Presentado por:

MAVIS MADARRIAGA MERCADOALEJANDRA GOMEZ VILLAMIZARCLAUDIA MARIA ROJAS NARVAEZ

«Pipatón Money Change» es una empresa barranqueña dedicada al cambio de divisas y giros internacionales, especialmente en Dólar ó moneda

americana.

«Pipatón Money Change» se presenta ante el público y comunidad barranqueña con el

claro objetivo de responder a la demanda en aumento en el municipio de este tipo de

servicios, debido al incremento de empresas y trabajadores extranjeros propiciados por la bonanza petrolera, el proyecto de ampliación de la refinería (entre otros) y próximamente el

TLC COLOMBIA – ESTADOS UNIDOS.

Análisis RealizadosAnálisis Realizados

De la Oferta

Competencia directa Competencia indirecta

NO TENEMOS

CONOCIMIENTOS DE QUE

EXISTA COMPETENCIA

DIRECTA ACTUALMENTE EN

EL MERCADO

BARRANQUEÑO.

Empresas de Giros tales

como Efecty, Deprisa,

Bancos, entre otros.

De los Precios Competidores Directos

Servicio de

Giros

Precio del Servicio (promedio)

NO APLICA. POR INEXISTENCIA DE

COMPETENCIA DIRECTA.

Competidores Indirectos

Servicio de

Giros

Precio del Servicio (promedio)

Análisis RealizadosAnálisis Realizados

Situacional«Pipatón Money Change» Podría ocupar un lugar privilegiado dentro de los

usuarios de estos servicios en Barrancabermeja, debido al gran momento

laboral y económico que está viviendo nuestro municipio y al gran flujo de

efectivo que se esta movilizando en la región.

Misión Prestar un servicio competitivo, oportuno y eficiente en el sector de Giros y Cambios de Divisas internacionales en el Municipio de Barrancabermeja y toda la Región del Magdalena Medio.

Visión

Ser la Primera Casa de Cambio de Divisas y de Giros Internacionales en Barrancabermeja y el Magdalena Medio con calidad.

Análisis FODA.

Fortalezas:

1- Servicio innovador en el mercado barranqueño.2- Oficinas amplias, cercanas y cómodas (CC SAN SILVESTRE).3- Mayor accesibilidad a nuestro servicio.4- No existen competidores directos que ofrezcan las mismas características de nuestros servicios.

Oportunidades:

1- Oportunidad de expandirnos dentro del territorio regional y/o nacional según se incremente su aceptación a mediano o largo plazo.2- Capacidad de aceptación para un mismo servicio con diferentes características.

Análisis FODA.

Debilidades:

1- Bajo conocimiento del mercado. 2- Poco capital propio para iniciar el proyecto.3- Logística mínima.

Amenazas:

1- Potenciales Competidores con mejores conocimientos del mercado.2- Que el mercado y los clientes no respondan satisfactoriamente con las expectativas planteadas.

ObjetivosGenerales

Lanzar al mercado una empresa prestadora de servicios de Cambio de Divisas y de Giros Internacionales denominada «Pipatón Money Change» que responda a la demanda proyectada para este tipo de servicios en la región.

Específicosa) Conocer el nivel de aceptación de las personas.b) Brindar nuestros servicios a precios competitivos sin menoscabo de la

rentabilidad de nuestra empresa.c) Esperar una rentabilidad aceptable en el proyecto (TIR y VAN)d) Establecer una cadena de valore) Determinar la viabilidad del proyecto a través de la realización de una eficiente

estimación de costos.

SEGMENTACION DEL MERCADO

Nuestro Servicio estará dirigido a toda la comunidad barranqueña, mayores de 18 años y con un nivel

socioeconómico medio alto en adelante.

Participación y Posicionamiento:Para introducirnos en el mercado pensamos en establecer alianzas con diversas empresas de servicios similares de Bucaramanga, Bogotá e internacionales que ya se encuentren posicionadas en el mercado. Ya que son empresas especializadas, conocedoras del mercado que permitirán incrementar nuestra participación con mayor facilidad.

MARKETING MIX

Precio

El precio estará alrededor de $0.00. Plaza

Nuestro servicio estará a la disposición de nuestros clientes por ahora en Barrancabermeja. Mas adelante podríamos abrir oficinas en otros municipios de la región y en el mediano plazo en otras grandes ciudades del país.

Promoción

Principalmente se buscará crear algún tipo de alianza con ECOPETROL y empresas contratistas y demás empresas que nos permitan un mayor acercamiento a nuestros clientes, luego pensaremos en llegar a la mente de los consumidores por medios de comunicación masiva ya sean estos la televisión, la radio y periódicos con avisos que capten su atención.

MARKETING MIX

Servicios:

Cambio de Divisas.Giros Internacionales.

Comercialización del Servicio«Pipatón Money Change» comercializará sus servicios bajo un modelo Cliente-Empresa.

Promoción y comunicaciónEstrategia Publicitaria de introducción: en esta etapa se promocionará el servicio por diferentes medios de comunicación: televisión, radio y prensa escrita. Se contratará además a impulsadoras que promocionen servicio en empresas y centros comerciales.

Estrategia Publicitaria permanente: Se basará en promoción por medio de afiches, carteles, trípticos, ubicados en los puntos de venta como almacenes, ferreterías, tiendas, cafeterías y demás sitios públicos.

Plan de Marketing