Construyendo tu proyectoConstruyendo tu proyecto

Vamos a trabajar hoy…

� Describe tu proyecto

� Modelo de negocio

� Construye tu plan de negocio� Construye tu plan de negocio

Conceptos PrácticaPlan de negocio

¿Que es un emprendedor?

� Alguien que identifica una oportunidad

� Que moviliza recursos para aprovecharla

� Dentro y fuera del ámbito del negocio� Dentro y fuera del ámbito del negocio

� Adjetivos: innovador, flexible, dinámico, capaz de asumir riesgos, creativo y orientado al crecimiento

Estructura tu proyecto

Definición

del proyecto

Plan de

proyectoCierre

proyecto

Ejecución

Seguimiento

y control

Estructura tu proyecto en 11 preguntas1. ¿Cuál es el nombre del proyecto?

2. ¿Quién es el responsable?

3. ¿Qué objetivo/s nos planteamos?

4. ¿Qué alcance tiene el proyecto?

5. ¿Qué partes interesadas están implicadas?5. ¿Qué partes interesadas están implicadas?

6. ¿Qué fechas de inicio y fin tenemos?

7. ¿Con qué recursos (conocimiento, humanos y materiales) contamos?

8. ¿Con que presupuesto contamos?

9. ¿Qué riesgos tiene el proyecto?

10. ¿Cómo vamos a comunicar sobre su ejecución?

11. ¿Cómo se relaciona el proyecto con el resto de mi organización?

StartUp

1. Proyectos de empresa con una vida limitada

2. Con gran potencial de desarrollo

3. Provienen del mundo del emprendimiento, de la innovacióninnovación

4. Mucho riesgo, mucha retribución

5. Vinculadas al capital-riesgo (venture capital o bussiness angels) para su financiación inicial, esté o no implicado el capital en la dirección

Dinámica #1

� 5 minutos

� Describe tu proyecto individualmente

� Expón tu idea en público� Expón tu idea en público

Modelo de negocio

El profesor Ignacio de la Vega introduce al Modelo de Negocio. Explica los puntos clave para crear un modelo sólido, diversificado y estable de ingresos.

Modelo de negocio1. Propuesta de valor de nuestra oferta al mercado.

2. Segmentación de los clientes: ¿A quien dirigimos el valor aportado? Buscar y entender el nicho de mercado.

3. Diseño de canales de comunicación, de distribución de nuestra propuesta de valor y alcance de los clientes: ¿Cómo llegar al cliente propuesta de valor y alcance de los clientes: ¿Cómo llegar al cliente objetivo?

4. Recursos (físicos, tecnológicos, financieros) clave necesarios.

5. Actividades básicas para implementar el modelo de negocio o factores clave de éxito.

6. Diseño de un modelo de ingresos (sostenibilidad).

7. Estructura de coste que proviene del modelo de negocio.

Modelo de negocio

1. La oportunidad (oferta)

2. El mercado (el test de la demanda)

3. Los instrumentos y recursos necesarios

4. El riesgo4. El riesgo

Es un faro que ilumina nuestro plan de empresa. Cabe que se adapte continuamente. Que se valide su viabilidad. Que se transforme en un verdadero plan de empresa.

Dinámica #2

� 5 minutos

� A partir de tu proyecto…

� …describe individualmente tu modelo de negocio� …describe individualmente tu modelo de negocio

� Expón tu idea en público

� Debate sobre las oportunidades y riesgos inherentes

Modelo, plan y estrategia…

3. Análisis delS

ector, com

petencia y m

ercado

Estrategia y táctica de negocio

1. Modelo de negocio

2. Plan de negocio

3. Análisis del

competencia

Flujo del modelo de negocio

El mercado (consistencia y validez externa de la oportunidad)

La oportunidad(oferta de valor + catálogo de servicio/producto)

Suposiciones sobre los RIESGOS

Plan de Mkt Operaciones Equipo y RRHH Recursos Fin.

Recursos y instrumentos necesarios (consistencia y validez interna de la oportunidad)

(consistencia y validez externa de la oportunidad)

Un plan de negocio en 9 decisiones…

1. La forma

2. La marca

3. El personal

4. Los colaboradores4. Los colaboradores

5. El activo fijo

6. El catálogo de productos y/o servicios

7. Las tarifas y precios

8. Los gastos

9. Juguemos a suponer…

Un plan de negocio: La forma

� Forma de abordar el proyecto.

� Como profesional o en forma societaria.

� Cuál es la distribución y asunción de riesgos que � Cuál es la distribución y asunción de riesgos que queremos asumir.

Un plan de negocio: La marca

� Marca comercial: ¿Bajo qué marca comercial trabajaremos?

� Marca e imagen corporativa

� Compartir marcas: marcas de productos, franquicias…

Un plan de negocio: El personal

� Personal en plantilla. Definir principales funciones y niveles de sueldos.

� Estructura inicial (para iniciar la actividad)

� Estructura de futuro (la deseable)� Estructura de futuro (la deseable)

� Atención a quien llevará a cabo las siguientes:

� Tareas de administración general (burocráticas)

� Tareas comerciales (captación y fidelización)

� Tareas de producción del producto o servicio

� Tareas administración económico-financiera

� Dirección y estrategia

� Logística ...

Dinámica #3

� 5 minutos

� A partir de tu proyecto…

� …describe individualmente parte de tu plan de negocio� …describe individualmente parte de tu plan de negocio

� Expón tu idea en público

Un plan de negocio: Los colaboradores

� Enumerar una relación de colaboradores habituales (excluir los proveedores o clientes de actividad principal):

asesoría contable, � asesoría contable,

� nuevas tecnologías,

� outsourcing o compra fuera de servicios ...

Un plan de negocio: Activo fijo

� ¿En régimen de propiedad o alquiler?

� Activo fijo necesario.

� Equipamiento informáticoEquipamiento informático

� Local

� Vehículo

� Mobiliario

� Stock inicial

� Otro equipamiento

Un plan de negocio: El catálogo

� Actividades de la empresa. Catálogo de productos y servicios principales.

� Principales (básicos para el sostenimiento)

� Complementarias (añaden valor)

� Hacer listado exhaustivo de servicios ofrecidos, definir que incluyen, y por qué tipo de cliente.

� Precios o tarifas básicas de servicios principales (y descomposición de los mismos: precio por día, precio por mes ...).

� Packs de servicios: definirlos si se cree que habrá posibilidades de venta cruzada.

Dinámica #4

� 5 minutos

� A partir de tu proyecto…

� …describe individualmente parte de tu plan de negocio� …describe individualmente parte de tu plan de negocio

� Expón tu idea en público

Un plan de negocio: Tarifas y precios

� Política de precios y tarifas:

� Campañas de oferta. Calendario anual y criterios principales.

Descuentos comerciales. Política.� Descuentos comerciales. Política.

� Descuentos por volumen o rappels.

� Relacionar precios a la política de fidelización y atención a los clientes.

Un plan de negocio: Los gastos

� Gastos de carácter anual. Realizar una previsión de:

� Suministros

� Comunicaciones

� Formación

� Publicidad

� Servicios (profesionales) externos

� Otros…

Un plan de negocio: Juguemos a suponer

� Hacer una hipótesis de actividad a pleno rendimiento según la estructura de la empresa

� Determinar qué servicios creemos que podemos estar facturando a la vezfacturando a la vez

� Establecer diversos escenarios en función de las etapas de crecimiento (si existen)

Dinámica #5

� 5 minutos

� A partir de tu proyecto…

� …describe individualmente parte de tu plan de negocio� …describe individualmente parte de tu plan de negocio

� Expón tu idea en público