Planes de Negocio..

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QU ES ?Documento donde quien desea emprender una aventura empresarial detalla la informacin acerca de su proyecto.

Cuenta con objetivos y estrategias para desarrollar la empresa, negocio o iniciativa empresarial.


1. RESUMEN DEL PROYECTO. Descripcin del negocio: En qu consiste, objetivos a largo y mediano plazo, qu estrategia se va a seguir y cules son los productos o servicios que se ofrecen.. Mercado a quien va dirigido: Demostrar la viabilidad del proyecto y proporcionar informacin necesaria que garantice sostenibilidad.. Posibles diferencias con la competencia: Involucrar un factor diferenciador de la empresa con las ya existentes.


1. RESUMEN DEL PROYECTO. Localizacin de la empresa: En dnde se va a ubicar el negocio.. Anlisis del futuro de la empresa: Cmo vamos a financiar el crecimiento y cul ser el rendimiento esperado del negocio.. Riesgo que debemos afrontar: Anlisis realista de los riesgos que se pueden asumir que indica cmo hacerles frente.


2. DEFINICIN DELPRODUCTO. Anlisis detallado del producto a ofrecer, describiendo aspectos tcnicos, econmicos y comerciales.. Concretar el mercado al que va dirigido.. Ventajas competitivas que aporta: precios, servicios, calidad, proceso de fabricacin, producto final.. Estudiar cmo la diferencia del negocio es percibida por los potenciales clientes


3. ANLISIS DEL MERCADO. Compuesto por dos actores: consumidor y competidores.. Elaborar un estudio sobre los posibles clientes y sus necesidades.. Prestar atencin al tamao, evolucin y tendencias observadas en el mercado y a la competencia.. El cliente centro de decisiones respecto al precio, distribucin y comunicacin.


4. ANLISIS DE LA COMPETENCIA. Identificar qu competidores hay, cmo trabajan y cmo venden. Ventajas y desventajas.. Informacin centrada en marcas, productos, ventas y cuota de mercado (cmaras de comercio).. Identificacin de empresas competidoras: debilidades, fortalezas, ubicacin, precios.. Barreras de entrada: Si hay mecanismos que dificultan la entrada al mercado.


5. ESTRATEGIA DE MERCADO. Definicin del producto o servicio.. Mercado al que va dirigido y necesidades que cubre.. Caractersticas diferenciadoras respecto de los productos o servicios de la competencia.


6. PROYECCIN DE VENTAS. Analizar el costo a realizar de ventas, materiales, fabricacin, distribucin, comisiones, servicios.. Identificar variaciones de precios de compra.. Indicar expectativas de ventas del producto o servicio (primeros aos 2 3). Mercado que espera alcanzar.


7. PLAN DE MARKETING. Basado en un estudio de mercado. Polticas adecuadas para ingresar al mercado.. Consiste en el estudio de las variables comerciales del proyecto: producto, precio, distribucin y comunicacin.. Estrategias: cmo alcanzar los objetivos de ventas, qu segmentos va a atacar, qu condiciones, cmo y cundo fabricar los productos.


8. PUNTO DE EQUILIBRIO. Ingresos iguales a los costos.. Debe figurar en el plan de negocio, para determinar volumen de ventas = beneficios.. Costos totales: costos fijos y variables.. Costos variables: variacin proporcional al volumen de ventas (materias primas).. Costos fijos: Incurre la empresa independiente de la actividad (alquiler de oficina).


9. DETERMINACIN PRECIO DE VENTA. Plantear estrategia de precios adecuado: costos fijos, variables y comercializacin.. Depende del costo real de elaboracin del , producto, margen comercial, beneficios y precios de competencia.. Establecer estrategias de precios: Altos (calidad), Bajos (adquirir cuota de mercado), Iguales (competencia resaltando elemento diferenciador).. Resaltar otras ventajas; marca, garanta


10. PLAN DE PRODUCCIN Y COMPRAS. La produccin debe conocer recursos humanos y materiales.. Fabricacin de producto o servicio.. Requiere maquinaria, suministros y planificacin.. Referenciar la gestin de calidad, logstica de equipos e infraestructura y medidas de proteccin en el trabajo.. Plan produccin: compra de materias primas, volumen a producir o comprar, tiempo, calidad, costos, almacenaje, proveedores.


11. PROCESO DE FABRICACIN. Detallar materias primas, proveedores, transporte, plazo de entrega.. Indicar almacenamiento del producto, uso y entrega al cliente.. Detallar la maquinaria y tecnologa para el desarrollo del producto y venta.. Describir caractersticas de las instalaciones, maquinaria, personal, transporte, valoracin del local.


12. ORGANIZACIN Y RECURSO HUMANO. Planificacin teniendo en cuenta el costo econmico.. Nmero de personas, costo del personal, cualificacin.. Evolucin y crecimiento de la empresa establecer las relaciones por medio de un organigrama que diferencia las relaciones.. Definir funciones a partir de los objetivos.. Gestin y direccin para la toma de decisiones.


13. OBLIGACIONES JURDICAS Y FISCALES. Plan de negocio debe informar sobre la forma jurdica elegida incluyendo trmites administrativos y legales, as como el rgimen fiscal aplicable.. El proyecto empresarial puede adquirir la forma de persona fsica o jurdica.. Persona fsica: organiza medios de produccin, recursos y materiales son propiedad de l.. Persona jurdica: grupo de personas que desarrollan funciones propias de la empresa.


14. PLAN DE INVERSINConsiste en determinar los fondos o inversiones en activo fijo y circulante.. Activo fijo: (edificios, maquinaria, terrenos). Activo circulante: inversiones a corto plazo, como financiacin del proyecto. (cuentas x cobrar, existencias, cuentas x pagar, tesorera).


15. PLAN DE FINANCIACIN. Recursos financieros provienen de :. Recursos propios de la empresa (capital). Recursos aportados por terceros (subvenciones).. Recursos ajenos, fondos obtenidos por la empresa de terceras personas, comprometidos a hacer devolucin.

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