0

PLAN ROZWOJU EKSPORTU

PHU Silva B. Siewi ski

PHU Silva B. Siewi ski w dniach od

01.12.2011 do 14.12.2011 przez Pana Piotra Bojko.

15.12.2011 roku.

Szczecin, 2011 r.

1

1. Informacja ................................... 2

2.

uwzg ............................................................................ 3

3. ..................................................................................... 7

4. ............................................... 11

5. ........................... 13

6. ................................................................................................................ 16

7. ....................................................... 21

8. ................................................................................ 22

9. ........ 24

10. zrealizowania opracowanej strategii. ................................................................................... 31

11. ......................................... 34

2

1. Informacja

PHU Silva Bartosza Siewi skiego.

Przygotowanie Planu rozwoju eksportu PHU Silva B. Siewi skiego

listopadzie

PHU Silva B. Siewi skiego

Piotr Bojko PHU

Silva B. Siewi skiego

listopada. Piotrem Bojko, a PHU Silva B. Siewi skiego

Bartosza ego 1 grudnia.

08-2010 oraz

biznesowego Zleceniodawcy dla lat 2011-2014.

Piotr Bojko jest

organizacji i

w

na rynku polskich i zagranicznych.

Piotr Bojko rekomenduje rtu w drugim

czerwiec

2012 roku.

grudnia 2013 roku.

uruchomione po

a. Z informacji uzyskanych od uruchomienie

maju, a

3

Piotr Bojko planu rozwoju

eksportu. 6.1,

podobnie jak analizy poczynione w ramach planu rozwoju eksportu wyka

PHU Silva B. Siewi ski

PHU Silva B. Sie . Po okresie

kryzysu finansowego lat 2008-

ej mierze

- klienci w okresie prowadzonej

inwestycji

energii: biomasa, farmy wiatrowe, biogazownie oraz innowacyjne technol

drugim kwartale 2012 roku

jest podyktowana do jakim jest zw

. Dodatkowo w obliczu

licznymi pracami badawczymi i inwestycjom w

zagranicznych.

2.

grudniu 2008 roku przez Bartosza Sie .

jest doradztwo w zakresie prowadzenia

.

zajmowa Bartosz Siw

4

(Bioeton S.A.)

innowacyjnych technolo

realizacji inwestycji).

-

Kluczowe dla firmy

z

rowadzanych

technologii OZE.

Proces sie z

poznanie klienta oraz ustalenia jego potrzeb i , przygotowanie koncepcji projektu

OZE zgodnie z metodyki projektowej, opracowanie dokumentacji, analiza

i harmonogramowanie

. Istotne jest nieustannie poszukuje

sie najwy sz z energetycznych przy

jednoczesnym jak najdalej .

przygotowania i przeprowadzenia

z podmioty

5

zagraniczne. Bartosz Siew

i PHU

w ramach przygotowania

koncepcji projektu eniami metodyki projektowej, opracowanie

dokumentacji, analiza i harmonogramowanie

OZE

ada

celowa w kraju docelowej inwestycji.

Kompilowany jest w ten

zagranicznych.

zagranicznych

inwestycyjnymi projektami technologicznymi wprowadzaniem technologii na polskie

rynki

prz

oraz

PHU

za

te

do danego projektu inwestycyjnego PHU

Silva

6

esowania projektami z

. PHU Silva B.

,

wprowadzaniem posiadanych przez nich technologii . Po okresie

Przygotowane

terenie Polski, W

Piotr Bojko przewiduje, na rynki

i zyski czerpane w Polsce.

i technologii

w OZE. Plany

,

PHU Silva

. Kryzys ostatnich

Wprowadzenie

ty

inwestycyjne oraz ych

audytu

Wiedza ta j znanym

rynku

inwestorami zainteresowanymi

tki

OZE,

7

Austrii oraz Australii

n w zakresie

specyfice

.

en

3.

jektu

. W sektorze, w

y nie

zaawansowane e PHU Silva pr

jedynie szkieletowe

.

ny proces inwestycyjny w wyniku

z

nie projektem

Consultingowe, za kwoty

dla MSP stanowi Rynek

Deloitte, CB Richard Ellis

8

projekty

inwestycyjne ze sta

in .

kilkaset

lanowanego w firmie .

nie istnieje. Model

jest innowacyjny. PHU

dotychczas zagospodarowana.

projektu.

realizowanej przez PHU Silva dostawcy

wody, wiatru . Ponadto

: GE, BDI, Wiessmann, Alstom, Ratech

inwestycyjny.

dotyczy

GE jest dostawc turbin

technicznych, (energetyka

wiatrowa) i europejskim (turbiny gazowe) w

9

produkcji paliw odnawialnych w oparciu

Wiessmann jest obecnie

terenie europy wschodniej i

.

do postaci gazu technicznego.

G

1. I projektu

w okresie jego finalizacji rozwoju oraz uczestniczenie w jego funkcjonowaniu

i

okres jego trwania.

2.

inwestorzy technologiczni.

3. operacyjnej o

inwestycyjnych.

4.

zapewn .

D PHU Silva poza stworzeniem nowej

wsparcie merytoryczne

10

ekologicznej projektu inwestycyjnego.

9.

40

wykorzystywane do zmniejszenia

projekty inwestycyjne przed 20%.

podmioty stworzone w ramach partnerstwa publiczno-prywatnego.

konkurencyjnych, jednak wypracowane kontakty i

.

, know how konkurencji pozycji

wypracowanej przez .

. Czynnikiem

istotna jest przewaga wysokiej specjalizacji oraz

atrakcy polskiego dla inwes

rzewagi kosztowej

naszym kraju .

zdyscyplinowany taktyczny plan funkcjonowania e

g.

Reakcja konkurencji- ja

wysoko wykwalifikowanych pracowni .

przez

rynkach docelowych

w drugim kwartale 2013 roku.

11

4.

przewagi w szybkim tempie:

przy realizacji projektu, konkur ch,

zapotrzebowani jednak

obszary e zainteresowanie to rynki

oraz takie gdzie stworzenie konkuren

rozwojowego. Niemiec, Austrii i Australii.

Piotr Bojko

technologii ekologicznych oraz

zapotrzebowanie na OZE ie od 0 do 5

handlowych realizowanych

Niemcy i Australia. Na ostatnim miejscu z

,

na pierwsze miejsce wysuwa Austria oraz Niemcy

USA i Grecja. W odniesieniu do zapotrzebowania na pierwszym

Australia.

Niemcy 35 pkt.,

Australia odpowiednio 32 oraz Austria 31 pkt.

12

L.p. Kraj technologii

Zapotrzebowanie na OZE Wynik

globalny pkt waga wynik pkt waga wynik pkt waga wynik pkt waga wynik

1 Australia 3

3

9 1

3

3 2

2

4 4

4

16 32 2 Chiny 2 6 1 3 2 4 3 12 25 3 Czechy 0 0 0 0 3 6 2 8 14 4 Francja 1 3 1 3 2 4 1 4 14 5 Grecja 0 0 0 0 1 2 1 4 6 6 Hiszpania 1 3 1 3 3 6 2 8 20 7 Austria 2 6 3 9 4 8 2 8 31 8 Niemcy 3 9 2 6 4 8 3 12 35 9 Polska 0 0 0 0 4 8 5 20 28

10 Finlandia 2 6 2 6 2 4 2 8 24 11 USA 3 9 2 6 2 2 2 8 25 12 1 3 1 3 2 4 1 4 14

lat 2008-2010.

Niemcy

w OZE jaka realizowana jest

na tym niego pozwoli

projektami inwestycyjnymi przygotowywanymi dla Polskiego bardzo szerokiego

ego rynku

europejskiego. dodatkowo

dwutlen

inwestycji w OZE. projektami ekologicznymi usprawni

Piotr Bojko PHU Silva B.

-

ch

Austriacki. Austria od wielu lat przoduje w

technologii OZE

lokalizacjami dla pro

13

W p a Australia a zamyka

Australia

5. docelowych.

Piotr Bojko

wyprze tradycyjne formy przeprowadzania inwestycyjnych

Firma zdecydow

wyspecjalizowane

komplementarny

docelowych tj. Niemiec, Austrii oraz Australii

oraz zapo

docelowe. d

docelowych oraz informacje pozyskane od zagranicznych izb handlowych Polsko-Niemiecka

-Handlowa, Austriacko-Polska Izba Handlowa, Polsko-Australijska Izba

-Handlowa oraz informacje ze stron Portalu Promocji Eksportu prowadzonego

przez Ministerstwo Gospodarki.

zagranicznych, Niemcy

14

w

zainteresowane inwestycjami

lokal . Istnieje tam

. Rynek niemiecki plasuje s jako

chodzi o .

jak i Austrii

projekt . W latach 2004-

realizowanych przez firmy niemieckie na rynku polskim. W latach 2008-

tende

koniec roku 2008.

oniunkturalna 2011,

-

niski

po

Silva Consulting jest liczba a

Austria jest

Dodatkowo

najbardziej proekologicznym krajem Unii. Austria

15

Rekomendowane zdobycie niezwykle szerokiego rynku dalekowschodniego

Australii.

kt

inwestycyjnego.

znaczenia. Najistotniejsze jest zaistnienie i przekonanie do korzystania

PHU Silva

docelowych. Rynek jest postrzegany

kraju wymaga

informacji Warto tutaj

oraz gospodarka

. Rynki gospodarcze to rynki

przeznaczenia , dla parametry i procedury

gospodarcze

kilku

stabilna przez pewien okres funkcjonowania i

korzystania z jednego podmiotu

doradcy.

prawem Unii

16

Europejskiej,

.

Plan rozwoju eksportu powinien wypromowa

funkcjonowania na przedstawionych rynkach zagranicznych.

6. plan

biznesowym

SWOT

rynk

globalnie. Druga p bazuje na czynnikach indywidualnych

przedstawione

:

Analiza SWOT rynku globalnego:

Mocne strony:

o dyrektywy Unii Europejskiej

oraz lokalne przepisy

firma

zapotrzebowanie na przygotowanie zindywidualizowanych

strategia eksportowa

dla

niski

wiarygodn marki

17

rodowym

do naszego kraju

technologicznych

S

brak ugruntowanej pozycji - marki firmy

ograniczone zaufanie do

realizacji i wprowadza

procedur administracyjnych

na rynki zagraniczne

projektach

biznes plan

Szanse:

-2010

OZE

westycji

energetycznych

18

zy

zaostrzenie polityki finansowej

niego

wprowadzenie nowych regulacji prawnych

elementy:

Analiza SWOT rynku niemieckiego:

Mocne strony:

wysoki poziom technologii

poszukiwanie nowych lokalizacji dla inwestycji

znaczne inwestycji w OZE

mocno rozbudowany system finansowy

strony:

n

wysokie wymagania

19

Szanse:

y inwestorzy

wysoki pozio

spadek kursu walutowego

-2010

Analiza SWOT rynku austriackiego:

Mocne strony:

technologii OZE

technologicznych

promowanie krajowych inwestycji

Szanse:

wysoki poziom rozwoju technologicznego

20

jeden z ch poziom w

technologii energetycznych

administracyjnych

Analiza SWOT rynku australijskiego:

Mocne strony:

niski

skich

import

wysoki koszt dopasowania procedur administracyjnych

umiarkowany

kulturowe

Szanse:

y potencjalny partner gospodarczy

energetycznego

energetycznych

21

Z

lokalnej konkurencji na rynek

7. Rekomendacja

Piotr Bojko na rynki zagraniczne i

i pozyty irmy.

gami projektami

inwestycyjnymi

ekologicznej przygotowywanymi ne w perspektywie pozyskania

Piotr Bojko

zagranicz

firmy eksportowa

. na

przez

planu rozwoju eksportu.

Rekomendowane przez Piotra Bojko na rynki zagraniczne powinno

procedur administracyjnych i ekonomicznych kraj

22

oraz do coraz powszechniej

akcentowanych m la. W

Profil nku firmy

.

8.

Celem strategii eksportowej jest dostarczenie nowoczesnej skonsolidowanej

Niemiec, Austrii oraz Australii.

e inwestycji pod

. Planowane jest zdobycie przynajmniej 100

y

eksperci

23

Europejskiej, e jako jeden z

dostosowania do funkcjonowania na przedstawionych rynkach zagranicznych. Planowanym

celem eksportowym

partnera ,

profesjonalny, szybki, a

przede wszystkim rzetelny.

Strategia

nowej strony internetowej na rynku

krajowym. Istotna

akcja promocyjna, w

na

rozwojowym. powinno eklam

charakteryzuj

Ponad 80% szuka lokalnych

nia promocyjne powinny

o go pozycji na rynkach

zyszenia i grupy

rodzaju technologii OZE

24

i Austrii

owisk. Ich

yselekcjon

sprawdz

handlowych przygot

negocjacji handlowych.

Australii.

znych

przeznaczona dla

ie jej na biznesowych portalach

internetowych najbardziej popularnych w danym kraju . Lista portali zostanie

przygotowana po zatwierdzeniu Planu rozwoju eksportu i wyselekcjonowaniu grup

Utrzymywanie i kreowanie rzetelnego wizerunku firmy

niszach

zainteresowanych inw

Strategia cenowa jest oparta na akceptowanej cenie

.

rynkach zagranicznych

w cenach tych

w Polsce . Na rynek

Europejski

P euro

9. Wskazanie i .

25

inwestycyjnymi e i komplementarne w stosunku do oferty polskich

inwestorzy

pro-ekologiczne (odnawial - tech. Niestety ze

technologiczne. Piotr Bojko

-

doradztwo w zakresie

oraz doradztwo w zakresie opracowania koncepcji

na wybranych rynkach docelowych.

zagranicznych imprezach targowo-wystawienniczych w charakterze wystawcy jest

konieczny dla z kilku

Prezentacja krajowych

ualnych) oraz

zaprezentowania i inwestorom.

wym do

dzonej

inwestycy

i

lokalizacji naszego

26

Piotr Bojko

charakter 21% znaczeniem we z

zainteresowanych inwestycjami w OZE

targowo-

inwestowaniem w

paliw, zw

funduszom inwestycyjnym oraz podmiotom

. Konieczne jest tutaj zorganizowanie misji gospodarczych,

rych wybranym podmiotom instytucjom finansowym i wybranym

kompleksowego doradztwa i

do i ch i technologicznych. W odniesieniu do rynku Australijskiego

,

. Wydatki poniesione na zorganizowanie misji

energetycznym

a tendencja pozwala z optymizmem

.

e

planowanych

finansowego lat 2008-

energetyczne jaka przychodzi do nas stopniowo z zachodu.

27

stwo , dane te

.

EURODATA firmy HBI (Hoppenstadt i

profilowane.

.

(Dun&Bradstreet) pozwol

go

negocjacji handlowych

negocjacje i zawierane na ich podstawie umowy. Piotr Bojko

28%.

Z punktu wiedzenia o

do wprowadzenia inwestycji

28

ienne od polskich procedury administracyjne

30 .

,

tw

ne na potrzeby projektu przez .

,

ekonomiczne. W odniesieniu do finansowania realizowanego przez Narodowy Fundusz

W pe projektami

inwestycyjnymi

procedur administracyjnych

po

eracyjne.

29

Wycenia PHU Silva

poziomie 11%.