page views-nya
tinggi
Langkah-Langkah
19
My SKUs memberikan
informasi yang lebih terperinci
dan juga meliputi daftar SKU
lainnya dari toko Anda. Anda
bisa mengekspor data untuk
analisis lebih lanjut atau untuk
laporan Internal.
Export Table:
Semua data dapat Anda
ekspor/download ke file Excel
Pastikan Anda sudah
menonaktifkan pop-up blocker
sebelum mendownloadnya.
Pilih daftar SKU
mana yang ingin
Anda lihat
Selain ke 4 kelompok SKU yang
sebelumnya, tab ini juga meliputi
4 kelompok SKU lainnya yaitu:
1) SKU dgn Waktu
Pengiriman yang Lambat
2) SKU dgn Pembatalan yang
Tinggi
3) SKUs dgn Pengembalian
yang tinggi
4) Top SKU yang Diminati
(wishlisted)
Langkah-Langkah
20
Tindakan yang harus Anda lakukan berdasarkan stok,
harga, dan juga data trafik:
- RE-STOK ketika stok sedikit
- TURUNKAN HARGA ketika harga tidak kompetitif
- TINGKATKAN KONTEN ketika tingkat konversi rendah
Kolom tambahan apa saja yang ada di Tab MySKUs dibandingkan dengan My
Highlights?
• Rekomendasi Tindakan
• Data Operasional
• Jumlah berapa kali SKU tersebut masuk Wish-listed pelanggan
Data Operasional meliputi:
- Total Porduk Dikirimkan
- Produk dikirimkan di hari yang sama
- Produk dikirimkan dalam 24 jam
- Produk dikirimkan dalam 48 jam
- Pembatalan
- PengembalianWishlist menunjukan
berapa kali SKU tersebut
dimasukan sebagai produk
Wishlisted oleh pelanggan
1
2
3
1
3
Tindakan:
GUNAKAN FULFILMENT BY LAZADA atau cara lain untuk
meningkatkan kinerja operasional;
TAMBAH DETAIL PRODUK/ GAMBAR untuk mencegah
pengembalian produk
2
Tindakan: RE-STOK, KURANGI
HARGA, TAMBAHKAN DETAIL
PRODUK/GAMBAR ATAU
IKUTI CAMPAIGN
Langkah-Langkah
22
Top Brands/ Kategori
membantu Anda
mengindikasikan
Brand/Kategori mana
yang paling laris
(performanya baik)
Analisa rincian dari
pendapatan, jumlah
produk terjual, dan juga
page views dari seluruh
Brand/Kategori Anda.
Anda bisa pilih ingin
melihat berdasarkan
Brand atau Kategori
% Views
(%Tampilan):
Spembagian Page
Views berdasarkan
brand/kategori
% Produk Terjual:
pembagian produk
terjual berdasarkan
brand/Ketegori
% Pendapatan:
Pembagian
pendapatan dari
Brand/Kategori
Klik logo (+) untuk
melihat detail
Produk yang maduk
pada Brand/kategori
tersebut
1. [Pengantar] Apa itu Portal Analisis?
2. [Cheat Sheet] Apa yang bisa saya lakukan ?
3. [Langkah-Langkah] Bagaimana cara menggunakan Portal Analisis ?
4. [FAQ] Pertanyaan yang Sering Ditanyakan?
5. Definisi
Agenda
23
Frequently Asked Questions
24
Question Answer
1Seberapa seringkah data di portal tersebut
diperbarui?Data dalam Portal Analisis diperbaharui setiap harinya dipagi hari.
2Mengapa saya tidak melihat seluruh SKU
saya?
SKU tanpa penjualan dan kurang dari 10 jumlah Page Views akan dikeluarkan dari tampilan
untuk meningkatkan performa tampilan dari app Portal Analisis ini. Namun, pengeluaran SKU
tersebut tidak memengaruhi metrik kinerja agregat metrik.
3Bagaimana harga terendah
ditentukan/didapatkan?
Tim Pricing Lazada telah membuat sebuah algoritma untuk melacak produk-produk dari
website kompetitor yang serupa dengan SKU Anda, dengan penyesuaian untuk perbedaan
garansi, diskon dan atribut (misalnya Warna). Perbandingan harga diperbarui setiap hari
untuk SKU yang populer dan dalam beberapa hari sampai seminggu untuk SKU.
4 Mata uang apa yang ditampilkan? Semua pendapatan dan harga ditampilkan dalam mata uang lokal (rupiah)
5Mengapa data yang saya ekspor tidak sama
dengan data yang ditunjukan di Portal?
Format data yang diekspor tersebut sudah distandarisasi. Data akan menampilkan top
50,000 SKU Anda. Semua data yang ditampillkan di Portal Analisis akan muncul di data yang
di eksport meskipun tidak dalam urutan yang sama.
6Mengapa hanya ada 5 rekomendasi tindakan
di portal analisis?
Ini adalah lima tindakan dasar bagi pengguna pemula di Portal Analytics. Saat Anda terbiasa
dengan alat ini, Anda akan bisa menganalisis data untuk kebutuhan bisnis spesifik Anda.
7Saya ingin mengetahui info lebih lanjut.
Bagaimana cara saya mendapatkannya?Anda bisa menghubungi Partner support untuk pertanyaan lebih lanjut.
1. [Pengantar] Apa itu Portal Analisis?
2. [Cheat Sheet] Apa yang bisa saya lakukan ?
3. [Langkah-Langkah] Bagaimana cara menggunakan Portal Analisis ?
4. [FAQ] Pertanyaan yang Sering Ditanyakan?
5. Definisi
Agenda
25
Definisi (1)
26
Metric Definition Mengapa Penting?
Pendapatan Menunjukan pendapatan Kotor sebelum pengembalian produk,
pengembalian dana dan voucher.
Monitor tren pendapatan Anda. Pahami SKU mana yang berkontribusi paling
besar dalam menghasilkan pendapatan Anda
Pesanan Menunjukan jumlah pesanan/jumlah produk terjual sebelum
pengembalian produk, pengembalian dana dan Voucher
Pahami SKU mana yang paling banyak berkontribusi terhadap barang yang
terjual, dibandingkan dengan pendapatan
% Stok Habis % dari produk Anda yang stoknya habis dan tertimbang dari penjualan
SKU Anda
Pastikan produk Anda selalu memiliki stok untuk memaksimalkan Pendapatan
Pendapatan yang
hilang karena Stok
Habis
Pendapatan yang hilang setiap harinya pada periode yang Anda pilih
untuk produk yang stoknya habis.
Pastikan produk Anda selalu memiliki stok untuk memaksimalkan Pendapatan
Daya Saing Harga % dari produk Anda yang kompetitif dibandingkan dengan SKU yang
sama dari Platform lain diurutkan dari page views.
Pastikan harga produk Anda kompetitif
Page Views Jumlah berapa kali pelanggan melihat SKU Anda baik dari Website
maupun dari Aplikasi Lazada
Cari tahu apakah sudah trafik produk Anda sudah cukup. Apabila iya, maka cari
cara untuk bisa meningkatkan konversi. Apabila trafik belum cukup, cari cara
untuk bisa meningkatkan trafik produk Anda
Tingkat Konversi Jumlah Produk terjual dibagi dengan jumlah page views produk Anda
baik yang melalui webiste atau aplikasi Lazada.
Cari tahu apakah tingkat konversi untuk produk Anda sudah cukup baik. Apabila
tidak, cari tahu bagaimana cara bias meningkatkan konversi. Apabila konveris
sudah cukup baik, cari cara bagaimna bias menungkatkan trafik untuk
memaksimalkan pendapatan
# Total Dikirimkan Total produk yang dikirimkan pada periode waktu yang dipilih Ringkasan dari Volume Operasional Anda
Dikirim di hari yang
sama
Jumlaj produk yang dikirimkan di hari yang sama pada periode yang
dipilih sebagai % dari seluruh produk yang dikirimkan pada periode
tersebut
Pahami dan tingkatkan waktu pengiriman Anda
Dikirimkan dalam 24
jam
Jumlah produk yang dikirimkan dalam 24 jam pada periode yang di pilih
sebagai % dari seluruh prduk yang dikirimkan pada periode yang dipilih
Pahami dan tingkatkan waktu pengiriman Anda
Dikirimkan dalam 48
jam
Jumlah produk yang dikirimkan dalam 48 jam pada periode yang di pilih
sebagai % dari seluruh prduk yang dikirimkan pada periode yang dipilih
Pahami dan tingkatkan waktu pengiriman Anda
Definisi (2)
27
Metric Definition Why It Matters
Pembatalan Pembatalan produk pada perioed waktu yang dipilih Pantau dan minimalisir pembatalan
Pengembalian Produk yang dikembalikan dalam periode yang dipilih Pantau dan minimalisir pengembalian produk
Produk terjual Jumlah produk terjual sebelum pengembalian produk,
pengembalian Dana dan Voucher
Pahami SKU mana yang paling banyak berkontribusi terhadap barang
yang terjual, dibandingkan dengan pendapatan
Produk Diminati
(wishlist)
Jumah berapa kali produk Anda dimasukan pelanggan dalam list
Wishlist pada periode yang dipilih
Monitor produk yang di wislist oelh pelanggan namun tidak ada
penjualan, identifikasi dan cari atau kenapa penyebabnya
Stok Jumlah stok saat ini Monitor stok untuk meminimalisir pendapatan yang hilang Karena stok
habis
Jumlah hari
sampai Stok
Habis
Perkiraan jumlah hari sampai stok habis, dihitung dari histori
penjualan sebelumnya
Monitor stok untuk meminimalisir pendapatan yang hilang Karena stok
habis
Harga Saat ini Harga produk Anda saat ini Sebagai perbandingan dengan harga kompetitor
Harga Termurah
yang ditemukan
Harga terendah dari SKU yang sama yang ditemukan di palform
lain (hyperlinked)
Bandingkan harga dengan kompetitor dan cek apakah harganya masuk
akal. Apabila harganya masuk akal, pertimbangkan untuk samakan harga
Anda dengan kompetitor
Harga Vs Harga
Termurah
% SKU Anda yang tidak kompetitif dibandingkan dengan SKU
yang termurah di platform lain
Filter untuk melihat produk-produk yang tidak kompetitif.