PODUZETNIŠTVO - efos.unios.hr · pravnih ili fizičkih osoba ulažu temeljne uloge kojima...
Transcript of PODUZETNIŠTVO - efos.unios.hr · pravnih ili fizičkih osoba ulažu temeljne uloge kojima...
Predavanja: Doc.dr.sc. Julia PerićDoc.dr.sc. Aleksandar Erceg
Osijek, 27.10.2016.
PODUZETNIŠTVOPoduzetništvo u SME sektoru – tradicionalno poduzetništvo
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Pregled tema današnjeg predavanja
Mala i srednja poduzeća
Oblici poduzetništva:
□ Obiteljska poduzeća – Family Business
□ Franšiza
□ Žene u poduzetništvu
Potporne institucije za razvoj poduzetništva
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Koliko poznajemo mala i srednja poduzeća
Koliki je udio malih i srednjih poduzeća u broju poduzeća EU?
Koliki je udio malih i srednjih poduzeća u broju poduzeća RH?
Koliko je osoba zaposleno u MSP u RH?
Ima li među poduzetnicima RH više žena ili muškaraca? Ako da, koliko ( u %)?
Koliki % MSP raste?
Koliki je udio MSP u BDP i izvozu RH?
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Stanje gospodarstva RH u 2014. godini
Izvor: Izvješće o malim i srednjim poduzećima u Hrvatskoj – 2015. CEPOR, Zagreb
OpisBroj
subjekata%
Broj
zaposlenih
Udio u broju
zaposlenih (%)
Udio u
BDP (%)
Udio u
izvozu (%)
Sektor malih i srednjih
poduzeća
104.116 99,7
Mala poduzeća 102.895 422.238 50,90 34,9 25,2
Srednja poduzeća 1.221 145.246 17,50 18,1 23,3
Velika poduzeća 354 0,3 262.632 31,60 47,0 51,5
UKUPNO 104.470 100 830.116
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Koji subjekti čine malo gospodarstvo?• Subjekti malog gospodarstva su fizičke i pravne osobe koje samostalno
i trajno obavljaju dopuštene djelatnosti radi ostvarivanja dobiti odnosno dohotka na tržištu
• MIKRO, MALA i SREDNJA PODUZEĆA
• Zapošljavaju prosječno godišnje manje od 250 radnika
• U poslovanju su neovisni*
• Ostvaruju ukupni godišnji promet do 50.000.000,00 EUR ili imaju zbroj bilance ako su obveznici poreza na dobit, odnosno imaju dugotrajnu imovinu ako su obveznici poreza na dohodak do 43.000.000,00 EUR
* Ako drugi nisu vlasnici više od 25 % udjela u vlasništvu ili pravu odlučivanja u subjektu malog
gospodarstva, pojedinačno ili zajednički, te i sami nisu subjekti malog gospodarstva
Zakon o poticanju razvoja malog gospodarstvapročišćeni tekst zakona NN 29/02, 63/07, 53/12, 56/13
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Malo gospodarstvo RH i EU
Kriteriji Mikro u RH / EU Mali u RH / EU Srednji u RH / EU
Broj zaposlenih <10 <50 >50 i <250
Ukupni godišnji promet<2.000.000,00
EUR
<10.000.000,00
EUR
>10.000.000 i
<50.000.000,00
EUR
Vrijednost dugotrajne imovine (mil)<2.000.000,00
EUR
<10.000.000,00
EUR
>10.000.000 i
<43.000.000,00
EUR
Zakon o poticanju razvoja malog gospodarstva pročišćeni tekst zakona NN 29/02, 63/07, 53/12, 56/13
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Obrt
Trgovačko društvo
Zadruga
Obiteljsko poljoprivredno gospodarstvo (OPG)
Slobodno zanimanje
Udruge
Domaća radinost*
Sporedno zanimanje *
*NN 100/07, od 3.listopada 2007.
Zakonski oblici poslovanja
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Zbog čega je bitan zakonski oblik ?
troškovi registracije i započinjanja poslovanja
složenost pojedinih oblika
financijski rizici - odgovornost
način donošenja odluka
procjena profita u poslovanju – stope poreza
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Pri odluci se treba voditi računa o:
preuzimanju odgovornosti u poslovanju
porezima
načinu vođenja poslovnih knjiga
troškovima registracije i složenosti procesa registracije
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
1. OBRT
reguliran Zakonom o obrtu NN 143/13 (10.12.2013.)
“samostalno i trajno obavljanje dopuštenih gospodarskihdjelatnosti u svoje ime i za svoj račun, od strane fizičkih osoba sasvrhom postizanja dobiti koja se ostvaruje proizvodnjom,prometom ili pružanjem usluga na tržištu”
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Vrste obrta
slobodni
vezani
povlašteni(Pravilnik o vezanim i povlaštenim obrtima i načinu izdavanja povlastica –
NN 42/08)
Sezonski
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Prednosti obrta
brzina i niski troškovi osnivanja (cca 1.000,00 kn)
mogućnost podizanja novaca sa žiro računa bez ikakvog pravdanja
Jednostavnije, a time i jeftinije knjigovodstvo
jednostavnije i jeftinije mijenjanje podataka (promjena adrese, djelatnosti i sl.)
brzina i niski troškovi zatvaranje obrta (velika prednost pred d.o.o.-om)
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Nedostaci obrta
plaćanje obveznih doprinosa za mirovinsko i zdravstveno bez obzira što ste možda stalno zaposleni negdje drugdje (na godišnjoj razini, ne mjesečno)
odgovarate svom svojom imovinom
plaćanje većeg poreza jer se plaća po poreznim stopama od 12%,25%,40%
nemogućnost obavljanja nekih djelatnosti za koje je obavezna odgovarajućastručna sprema (tzv. vezani obrti)
u određenim poslovnim krugovima tvrtka djeluje ozbiljnije od obrta
obavezno članstvo u Hrvatskoj obrtničkoj komori i plaćanje komorskog doprinosa.
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Osnivanje obrta
www.hitro.hr
3 koraka
1. Odabir vrste obrta
2. Prikupljanje dokumentacije
3. Predaja dokumentacije i uplata pristojbi
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
2. TRGOVAČKO DRUŠTVO
Trgovačko društvo je pravna osoba koja samostalno i trajno obavlja gospodarsku djelatnost radi ostvarivanja dobiti proizvodnjom, prometom robe ili pružanjem usluga na tržištu
(Zakon o trgovačkim društvima «Narodne novine» br. 111/93.,34/99., 121/99., 52/00.,
118/03., 107/07., 146/08., 137/09., 125/11., 152/11., 111/12., 68/13.
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Vrste:
društvo s ograničenom odgovornošću (d.o.o./j.d.o.o.)
dioničko društvo
komanditno društvo
javno trgovačko društvo
gospodarsko interesno udruženje
Trgovačko društvo (2)
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
d.o.o. (kao i j.d.o.o.) je trgovačko društvo u koje jedna ili više pravnih ili fizičkih osoba ulažu temeljne uloge kojima sudjeluju u unaprijed dogovorenom temeljnom kapitalu (glavnici)
temeljni ulozi ne moraju biti jednaki
Društvo s ograničenom odgovornošću –d.o.o. (j.d.o.o.)
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Osnivanje:
Izjave o osnivanju - ako društvo osniva samo jedna osoba
Društveni ugovor - ako postoji više osnivača
Društvenim ugovorom definira se naziv i sjedište tvrtke, djelatnosti, prava i obveze osnivača i tijela tvrtke (uprave, nadzornog odbora i dr.) i ostali elementi važni za funkcioniranje društva.
* sastavljaju se kod javnog bilježnika
Društvo s ograničenom odgovornošću – d.o.o. (2)
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
www.hitro.hr
4 koraka
1. Ime društva Prije definiranja naziva tvrtke uputno je provjeriti i "rezervirati" naziv
kod Trgovačkog suda u Osijeku
Naziv mora biti različit od postojećih naziva tvrtki, a može biti iz hrvatskog jezika i latiničnom pismu ili na jednom od službenih jezika Europske unije i latiničnom pismu, a mogu se koristiti i arapski brojevi.
1. Javni bilježnik - svi pravni dokumenti moraju biti ovjereni kod javnog bilježnika, a troškovi u prosjeku iznose 2.500,00 kn.
2. Predaja dokumentacije i uplata pristojbi - ostali troškovi osnivanja iznose od 1.900 kn na više, ovisno o broju djelatnosti koje se registriraju, broju pečata koji se izrađuju i sličnom
3. Preuzimanje dokumentacije i otvaranje računa
Društvo s ograničenom odgovornošću – d.o.o. (3)
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
… a nakon toga slijede registracije kod:
Trgovačkog suda
Državnog zavoda za statistiku
Porezne uprave
Carinske uprave (ako djelatnost obuhvaća međunarodnu trgovinu)
Hrvatskog zavoda za mirovinsko osiguranje
Hrvatskog zavoda za zdravstveno osiguranje
Društvo s ograničenom odgovornošću – d.o.o. (4)
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
1. JDOO je tvrtka za 10 kn
Ukupan trošak otvaranja JDOO-a je oko 800 kn, tako da JDOO definitivno nije tvrtka za 10 kn! 10 kn je
minimalni iznos početnog temeljnog kapitala, a to je samo jedna od stavki ukupnog troška otvaranja tvrtke.
2. Otvaranje JDOO-a traje 24 h
Za otvaranje JDOO-a potrebno je minimalno 5 radnih dana.
3. Otvaranje JDOO-a traje puno kraće od otvaranja DOO-a
Ako je početni temeljni kapital DOO-a isključivo u novcima, što u većini slučajeva jest, otvaranje DOO-a traje
jednako dugo kao i otvaranje JDOO-a
4. JDOO pri prelasku u DOO ne mora provesti reviziju
Pri prelasku JDOO-a u DOO mora se provesti revizija. Ukupan trošak prelaska JDOO-a u DOO je oko 4000 kn.
(NE)istine o j.D.O.O. (1)
http://www.jdoo.info/2014/03/7-najvecih-neistina-o-jdoo-u.html
netočno
netočno
netočno
netočno
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
5. JDOO ne može poslovati i izdavati račune bez ijednog zaposlenog
JDOO može bez problema poslovati bez ijednog zaposlenog.
6. Čim zakonske rezerve JDOO-a dosegnu 20000 kn, JDOO mora prijeći u DOO
Za prijelaz JDOO-a u DOO potrebna je odluka članova društva o povećanju temeljnog kapitala na zakonski
minimum potreban za osnivanje DOO-a (20000 kn), a ta odluka se može donijeti u bilo kojem trenutku
nakon što zakonske rezerve premaše iznos od 20000 kn. Nakon što JDOO poveća temeljni kapital na 20000
kn, prestaje primjena zakonskih odredbi o unosu dobiti u zakonske rezerve.
7. JDOO ne mora plaćati članarinu HGK
Od 1.1.2015. jednostavna društva s ograničenom odgovornošću moraju plaćati članarinu HGK. Visina
mjesečne članarine za JDOO iznosi 20 kn.
(NE)istine o j.D.O.O. (2)
http://www.jdoo.info/2014/03/7-najvecih-neistina-o-jdoo-u.html
netočno
netočno
netočno
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Nema ograničenja stručne spreme i zanimanja (poduzetnik može registrirati sve djelatnosti koje želi, a naknadno aktivirati bilo koju djelatnost nakon što ispuni zakonske obveze)
Jednostavnije iskazivanje troškova (kod obrta su troškovi samo ono što se stvarno i plati, a kod trgovačkog društva sve za što postoji pravovaljani račun koja se priznaje kao trošak)
Manji fiksni mjesečni troškovi (obrtnik mjesečne plaća akontaciju poreza na dohodak, te doprinose za mirovinsko i zdravstveno osiguranje ukoliko ne plaća te doprinose po nekoj drugoj osnovi, dok vlasnik poduzeća ne plaća doprinose ako nije zaposlen u svojoj tvrtki).
”Prenosivost društva" (puno je jednostavnije prodati udjele ili kompletnu tvrtku nego u obrtu)
Prednosti – d.o.o.
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
OBRT TRGOVAČKO DRUŠTVO
Temeljni kapital Nema 20.000,00 kn
Troškovi osnivanja cca 1.000,00kn max 6.000,00 kn
Vrijeme potrebno za
otvaranje, odnosno
osnivanje
max 15 dana max 40 dana
Mjesto registracije Nadležni ured državne uprave u Županiji ili
Gradu ZagrebuTrgovački sud
Odgovornost Imovinom obrta Visinom temeljnog kapitala
KnjigovodstvoJednostavno knjigovodstvo
Dvojno knjigovodstvo u skladu sa
Zakonom o računovodstvu
Članstvo u komori Hrvatska obrtnička komora Hrvatska gospodarska komora
DjelatnostiSve dopuštene djelatnosti uz posjedovanje
odgovarajuće stručne spreme za vezane
obrte i/ili povlaštene obrte
sve dopuštene djelatnosti
Porezne stope Progresivna 12%, 25%, 40% (ovisno o visini
dohotka)porez na dobit 20%
Zaposleni Nema ograničenja Nema ograničenja
Obrt vs. d.o.o.
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
3. ZADRUGA Dragovoljno, otvoreno, samostalno i neovisno društvo kojim upravljaju
njezini članovi, a svojim radom i drugim aktivnostima ili korištenjemnjezinih usluga, na temelju zajedništva i uzajamne pomoći ostvaruju,unapređuju i zaštićuju svoje pojedinačne i zajedničke gospodarske,ekonomske, socijalne, obrazovne, kulturne i druge potrebe i interese i
ostvaruju ciljeve zbog kojih je zadruga osnovana.
(Zakon o zadrugama, pročišćeni tekst zakona NN 34/11, 125/13, 76/14)
Udruženje zadrugara u kojem svaki član sudjeluje neposredno i kojizajedničkim poslovanjem po načelu uzajamne pomoći unapređuje izaštićuje svoj gospodarski i drugi profesionalni interes radi ostvarenja svojeosobne i zajedničke dobiti zadrugara u skladu za zakonom i pravilimazadruge.
(BROŠURA ZADRUGA ZA XXI. STOLJEĆE, Izdavač: Osječko-baranjska županija)
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Zadruga je pravna osoba koja se upisuje u sudski registar
Predmet poslovanja zadruge može biti obavljanje svake djelatnosti koja nije zakonom zabranjena
U Hrvatskoj postoji više vrsta zadruga, a većina djeluje u području poljoprivrede, obrtništva, bankarstva, maloprodaje i usluga, tako da ih možemo podijeliti na:
□ Obrtničke zadruge
□ Poljoprivredne zadruge
□ Uslužne zadruge
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Osnivanje zadruge
Zadrugu mogu osnovati najmanje tri poslovno sposobne fizičke ili pravne osobe
Zadrugom upravljaju zadrugari
Novi zadrugari imaju ista prava i obveze kao i osnivači, a utvrđuje ih se pravilima zadruge
Zadrugar ulaže u zadrugu članski ulog koji mogu biti u kunama, stvarima i pravima izraženima u novčanoj protuvrijednosti
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
samostalna gospodarska i socijalna jedinica temeljena navlasništvu i/ili uporabi proizvodnih resursa i upravljanjuobitelji u obavljanju poljoprivredne djelatnosti
Osnovni je oblik proizvodnog organiziranja u poljoprivredi
članovi seljačkog gospodarstva ili obiteljskog poljoprivrednog gospodarstva jesu punoljetni članovi istog kućanstva koji imaju prebivalište na istoj adresi, a bave se stalno ili povremeno radom na gospodarstvu
4. OBITELJSKO POLJOPRIVREDNO GOSPODARSTVO - OPG
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
5. SLOBODNO ZANIMANJE
Profesionalne djelatnosti fizičkih osoba koje su po toj osnovi
obvezno osigurane prema propisima o obveznim osiguranjima
Najčešće su to:
zdravstveni djelatnici, veterinari, odvjetnici, javni bilježnici,
revizori, inženjeri, arhitekti, porezni savjetnici, tumači,
prevoditelji, predavači, odgajatelji, umjetnici, sportaši…
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
6. UDRUGE Udruga je svaki oblik slobodnog i dobrovoljnog udruživanja više fizičkih,
odnosno pravnih osoba koje se, radi zaštite njihovih probitaka ili zauzimanja za zaštitu ljudskih prava i sloboda, zaštitu okoliša i prirode i održivi razvoj, te za humanitarna, socijalna, kulturna, odgojno-obrazovna, znanstvena, sportska, zdravstvena, tehnička, informacijska, strukovna ili druga uvjerenja i ciljeve koji nisu u suprotnosti s Ustavom i zakonom, a bez namjere stjecanja dobiti ili drugih gospodarski procjenjivih koristi, podvrgavaju pravilima koja uređuju ustroj i djelovanje toga oblika udruživanja.
Djelovanje udruge temelji se na načelu neovisnosti što znači da udruga samostalno utvrđuje svoje područje djelovanja, ciljeve i djelatnosti, svoj unutarnji ustroj i samostalno obavlja djelatnosti koje nisu u suprotnosti s Ustavom i zakonom
Djelovanje udruge temelji se na načelu neprofitnosti, što znači da se udruga ne osniva sa svrhom stjecanja dobiti, ali može obavljati gospodarsku djelatnost, sukladno zakonu i statutu.
Zakon o udrugama NN 74/14
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
7. DOMAĆA RADINOST I SPOREDNO ZANIMANJE Pravilnik o obliku i načinu vođenja odobrena za obavljanje
domaće radinosti ili sporednog zanimanja (NN 100/07) Fizičkim osobama registarsko tijelo izdaje odobrenje za obavljanje
domaće radinosti ili sporedno zanimanje
U evidenciji odobrenja upisuju se fizičke osobe koje obavljaju domaću radinost navedenu na listi proizvoda ili sporedno zanimanje navedeno na listi usluga
LISTA PROIZVODA LISTA USLUGA
proizvodnja tkanine na
tradicionalan način
(pamuk, uže, čipke…)
slikanje na staklu i
kristalu – ručnim
radom
proizvodnja
keramičkih proizvoda
za kućanstvo na
tradicionalan način
izrada suvenira
izrada kišobrana
….
Skupljanje žaba, puževa, šumskih
proizvoda
Usluge popravaka cerada
Usluga popravaka i održavanja
proizvoda od drva (drške, četke,
vješalice…)
Usluga popravaka i održavanja
proizvoda od guma (vrpce, remeni,
prostirači…)
Usluge prepariranja
Dnevno čuvanje kućnih ljubimaca
Astrološke djelatnosti
Čišćenje cipela
…Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Oblici poduzetništva:
Obiteljska poduzeća
Franšiza
Žene u poduzetništvu
http://www.cepor.hr/news/obiteljska-poduzeca/FB_policy%20brief_CEPOR.pdf
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Poznate obiteljske tvrtke...
Svijet1. Novartis2. Roche3. Walmart4. Anheuser-Busch InBev5. Oracle6. Samsung Electronics7. Volskwagen8. Toyota9. Fiat SpA10. ….
Hrvatska
• Agrokor
• Vindija
• Gavrilović
• Orbico
• Auto Zubak
• Gumiimpex
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Obiteljsko poduzeće je poduzeće ...
u kojem većina uposlenih koji vode business su i članovi obitelji
u kojem obitelj ima dio vlasništva i u skladu s tim stalan utjecaj na razvojbusinessa
u kojem je pravo glasa tako podijeljeno da obitelj može imati i kontrolnufunkciju
u kojem je najmanje jedan član obitelji (koji ima dio vlasništva) aktivnouključen u management tvrtke
u kojem komparativna prednost proizlazi i razvija se iz međusobneinterakcije obitelji, businessa i vlasništva , osobito onda kada je obiteljskazajednica jaka ( Poza )
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Udio obiteljskih poduzeća u ukupnom broju privatnih tvrtki (Europa- izvor Međunarodna akademija za istraživanje f.b. )
NAZIV ZEMLJE UDIO OBITELJSKIH PODUZEĆA
Francuska 60%
Njemačka 60%
Nizozemska 74%
Portugal 70%
Belgija 70%
Velika Britanija 70%
Španjolska 75%
Švedska 79%
Finska 80%
Grčka 80%
Cipar 80%
Italija 93%
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Razlika između obiteljskih i neobiteljskih poduzeća
Obiteljski sustav
Temelji se na osjećajima
Prevladava skrb za članove obitelji
Jednakost članova obitelji
Članstvo do kraja života
Poslovni sustav
Bezosjećajan
Temelji se na zadacima
Zahtijeva i nagrađuje rezultate
Tko ne postiže rezultate, može otići
Izvor: Benson, B;Crego, E.T; Drucker, R.H.: “Your Family Business – A Success Guide for Growth and Survival, 1990.
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Društveno – ekonomska uloga obiteljskih poduzeća
Većinom MSP
U BDP nacionalnih ekonomija participiraju s 40 – 79%
Radno intenzivnije
Broj angažirane radne snage u ovim tvrtkama se kreće od 50 do 80%
Prosječan životni vijek - 20 do 24 godine
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Prednosti obiteljskog poduzetništva…
Predanost poslu i obitelji
Veliko znanje
Fleksibilnost u vremenu, radu i novcu
Razmišljanje na dugi rok
Stabilna kultura
Brzo mijenjanje odluka
Pouzdanost i ponos
http://www.ey.com/GL/en/Services/Strategic-Growth-Markets/Center-for-Entrepreneurship-and-Innovation---Family-Business-Center
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
…nedostaci obiteljskog poduzetništva
Rigidnost (krutost)
Konflikt
Poslovni izazovi
Neprihvaćanje modernizacije zastarjelih metoda upravljanja
Upravljanje tranzicije
Pridobivanje kapitala
Nasljedstvo
Utjecaji osjećaja na poslovanje
Vodstvo i legitimnost
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Oblici poduzetništva:
Obiteljska poduzeća – Family
Business
Franšiza
Žene u poduzetništvu
http://www.cepor.hr/Fransize-brosura.pdf
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Povijest franšize• Prvi začeci oko 200. godine prije Krista – Kina
• Srednji vijek – Engleska i Francuska
• 17. stoljeće – Njemačka
Prva moderna komercijalna franšiza
• TKO? – Isaac Singer - mašina za šivanje (1858)
• PROBLEM: kapital za financiranje rasta i razvoja poslovanja
• RJEŠENJE: Pokretanje FRANŠIZNOG POSLOVANJA
• Martha Harper – inovator i osnivač franšizne mreže frizerski salona 1882. - 1901. - 500 lokacija
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Franšizna vremenska crta
1898 -General Motors,Ford
1899 - Coca-Cola1930 – Benzinske postaje
1952 – KFC
1955 –McDonalds
Thomas & Whitehead sklopili ugovor o otvaranju punionice, nisu imali kapital za otvaranje i 1901. 1000 punionica
Prvi primjer konverzijske franšizeBrži odgovor na promjene cijena
Proizvođači - dizajn i proizvodnjaDileri - prodaja i servis
Harlin Sanders lanac benzinskih crpkiZatvorene pumpe: restoran s 142 mjesta
Braća McDonaldInspirirani Fordovomlinijom proizvodnjeRay Kroc
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Što je franšiza?
Franšiza je oblik poslovanja koji se pojavljuje kada poduzeće
(davatelj franšize) svoje trgovačko ime (brand) i svoj način/sistem
poslovanja (know-how) daje na korištenje određenoj osobi ili
grupi (korisniku franšize) koji se slaže da će poslovati u skladu s
uvjetima ugovora (ugovor o franšizi).
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Ugovor o franšizi
DAVATELJ FRANŠIZE
(pro)daje brand i sistem poslovanja
daje podršku i kontrolira poslovanje korisnika franšize
KORISNIK FRANŠIZE posluje prema “receptu”
davatelja franšize
ima obvezu plaćanja franšizne pristojbe i royalty-a (tantijema)
http://www.whichfranchise.co.za/what-is-a-franchise/
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
(Najčešće) financijske obveze primatelja franšize
• FRANŠIZNA (ULAZNA) PRISTOJBA
– fiksni iznos koji se plaća po potpisivanju ugovora o franšizi
• ROYALTY (tantijemi)
– sredstva izražena u postotku od ukupnog prihoda ili u fiksnom iznosu koja primatelj franšize mjesečno isplaćuje davatelju franšize
• Marketinška naknada
– izražena u postotku od ukupnog prihoda ili u fiksnom iznosu za provođenje marketinških napora
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Vrste franšize
Najčešći oblici…
Franšiza distribucije proizvoda (Ford, John Deere)
Franšiza poslovnog formata (Ray Krock – idejni začetnik Mc Donald’s franšize –1950-ih godina)
Konverzijska franšiza – hoteli, uredi za nekretnine
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Podrška korisniku franšize
Davatelj
Obuka / Trening
Nabava / distribucija
Tehnička podrška
Marketing
Financije
Lokacija / opremanje
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Mitovi o franšizi
• Kupovinom franšize zagarantiran je uspjeh posla• Franšiza je oblik vlasništva nad kompanijom• Franšiza je zaštitni odnos u kojem se davatelj franšize
brine za najbolje interese primatelja franšize • Dobivate potvrđeni operativni sistem s franšizom • Franšiza osigurava primatelju franšize poznate proizvode
ili usluge• Franšiza dolazi s potpunom obukom• Franšiza osigurava prodor na tržište i masovni marketing
u korist cijelog sistema
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Prednosti franšize
Davatelj• Potreban mali kapital za brzi
rast • Potencijalno visoka stopa rasta • Minimiziranje poslovnih i
financijskih rizika • Visoko motiviran i predan
lokalni menadžment• Brže ustanovljenje nacionalnog
imidža.
Primatelj Racionalizacija ulaganja Racionalizacija obavljanja posla Smanjenje rizika poslovanja Relativno brz ulazak u
poduzetničke vode Korištenje sistema poslovanja
provjerenog u praksi Korištenje poznatog brand-a Olakšano dobivanje kredita
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Koje preduvjete mora zadovoljiti dobar primatelj franšize?
Financijska sposobnost (imati ili znati tko ima)
Osobna sposobnost (poduzetnički duh i želja za učenjem)
Predanost
Kemija (uklopiti se u sistem)
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Kod donošenja odluke o pogodnosti franšizne ponude treba voditi računa o:
Iznosu franšizne pristojbe koja se plaća davatelju franšize
Visini potrebnih inicijalnih sredstava
Iskustvu davatelja franšize u poslu za koju daje franšizu
Iskustvu koje davatelj franšize ima u ulozi davatelja franšize
Uslugama koje davatelj franšize osigurava korisniku franšize na početku i tijekom trajanja ugovora
Zadovoljstvu postojećih korisnika franšize davateljem franšize
Općoj stabilnosti industrije u kojoj davatelj franšize posluje
Uklopivosti (kompatibilnosti) koncepta koji se franšizira na određenom području (!)
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Pitanja koja treba postaviti ukoliko ste zainteresirani za franšizu… Ukupni trošak ulaganja? Postoje li dodatni tantijemi ili skriveni troškovi? Kako posluje davatelj franšize? Postoji li na nekoj drugoj lokaciji primatelj iste franšiza kako biste mogli
razgovarati s njim o njegovom uspjehu i zadovoljstvu? Može li se nastaviti poslovati franšizom ako se davatelju franšize nešto
dogodi? Koji pravni oblik tvrtke izabrati? Gdje možete odnosno možete li dobiti dodatnu financijsku podršku
ukoliko vam treba? Hoćete li moći doći do ljudi koje trebate? Hoćete li moći raditi pod tuđim pravilima? Što nakon isteka ugovora o franšizi? Kojih zakona trebate biti svjesni?
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Izvori informacija o franšiznom sistemu
Internet
Centar za franšizu – www.fransiza.hr
Intervju s davateljem franšize
Postojeći (i bivši) korisnici franšize
Financijski dokumenti davatelja franšize
Ponuđeni ugovor (konzultirajte odvjetnika!)
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Oblici poduzetništva:
Obiteljska poduzeća – Family
Business
Franšiza
Žene u poduzetništvu
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Žene u poduzetništvu
• Zašto tzv. „žensko poduzetništvo”?
• Zašto žene tretirati drugačije od muškaraca?
• Funkcioniraju li žene u poslu drugačije od muškaraca?
• Imaju li drugačije uvjete? Lakše, teže?
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Žene u poduzetništvu
Ženski “prodor” u poduzetništvo – splet različitih faktora:
□ Žene su sve školovanije
□ Osjećaju se pozvane na akciju
□ Žele kombinirati privatan život s karijerom
□ Mijenja se percepcija o ulozi žene u društvu
□ Žene u 40-tima su najzastupljenija skupina nezaposlenih osoba (i dugotrajno nezaposlenih osoba)
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Što kažu statistike?
U razdoblju od 1981. do 2001. godine u Kanadi se broj poduzetnica povećao za 208% (broj poduzetnika za 38%)
U Sjedinjenim Američkim Državama, 2002. godine je stopa rasta poduzeća žena poduzetnica bila dvostruko veća od nacionalnog prosjeka
U Velikoj Britaniji je samo 6,5 % svih radno sposobnih žena zaposleno u svojim poduzećima (udio žena u poduzetništvu iznosi 26 % - broj nepromijenjen od 1990.)
70 % poduzeća u EU koja zapošljavaju pet ili manje djelatnika je u vlasništvu žena
U RH, žene su vlasnice 30 % poduzeća
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Razlike... žene (poduzetnice) su: Opreznije pri pokretanju poslovnog pothvata
U pravilu pokreću manje rizične poslovne pothvate, koji ne zahtijevaju velika početna ulaganja
Čvrsto se drže svoje poslovne ideje
Teže raditi sa ženama – (ženski kupci)
Daleko više podupiru ambicije svojih zaposlenika za napredovanjem i dodatnim školovanjem
Podupiru timski rad
Smanjuju hijerarhiju
Kvaliteta proizvoda/usluge je na prvom mjestu
Kooperativnije su, neformalne
Svoje vodstvo grade na međusobnom razumijevanju
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Potporne institucije za
razvoj poduzetništva
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Potporna infrastruktura Poticanje poduzetništva, malih i srednjih poduzeća naslonjeno je na brojne
potporne institucije□ Ministarstvo gospodarstva, rada i poduzetništva□ HGK i HOK□ HAMAG□ HBOR□ Regionalne razvojne agencije□ Razvojne agencije□ Poduzetnički centri□ Poduzetnički inkubatori□ Tehnologijsko-razvojni centri□ Tehnološki parkovi□ Udruženja obrtnika□ Hrvatska udruga poslodavaca□ Odjeli za gospodarstvo (županije ili grada)□ Poslovne zone
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Ministarstvo poduzetništva i obrta
Odjel za razvoj poduzetništva
□ predlaže mjere i aktivnosti za osiguranje ravnomjernog i usklađenog razvoja poduzetništva u Republici Hrvatskoj
□ nadzire provedbu Zakona o poticanju razvoja malog gospodarstva i ostalih provedbenih akata iz tog područja
□ surađuje s drugim tijelima državne uprave i institucijama vezanim uz poticanje poduzetništva, a sukladno Zakonu o poticanju malog gospodarstva
Izvor: www.minpo.hr
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Ministarstvo poduzetništva i obrta -poticaji
Poduzetništvo žena
Klasteri – udruživanjem do uspjeha
Obrazovanje za poduzetnike
Poduzetničke potporne institucije
Poduzetništvo mladih, početnika i osoba s invaliditetom
Zadružno poduzetništvo
Razvoj obrtništva
Inovacijom do konkurentnosti
Jačanje konkurentnosti malog gospodarstva
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Poduzetničke i poslovne zone
Izravnim ulaganjima u poduzetničke zone Vlada RH stvara preduvjete za uvođenje niza poticaja za razvoj malog i srednjeg poduzetništva, prvenstveno kroz povoljnosti poduzetnicima kod izgradnje poslovnog prostora, na potpuno infrastrukturno opremljenom zemljištu
Projekt ima za cilj poticanje i bržu izgradnju poduzetničkih zona u jedinicama lokalne i područne (regionalne) samouprave, a u funkciji ravnomjernog razvoja Republike Hrvatske, bržeg rasta poduzetništva i povećanje zaposlenosti.
www.zone.minpo.hr
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Poduzetnički centri
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Poduzetnički inkubatori i Tehnologijsko razvojni centri
BIOS – poduzetnički inkubator Osijek, www.inkubator.hr
TERA – tehnologijsko razvojna agencija Osijek, www.tera.hr
SIOS – studentski inkubator Osijek, www.sios.hr
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
Provjerite razumjevanje današnjeg predavanja...
OPIS POSLOVNE IDEJE PRAVNI OBLIK
1. Osoba planira otvaranje postolarske radnje u svojoj kući.
Neće imati zaposlenih djelatnika i nije joj potrebno
posuđivati novac za kupnju alata
2. Grupa ljudi planira izgraditi tvornicu za proizvodnju
keramičkih pločica. Nekoliko suvlasnika će raditi u njoj,
dok će drugi samo investirati novac. Svima im je potreban
kredit od banke za izgradnju i opremanje tvornice
3. Osoba planira otvoriti kemijsku čistionicu. Ona će raditi
kao voditelj čistionice, ali će zaposliti i jednu djelatnicu na
poslovima glačanja.
4. Inženjer se planira baviti građevinskom djelatnošću. On
će investirati u alate i potrebnu opremu, a u početku
namjerava uposliti 25 djelatnika. Da bi pribavio kapital
potreban za posao , susreo se sa osobom koja je spremna
uložiti novac u njegov posao, ali kao ravnopravan partner
i inženjer se suglasio
5. Osoba se već dugo vremena hobistički bavi oslikavanjem
boca, a želja joj je prodavati ih kao suvenire
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.
OPIS POSLOVNE IDEJE PRAVNI OBLIK
6. Grupa građana želi promicati zaštitu potrošača, kroz
različite programe i edukacijske seminare za trgovce i
kupce.
7. 10 osoba, koje se bave proizvodnjom vina se želi
udružiti kako bi zajedno nastupali na tržištu i
prezentirali krajolik iz kojega vino potječe
8. Osoba se već duže vrijeme bavi piljenjem drva, ali je
svjesna da je ova djelatnost izrazito sezonskog karaktera
9. Obitelj na svojoj farmi uzgaja puževe već 5 godina. Kako
otkupna cijena, zbog pojave velikog broja konkurenata
opada, žele započeti s preradom i prodajom. Njihova
županija ove godine daje velike poticaje za preradu
proizvoda proizvedenih na farmi
10. Jedan student želi pokrenuti poslovanje izrade web
stranica. Dobio je zanimljivu ponudu za izradu web
stranica za jednu francusku tvrtku. Nema mnogo
novaca na raspolaganju, a svu potrebu opremu za
poslovanje već posjeduje
Provjerite razumjevanje današnjeg predavanja...
Poduzetnistvo-predavanja, 2016/17.