PORESKI SISTEM I

KREDITIRANJE MSPDr Milica Stankovic

Biznis plan

Biznis plan je osnova za delovanje svakog preduzetnika

Biznis plan je paţljivo pisan dokument koji opisuje šta planirate da radite i kako to nameravate da uradite.

Biznis plan je najbolja prilika da privučete interes vašeg mogućeg investitora

Svrha biznis plana je:

Da se privuku banke i privatni zajmodavci

Da se koristi kao ključni dokument za upravljanje razvojem biznisa

Delovi biznis plana koji mogu povezivati sve

preduzetničke delatnosti

Misija preduzeća

Procena trţišta

Konkurencija

Smernice poslovanja

Marketing plan-SRCE POSLOVNOG PLANA

Finansijska projekcija

Organizacija

Ostalo- raznovrsni problemi s kojima se suočava preduzeće i od čijeg načina rešavanja zavisi budućnost

Rezervna opcija- rešenje mogućih kriznih stanja

Faze ispitivanja opravdanosti ideje

Istraţiti ideju

Ispitati upravljačke sposobnosti zaposlenih

Istraţiti trţišni potencijal proizvoda ili usloge

Istraţiti potrebe u oblasti cena i finansiranja

Resursi za realizaciju preduzetničke

šanse

Da bi se reallizovala preduzetnička ideja

neophodno je upoznavanje sa resursima

zarealizaciju preduzetničke šanse:

Finansijski resursi

Ljudski resursi

Lokacijska dispozicija i komunalna

infrastruktura

Finansijski resursi

Interni izvori finansiranja: lično ulaganje

vlasnika u poslovanje

Prijatelji i rođaci

Privatni ulagači

Faktoring, Lizing, Franšizing

Faktoring. Malo preduzeće po sistemu faktoringa moţe da

prodaje svoje HoV, potraţivanja od kupaca-duţnika koja

moţda nikad neće biti sakupljena

Lizing. Lizingom skupih sredstava i opreme, vlasnici MSP

imaju mogućnost da koriste ovu opremu i uređaje, jer je

cena sredstava raspodeljena na duţi vremenski period.

Franšizing. Franšizing podrazumeva ugovorni odnos između

davaoca i korisnika franšize kojim davalac franšize daje

pravo korišćenja poslovnog koncepta koriisniku franšize u

zamenu za inicijalnu i tekuće naknade.

Ljudski resursi

Ljudski resursi su ključan faktor uspeha

preduzeća

Zapošljavanje odgovarajućih radnika

podrazumeva:

Uspostavljanje plana zapošljavanja i personalnog

plana,

Povećanje komparativne prednosti racionalnim

zapošljavanjem

Šta je vaţno pri izboru lokacije za

preduzeće?

Analizirati regione koji imaju brz razvoj

Istraţiti demografske trendove

Analizirati konkurenciju

Odrediti troškove za traţenje nove lokacije preduzeća

Upoznati se sa lokalnim propisima i zakonima

Istraţiti kvalitet ţivota koji region pruţa

Analizirati saobraćajni sistem regiona

Odrediti nivo bezbednosne i protivpoţarne zaštite lokacije

Razmotriti kvalitet i nivo javnih usluga: voda, kanalizacija, čistoća

Utvrditi reputaciju regiona u stopi kriminala i birokratije

Odredite razvojne kriterijume za lokaciju

Zašto poslovna ideja moţe da

propadne?

Nedovoljno gotovine

Loš tok gotovine

Neodgovarajuće planiranje

Oštrina konkurencije

Neadekvatan marketing

Neodgovarajuća fleksibilnost

Nedovoljnost vlastitih veština i znanja

Nesposoban rukovodilac ili zaposleni

Nekontrolisan rast

Nedovoljno istraţivanje potencijalnih potrošača

Uspeh u obavljanju biznisa- preduzetnik

bira posao za koji je siguran da:

Poznaje proizvodnju i potrošače

Moţe obezbediti proizvod vrhunskogkvaliteta za kojim postoji traţnja:

-bolje, jeftinije i brţe nego konkurenti,

-zna kako da dodje do potrošača,

-zna koliko će vremena biti potrebno da se posao uhoda

-zna koji poslovi su najednostavniji za početak

Faze pripreme za novi posao

1.svesno preispitati sebe, svoje ţelje,radnekapacitete,resurse i buduće potencijale

2.organizovati tim ljudi i saradnika,partnera

3.ovladati novim znanjem i veštinama-pohadjatikurseve,seminare itd.

4.obezbediti početni kapital

5.istraţivanje i ovladavanje trţištem,informacije o špediterima,snabdevačima, distributerima

6.planiranje poslova

7.pomoć sa strane

8.obezbediti prostor i opremu

9.tehničko-informaciono povezivanje

Za odabir ideja je neophodno:

Razviti svoje postojeće sposobnosti

Odrediti isplative i izvodljive ciljeve

Uočiti izazov

Kontrolisati svoje ponašanje

Kreirati procedure za realizaciju poslovne

mogućnosti

Metode za utvrđivanje šansi za

započinjanje biznisa

Upotreba, korisnost proizvoda ili usluge

Reakcije potrošača

Kako se procenjuje potencijalni

potrošač?

1. Prikupljanje informacija

Ko- Koga bismo ţeleli kao potrošača

Šta- O čemu razmišljaju potrošači, šta očekuju, šta moţe da ihmotiviše da kupe i druge proizvode

Kada- Kada im je potreban naš proizvod, kada ga koriste

Gde- Gde koriste proizvod

Kako- Kako bismo mogli da privučemo paţnju potrošača, kakosu saznali za proizvod

2. Pregledati odgovore

3. Ispuniti očekivanja svojih potrošača

4. Uskladiti i prilagoditi svoju poslovnu šansu tome

Zbog čega je vaţno razumeti

potrebe potrošača?

Razumevanje potreba vaših potrošača ima za

rezultat:

Uočavanje mogućnosti za diferencijaciju

Sticanje konkurentske prednosti na trţištu

Koje kriterijume treba primeniti pri

selekciji ideja?

1. Procena potencijalnog rizika

Da li je ovaj proizvod potreban ili ne?

Da li će biti rast traţnje u sledećih 6-8 godina?

Da li postoji potencijal za obnovu i ponavljanje kupovine?

Postoje li supstituti ili komplementi vašem proizvodu?

2. Merenje budućeg zadovoljavanja potreba

Grupišite svoje ideje prema potencijalu za buduće zadovoljavanjepotreba

Procenite buduće profite i uporedite ih sa svojim standardima iočekivanjima

Razvijanje popularnosti proizvoda, učestalosti kupovine i nivokonkurentnosti kroz sledećih 5 godina

Koje kriterijume treba primeniti pri

selekciji ideja?

3. Utvrđivanje svoje grupe za podršku

Bankari, potrošači, dobavljači, investitori, Vlada

4. Identifikacija grupe koje su nezaobilazan deo

vašeg plana

Direktna konkurencija, druge firme sa

proizvodima supstitutima

5. Pregled mogućnosti

Vrednost poslovne ideje

Pošto je uočena preduzetnička šansa, inovacija

koja ţeli da se sprovede u praksi, sledeći korak

ka uspehu je vredovanje poslovne ideje kroz:

Analize opravdanosti ideje

Analize neophodnih upravljačkih sposobnosti

Suštinske pretpostavke i resurse za realizaciju

poslovne mogućnosti

Analiza opravdanosti ideje

Analize isplativosti ili opravdanosti jesu alati

koje vlasnici biznisa mogu da koriste da bi

procenili promene koje nameravaju da

realizuju u svom poslovanju.

Analiza opravdanosti daje preduzetniku

sredstva kojima moţe da potvrdi sebi ili

drugima razloge zbog kojih bi nastavio ili

obustavio poslovni poduhvat

U analizama opravdanosti preduzetničke

ideje treba definisati:

1. Ciljeve-šta se očekuje da biznis postigne u određenom vremenskom periodu

2. Minimum prihvatljivih kriterijuma koji moraju da postoje da bi se sa projektom nastavilo

Ciljevi treba da budu usklađeni sa trţišnim zahtevima, profitabilnošću, upravljanjem i komparativnom prednošću.

IZRADA BIZNIS PLANA

VEŢBA

HVALA NA PAŢNJI!Dr Milica Stanković