PLAN DE MARKETING
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GESTION EMPRESARIAL
COMERCIO ELECTRONICO
MARÍA DE LOS ANGELES SUNTAXI
PLAN DE MARKETING METALMECANICA
“RUMILOMA”
“METALMECANICA RUMILOMA”
EL ARTE DEL METAL
TRABAJANDO PARA EL FUTURO
EXPERIENCIA Y CALIDAD A TU SERVICIO
La principal actividad de esta microempresa es la fabricación de productos en hierro tales como: de estructuras metálicas, portones, pasamanos, puertas peatonales, puertas mixtas, puertas plegables, puertas para garaje, cerramientos, gradas, canales para aguas lluvias trabajos en policarbonato, estructuras metálicas a gran escala, astas de banderas y todo lo relacionado a la cerrajería.
MISION
VISION DE “METALMECANICA RUMILOMA”Hasta el 2014 mantener el liderazgo dentro y fuera de
la ciudad, además instalar una sucursal con un producto sustituto como el aluminio para cubrir un nuevo mercado y de esta manera adaptarnos a las
exigencias de nuestros clientes con innovación y calidad de nuevos productos.
VISIÓN
MISIÓN “METALMECANICA RUMILOMA”METALMECANICA “RUMILOMA se dedica a la
fabricación de artículos de hierro tanto estructurales como ornamental dentro y
fuera de la ciudad con calidad, puntualidad y distinción, que junto a sus colaboradores
tienen el firme propósito de superar las expectativas de nuestros clientes.
ANALISIS FODA
ANALISIS INTERNOFORTALEZA DEBILIDAD
Existe solvencia económica
No existe área administrativa, financiera, de recursos humanos
La utilidad se reinvierte en materia prima
No cuentan con una estructura orgánica establecida
Espacio físico suficiente para trabajos a gran escala No cuenta con área informática
Creatividad y experiencia en el trabajo
No existe un registro de ingresos y egresos
Variedad de productos Los precios de los productos son
colocados sin previo estudio Un número aceptable de
proveedores Se contrata solo aprendices en la
rama
Trabajo permanente No existe un manual de procesos
productivos Descuentos en compras
de materia prima al por mayor
No cuentan con sueldos definidos por categorías para el personal
No hay un desperdicio significativo en los materiales
No se utiliza el total de infraestructura ni maquinaria
ANALISIS FODA
ANALISIS EXTERNOOPORTUNIDADES AMENAZAS
La inversión publica se elevo
No se cuenta con todos los permisos necesarios
El salario mínimo se fijo
El sueldo básico de los posibles clientes solo cubre necesidades básicas
El índice de desempleo bajo Alto costo para adquirir tecnología
El área de la construcción creció
El crecimiento el porcentaje de la inflación
Inversión nacional y extranjera esta en aumento
Dificultad en la acceso a créditos bancarios
Tendencia al alza de costos en la materia prima
Se abren nuevos mercados para las exportaciones
Pocas empresas competidoras
El gobierno da preferencia al producto ecuatoriano
Aumento de la población económica activa
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMALas empresas ya sean pequeñas o medianas
necesitan contar con procesos objetivos y eficaces para cada área de trabajoActualmente la empresa no cuenta con un plan de marketing para dar a conocer el producto, y de esta manera incrementar las ventas para mejorar la rentabilidad de la empresa.Esta sería una manera de buscar que la microempresa “METALMECANICA RUMILOMA”, sea mas competitiva, así podemos alcanzar y hasta sobrepasar a la competencia al dejar de lado viejos conceptos administrativos mejorando la productividad, costos y calidad, logrando así incrementar financieramente a la microempresa.
OBJETIVOSOBJETIVO GENERAL Realizar un plan de marketing direccionado a la promoción a través del e-commerce (redes sociales) y su incorporación en el mercado nacional e internacional. OBJETIVOS ESPECIFICOSConseguir incrementar un porcentaje del mercadoConseguir aumentar el volumen de ventasConseguir elevar cierta rentabilidad
ESTRATEGIASEstrategia de enfoque. La empresa se concentrará en un segmento determinado en la que pueda tener ventajas.Promocionar los productos que la microempresa ofrece esta promoción ira dirigida a clientes que muestran real interés por los productos, es decir la promoción ira encaminada a los clientes mayoristas del sector publico y privado ya que en la actualidad el sector de la construcción mixta ha crecido notablemente.
MARKETING MIXPRODUCTO“METALMECANICA RUMILOMA” realiza todo tipo de trabajos
en metal así como: puertas, ventanas, pasamanos, además nuestro producto estrella la construcción de estructuras metálicas a gran escala
PLAZA
VARIABLE CATEGORIA
EDAD DE 25 AÑOS EN ADELANTE
GENERO HOMBRES Y MUJERES
PUBLICO OBJETIVO CONSTRUCTORAS PUBLICAS O PRIVADAS
INGRESO ECONÓMICO ECONOMICAMENTE ACTIVAS
Nuestro mercado serán las redes sociales tales como el facebook ya que esta pagina es visitada por una gran variedad de personas de todas las edades y es muy útil para la difusión de cualquier producto
PRECIO El precio de nuestros productos será de acuerdo a las medidas de las construcciones siempre con las medidas exactas y con el peso justo, tomando como referencia el precio de la competencia para poder estar acorde con la competencia y así tener la capacidad competitiva del resto de competidores
PROMOCIÓNPara obtener un incremento en el nivel de las ventas se realizan promociones siempre y cuando no perjudiquen el costo del producto además es una buena estrategia para estar a la par con nuestros competidores, a pesar que en este tipo de negocio las promociones se dan dentro de las conversaciones entre el comprador y el gerente de la metalmecánica, por lo general son descuentos en trabajos a gran escala, siempre hay que dar a notar que si se toma encuentra este punto ya que es muy importante para el lograr ser competitivos en el mercado
CONCLUSIÓN
Para enfrentar a la competencia es clave tener un PLAN DE MARKETING ya que nos ayuda a determinar las necesidades reales del mercado y de los potenciales clientes, se establece los canales de distribución del producto, nos ayuda a mantener en la mente del cliente y a la fidelización del mismo es decir la adopción de mejores estrategias de difusión, para dar a conocer de manera efectiva nuestro producto, el e-comerce ayuda a dar a conocer nuestro producto a nivel nacional e internacional por medio de las redes sociales.