Plan de marketing
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PLAN DE MARKETINGNociones basicas para desarrollar tu proyecto
Andrés Ortega Torres - Jefe área interna INNORUS
¿Qué es mi producto?
¿A quienes les puede servir? ¿Quiénes lo
están usando?
¿Cómo es mi consumidor?
¿Cómo proyectamos ese mercado en el futuro?
¿Cómo proyectamos nuestro producto en el
futuro (corto/mediano)?
ENTENDER MI ENTORNO Y MI
PRODUCTO/SERVICIO
PREGUNTAS Y + PREGUNTAS
Ya que conozco mi producto…
BUSCAR LA VENTAJA COMPETITIVA
¿POR QUÉ SOY EL MEJOR?
¿QUÉ OFREZCO QUE NO OFRECE X?
¿QUÉ EXPERIENCIA MI PRODUCTO PROPONE?
¿A QUE ME ASOCIAN?
BENCHMARK
ENCONTRAR LOS INSIGHT
INSIGHT: SALIR DE LO OBVIO
(PLANIFICAR
+ COMUNICAR
OFERTA DE VALOR)X
Mision·Vision·valores=
PLAN DE MARKETING
PRECIOPLAZAPRODUCTOPROMOCIÓN
¿Recuerdan el mktg-mix?
ESTRATEGIAPOSICIONAMIENTO Y SEGMENTACION
A L I N E A M I E N T O
¿A quién?·¿Qué ofrece?·¿Cuál es su segmento?·¿Dónde se posiciona?·
¿Cómo es su precio?
Marketing mix+
análisis de mercado (Benchmark, buscar respuestas a mis preguntas, etc)
=
OPORTUNIDADEXISTE
BENCHMARK PUEDE ENTREGAR OPORTUNIDADES
EXPLIC. MUNDIAL `06 ARGENTINA
SEGMENTO DE MERCADO
Proceso de identificar grupos de personas/empresas que
tiene necesidades y/o comportamientos de compra similares, y
que reaccionan de similar forma a las acciones de marketing
DemográficoPsicológico
GeográficoEstilos de vidaProceso de decisiónBeneficios del producto
Uso del productoFA
CT
OR
ES
DE
S
EG
ME
NT
AC
IÓN
ELECCIONES ARG. 2007
QUE NOS DICE?
QUE PODEMOS DECIR DE QUIEN LO USA?
TARGETA quién se le venderá como
primera Prioridad
POSICIONAMIENTOCONSUMIDOR PIENSA Y SIENTO LO QUE EL PRODUCTO/SERVICIO
PRETENDE
Una bebida?
Comida rápida?
Marca deportiva?
PARA LLEGAR AL CONSUMIDOR…
EXPLOTAR LA CREATIVIDADLOGRAR QUE VIVAN UNA
EXPERIENCIA (QUE NADIE MAS OFREZCA)
¿Y QUE GANO YO CON TODO ESTO?
UNA MEJOR PROPUESTA PARA MI CONSUMIDOR
AUMENTAR LAS VENTAS
TENER UNA OFERTA MAS
ATRACTIVA
$ CONSEGUIR AUSPICIOS $
PLAN DE MARKETINGNociones basicas para desarrollar tu proyecto
Andrés Ortega Torres - Jefe área interna INNORUS