Planeación SML

8/20/2019 Planeación SML

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1. HECHOS¿De dónde vienes y a dónde estás ahora?

2. INTROSPECCIÓN¿Cuáles son tus fortalezas y debilidades conrespecto al momento actual, así como futurasoportunidades y amenazas?

3. PROPÓSITO¿Cuál es el propósito para el siguiente “capítulode tu vida?

4. VALORES¿Cuáles son los valores !ue guían e influyen enlas elecciones, decisiones y relaciones másimportantes !ue respaldan tu propósito?

5. VISIÓN¿Cómo !uieres !ue sea tu futuro?

6. BARRERAS¿Cuáles son los obstáculos y desafíos !ueimpiden alcanzar tu visión?

7. METAS¿Cuáles son los ob"etivos específicos haciadonde debes dirigirte para alcanzar tu visión?

8. ESTRATEGIAS¿Cómo planeas lograr tus metas?

9. ACCIONES¿Cuáles son los pasos específicos a seguir en lospró#imos $% días?

10. IMPLEMENTACIÓN¿Cómo llevar a cabo y cómo sustentar tuprogreso?

&'D()' D( *)+ (+C-. /&)

1.HECHOS

2.INTROSPECCIÓN

3.PROPÓSITO

5.VISIÓN6.

BARRERAS

7.METAS

DURO BLANDO

PASADO

FUTURO

8.ESTRATEGIAS

9.PLAN DE ACCIÓN

4.VALORES

10.IMPLEMENTACIÓN

Ló !"#A$%&!'!'

I$()!"!ó$C*+#(!,!-#-


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PASO 1HECHOS

'01(2-3'4'bservar tu vida como si fueras una persona a"ena a ella, con el fin de identificar patrones yetapas 5capítulos6 de tu vida hasta el día de hoy7

(1(8C-C-'4 9)a línea de la vida:;7 @; +Aos 0 s!ueda de identidad y aventura,;$@>% 0 s!ueda de ri!ueza e importancia, >%@E% 0 s!ueda de significado y entendimiento,etcFtera7

E7 -dentifica los patrones principales !ue aparecen en las diferentes etapas o capítulos7

G()-C-D+D, /+2-/G+CC-. , 8(+)-H+C-.

(D+D

10

0

- 10

255 10 15 3020 35

Infancia feliz

Conflictos entremis padres

Mis padres se separan

Creo más interés en los estudios

Desempleo

Termino misestudios

Mi primer trabajo

Promociones

Me casé

Nació Pedrito

Conflictos serioscon mi jefe

Pierdo mi empleo

Cambio de empresa

Pedrito entraen la escuela

Murió papá en accidente

Me volví socio dela empresa

Crisis en el país

Crisis en laempresa

e enfermó mi esposa

Mejoró la salud de mi esposa

ahora

!l nuevo capítulo


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PASO 1HECHOS

Continuación

INSTRUCCIONES

;7 Dibu"a la línea de tu vida

=7 Da un título a cada “capítulo de tu vida7 (l título del siguiente capítulo en tuvida es

@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@

-dentifica patrones de conducta !ue se repiten en distintos “capítulos de lavida7 )o más probable es !ue Fstos se repitan tambiFn en los siguientes“capítulos , a menos !ue sean comprendidos7 )os patrones más significativosde los cuales necesitas estar consciente son4

@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@

G()-C-D+D, /+2-/G+CC- , 8(+)-H+C-

(D+D

10

0

10ahora

!l nuevo capítulo


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PASO 2

INTROSPECCIÓN ‘Fortalezas'

'01(2-3'4-dentifica lo !ue tienes !ue construir en el siguiente capítulo de tu

vida7 2oma conciencia de !uF recursos, capacidades y cualidadesconforman tus fortalezas principales7

- /28ICC-' (/ 4

;7 ConviFrtete en “observador desapegado y revisa tu línea de vida7

=7 Contesta las siguientes preguntas y escribe tus respuestas en losespacios destinados para ello7

8evisa tu línea de vida y observa a!uellos momentos en los cuales e#perimentaste los mayoresF#itos o victorias7 ¿JuF talentos especiales sacaste a relucir en dichos momentos? -dentifica

¿cuáles son tus mayores talentos? Kstos pueden ser habilidades o competencias7 (scríbelos a!uí7

¿JuF es lo !ue la gente más admira de ti? Kstas son las cualidades y virtudes personalesparticulares !ue aportas a las relaciones7 (scríbelas 7

¿Cuáles son tus activos más valiosos? Kstos pueden ser cosas intangibles como e#periencia de lavida y relaciones, o activos tangibles como bienes materiales7

8evisa tus respuestas a las preguntas anteriores7 (scribe las cuatro “fortalezas más importantes!ue debes construir para los siguientes capítulos de tu vida7


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PASO 2

INTROSPECCIÓN ' e!ili"a"es'

'01(2-3'4-dentificar !uF es lo !ue te está frenando e imponiendo límites en el

siguiente capítulo de tu vida7 2ener claridad sobre los recursos,capacidades y cualidades de tu fuerza interna7

- /28ICC-' (/ 4;7 ConviFrtete en “observador desapegado y revisa la gráfica de tu

vida

=7 Contesta las siguientes preguntas en los espacios asignados7

'bserva los momentos en los !ue e#perimentaste el fracaso7 *resta especial atención a los“patrones recurrentes de fracaso en tu vida7 ¿Cuál es la debilidad o deficiencia más com n !ue

consideras tener y !ue piensas está relacionada con estos fracasos?

¿Cuáles son las tendencias negativas o destructivas de tu comportamiento !ue pueden seguircausando sufrimiento a los demás y a ti mismo en el futuro si no son atendidas? +nótalas7

¿JuF es lo !ue más te gustaría cambiar de ti mismo en el pró#imo capítulo de tu vida?

8evisa las respuestas anteriores7 (scribe las cuatro “debilidades más significativas !ue telimitan en el pró#imo capítulo de tu vida7


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PASO 2

INTROSPECCIÓN 'A#enazas'

'01(2-3'4-dentificar los riesgos implicados en el pró#imo capítulo de tu

vida7 /er consciente de los retos a futuro7

- /28ICC-' (/4

;7 ConviFrtete en “observador desapegado y revisa lagráfica de tu vida7

=7 Contesta las siguientes preguntas en los espaciosasignados7

Cuando miras hacia el horizonte, en el pró#imo capítulo de tu vida, ¿cuál crees !ue será elreto más grande !ue tendrás !ue afrontar?

¿Cuál es el riesgo personal más grande !ue tienes !ue tomar en el futuro?

¿JuF es lo !ue con mayor frecuencia evitas, !ue eventualmente tendrás !ue afrontar?

¿+ !uF le tienes más miedo?

8evisa tus respuestas anteriores7 +nota las cuatro “amenazas más imponentes, de lascuales necesitas estar consciente 7


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PASO 2

INTROSPECCIÓN'O$ortuni"a"es%

'01(2-3'4-dentificar las oportunidades en el pró#imo capítulo de tu vida7/er consciente de las nuevas oportunidades y posibilidades !ue se

te presentan7

- /28ICC-' (/4

;7 ConviFrtete en “observador desapegado y revisa la gráfica de tuvida7


¿JuF nuevas oportunidades y posibilidades parecen presentársete ahora? Kstas pueden ser nuevasamistades, eventos o sucesos inesperados !ue se te están presentado7 (scríbelos7

Cuando piensas en el pró#imo capítulo de tu vida, ¿cuáles son las posibilidades !ue más teentusiasman?

¿JuF harías en el pró#imo capítulo de tu vida si no tuvieras miedo?

8evisa las respuestas anteriores7 +nota las cuatro oportunidades más importantes, !ue pueden llevarsea cabo en el pró#imo capítulo de tu vida7


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PASO &PROPÓSITO

'01(2-3'4Desarrollar un enfo!ue claro de la pró#ima etapa de tu vida7

Conociendo tu propósito puedes concentrar tus energías en a!uello !ue es más significativo eimportante para ti7 (l ob"etivo no es “crear tu propósito, sino “detectarlo 7 2odos tenemos unpropósito en la vida7 Lay una razón para tu vida y para todo lo !ue ha sucedido en ella hasta

ahora7 (l ob"etivo de este e"ercicio es descubrir el propósito primordial !ue debe guiarte en elpró#imo capítulo de tu vida7

- /28ICC-' (/4;7 ConviFrtete en “observador desapegado y revisa la gráfica de tu vida7


¿Cuál es tu pasión? ¿JuF parte de tu “traba"o te da el poder y la energía má#imos7 ¿JuF es lo!ue realmente te gusta hacer?

¿Cuáles son tus mayores habilidades? ¿JuF haces me"or?

¿Cuál es tu plataforma económica? ¿JuF enfo!ue en la vida provee de la base económicanecesaria?

¿Cuál sientes !ue es el siguiente paso para ti? ¿Cuál sientes !ue será la siguiente faseimportante en tu vida?


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PASO &PROPÓSITO

Continuación

Cómo puede verse el “*ropósito

Un propósito de vida puede ser escrito como la declaración de una intención elevada. Ejemplos:“Cuidar de a!uellos a !uienes todos han abandonado , Madre Teresa.

“/ervir a la sociedad a travFs de la industria KVK Raju, hombre de negocios !il"ntropo indio.“/er un puente entre el (ste y el 'ccidente, en un liderazgo basado en valores , mujer de negocios china

Cómo puede verse el “*ropósito

Un propósito de vida puede ser escrito como la declaración de una intención elevada. Ejemplos:“Cuidar de a!uellos a !uienes todos han abandonado , Madre Teresa.

“/ervir a la sociedad a travFs de la industria KVK Raju, hombre de negocios !il"ntropo indio.“/er un puente entre el (ste y el 'ccidente, en un liderazgo basado en valores , mujer de negocios china

educada en Europa.

¿JuF crees !ue es lo me"or !ue tienes para ofrecer al mundo? *uede serun don natural o un talento especial !ue hayas ad!uirido mediante lae#periencia7 /erá a!uello !ue más !uieras dar a los otros7

-magina !ue todo lo !ue te ha sucedido hasta ahora ha sido unentrenamiento para algo !ue sucederá en el pró#imo capítulo de tu vida7 /itodos los momentos buenos y malos han tenido la intención de preparartepara un alg n papel especial !ue ahora está frente a ti, ¿en cuál área ocampo sientes !ue es más probable !ue suceda?

8evisa tus respuestas anteriores7 ConcFntrate en el pró#imo capítulo detu vida y completa la siguiente declaración7

Mi propósito en el siguiente cap#tulo de mi vida es:


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PASO

(A)ORES

Continuación

'01(2-3'4-dentificar los valores !ue se deben realizar para lograr tu propósito7

(l ob"etivo es aislar los valores !ue deben de guiar elecciones, decisiones yrelaciones importantes en el pró#imo capítulo de tu vida7 (sto esimportante para llevar a cabo tu propósito en la vida práctica7 De la mismaforma en !ue “detectaste tu propósito en lugar de inventarlo, tambiFntendrás !ue detectar tus valores7

- /28ICC-' (/4

;7 ConviFrtete en “observador desapegado y revisa la gráfica de tu vida7


¿JuiFnes son tus hFroes y por !uF te inspiran? 2rae a tu mente la imagen de tu hFroe o heroína favoritos7 )os hFroespueden ser persona"es reales o ficticios !ue nos inspiran7 ¿Cuáles son las cualidades particulares !ue ellos poseen !ue llaman tu

atención? +nótalas7

2rae a tu mente tu poema, canción u obra literaria favorita7 *iensa en todas las palabras !ue has leído y "amás recordasteM7cuántos libros olvidadosM entonces, ¿por !uF puedes recordar ese poema o canción en

particular? *reg ntate !ue cualidades o valores poseen en particular !ue te atraen7 +nótalos7

¿Cuándo te has solidarizado con algo importante? 8ecuerda esos momentos de tu vida cuandorespaldaste una propuesta importante o !uizás cuando tomaste el riesgo de defender a alguien o alguna idea

por!ue consideraste !ue era lo correcto a pesar de la oposición7 ¿JuF valores protegías entonces? (scríbelos7


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¿*or !uiFn o !uF estarías dispuesto a dar tu vida? ¿*uedes imaginar algotan importante para ti !ue estarías dispuesto a dar la vida? 'bserva unasituación como esa e identifica !uF “valores estarían influyendo taldecisión7 ("emplo4 (l amor de tus hi"os, la lealtad a los amigos, etc7

+nótalos4¿*ara !uF cosa estás preparado para vivir? *iensa en lo !ue te gustaría!ue la gente notara de tu carácter en el siguiente capitulo de tu vida7¿Cuáles son los valores !ue siempre debes de aplicar para !ue estecarácter pueda surgir en el pró#imo capítulo de tu vida7 +nótalos7

Nuestras acciones dejan de

apo"ar nuestro propósitocuando no son #uiadas porvalores$ o cuando nos falta el

poder para e%presar nuestrosvalores correctamente&

8evisa tus respuestas a las preguntas anteriores7 &ira hacia el siguiente capítulo de tu vida y completa la siguiente declaración7 $os valores !undamentales %ue in!luir"n en mis elecciones, decisiones, %ue guiar"n mi comportamiento en el siguiente cap#tulo de mi vida son:

;

=

>

PASO (A)ORESContinuación

3+)'8(/

Rel !"#$e%

R#le% R&'"$ %

PROPÓSITO

ACCIONESRe%(#$% )"l"* *e%


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PASO *

(ISIÓN

'A+ir#ación'

'01(2-3'4 8econocer !uF es lo !ue verdaderamente !uieres para el pró#imo capítulo de tu vida7

&ientras !ue tu propósito te dice la dirección en la !ue vas y tus valores te informan sobre cómo vasa actuar, tu visión es cómo deseas !ue se vea tu futuro7 (s importante tener una visión clara decómo !uieres !ue sea tu vida7 /i tienes claro lo !ue !uieres y va de acuerdo con tu verdaderopropósito en la vida, definitivamente vendrá a ti7

- /28ICC-' (/4;7 ConviFrtete en “observador desapegado y revisa la gráfica de tu vida7=7 Contesta las siguientes preguntas en los espacios asignados7

¿(n !uF área de tu vida necesitas enfocar tu visión? Ksta puede ser el área laboral, familiar, de salud, de estabilidad económica, servicio a lacomunidad o desarrollo personal, etc7 +un!ue es importante imaginar cómo se verán afectadas otras áreas como consecuencia de tu visión, lo más importante

es seleccionar el área clave de tu vida !ue se verá afectada, a!uFlla en la !ue tu “logro más importante será evidente en el pró#imo capitulo de tu vida7

Describe e#actamente !uF estás buscando en esta área7 ¿Cómo visualizas un “logro e#itoso ? (s importante !ue tengas una imagen clara de a !uele estás buscando7 +nota las características principales en forma de afirmación7

Isa tus talentos creativos para desarrollar en la siguiente página un símbolo de tu propósito, valores y visión7 Dicen !ue un dibu"o vale más !ue milpalabras7 (ncuentra o crea una imagen !ue e#prese lo me"or posible tu enfo!ue y !ue te recordará, a cada instante, a!uello !ue estás buscando para el

siguiente capítulo de tu vida7


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PASO *(ISIÓN

'El S,#!olo'

C8(+ 2I /N&0')' 3-/-' +8-' +G-8&+2-3' +JINC8(+ 2I /N&0')' 3-/-' +8-' +G-8&+2-3' +JIN

("emplos de símbolos visionarios de otros participantes del curso /&)7

&arvada de "guilas blancas. *ara el alto e"ecutivo !ue creó esta imagen, el águila simboliza sus valores de libertad y valentía7 (lcolor blanco representó la transformación de su propósito de predador a protector7 Jue el águilaestuviese volando en medio de la parvada 5las águilas normalmente no vuelan en parvadas6simboliza su ambición de crear un e!uipo de colegas !ue fueran fuertes e independientes, perocapaces de traba"ar 5volar6 "untos7 Un "ngel blanco parado en la proa de un barco navegando en medio de una tormenta.*ara una participante del curso /&), esta imagen representaba sus valores de pureza y valentía eilustran su má#imo propósito de ayudar a los demás durante momentos difíciles de sus vidas7


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PASO -

.ARRERAS/Causas "e

ori0en

'01(2-3'4(ntender las causas reales de los obstáculos !ue tendras !ue enfrentarte en el siguiente capítulo de tu vida7

- /28ICC-' (/4-dentifica los retos obvios a los !ue necesitas enfrentarte para alcanzar tu visión en cada una de estas áreas clave7Kstos pueden ser obstaculos o “barreras !ue te blo!uean directamente o simplemente situaciones inconsistentescon la 3isión7 (scribe lo !ue ves en los círculos e#teriores7ConviFrtete en “observador desapegado e identifica las causas comunes !ue dan origen a estas barreras7(scríbelas en el círculo central7

E+EMPLO

TRABA+O

,INAN-AS

SALU.

,AMILIA

PRO,ESI N

.IVERSIÓN

/O MISMO

SERVICIO

Causas de ori#en

'&Pérdida de propósito " faltade enfo(ue)& *alta de poder interior "disciplina espiritual+& ,dicción al alco-ol.& Miedo al é%ito

trapado en trabajo sin fin$ -aciendo cosas(ue odio para un jefe

al (ue no respeto$or(ue necesito el

dinero&

Involucrado enmuc-os comités "or#anizacionescomunitarias&

/astar muc-o enentretenimiento "-acer inversionesde alto ries#obuscando unenri(uecimientorápido

0eber " fumarmuc-o&

obrepeso& Malacondición "muc-o estrés&

e#ociar entre lo(ue me #usta-acer " lo (ue

ten#o (ue -acerara pa#ar mis

cuentas&

i esposa no merespeta& No ten#otiempo para losni1os& Continuas

eleas " -ostilidaden casa

uc-a preocupación& Poco tiempo paradormir& Pérdida de lae en Dios& 0aja

autoestima& *alta deconfianza

0eber " apostarcomo escape&

uc-o tiempoerdido en la

internet

2os síntomas son muc-os

ero lascausas pocas&Trata lascausas$ no los

síntomas&

3 Curso M2


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C+I/+/ D('8-


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PASO 3ETAS

/Concentr4n"ote

'01(2-3'4*lantearte metas inteligentes para el siguiente capítulo de tu vida7

)as metas son “ob"etivos muy específicos basados en tu 3isión7 )as metas deben ser4 Específicas, Medibles,Acordadas, Realistas y elimitadas en el tiempo7 (n otras palabras4 EMAR .

- /28ICC-' (/4P 8evisa tu 3isión en la página ;Q y convierte cada afirmación en una meta (&+8D7P 8evisa tus barreras en la página ;$ y aseg rate de !ue tus metas tengan !ue ver con las causas !ue dan origen aesas barreras7

TRABA+O

,INAN-AS

SALU

,AMILIA

PRO,ESIÓN

IVERSIÓN

/O MISMO

SERVICIO

META E EN,O UE

*ublicar a finalesde aAo mi primerlibro electrónicoba"o el nombrede mi propia

compaAía7

erautosuficiente

económicamentecon mi propione#ocio de publicacionesvirtuales$ en un

plazo de '4meses

5educir miinvolucramientoen comités " pro"ectos nolucrativos$ de 6 a

' 7elije8

erindependienteeconómicamente$

ser propietariosde nuestra casa "tener 9)::$:::a-orrados en los

pró%imos + a1os

0ajar ;


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- /28ICC-' (/4;7 8evisa tu 3isión y convierte cada afirmación en

una meta (&+8D7

=7 8evisa tus barreras en la página;$ y aseg rate de !ue tus metastengan !ue ver con las causas!ue originan esas barreras7

+seg rate de !ue tus metas sean(&+8D, e"74

• (/*(CNG-C+/•

&(D-0)(/• +)C+ H+0)(/• 8(+)-/2+/• D()-&-2+D+/ ( ()

2-(&*'

&(2+ D( ( G'JI(

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*+/' QESTABLECIEN O LAS METAS

!ue aterrizan la 3isión


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PRECA/CIÓN

No trates de-acerdemasiado enmu" pocotiempo& ólo

identificaa(uellasacciones (uellevarás a caboinmediatamente

E+EMPLO

PASO 5ESTRATE6IAS

7PASO 8

ACCIONES

'01(2-3'4Determinar con precisión cómo vas a lograr tus metas7

(n el /&) las estrategias se definen como “acciones necesarias para alcanzar las metas 7ormalmente tienen un límite de tiempo de un mes a un aAo7 )as acciones son pasos inmediatos

!ue tomarás ahora 5esta semana6 para comenzar a traba"ar en la estrategia7

- /28ICC-' (/4;7 (scribe tu meta en el círculo de la iz!uierda7=7 (scribe tus estrategias para alcanzar la meta en el espacio indicado7>7 (scribe las acciones inmediatas !ue tomarás para comenzar a traba"ar7

METAEN,OCA A

P&)l"! "( " e l") #

3" '& l ) # el' '&l# *e "

( #("!# ( (

"$ *e #

er autosuficienteeconómicamenteen el ne#ociodentro de los pró%imos '4mesess&

• Completar manuscrito d el primer libro para fines de "unio• +segurar dos nuevos autores R títulos de libros antes de

diciembre• +segurar un inversionista para !ue apoye la empresa con

S;%%,%%% de capital, con E$T del negocio dentro de tres meses

'& Discutir con Mar" " adaptar parte de la casa como oficina2. Invitar a comer a autores potenciales3. 2lamar a 5odri#o para (ue me aconseje sobre el capital

ESTRATEGIAS ACCION INME IATA

META ETRABA+O

• egociar tiempo en mi traba"o para darme un espacio para minueva empresa

• -nvestigar otros negocios e#itosos de publicaciones virtuales yaprender de su e#periencia, planes de desarrollo, etc7

• +segurar el patrocinio de la página Ueb para generar efectivo• +segurar asignamientos de traba"adores independientes para

generar efectivo

'& Preparar cita con el jefe para discutir el punto a la -ora dela comida

2. 0>s(ueda detallada en la red de ne#ocios e%itosos?contactar al due1o$ -acer citas$ etc&

3. Trabajar en una estructura del plan del ne#ocio este fin de semana

4. Mandar correos electrónicos a posibles clientes$ buscandoasi#nar trabajadores independientes en los pró%imos tres meses



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META,INANCIERA

!stabilizar mimatrimonio "crear un -o#arlleno de paz enlos pró%imos +meses

• De"ar de "ugarV detener fugas de dinero• -ncrementar la reserva de efectivo a S=%,%%% en los pró#imos

meses• 3er "unto con el conse"ero inversionis ta un me"or plan de

desarrollo e inversiones

'& Cancelar la membresía al casino ma1ana en la ma1ana)& 5e-acer mi cartera de clien tes 3. 2lamar a 5o#er para (ue me recomiend e un buen consejero

en inversiones 4. @er al consejero inversionista la pró%ima semana para

desarrollar planes inte#rales para alcanzar las metas


META ,AMILIAR

• 8eafirmar mi compromiso con &ary y la familia, así comopedirles apoyo en este nuevo capítulo

• De"ar de tomar y fumar por un aAo • *asar cada fin de semana con mi familia cuando sea posible • -nvolucrar a la familia en la planeación de las pró#imas

vacaciones de verano

1. 2levar a Mar" de fin de semana e l pró%imo fin de mes para discutir estos planes en pa z " libre de tensiones

2. Inscribirme en un #imnasio " -ace rme un revisión médica 3. Cancelar el viaje a Canadá con mi club de polo$" pasar

tiempo con los ni1os? discutir con ellos las pró%imasvacaciones

ESTRATEGIAS

ACCION INME IATA

5eafirmar mi feen Dios " en mímismo cada díaantes de empezara trabajar

erautosuficienteeconómicamente$

ser due1o denuestra propiacasa$ " tener96::$::: pesosa-orrados en los pró%imos tresmeses

META PERSONAL

• )evantarme >% minutos antes cada díaV =% minutos demeditación y ;% de visión afirmativa

• +cudir a clase de &editación 8a"a Woga una vez por semana• (scuchar en el coche m sica para meditar, de desarrollo

personal, en vez de otro tipo de m sica

1. ,condicionar un lu# ar de meditación en un a -abitación 2. Ir al Centro de Meditación 5aja Ao#a con Mar" el pró%imo

jueves 3. Compr ar audiocasetes del Centro de Meditación

ESTRATEGIAS

ACCION INME IATA

E+EMPLO


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ESTRATEGIAS ACCI N INME IATA


3333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333

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333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333

PASO 5 9 ESTRATE6IASPASO 8 9 ACCIONES


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3333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333

33333333333333333333333333333333333333333333

333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333

PASO 5 9 ESTRATE6IASPASO 8 9 ACCIONES

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