EL PLAN DE NEGOCIOS

QUE ES UN PLAN DE QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS?NEGOCIOS?

Es un procedimientoEs un procedimiento para enunciar en forma clara y para enunciar en forma clara y precisa los propprecisa los propsitos, las ideas, los conceptos, las sitos, las ideas, los conceptos, las formas operativas, los resultados, y en resumen la formas operativas, los resultados, y en resumen la visivisin del empresario sobre el proyecto.n del empresario sobre el proyecto.

QUE RESPUESTAS QUE RESPUESTAS PROPORCIONA UN PLAN DE PROPORCIONA UN PLAN DE NEGOCIOS?NEGOCIOS?

Que es y en qu consiste el negocio?

Quin dirigir el negocio?

Cules son las causas y razones de xito?

Cules son los mecanismos y las estrategias que se van a utilizar para lograr las metas previstas?

Qu recursos se requieren para llevar a cabo el negocio y questrategias se van a usar para conseguirlos?

QUE ANALISIS REQUIERE UN QUE ANALISIS REQUIERE UN PLAN DE NEGOCIOS?PLAN DE NEGOCIOS?

Anlisis de la empresa y de su entorno.

Anlisis de mercado

Anlisis tcnico

Anlisis Administrativo

Anlisis Econmico

Anlisis de valores personales

Anlisis social

Anlisis financiero

Anlisis de riesgos e intangibles

QUE SE HACE DESPUES DE LOS QUE SE HACE DESPUES DE LOS DISTINTOS ANALISIS?DISTINTOS ANALISIS?

Preparacin del documento final

Sustentacin del plan de negocio

Decisin de ejecucin

Consecucin de recursos

Montaje

Arranque

Gestin

QUE DEBE CONSIDERARSE EN EL QUE DEBE CONSIDERARSE EN EL ANALISIS DEL MERCADO Y POR ANALISIS DEL MERCADO Y POR QUE ES IMPORTANTE?QUE ES IMPORTANTE?

La existencia real de clientes

La disposicin de ellos para pagar el precio establecido

La determinacin de la cantidad demandada

La aceptacin de las formas de pago

La validez de los mecanismos de mercadeo y venta

La identificacin de los canales de distribucin

La identificacin de las ventajas y desventajas competitivas

El anlisis del entorno econmico

QUE DEBE CONSIDERARSE EN EL QUE DEBE CONSIDERARSE EN EL ANALISIS TANALISIS TCNICO?CNICO?

Posibilidad de lograr el producto o servicio deseado en la cantidad, con la

calidad y el costo requerido.

Identificar procesos productivos, proveedores de materias primas, equipos,

tecnologa

Consumos unitarios de materias primas, insumos y servicios

Recursos humanos,, sistemas de control, formas de operacin

Distribucin de planta y de equipos

Requerimientos de capacitacin del recurso humano

QUE DEBE CONSIDERARSE EN EL QUE DEBE CONSIDERARSE EN EL ANALISIS ADMINISTRATIVO?ANALISIS ADMINISTRATIVO?

Las necesidades de perfil del grupo empresarial y de personal que el negocio

exige

Las estructuras y los estilos de direccin

Los mecanismos de control

Las polticas de administracin de personal y de participacin del grupo

empresarial en la gestin y en los resultado

La posibilidad de contar con todos estos elementos.

QUE DEBE CONSIDERARSE EN EL QUE DEBE CONSIDERARSE EN EL ANALISIS LEGAL Y SOCIAL?ANALISIS LEGAL Y SOCIAL?

La posibilidad legal y social que existe, para que el negocio se establezca y

opere.

Permisos

Reglamentaciones

Leyes

Obligaciones

Tipo de sociedad

Responsabilidades

incidencias negativas sobre la comunidad.

QUE DEBE CONSIDERARSE EN EL QUE DEBE CONSIDERARSE EN EL ANALISIS ECONOMICO?ANALISIS ECONOMICO?

Identificar las necesidades de inversin,

Los ingresos

Los costos

Los gastos

La utilidad

Los puntos de equilibrio contable y econmico

QUE DEBE CONSIDERARSE EN EL QUE DEBE CONSIDERARSE EN EL ANALISIS DE VALORES?ANALISIS DE VALORES?

La adecuacin de la posicin personal del empresario en aspectos tales

como:

Legales

ticos

Morales

Gusto personal

QUE DEBE CONSIDERARSE EN EL QUE DEBE CONSIDERARSE EN EL ANALISIS FINANCIERO?ANALISIS FINANCIERO?

Las necesidades de recursos financieros

Las fuentes financieras y las condiciones de stas

Las posibilidades reales de acceso a las mismas.

Proyecciones financieras

QUE DEBE CONSIDERARSE EN EL QUE DEBE CONSIDERARSE EN EL ANALISIS DE RIESGOS?ANALISIS DE RIESGOS?

Efectos que cambios potenciales en las variables bsicas del proyecto

pueden generar en sus indicadores de factibilidad.

Aquellas variables que no han podido ser incluidas en todas las etapas

anteriores y determina qu dificultades pueden crear en el futuro del negocio.

Riesgos internos

Riesgos externos

QUE DEBE CONSIDERARSE EN EL QUE DEBE CONSIDERARSE EN EL LA EVALUACILA EVALUACIN INTEGRAL DEL N INTEGRAL DEL NEGOCIO?NEGOCIO?

EVALUACIN INTEGRAL

Los indicadores de factibilidad del proyecto (tasa interna de retorno, valor

presente neto, perodo de pago descontado, balance del proyecto, puntos de

equilibrio econmico)

Anlisis de sensibilidad ( efecto en las proyecciones por cambios en las

distintas variables)