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4
Editorial
DIREÇÃOPaschoal Sabatine
William [email protected]
PUBLICIDADEMarco Aurélio
[email protected](11) 3271-5867
JORNALISTA RESPONSÁVELLia Freire (MtB 30.222)
PROJETO GRÁFICO, DIAGRAMAÇÃOCristiana Lacutissa (ClStudio)
(11) [email protected]
CAPA - Patricia Chammas
ADMINISTRAÇÃOAv. Alcântara Machado, 924 cj. 03 – Brás
CEP 03102-001 – São PauloFone (11) 2306-1246
www.topbrasileditora.com.br
Expediente
A Revista Papelaria e Negócios é uma publicação mensal da Top Brasil Editora dirigida a lojistas e fornecedores de artigos para papelaria e informática. Circulação nacional.
O conteúdo dos artigos e as declarações textuais contidas nas reportagens da Revista P&N são de responsabilidade dos articulistas e entrevistados.
Enquanto uns choram, outros vendem lenço
Com dados econômicos pouco animadores, o Brasil enfrenta mais
uma crise. Em momentos como este, ainda há empresas e profissionais
que tomam uma posição passiva, aguardando dias melhores, uma postu-
ra que pode trazer consequências ainda mais graves e ruins para os negó-
cios. O indicado para reverter essa situação é ter uma postura pró-ativa.
Erik Penna, especialista em vendas, consultor, palestrante e autor dos
livros “A Divertida Arte de Vender” e “Motivação Nota 10” apresenta dicas
para as empresas não deixarem a crise abalar as vendas e a companhia
como um todo. “A primeira providência é reunir a equipe, jogar aberto
e ser o mais transparente possível para que todos entendam qual é o
verdadeiro problema. Um diálogo franco ajuda, afinal, participação gera
comprometimento. Isso cria um ambiente favorável e todos perceberão
que precisam estar empenhados para reverter a situação. Procure tam-
bém blindar o pessoal contra o pessimismo, pois o bom humor e o otimis-
mo colaboram (e muito) para manter a calma e promovem assertividade
nas decisões a serem tomadas”, observa. Confira nas próximas páginas a
entrevista com o especialista.
O lucrativo e mágico universo das licenças também é tema nesta edi-
ção da Revista Papelaria & Negócios. A previsão para 2015 é que o merca-
do fature R$ 13,7 bilhões, um aumento de 4% em relação ao último ano. E
os segmentos de artigos de papelaria e material escolar continuam entre
os três mais importantes do setor.
E o segundo semestre começa com novas oportunidades para alavan-
car as vendas como o Dia dos Pais. Aproveitamos a ocasião para mostrar
algumas sugestões de produtos para comercializar durante o período.
Acompanhe nas próximas páginas.
Boa Leitura!
6
12
08Sumário
Entrevista
Fornecedor
Tendência
Seções
16
34 Mercado 26
Tecnews20
11 3271-5867
A revista voltada ao trade
Atinja seu público-alvo, anuncieDivulgue sua marca e seus lançamentos para o mercado altamente consumidor.
É isto que sua empresa procura?
11 3271-5867site: www.papelariaenegocios.com.br e-mail: [email protected]
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Entrevista
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“Uma fase de turbulência pode também ser o tempo certo de descobrir novas ferramentas para focar no alvo certo, atender de forma mais personalizada os clientes atuais, além de implementar novas práticas para vender mais e melhor”, Erik Penna.
No idioma chinês a palavra “crise” tem dois
ideogramas: um que significa perigo e outro, opor-
tunidade. Portanto, enfrentar uma crise requer en-
tendimento do ambiente de negócios, preparo para
compreendê-la e ações para reagir. A hora é de unir
e reunir a equipe, ter uma conversa franca e buscar
os melhores resultados dentro da atual realidade
Há uma onda de pessimismo no Brasil, afinal,
os dados econômicos não são animadores: inflação
em alta, recuo do PIB, o dólar disparou, tem ainda
a crise energética e hídrica. Enfim, um momento de
instabilidade econômica assola o país. Quais provi-
dências podem ser tomadas para que os resultado-
positivos não desapareçam?
Erik Penna, especialista em vendas, consultor,
palestrante e autor dos livros “A Divertida Arte de
Vender” e “Motivação Nota 10” apresenta dicas para
as empresas não deixarem a crise abalar as vendas
e a companhia como um todo. “A primeira provi-
dência é reunir a equipe, jogar aberto e ser o mais
transparente possível para que todos entendam
qual é o verdadeiro problema. Um diálogo franco
ajuda, afinal, participação gera comprometimento.
Isso cria um ambiente favorável e todos percebe-
rão que precisam estar empenhados para reverter
a situação.Procure também blindar o pessoal contra
o pessimismo, pois o bom humor e o otimismo co-
laboram (e muito) para manter a calma e promovem
assertividade nas decisões a serem tomadas”, obser-
va. Veja a seguir a entrevista.
A crise chegou. E agora?Revista Papelaria & Negócios - Qual é o melhor momento para
reunir a equipe e conversar? Isso deve acontecer em pequenos gru-
pos ou não?
Erik Penna - O líder deve saber o melhor momento para conversar
com a equipe. Eu sugiro que ele possa agir com antecipação, ou seja,
prevenir é melhor do que remediar. As conversas devem ser mescladas,
ora em grupo, ora em particular, dependendo do foco e objetivo de cada
reunião.
Revista Papelaria & Negócios - O que deve ser exposto? O que, a
princípio, não deve ser abordado?
Erik Penna - Um diálogo franco sempre ajuda, isso cria um ambiente
favorável e todos perceberão que precisam
estar empenhados para reverter deter-
minado tipo de situação.
Revista Papelaria & Negó-
cios - Após realizado o primeiro
bate papo e exposta a situação
é necessário reunir novamente a
equipe?
Erik Penna - Encontros perió-
dicos auxiliam no acompanhamento
das ações e tal monitoramento cola-
bora na melhoraria dos resultados
pela equipe, afi-
10
Entrevista
nal, o ser humano, quando bem cobrado, costuma
render mais.
Revista Papelaria & Negócios - Nos aponte os
benefícios em reunir os funcionários para essas
conversas?
Erik Penna - Participação gera comprometi-
mento, ou seja, quando as pessoas se sentem ver-
dadeiramente parte integrante e fundamentais, elas
se engajam mais.
neste sentido?
Erik Penna - Quando nos concentramos e enfatizamos as coisas ne-
gativas, perdemos muito tempo remoendo os problemas e parecem que
as coisas ficam maiores do que realmente são. Já o bom humor e o otimis-
mo colaboram, e muito, para manter a calma e promovem assertividade
nas decisões a serem tomadas.
Revista Papelaria & Negócios - Quais tipos de mudanças compor-
tamentais podem ser propostas aos colaboradores?
Erik Penna - É hora de sair da zona de conforto, mudar para melhor,
quebrar paradigmas e, neste momento, a criatividade deve ser a palavra-
chave. Uma fase de turbulência pode ser também o tempo certo para
descobrir novas ferramentas e focar no alvo adequado, atender de forma
mais personalizada os clientes atuais, além de implementar novas práticas
para vender mais e melhor.Trata-se de um período correto para unir ainda
mais o grupo, tempo de substituir a competição por colaboração interna.
Revista Papelaria & Negócios - Como solicitar aos funcionários,
ainda mais dedicação em períodos de crise? De que maneira é pos-
sível fazer essa abordagem sem passar a impressão de que há uma
exploração?
Erik Penna - Em tempos difíceis é preciso deixar claro que todos estão
no mesmo barco e que é fundamental uma dedicação a mais de cada in-
tegrante. É vital demonstrar que não se trata de exploração, ao contrário,
se deseja vencer a crise, será preciso fazer mais do que já tem feito até
agora, um esforço extra que valerá a pena num futuro breve. Se está difícil
vender, não adianta reclamar e culpar a crise. Reflita o que tem feito além
do normal para não deixá-la influenciar suas metas.
Por exemplo, se o vendedor tem o hábito de visitar 10 clientes por
dia é melhor que comece a fazer pelo menos 12 visitas. Ou se costuma
realizar 25 ligações por dia é hora de fazer 30 para possíveis compradores.
Repare: 5 ligações a mais por dia podem significar por volta de 750 novas
e diferentes oportunidades no semestre. Se, normalmente, surgem 2 ou
3 clientes novos por semana, mire 5 como objetivo. Quem sabe sair do
trabalho meia hora mais cedo ou 20 minutos mais tarde todo dia pode
render um novo e grande contrato? Ou seja, é vital aumentar as possibi-
lidades.
Revista Papelaria & Negócios - Como lidar com os funcionários
que demonstram certa resistência a essas mudanças comportamen-
tais sem que seja tomada uma atitude radical?
“É motivador saber que, nos momentos difíceis, podemos encontrar talentos em nossa organização e que são períodos assim que propiciam oportunidades de aprendizados e crescimento pessoal e profissional.”
Revista Papelaria & Negócios - Quais são os
tipos de situações que podem ser evitadas to-
mando essa atitude de conversar com a equipe?
Erik Penna - Esse bate papo colabora também
na diminuição das conversas de corredor e fofocas
sobre o período que a organização enfrenta e tende
a gerar um maior engajamento das pessoas diante
das dificuldades.
Revista Papelaria & Negócios - Você diz em
“blindar” os funcionários contra o pessimismo.
Poderia citar exemplos do que pode ser feito
Erik Penna - Em geral os funcionários colaboram, mas para os re-
sistentes jogue aberto e fale das consequências. Eu trabalhei numa em-
presa onde o diretor sempre dizia: “Eu não mando ninguém embora, a
própria pessoa que se demite, eu apenas a comunico formalmente”. Eu
também acredito que diversas pessoas que são resistentes a mudanças
estão aquém do resultado esperado pela organização e que fazem uma
autocrítica da sua atuação não são pegas totalmente de surpresa no dia
da demissão.
Revista Papelaria & Negócios - Há ações de incentivos e recom-
pensas que poderiam ser criadas para engajar os funcionários nesta
tarefa de maior comprometimento? Comente.
Erik Penna - Sim, é possível criar essas ações de incentivos e deixe
claro que se trata de um período passageiro. Cobre bastante, mas, sobre-
tudo, celebre as vitórias, comemore as conquistas com sua equipe, afinal,
o reconhecimento é extremamente motivador. Anote e guarde bem essa
frase: “A fonte de todo desejo é ser desejado.” (Jacques Lacan)
Revista Papelaria & Negócios - Que mensagem deixa ao mercado?
Erik Penna - Já enfrentamos diversas crises em nosso país e esta
será mais uma que iremos superar em pouco tem-
po. Quando o vento está a favor e tudo segue fácil,
qualquer um vende ou executa o serviço proposto.
É estimulante saber que nos momentos difíceis
podemos encontrar verdadeiros talentos em nossa
organização e que são períodos assim que propi-
ciam oportunidades de aprendizado e crescimento
pessoal e profissional. Portanto, aja com calma. Não
adianta o empresário se desesperar e jogar tudo
para o alto, como também não é hora do vendedor,
na primeira dificuldade, abandonar o barco. Lem-
bre-se: são os mares mais bravos e agitados que
costumam formar os melhores marinheiros (as).
Acompanhei outro dia uma entrevista da Luiza
Helena Trajano, mega empresária do varejo brasilei-
ro. Quando perguntaram sobre crise ela respondeu:
“Que crise? Crise, só se for para a concorrência. Aqui
não tem crise, aqui tem trabalho, criatividade e ino-
vação”. Portanto, mãos à obra, o momento é agora!
Antecipe-se e faça a diferença já!
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Tendência
Adesivou, mudou!Eles são usados em diferentes trabalhos artesanais e escolares,
revestem livros, cadernos, móveis, eletrodomésticos, pequenas peças...
enfim, a imaginação é o limite para a aplicação dos plásticos e tecidos
autoadesivos.
O fabricante Plavitec conta atualmente com dois produtos autoa-
desivos para revestir e encapar: um é o plástico autoadesivo com as li-
nhas Plastifik e Plastcover (70 modelos) e o outro é o tecido autoadesivo
Deco Art (41 modelos). A empresa destaca a praticidade e simplicidade
na aplicação de seus produtos, principalmente pelo fato do adesivo ser
reposicionável nas primeiras horas, o que permite remover e recolocar
o produto durante a sua aplicação e reparar erros como as bolhas. Este
reposicionamento se deve em virtude do tack do adesivo ser mais suave.
Na categoria de plástico autoadesivo, o carro chefe da Plavitec são os
adesivos transparentes, porém os modelos decorados vêm se destacando
em virtude dos segmentos de artesanato e decoração. “Como está em
alta personalizar móveis, geladeiras, paredes e demais objetos utilizando
os autoadesivos, decidimos também investir nos tecidos autoadesivos,
lançando a linha Deco Art neste início de ano com 41 estampas, confe-
rindo um acabamento ainda mais refinado e diferenciado”, afirma Débora
Venditto, da área comercial e marketing da Plavitec.
Para alavancar as vendas destes produtos nos pontos de venda, Débo-
ra sugere que o lojista mantenha-os bem expostos e se for possível criar
um pequeno showroom dos produtos aplicados é ainda melhor, pois o
consumidor poderá visualizar as estampas e entender a aplicabilidade dos
autoadesivos. “Outra maneira bastante interessante é investir em aulas
de artesanato utilizando os plásticos e tecidos, além de outros produtos
encontrados na loja”, ensina Débora.
E quem disse que as fitas autoadesivas também não podem ser usadas
para customizar objetos?
Os plásticos e tecidos autoadesivos da Plavitec permitem as mais distintas aplicações.
De móveis a paredes, passando pelos pequenos objetos, tudo pode ser customizado com os plásticos e tecidos autoadesivos
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Tendência
As fitas Scotch® Expressions,
da 3M, compõem uma nova ca-
tegoria de produto. Comerciali-
zadas no Brasil desde 2013 estão
disponíveis em várias cores e
estampas.
O produto pode decorar e personalizar qualquer objeto, inclusive am-
bientes, explica Maitê Ferreira, especialista de produto Scotch. “De fácil
aplicação, dispensa utilização de tesouras. São dois tipos de fitas decora-
tivas adesivas: as washi tapes (com filme feito em papel washi, que é japo-
nês) e as mágicas, que são de filme de acetato. Ambas aceitam escrita, o
“Como está em alta personalizar móveis, geladeiras, paredes e demais objetos utilizando os autoadesivos, investimos
nos tecidos autoadesivos, lançando a linha Deco Art”, Débora Venditto, da Plavitec.
A palavra de ordem é personalizar, móveis, geladeiras, paredes e pequenos objetos.
“Cada vez mais as pessoas têm se interessado em
deixar os objetos com sua cara e estilo. Na escola isso é ainda mais relevante”, Maitê Ferreira, da Scotch.
As fitas Scotch® Expressions, da 3M,
estão disponíveis em várias cores e
estampas.
Produto decorado com as fitas Scotch® Expressions.
que é interessante para os materiais escolares, pois é possível personalizar
com o nome do aluno ou das matérias”, comenta Maitê.
A especialista reforça que a personalização é algo que está muito em
alta. “Cada vez mais as pessoas têm se interessado em deixar os objetos
com sua cara e estilo. Na escola isso é ainda mais relevante, pois as crian-
ças gostam de se expressar e de diferenciar os materiais de forma cada
vez mais criativa. As fitas Scotch® Expressions são interessantes, pois
oferecem várias estampas que podem ser combinadas entre si gerando
inúmeras possibilidades de customização. Além disso, são muito fáceis
de aplicar e já são autoadesivas, o que facilita o processo de encapar”,
ressalta Maitê.
16
Fornecedor
O uso dos rotuladores atualmente é bastante variado.
O produto pode ser usado tanto em casa para organização pes-
soal, na rotulagem de potes de mantimentos, etiquetagem de
roupas, identificação de fios e cabos eletrônicos etc, quanto no
ambiente corporativo, na identificação de notebooks e suas fon-
tes de energia, de caixas de produtos, pastas, entre outros itens.
Costuma-se dizer que o uso dos rotuladores está concentrado na
sigla R.I.O (Rotulagem, Identificação e Organização) e tudo o que
envolve esses três processos.
A marca Dymo, especializada em rotuladores, traz opções
que possibilitam usar diferentes molduras, tamanhos de fontes,
números e fitas autoadesivas em papel, plástico e tecido. “O se-
tor de organização pessoal vem crescendo de forma estrondosa
no decorrer dos últimos anos. Hoje já contamos com feiras es-
pecíficas da categoria e com certeza essa é uma forte tendência
para o segmento de rotuladores eletrônicos. As versões portáteis
são as preferidas pelo consumidor. Não só pela sua praticidade,
mas também pela facilidade que o produto traz no dia a dia,
desmistificando a ideia de que os rotuladores são objetos de
manuseio complexo”, esclarece Mariella Prado, gerente de trade
marketing consumer do grupo Newellco, que engloba as marcas
Dymo, Paper Mate, Sharpie, Parker, Waterman e Home Solutions.
A gerente aponta como principais atrativos dos rotuladores
da marca, o sistema exclusivo de destaque fácil das fitas autoa-
desivas, em que o consumidor consegue destacá-las sem pre-
cisar fazer esforço ou usar as unhas; também há teclados ABC
e na versão QWERT (semelhante ao do computador e celular),
levando mais agilidade no uso do produto. Alguns modelos
conseguem imprimir em mais de duas linhas e possuem mais
de 90 caracteres especiais. “Dymo é uma marca que está sem-
A ferramenta que auxilia na identificação e organização
Seja no ambiente doméstico ou corporativo, os rotuladores tornaram-se uma importante solução para quem busca rotular, identificar e organizar diferentes objetos
O rotulador LetraTag XR
está de volta. O produto aceita
uma grande variedade de tipos
de fitas e tem um custo bastante atraente
para o consumidor.
18
Fornecedor
pre acompanhando as tendências do mercado. Como grande
novidade podemos citar a volta do rotulador LetraTag XR. O
produto aceita uma grande variedade de tipos de fitas e tem
um custo bastante atraente para o consumidor. Trata-se de um
rotulador portátil, com teclado ABC, que armazena na memória
a ultima etiqueta feita, imprime em duas linhas e ainda conta
com a função RACE, que facilita o uso de acentos e caracteres
especiais: basta apertar e segurar a tecla para selecionar o ca-
ractere especial desejado, modelo semelhante ao de celulares
e tablets”, explica Mariella.
Com as atribuições dadas aos rotuladores, o produto dei-
xou de ser apenas uma etiquetadora e passou a oferecer muito
mais benefícios. A Dymo segue apostando no potencial deste
mercado, trazendo constantemente novidades.
A marca Dymo, especializada em rotuladores, traz opções que possibilitam usar diferentes molduras, tamanhos de fontes, números e fitas em papel, plástico e tecido.
As versões portáteis são as preferidas pelo consumidor. Não só pela sua praticidade, mas também pela facilidade que o produto traz no dia a dia.
20
Tecnews
A redução de demanda atingiu tanto a tecnologia jato de tinta
(73.1% do total de vendas), como a tecnologia laser (26.9% das vendas).
Os resultados de ambas as tecnologias são influenciados pelos volumes
de vendas dos equipamentos de menor porte, que em decorrência de
suas especificações técnicas e precificação são em sua maioria endereça-
dos à demanda de usuários domésticos, profissionais liberais e pequenas
empresas - neste nicho de mercado houve a maior queda em volumes de
vendas.
Segundo Diego Silva, analista de mercado da IDC Brasil, além do ano
atípico em virtude de eventos como carnaval em março, copa do mundo,
eleições presidenciais e a explosão cambial no último trimestre, houve
significativos ajustes de preços e alterações de estratégias por parte de
alguns fabricantes no segundo semestre de 2014. “A soma de todas essas
variáveis contribuiu diretamente para a desaceleração dos resultados do
mercado”.
Ainda segundo Silva, para uma melhor visualização e análise do mer-
cado, é importante salientar que ele deve ser compreendido sob duas
perspectivas: a do consumidor doméstico e corporativo. Eles se diferen-
ciam nas características mercadológicas, nas particularidades competiti-
vas entre os fabricantes, nas tecnologias empregadas, no comportamento
de uso, na precificação, na comercialização e a na própria história.
No ambiente doméstico, a operação tradicional voltada à venda de
“hardware+suprimentos” (já não tão saudável do ponto de vista finan-
ceiro), passa por inovações tecnológicas, que visam a possibilidade de
satisfação da demanda e geração de retornos financeiros saudáveis aos
fabricantes. Inovações não só nas aplicações convencionais dos equipa-
mentos, mas principalmente direcionadas à mobilidade e conectividade
(impressão a partir de dispositivos móveis – notebooks, tablets e smar-
tphones - aplicativos dedicados à impressão e afins), ditam as ações de
O raio x do mercado de impressãoEm 2014 foram
comercializados 3,2 milhões de equipamentos de impressão, 11.9% a menos do que em 2013. As vendas chegaram a US$ 804.6 milhões, que representou 18.4% inferior a 2013, apontam os dados da IDC Brasil
“Com altos índices de penetração nas residências e também nas empresas, o mercado de impressão no Brasil caminha para a maturidade”, Diego Silva, da IDC Brasil.
22
posicionamento e atuação dos fabricantes no mercado nacional.
No segmento corporativo, as inovações estão voltadas ao aperfeiçoa-
mento, otimização e ampliação dos serviços gerenciados de impressão:
além da impressão em si, também a oferta da gestão eletrônica de docu-
mentos é um dos focos de atuação dos fabricantes. A oferta de serviços
no segmento corporativo, geralmente compreende hardware, suprimen-
tos e soluções, tais como, integração com softwares de gestão e controle,
soluções embarcadas nos equipamentos de impressão que auxiliam os
processos internos e interdepartamentais, soluções interligadas à cloud,
soluções que permitem o acesso por meio de diferentes dispositivos mó-
veis de funcionários, soluções de acompanhamento em tempo real dos
custos envolvidos e segurança das informações trafegadas nos documen-
tos nas corporações e etc.
Com altos índices de penetração nas residências e também nas em-
presas, o mercado de impressão no Brasil caminha para a maturidade.
Oportunidades, mesmo nos momentos de crise
São mais de três décadas atuando na distribuição de soluções para
impressão, digitalização, transmissão e armazenamento de documentos
e a Reis Office realiza 50 mil vendas por mês, tendo 40 mil clientes e um
portfólio de 14 mil produtos de marcas como Brother,Canon, Kiacera e
Okidata. “Em 2014, o mercado de impressão no Brasil teve uma queda
significativa. Para 2015 não há uma previsão de crescimento, mas enxer-
gamos oportunidades. Na crise as empresas buscam alternativas e, par-
ticularmente, em nosso negócio, a proposta é gastar menos e gerenciar
mais os documentos. O investimento no equipamento para impressão
pode até ter um custo maior, porém, o valor de custo/página necessi-
ta ser menor. Há fabricantes que tratam o equipamento para impressão
como um investimento e procuram obter o retorno na venda por meio
dos toners/cartuchos, que têm um valor mais alto para recuperar o baixo
valor das máquinas. Por outro lado, há outras marcas que viabilizam um
custo mais baixo em seus toners/cartuchos, uma vez que as máquinas têm
um valor mais alto. Nós buscamos comercializar diferentes soluções para
atender a cada tipo de cliente, sua necessidade e realidade econômica”,
justifica José Martinho, presidente da Reis Office.
Para este ano, a Reis Office pretende continuar focada em trabalhar
par manter-se na liderança do mercado. “Hoje somos líderes e buscamos
manter esta posição, para tanto investimentos forte em treinamento da
equipe, em nossa infraestrutura, softwares e no aperfeiçoamento geral”,
planeja José.
Tecnews
“Em 2014, o mercado de impressão no Brasil teve uma queda significativa. Para 2015 não há uma previsão de crescimento, mas enxergamos oportunidades. Em nosso negócio, a proposta é gerenciar mais os documentos e gastar menos com as impressões”, José Martinho, da Reis Office.
EpsonA marca destaca a linha de impressoras e multifuncionais EcoTank™, que possuem
tanques de tinta que são recarregados com as garrafas de tinta originais Epson.
Segundo o fabricante, estas garrafas de tintas oferecem alto rendimento e baixo
custo. Outra vantagem são as cores separadas, o que possibilita recarregar apenas a
cor que acabar não havendo des-
perdício de tinta.
Cada garrafa de 70 ml de tin-
ta custa R$ 39,99 e podem imprimir
4 mil páginas em preto ou 6.500 páginas coloridas. Disponíveis nas cores:
preto, ciano, magenta e amarelo, e para as impressoras fotográficas L800
e L1800 a disponibilidade de Light Cyan e Light Magenta. A Epson tam-
bém aposta na sua linha SmartPrint com cartuchos individuais, além de
serem multifuncionais e para o usuário que não precisa imprimir muito.
24
Tecnews
XeroxO destaque da Xerox é a sua cera sólida,
criada nos Estados Unidos em 1991 que se-
gundo o fabricante gera até 90% menos des-
perdício de impressão do que as impressoras
a laser em cores equivalentes. A cera sólida é
composta por um polímero baseado em resina, atóxico e semelhante a um giz de cera.
Além de não usar cartuchos, a cera sólida é certificada pela Associação Nacional de Fa-
bricantes de Tinta de Impressão (NAPIM) contendo 30% de materiais renováveis de ori-
gem biológica. Outro destaque da marca são os toners Ouro e Prata, que somam-se aos
convencionais CMYK. A aplicação proporciona uma quinta camada de cor com variadas
gradações de dourado e prateado, seguindo a escala Pantone®. “Esses novos pigmen-
tos revolucionam a maneira como as gráficas e empresas fazem acabamentos de diversos
produtos na indústria digital. São tonalidades metalizadas marcantes, que contribuem para a estética perfeita na capa
de um livro, em convites, álbuns de fotografias, embalagens e em peças de campanhas publicitárias, por exemplo. Outra
vantagem é a viabilidade econômica do toner, que chega ao mercado brasileiro com preço atrativo”, afirma Luis Iglesias,
diretor da divisão de Artes Gráficas da Xerox.
Reis OfficeEm seu portfólio há 14 mil produtos, entre impressoras, multifuncionais e suprimentos das marcas Brother, Canon, Oki,
Kyocera, HP, Elgin, Olivetti e Menno; e a Reis Office destaca os cartuchos
de tinta amarelo LC61Y Brother para impressão jato de tinta, rendimen-
to aproximado de 325 páginas e compatível com as impressoras Brother
(DCP-J125,DCP-J140,DCP-J165C,DCP-165C,DCP-385C,DCP-585CW,M-
FC-250C,MFC-255CW,MFC-290C,MFC-295CN,MFC-
490CW,MFC-495CW,MFC-5490CN,MFC-5890CN,MFC-6490-
CW,MFC 6890CDW,MFC-790CW,MFC-795CW e
MFC-990CW); e os cartuchos de tinta preto CLI151BK Canon,
com as seguintes compatibilidades e rendimento: MG6310
– rendimento aproximado de 1.105 páginas; MG5410 –
rendimento aproximado de 1.795 páginas; IP7210 - rendi-
mento aproximado de 1.795 páginas;
MG6410 – rendimento aproximado de
1.105 páginas e MX721 - rendimento aproximado de 1.645 páginas, todos com texto
e ilustrações; e para conjunto de fotos coloridas tem as opções: MG6310 – rendimen-
to aproximado de 495 páginas; MG5410 – rendimento aproximado de 376 páginas;
IP7210 - rendimento aproximado de 376 páginas; MG6410 – rendimento aproximado
de 495 páginas e MX721 - rendimento aproximado de 421 páginas.
26
Mercado
O licenciamento é uma estratégia bastante interessante para a
indústria, independente do setor. Associar marcas e personagens aos pro-
dutos é fundamental para alguns segmentos, como no ramo da pape-
laria, imprimindo personalidade e diferenciação aos itens, contribuindo
também para aumentar a participação no mercado, abrir novos canais de
distribuição, expandir as marcas para outros territórios e, acima de tudo,
alavancar as vendas com maior velocidade.
Uma particularidade do licenciamento é que constantemente novas
marcas viram fenômenos. “As empresas contam com essas surpresas para
dar mais dinamismo ao setor. Cabe a indústria e ao varejo preverem e
anteciparem-se a esses fenômenos para ‘surfar na onda de consumo’ e
tirar o melhor proveito. Nesses últimos anos não faltam ótimos exemplos,
como: Bob Esponja, Ben 10, Meu Malvado Favorito e Frozen”, destaca Ma-
rici Ferreira, presidente da Abral – Associação Brasileira de Licenciamento.
A executiva lembra que além do crescimento orgânico das licenças
infantis, que representam uma parcela substancial deste mercado, há uma
nova demanda que aponta uma importante tendência: marcas voltadas
para os consumidores adultos. “O setor que até recentemente era domi-
nado quase que exclusivamente pelas tradicionais marcas de moda ou
esporte, agora vem abrindo lenta e gradualmente novas oportunidades.
Fenômenos recentes como Coca Cola, UFC, Chevrolet e Romero Britto
comprovam essa tendência. A pergunta é se o setor persistirá na ex-
ploração desse segmento que ainda engatinha e, portanto, não oferece
nesse momento os mesmos resultados do segmento infantil. Mas que,
se devidamente explorado, poderá se tornar a próxima grande onda de
expansão do segmento”, analisa Marici.
O lucrativo e mágico universo das licençasA previsão para 2015 é que o mercado de licenciamento fature R$ 13,7 bilhões, um aumento de 4% em relação ao último ano. E os segmentos de papelaria e material escolar continuam entre os três mais importantes do setor
“Além do crescimento orgânico das licenças infantis, que representam uma parcela substancial do setor, há uma nova demanda que aponta uma importante tendência: marcas voltadas para os consumidores adultos”, Marici Ferreira, presidente da Abral.
As marcas nacionais estão em ascensão, mas ainda há um longo caminho a percorrer
Exemplos bem-sucedidos de marcas nacionais é que não faltam. Tur-
ma da Mônica, Peixonauta e Galinha Pintadinha são alguns deles, além
das marcas relacionadas ao esporte, em especial o futebol. Embora este-
jam em forte crescimento porque entendem muito bem as necessidades
e desejos do consumidor brasileiro, as marcas nacionais ocupam por aqui
apenas 10% de todo o faturamento no setor e no exterior são muito pou-
co conhecidas. “Para reverter este cenário, a Abral fechou, em 2013, con-
vênio com a APEX-Brasil e criou o projeto Brazilian Brands de estímulo às
exportações das marcas brasileiras. Já estamos na terceira edição e neste
ano participaremos com 10 empresas e 15 propriedades no estande do
projeto, na maior feira do setor no mundo, a Licensing Expo Las Vegas.
Em 2015 também haverá um stand na Brand Licensing Europe, em outu-
bro”, comenta Marici. Além destas ações para levar as marcas nacionais
para o exterior, a Abral continuará com a campanha “Pirataria não é Le-
gal” com vinheta nos principais canais televisivos.
E por falar em marcas e personagens nacionais, a Turma da Mônica é
sem dúvida um marco no setor de licenciamento, aliando a tradição dos
seus mais de 50 anos de história com a atualidade e relevância de seu
conteúdo. “A licença que faz sucesso é aquela que não é apenas conhe-
cida e sim que melhor se comunica com seu público. Ou seja, consegue
traduzir e expressar de forma lúdica e descompromissada a atitude e o
estilo de vida do consumidor. Conceitos como moda e atualidade neces-
sariamente precisam estar presentes. Trabalhamos a cada dia para tornar
nossos personagens cada vez mais relevantes e presentes para o nosso
público direto e indireto. Por exemplo, no ano passado estivemos pre-
sentes em mais de 07 milhões de livros escolares”, contabiliza Rodrigo
Paiva, diretor de licenciamento da Mauricio de Sousa Produções
(MSP), que tem em seu portfólio marcas como: Turma da
Mônica, Turma do Chico Bento, Monica Toy, Turma
da Mônica Baby, Turma do Penadinho, Tur-
ma da Mônica Jovem, entre outros. “Isso faz
com que o nosso portfólio de parceiros tenha
a maior diversidade de produtos para diferen-
tes faixas etárias”, ressalta.
A MSP está fazendo um grande trabalho
de investimento na área do áudio visual. Um
dos destaques será para a Turma da Môni-
ca Jovem, que terá seus próprios desenhos e
filme. “A Turma da Mônica Jovem já é um su-
“Somos criteriosos na seleção de nossos parceiros, procuramos o desenvolvimento de produtos que tenham a sinergia com nossos personagens, que tragam a diversão e conteúdo em seu DNA”, Rodrigo Paiva, da Mauricio de Sousa Produções.
A Turma da Mônica é um marco no setor de licenciamento. São mais de 50 anos de história.
28
Mercado
cesso editorial consagrado vendendo cente-
nas de milhares de revistas todo mês, agora
atenderemos ao pedido de seu público cati-
vo, entre 10 e 14 anos e os colocaremos nas
telas. São ações que certamente dão ainda
mais visibilidade à marca. Neste ano “mal
-humorado” que estamos vivendo, quando a
maioria das empresas está receosa e na de-
fensiva, a Mauricio de Sousa Produções, uma
empresa nacional e que trabalha apenas com
seus próprios recursos, vem trazendo gran-
des projetos como: a reinauguração do Par-
que da Mônica, com uma previsão de mais
de 600 mil pessoas ano; um aplicativo “Caixa de Quadrinhos” com as re-
vistas em quadrinhos em plataforma digital; parceria com a Agaxtur para
o pacote “Turma da Mônica em Bariloche” e outras novidades”, informa
o diretor de licenciamento da MSP, destacando que a empresa aposta
no potencial dos segmentos voltados aos artigos escolares e de papela-
ria. “Queremos aumentar o número de produtos e conseguir a liderança
nesta categoria da mesma forma que possuímos nas áreas editorial, ali-
mentícia e de higiene. Somos criteriosos na seleção de nossos parceiros,
procuramos o desenvolvimento de produtos que tenham a sinergia com
nossos personagens, que tragam a diversão e conteúdo em seu DNA”,
informa Rodrigo.
Quem também apresenta um portfólio recheado de personagens na-
cionais é a agência Andréa Boneti. Tem a Selfie Girl (garotas estilosas
que adoram mídias sociais), Mila&Co. (uma garotinha muito simpática,
estudiosa e que adora animais), Lady Ink (personagens que adoram tatua-
gens), o estilista Dudu Bertholini e a mais nova propriedade do mix
da Andréa Boneti, La Fadinne ( de traços delicados, a personagem
A Turma da Mônica na versão Toy é mais uma possibilidade no universo das licenças.
Personagens nacionais como Selfie Girl, Mila&Co e Lady Ink são os destaques da agência Andréa Boneti.
30
Mercado
é voltada para as meninas de até 6 anos) e estampará mochilas, estojos,
lancheiras, cadernos e brochurinhas. “As licenças femininas e românticas
continuam fazendo um grande sucesso nos setores de papelaria e esco-
lar. Em nosso mix, a Mila é uma grande marca; Selfie Girl vem crescendo
bastante em faturamento e visibilidade e o estilista Dudu Bertholini é uma
grata surpresa, que entrou no segmento de papelaria com suas estampas
em cadernos e agendas”, cita a executiva Andréa Boneti, diretora comer-
cial da agência que leva o seu nome.
A empresária destaca que sempre faz um importante trabalho de di-
vulgação com as suas licenças nas mídias sociais, em revistas setorizadas
e para este ano haverá uma importante novidade em mídia para Selfie
Girl. “Ter linha de cadernos, mochilas, estojos e agendas com as nossas
licenças, mesmo sem mídia televisiva é um presente para nós e mostra
uma credibilidade muito grande em nossas marcas”, afirma Andréa.
Personagens mundialmente clássicos como Smurfs, Snoopy, Garfield,
Popeye, Betty Boop, entre outros, são trabalhados pela BR Licensing e
este ano a agência destaca Snoppy, que terá novas animações no Dis-
covery Kids, no mês de julho e o longa metragem para os cinemas que
chega em janeiro de 2016. A propriedade PlayStation também atrai bas-
tante atenção, assim como Lalaloopsy, que já tem uma extensa linha de
produtos licenciados.
Sobre as tendências observadas em licenças, Glenn Migliaccio, dire-
tor da BR Licensing, lembra que muitas vezes algo que está na TV não
tem apelo no licenciamento, por outro lado, um aplicativo de celular ou
um jogo de videogame desconhecido da mídia tradicional pode ser um
estrondoso sucesso de vendas no licenciamento. “O que importa é ouvir
seu consumidor e o que ele está buscando. Certamente o acesso à inter-
net para todos está mudando a concepção do que está ou não em alta”,
observa Glenn.
A BR Licensing está com novas licenças: POU e Hallmark.
POU, o bichinho de estimação alienígena, é um aplicativo
de jogo para celular que tem mais de 200 milhões de
downloads no mundo e o Brasil é número um. O target
principal é de 4 a 10 anos para meninos e meninas, já
Hallmark é uma marca mundialmente forte no ramo
de papelaria e possui artes exclusivas para todos
os públicos e personagens distintos como Maxine,
Hoops & Yoyo, Emily Button, Rainbow Brite e outros,
que podem ser explorados com a assinatura Hallmark no
licenciamento de papelaria, cadernos, agendas, mochilas, malas etc.
Fabricante de agendas, cadernos, colas, pastas, arquivos e outros
produtos, a Frama desenvolveu há dois anos a marca Futurellas que
O licenciamento e a moda, lado a lado. As estampas do estilista Dudu Bertholini estão em cadernos e agendas.
A BR Licensing está com a nova licença chamada POU, um aplicativo de jogo para celular que tem mais de 200 milhões de downloads no mundo e o Brasil é número um.
vem crescendo ano a ano. As personagens são a bailarina
Isa, a professora Fabi, a cantora Jenny e a médica Lu e agora
chegam duas novas amigas: a fotógrafa Manu e a estilista
Alice. Além desta novidade, a Frama apresenta duas novas
marcas: Tutti-Frutty e Era Uma Vez.
Tutti-Frutty traz três garotinhas concebidas dentro de
frutas. Cada uma é apaixonada pela sua fruta e vive em meio
delas, cuidando e preservando a natureza. Angie (laranja),
Melly (melancia) e Mora (morango) são amigas, adoram
passear juntas e conhecer novas frutas, mas existe uma vilã
de brigadeiro, a Candy que veio de outra floresta e quer rou-
bar as frutas para fazer guloseimas. A marca é voltada para
meninas de 5 a 12 anos.
A outra novidade é Era Uma Vez que traz quatro prince-
sas que cansadas de suas rotinas nos reinos resolvem fugir
uma vez por semana para curtir a adolescência como meni-
nas normais. Este é o grande segredo da Daisy, Melody, Ste-
phany e Vick (filha da rainha má e inimiga das outras prin-
cesas, mas quando se tornam apenas “adolescentes” fingem
ser melhores amigas). O target da marca é para meninas de
7 a 17 anos. “Para a Frama o essencial é que as novas marcas tenham
conceito, a fim de que elas possam seguir uma estruturação constan-
te. O mercado de licenciamento perdeu a sua identidade nos últimos
anos com o fluxo exagerado de entrada de novas marcas sem nenhum
conceito, apenas para confundir o consumidor. Foram lançamentos que
não tiveram vida longa e atrapalharam as marcas com conceito”, analisa
Virgínia Maffei, analista de marketing da Frama.
Propriedades com conteúdo e presença forte no segmento de brinquedos
O ano de 2015 será o de maior investimento da Mat-
tel no Brasil. A empresa é proprietária de marcas consa-
gradas e queridas pelas crianças brasileiras, que possuem
um trabalho de sustentação com conteúdo e presença
forte no segmento de brinquedos, como Barbie, Hot
Wheels, Polly, Max Steel e Monster High. Juntam-se a
este portfólio, duas novidades: Thomas & Friends e Ever Af-
ter High.
Voltada para as meninas de 8 a 12 anos, Ever After High é a
escola onde os filhos adolescentes dos personagens de con-
tos de fadas aprendem a reviver a história de seus pais.
Hallmark é a outra nova licença da BR Licensing, uma marca mundialmente forte no ramo de papelaria que possui artes exclusivas para todos os públicos.
A marca Futurellas, criada pela Frama, vem com duas novas
personagens: a fotógrafa Manu e a estilista Alice.
32
Mercado
Essa nova geração revela a verdade por trás de suas próprias lendas e
aprende que a amizade é mais forte do que qualquer poção mágica. Já
Thomas & Seus Amigos é uma marca que existe há mais de 67 anos e
suas histórias foram reproduzida em mais de 200 milhões de livros, além
de atividades sobre a série. Mais do que diversão, Thomas traz para os
meninos de 2 a 5 anos muitos ensinamentos. Seus brinquedos ajudam a
desenvolver a coordenação motora, a habilidade de contar histórias e o
raciocínio. “O portfólio atual de produtos de consumo da Mattel possui
mais de 8.000 itens em diversas categorias: brinquedos, material escolar,
roupas e acessórios, cama e banho, calçados, beleza, malas e bolsas, ar-
tigos esportivos, fantasias e artigos de festa, publicações, entre outros.
Entregamos um suporte integral aos nossos licenciados em todo o ciclo
do negócio, desde a expertise da categoria no segmento infantil, desen-
volvimento de produto, marketing, comunicação e apoio ao varejo. Atual-
mente, o maior desafio diz respeito à sempre impactar o consumidor e
o varejo com um produto diferencia-
do, que entregue o DNA da marca em
conjunto com a necessidade do con-
sumidor. Para isso, oferecemos um
suporte diferenciado ao licenciado no
desenvolvimento dos produtos e nas
ações realizados no varejo”, justifica
Philippe Bost, diretor de produtos de
consumo da Mattel do Brasil.
A Frama tem duas novas propriedades: Era Uma Vez com quatro princesas e Tutti-Frutty com três garotinhas concebidas dentro de frutas.
“O maior desafio diz respeito à sempre impactar o consumidor e o varejo com um produto diferenciado, que entregue o DNA da marca em conjunto com a necessidade do consumidor”, Philippe Bost, da Mattel do Brasil.
Juntam-se ao portfólio da Mattel as marcas: Ever After High para meninas entre 8 e 12 anos e Thomas & Seus Amigos para os meninos de 2 a 5 anos.
Um mix de várias marcas e personagens
Art Manual
A empresa sempre apostou em licenças ao longo de
seus 26 anos de mercado. Para o volta às aulas 2016 o fa-
bricante de estojos escolares, mochilas infantis, lancheiras,
aventais e necessaries traz marcas como Out Law, Anne e Linda,
Mell, Never Stop, Red Nose, Menino Maluquinho e Marvel, para
este último há uma grande expectativa já que para a temporada
2015-2016 apresenta novos filmes com seus heróis.
Molin
Minions, Spiderman, Moran-
guinho, Mickey, Minnie, Hello Kitty
e Avengers (Os Vingadores) estão
nos produtos da Molin, tais como,
hidrocores, maleta de pintura, lápis
de cor, lapiseiras, tesoura, aquarela,
apontador, entre outros itens esco-
lares.
Xeryus
Para o fabricante de mochilas investir em novas licenças e atender às necessidades do consumidor, que
está cada vez mais exigente, é imprescindível. Propriedades como PeppaPig, Galinha Pintadinha,
Meu Malvado Favorito, Dora, Avengers, Batman, Times de Futebol (nacionais e internacionais)
são alguns dos destaques que estão sendo trabalhados pela empresa e que já trazem exce-
lentes resultados. Sempre antenada com as expectativas do mercado, a Xeryus investe para
o próximo volta às aulas em Minions2, Avengers Era de Ultron, Alice, Rio 2016, Smurfs e
Vasco. “Licenças que ganham destaque na mídia, como filmes, desenhos animados exi-
bidos em paytv e tv aberta são sucessos garantidos, mas o importante é sempre apostar
na qualidade e atributos com diferenciais no momento do desenvolvimento do produto
para que se destaque no ponto de venda e tenha um excelente giro”, comenta Carol
Turtelli de Andrade, gerente de marketing, lembrando que a parceria com o licenciador
é fundamental para o sucesso das propriedades. A empresa participa de ações no ponto de
venda, nas mídias sociais e em site, além das campanhas sazonais no período da volta às aulas.
Para 2015, a Xeryus acredita num resultado positivo devido às grandes parcerias e novidades oferecidas ao
mercado.
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Prateleira Especial
Dia dos Pais
No mês de agosto novamente o calendário comercial promete movimentar o varejo. Com o Dia dos Pais, o papeleiro pode aproveitar a ocasião para diversificar o mix de produtos e trabalhar com linhas temáticas e sugestões de presentes. Confira!
Company EmbalagensA empresa oferece uma extensa linha de produtos especiais para as datas comemorativas. Para este Dia dos Pais há sacolas e caixas de diversos tamanhos, formatos e estampas, de acordo com a necessidade de cada cliente e tudo com pronta entrega.
Gráfica CristinaPara a data há uma linha especial e temática. São caixas de presente flexíveis e rígidas, sacolas decoradas, sacos metalizados, cartões de expressão social e também papel de presente. Todos com motivos bem masculinos e neutros para atender a todos os estilos de papais.
Prateleira Especial
XalingoPara os pais que curtem se distrair com os jogos de tabuleiro há opções como o Xadrez Convencional com 32 peças em madeira, ou então, o Jogo Loto com 48 cartelas e 90 pedras de madeira.
PrintasUm porta-celular em MDF e com referência a um gravador, ou então, um porta-correspondência que é também
porta-chaves inspirado na arte do “Beco do Batman”, a galeria de arte urbana a
céu aberto que fica na Vila Madalena, bairro boêmio de São Paulo são as
opções criativas para presentear os papais.
Paloni EmbalagensEmbalagens rígidas e desmontáveis em cores sóbrias e estampas predominantemente masculinas compõem o mix da Paloni, que oferece ainda caixas avulsas e em kits, que têm a proposta de deixar os presentes ainda mais especiais.
Giro
Cadersil a todo vapor no desenvolvimento da coleção 2016
As atividades numa indústria de cader-
nos não param após a volta às aulas. Ao
contrário, é justamente quando o público
final está conhecendo e adquirindo o mate-
rial para o início do ano letivo que empresas
como a Cadersil estão ainda mais antena-
das nas reações e anseios do consumidor.
O fabricante de João Pessoa explica que
além do trabalho de marketing e comunica-
ção sempre engajado com o público final,
internamente o primeiro trimestre do ano é
tempo de finalizar a coleção do ano seguin-
te. Depois de pesquisar tendências, rever
conceitos, perceber demandas de mercado,
a coleção 2016 está em fase de finalização.
A Cadersil trará novidades que repre-
sentam uma diversificação e ampliação do
número de produtos disponibilizados para
a clientela. Tal avanço só pôde acontecer
com o investimento em novos equipamen-
tos e novas dinâmicas de produção; sem
esquecer o treinamento de toda a equipe.
Equipe Acrimet de atletismo participa da 20ª Corrida de Revezamento Volta à Ilha (SC)
No mês de abril aconteceu em
Florianópolis (SC) a 20a edição da
tradicional Corrida de Revezamento
Volta à Ilha. Uma prova de 140 Km a
serem percorridos por uma dupla de
atletas, incluindo no percurso, estra-
das, praias, dunas e outros desafios.
Os ultramaratonistas Vanderley
Santos Pereira e Agnaldo Sampaio
de Oliveira, este último treinador da
Equipe Acrimet de Atletismo, enfren-
taram as areias e o forte calor de
Florianópolis e conquistaram o se-
gundo lugar desta prova que é uma
das mais importantes do Brasil, com
o tempo de 11h31m37s.
Os ultramaratonistas Vanderley Santos Pereira e Agnaldo Sampaio
de Oliveira, da equipe Acrimet, conquistaram o segundo lugar na 20ª Corrida de Revezamento Volta à Ilha.
Escolar Office Brasil 2015 abre inscrições para caravanas
O varejo de papelarias é extremamente capilarizado e atender aos milhares
de estabelecimentos espalhados pelo país é dos grandes desafios dos fabri-
cantes e importadores de material escolar, de escritório, informática, mochilas,
embalagense muitos outros itens. Há quase três décadas, a Escolar Office Bra-
sil – Feira Internacional de Produtos para Papelarias, Escritórios e Escolas vem
cumprindo o papel de fomentar os negócios do setor ao reunir, num só local,
fornecedores e compradores.
Para que as pequenas papelarias não percam a oportunidade de entrar em
contato com os mais importantes fabricantes nacionais, a Francal Feiras, pro-
motora da Escolar Office Brasil, está organizando caravanas em parceria com
entidades de classe – sindicatos, associações comerciais, câmaras de dirigentes
lojistas, Sebraes – de cidades localizadas num raio de 600 km a partir da cidade
de São Paulo.
A organização oferece o transporte rodoviário fretado e almoço. Interessa-
dos podem entrar em contato com a organização da feira pelo e-mail carava-
[email protected] ou telefone (11) 2226-3184.
Faber-Castell promove momento lúdico de customização no Hopi Night para promover sua nova linha de marcadores
Alinhada ao comprometimento de estimular a criatividade de forma lúdica e prazerosa, a Faber-
Castell participa da sexta edição do Hopi Night, evento realizado no Hopi Hari que mistura música
eletrônica, tecnologia e diversão, com o ‘Momento Faber-Castell’. Na festa, que ocorre até 31 de
maio das 18h30 às 20h30, dois participantes são convidados ao palco para customizar um boné
branco com o Marcador Multiuso.
Embalados por um super hit tocado pelo DJ, inicia-se a competição criativa em que eles enfren-
tam o desafio de transformar o boné em um acessório divertido. Toda a ação é interativa porque
chama o público a torcer e incentivar os competidores a realizarem a melhor arte espontânea. Ao fim
da música, as pessoas elegem a customização mais estilosa e o vencedor recebe como premiação um
kit de canecas do Marcador Multiuso da Faber-Castell para continuar a exercitar seu lado artístico.
A Faber-Castell participa da sexta edição do Hopi Night, evento realizado no parque de diversão Hopi Hari, e promove o seu Marcador Multiuso.
NewLink e OEX unificam-se para fortalecer presença no mercado brasileiro de eletrônicos e acessórios para informática
As empresas, ambas com importante atuação no mercado de eletrônicos e acessórios para informática, anunciam acordo defi-
nitivo de aquisição e distribuição exclusiva da marca NewLink, principais executivos e escritório na China. As marcas passam a ser
administradas pela NewEx, sob o comando de Marcelo Sztajn e Leandro Murachovsky, e se tornam parte integrante do grupo Ser-
tic. Com a aquisição, o Grupo Sertic pretende aumentar seu faturamento neste segmento acima
de 400%.
A Sertic, fundada em 1964, consolidou-se no segmento papeleiro como uma das mais impor-
tantes importadoras do país e hoje investe também em outros segmentos de mercado.
Com este acordo, ganha-se segurança em desenvolvimento mercadológico. Afinal, os merca-
dos de atuação de cada uma das marcas se complementam: com mais de cinco anos, a NewLink
está presente nos grandes magazines, revendas e lojas especializadas, enquanto a OEX, nos
últimos dois anos, marca presença no ramo de papelaria, bazar, distribuidores e corporativo.
Isso garantirá uma cobertura em todos os segmentos de mercado, contando com um port-
fólio de mais de 400 itens (entre tablets, sons automotivos, filmadoras esportivas, acessórios
para tablet e celular, periféricos para computadores, notebooks e Smart TVs, caixas de som etc.),
além das parcerias com a Sony (para pilhas, mídias e powerbanks) e Case-Mate (para capas de
smartphones e tablets).
A infraestrutura e os processos internos também passam por mudanças positivas: todas as
operações serão realizadas a partir de São Paulo para atender o território nacional, garantindo
preços ainda mais competitivos, agilidade nas entregas e melhorias nos processos de assistência
técnica, tanto para revendas, quanto para consumidores finais.
As marcas passam a ser administradas pela NewEx, sob o comando de Marcelo Sztajn (acima) e Leandro Murachovsky, e se tornam parte integrante do grupo Sertic.
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GiroMercado PME permitirá que a indústria brasileira venda diretamente para qualquer pequena e média empresa
A Brasil/CT, empresa que atua nas operações de full commerce no Brasil, lança o primeiro
canal online business-to-business multissegmentos no país, o Mercado PME (www.mercado-
pme.com). O site viabilizará que pequenas e médias empresas, em todo o território nacional,
comprem diretamente milhares de produtos de fabricantes e atacadistas, em vários dos princi-
pais segmentos do varejo, caracterizando um verdadeiro market place B2B no país.
Com investimentos projetados de R$ 15 milhões no primeiro ano de operação, a iniciativa
se propõe a ser um “Alibaba Brasileiro”, fazendo referência ao maior market place multisseg-
mentos B2B no mundo, o Alibaba chinês. “O Alibaba é muito significativo como ponte para as
empresas fornecedoras na China. O Mercado PME, por sua vez, será uma importante ponte
entre as PMEs brasileiras e os fornecedores destas no Brasil”, explica Marcos Wettreich, CEO da
Brasil/CT. “Teremos a participação de muitas das mais importantes empresas que possuem B2B
online em operação no país, que irão se beneficiar desta oportunidade para maximizar suas
vendas. Já em 2016 estes parceiros deverão ofertar em conjunto mais de cem mil produtos no
Mercado PME”.
No lançamento, o Mercado PME terá como participantes alguns dos mais relevantes casos
de B2B online no país, e também grandes empresas interessadas na expansão de canais, como
a Hypermarcas, Disney e Whirlpool.
As pequenas e médias empresas terão várias vantagens, como a oportunidade de comprar
diretamente dos fabricantes ou distribuidores, sem volume mínimo e com frete grátis, além de
poderem ter financiamento facilitado via agentes financeiros parceiros da iniciativa. Quanto
aos vendedores, estes terão acesso a compradores em regiões hoje não atendidas, além de
viabilizar vendas de lotes fragmentados, apoio do financiamento de vendas aos pequenos com-
pradores, e também pela viabilização de um canal de relacionamento direto através do próprio
market place. A oportunidade de expansão de canal de vendas foi tangibilizada por uma análise
da GS&Ecomm (empresa de pesquisa de mercado, subsidiária da Gouvêa de Souza) mostrou
que existem no Brasil mais de 845 mil empre-
sas potenciais compradores para uma opera-
ção de B2B online de grande abrangência e
multissegmentos.
Os fornecedores e compradores interessa-
dos em fazer parte deste market place já po-
dem se cadastrar no site www.mercadopme.
com.br.
“O Mercado PME será uma importante ponte entre as PMEs brasileiras e os fornecedores destas”, explica Marcos Wettreich, CEO da Brasil/CT.
Mercur amplia projeto Diversidade na Rua
Genial Line é a nova linha de itens para escritório da Gramp Line
Grupo com 25 anos no segmento de pa-
pelaria, a Gramp Line possui importante know
how na linha office, já que as suas atividades
tiveram início com a fabricação dos grampea-
dores e perfuradores. Hoje, o portfólio é for-
mado por um mix de 230 produtos nacionais
e importados, entre itens de escritório, pape-
laria, escolares, elétricos e de artesanato.
Detentora da marca Genial Tech voltada
para o segmento de itens elétricos, recente-
mente foi lançada a Genial Line, uma linha de
combate para itens de escritório, que segun-
do o fabricante, entra no mercado com ex-
celente custo-benefício, mantendo o mesmo
padrão de qualidade e confiança da Gramp
Line. A linha de grampeadores e perfuradores
é composta por mais de 50 itens, incluindo
desde mini grampeadores até itens profis-
sionais como grampeadores para tapeceiros.
Com design arrojado e de simples manuseio,
há versões diferenciadas, tais como, o mode-
lo GE-1040 Light Work, o qual possui sistema
que reduz em até 60% o esforço para gram-
pear.
Genial Line é a linha de combate para itens de escritório, que segundo o fabricante mantém o mesmo padrão de qualidade e confiança da Gramp Line.
Visando ampliar ainda mais as possibilidades de colaborar com a diver-
sidade, o projeto Diversidade na Rua (www.diversidadenarua.cc), criado pela
Mercur, apresenta novas formas de compartilhar conteúdo entre os internau-
tas: as seções “Gambiarras” e “Cotidiano”. “Queremos conhecer as práticas
comuns e cotidianas que as pessoas fazem para facilitar suas vidas. Para isso
a Mercur criou a seção “Gambiarras”, um espaço disponível para que todas as
pessoas compartilhem soluções simples, criadas por elas próprias.”, ressalta
Silda Santos, colaboradora da Mercur. Entre algumas dicas compartilhadas
que já estão disponíveis no site é possível conferir como facilitar o jogo de
cartas (formas de segurar o baralho na mão), como fazer o canudo ficar fixo
no copo e também como reciclar os pedaços de giz de cera.
Outra novidade do projeto Diversidade na Rua é a seção “Cotidiano” que
apresenta com mais detalhes os caminhos percorridos pela equipe para a
ampliação da rede. As novas seções se somam a outras já existentes como
o “Debate em Aberto” que abre espaço para as pessoas conversarem sobre
determinados temas, sempre conectados com a acessibilidade, diversidade
e inclusão. Entre os assuntos que repercutiram estão a tecnologia assistiva, a
contratação de pessoas com diversidade no ambiente profissional e o turismo
assistivo.
“A nossa maior preocupação é disseminar cada vez mais informações que
possam facilitar o dia a dia de quem tem e/ou convive com pessoas com de-
ficiência. O que queremos compartilhar é que há possibilidades de transfor-
mar o mundo de um jeito
bom para todo o mundo
e nada melhor do que co-
nhecer e dar espaço para
a experiência de pessoas
que já passaram ou pas-
sam por isso todos os
dias”, finaliza Silda Santos.
Diversidade na Rua é o projeto da Mercur que visa disseminar cada vez mais informações que possam facilitar o dia a dia de quem tem e/ou convive com pessoas com deficiência.
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Escolar &
Papelaria
Pretinho básicoO tradicional lápis verdinho da Bic agora vem na versão Bic Evolution Office. Todo preto é ideal para o ambiente de trabalho.
Organização de chaves
Pensando na organização segura e eficiente das chaves, a Acrimet desenvolveu linha que inclui desde chaveiros com etiquetas, passando por organizadores autoadesivos a organizadores para arquivo de chaves em pasta suspensa e armários em MDF (em seis versões) com capacidade de 24 a 256 chaveiros.
Visual moderno em caneta tinteiro A coleção LOOM Metálica de caneta tinteiro, da Faber-Castell, combina o efeito mate do acabamento cinza fosco na área da pega, com o efeito do brilho metálico, acrescentando luminosidade às peças, nas cores laranja, azul, violeta e prata.
Organizador de livros ou DVD’sAtenta à praticidade e organização dos escritórios e residências, a Waleu desenvolve peças como o Organizador de Livros Standard. Na cor cristal, o produto tem três divisórias e também pode ser utilizado para organizar livros ou DVD’s.
Mochilas personalizáveis Mala Ideal, o e-commerce especializado em malas de viagem, mochilas e acessórios, apresenta ao mercado brasileiro a Linha Cristal de mochilas em que o consumidor pode escolher a estampa/foto/imagem que desejar e assim criar um produto único e exclusivo. A linha é composta por dois tamanhos P e G.
Cola em gel de alta resistênciaA Loctite lança versão 20% mais forte de Loctite Super Bonder Power Easy Gel, que não cola os dedos imediatamente. A solução permite o ajuste da colagem nos primeiros segundos após a aplicação e, por ser em gel, não escorre. Inodoro e sem solventes é ideal para aplicações em substratos como couro, borracha, madeira, metal, porcelana e papel.
Carimbo multifuncionalA Flexograff apresenta o novo carimbo Nykon modelo USB Smart. O produto é multifuncional já que vem com pen drive de 8GB e tem também uma ponta emborrachada compatível com todas as tecnologias de touch screen.
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BrinquedosNovidades em carrinhos elétricos
A Brinquedos Bandeirante realizou parceria como a BMW para ampliar sua linha de carros elétricos. O modelo SPYDER R/C - EL 12V,
por exemplo, vem cheio de estilo, na cor prata tem portas que abrem para cima, rádio, entrada
para áudio e detalhes em azul que deixam o modelo ainda mais esportivo. Com buzina e som de motor, atinge até 7 km/h e vem com
controle remoto.
Cubo divertido A marca Tiny Love, distribuída com exclusividade no Brasil pela Brasbaby, aposta na diversão para estimular a evolução das habilidades motoras dos bebês, como o Cubo Mágico, que é versátil e vem com diversas surpresas divertidas. Macio e de dupla-face, possui diferentes elementos que encorajam o aprendizado independente, a curiosidade e o desenvolvimento da coordenação motora do bebê.
Lego e Os VingadoresUm dos filmes mais esperados do ano pelos fãs de super-heróis, Os Vingadores, chega ao Brasil também na versão Lego. São cinco temas, dentre eles, a linha “A Perseguição dos Vingadores na Cidade com Quinjet”, em que os Vingadores estão voando no Quinjet e a Viúva Negra segue no comando. O Capitão América vem em sua supermoto, o Homem de Ferro voa ao lado do Quinjet e usa seus lançadores para atacar Ultron. São 5 minifiguras (Vision, Capitão América, Viúva Negra, Homem de Ferro e Ultron) com diversos acessórios.
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